Miten suunnitella Kickass Long-Form-myyntisivu

tiedätkö ne myyntisivut, jotka ovat todella, todella pitkiä? Ne ovat hyviä, mutta enimmäkseen surkeita. Niiden toteutustapa on surkea.

pitkämuotoisilla myyntisivuilla on paikkansa, ja ne voivat monessa tilanteessa lisätä verkkokauppaa. (Helvetti, me käytämme niitä.)

ajattele sitä. Syy miksi sinulla on sivusto on, koska haluat myydä jotain. Jos sinulla on vain yksi tuote, ei ole todellista syytä olla enemmän kuin yksi sivu. Ainoa tieto, joka sinun täytyy olla sivustossasi, on se, mikä auttaa käyttäjää ymmärtämään tuotetta (eli sen hyödyt ja käyttötapaukset).

tämä auttaa kuluttajia päättämään, ratkaiseeko tuote heidän ongelmansa nopeasti. Useiden eri sivujen läpi napsauttaminen on vain tiellä.

jotkut kutsuvat kyseistä muotoa minisivustoksi, jotkut sanovat yhden hakulaitteen. Sama juttu.

jos käytät aloitussivuja PPC-liikenteen kuvaamiseen ja haluat käyttäjien ostavan jotain, käytät todennäköisesti (tai pitäisi) myös myyntisivua.

miksi noin paljon kopiota myyntisivulla?

tarvittavan kopion määrä riippuu tuotteen monimutkaisuudesta ja hinnasta. Mitä monimutkaisempi ja / tai kallis tuote, sitä enemmän sinun täytyy selittää, näyttää, kouluttaa, vakuuttaa.

jos myyt tulitikkurasian 0,25 dollarilla – ja tarvitsen yhden-minun ei tarvitse lukea yhtään kappaletta. Minä vain ostan sen. Tuote on yksinkertainen ja halpa.

toisaalta, jos olen etsimässä uutta autoa tai taloa—sekä monimutkaista (paljon opittavaa) että kallista—minulta menee viikkoja ja kuukausia tehdä tutkimusta, lukea ja vertailla.

jos myyt jotain, joka maksaa vaikkapa 300 dollaria, en tarvitse viikkoja, mutta tarvitsen tarpeeksi tietoa ennen kuin voin perustella (itselleni, vaimolleni,pomolleni jne.) tällainen kulu.

ostajat ovat lukijoita

huolissaan siitä, että kopiosi on liian pitkä? Älä. jos joku on valmis ostamaan vain lyhyen selauksen jälkeen (luettuaan juuri ~20% kopiosta), hän voi vain hypätä eteenpäin ja klikata ”Osta.”Eipä kestä.

mutta jos joku lukee kaiken tekstin sivustollasi ja silti hänellä on kysymyksiä ja epäilyksiä, niin sinulla on ongelma. Siksi pitkänmuotoinen kopio toimii hyvin myyntisivuilla.

totta, useimmat eivät lue koko myyntikappaletta, eikä se haittaa. Se ei ole romaani. Kuluttajat, jotka tekevät niin, ovat niitä, jotka todella aikovat ostaa. Kuten Ramit Sethi selitti haastattelussa:

”my myynti kirjeen ansaita $1K on 47 sivua pitkä, mutta se muuntaa hyvin. Ja kun ihmiset lukevat sitä, he tekevät tällaisia asioita, he nyökyttelevät päätään lukiessaan koko juttua. Näemme heidän pysähtyvän ja jatkavan taas. He todella miettivät sitä.”

mutta pitkämuotoiset myyntisivut ovat mauttomia ja huijaavia!

tästä syystä sanoin, että ne ovat enimmäkseen surkeita. Olen samaa mieltä-useimmat niistä ovat naurettavan cheesy ja scammy. Olet aivan oikeassa. Tämän takia monet vihaavat niitä.

menin Clickbankiin ja poimin heidän toriltaan satunnaisia tuotteita. Tässä kolme tyypillistä pitkämuotoista myyntisivua:

huono esimerkki pitkämuotoisesta myyntisivusta #1

huutomerkit! Tarkista. Hype! Tarkista. Ehdottomasti paras! Tarkista. Tämän täytyy myydä hullun lailla. (Jos mietit, se ei ole.)

huono esimerkki pitkänmuotoisesta myyntisivusta # 2

he eivät saaneet edes logonäyttöään oikein, eikä otsikkoa voi lukea.

Bad example of a long-form sales page #3

Another case of a ”todistettu” headline formula at work.

jotkut kylmät, kovat totuudet pitkämuotoisista myyntisivuista

• suurin osa näyttää oksennukselta. Itse asiassa pahempaa.
• kappaleen ovat kirjoittaneet idiootit, joiden mielestä huutomerkkien ja hypetyksen lisääminen jokaiseen lauseeseen lisää myyntiä. (Kasvaa.)
• suuri osa pitkämuotoisten myyntisivujen kautta myydyistä tuotteista on todellisuudessa huijauksia. Se näyttää helpoin yritys – vain luoda PDF ja alkaa myydä sitä. Siksi se houkuttelee paljon häviäjiä. Sisäänpääsyn este on erittäin matala, joten kuka tahansa idiootti voi aloittaa.

jos Googletat pitkänmuotoisen myyntikopion, löydät paljon kriittisiä blogikirjoituksia, kuten tämän, mutta huomaat myös, että kritiikki koskee toteutusta.

haluan muistuttaa: formaatti ei suinkaan ole surkea. Se on teloitus.

• Pitkänmuotoiset myyntisivut voivat näyttää upeilta.
• on mahdollista palkata joku, joka osaa kirjoittaa suuren kopion.
• hienoja tuotteita voi myydä pitkillä myyntisivuilla-ei vain hämärillä infotuotteilla.

tässä esimerkki pitkänmuotoisesta myyntisivusta, jota käytämme CXL-instituutissa. Kopio ei ole mauton. Se ei ole mikään myyntipuhe. Sivu näyttää hyvältä.

kopioinnilla on väliä-se on ensin ennen kaikkea

Pitkämuotoiset myyntisivut kertovat lähinnä sisällöstä. Myynnin lopettamiseen tarvitaan todella hyvä kopio. Suunnittelua ei aloiteta ennen kuin kopio on valmiina. Sisältö ensin.

voit kirjoittaa erinomaisen kopion vain, jos ymmärrät kohdeyleisösi ja hallitset ”pienet asiat”—kuten osaat tiesi sanoilla, ymmärrät suostuttelun, myyntipsykologian ja käytät hyväksi havaittuja kehyksiä.

Jerry Seinfeldin pitäisi rauhoittaa pelkosi pitkästä kopiosta-jos se on hyvä:

ei ole sellaista asiaa kuin keskittymiskyky. On vain sen laatu, mitä katselet. Koko ajatus keskittymiskyvystä on harhaanjohtava. Ihmisillä on loputon keskittymiskyky, jos viihdytät heitä.

Jerryn puhuessa televisiosta hänen oivalluksensa pätevät myyntikopioihin. Kukaan ei lue sitä—pituudesta riippumatta—jos se on tylsää roskaa. Sen on liityttävä keskusteluun asiakkaan mielessä, kohdistettava heidän ongelmansa ja näytettävä heille, miten autat heitä saavuttamaan haluamansa tulokset.

olen kirjoittanut perusteellisen artikkelin nimeltä ”Quick Course on Effective Website Copywriting”, mutta huomaa, että tämä artikkeli käsittelee enemmän prosessia eikä niinkään tyyliä tai tekniikoita.

ole varovainen copywriterin valitsemisessa

olen käyttänyt runsaasti copywritereita eri projekteissa. Paras neuvoni: kuka tahansa kannattaa palkata alkaa $1,000 (yleensä paljon enemmän, $2,500–5,000 alue). On parempi opetella copywriting ja kirjallisesti oman kopion kuin palkata joku halpa. Ihmiset, jotka ovat halpoja, ovat halpoja syystä. (Ne ovat yleensä syvältä.)

pelkkä hinta ei tietenkään kerro copywriterin laadusta. Siellä on lukemattomia ammattikieltä rakastava ”professional copywriters” siellä (ja olen ollut epäonnea käyttämällä useita). Jos he käyttävät ”vipuvaikutusta” ja ”rehtorimme ovat valmiina” portfoliossaan, juokse!

monet heistä ovat myös egovetoisia (mikä on ymmärrettävää—he ovat ihmisiä). Mutta se tekee heistä huonoja vastaanottamaan palautetta, raivoisia valintojensa perustelemisesta ja johtaa keskinkertaiseen kopiointiin (parhaimmillaan). Silti, suuri copywriters on olemassa.

päätä minkälaisen copywriterin tarvitset

toinen asia on muistaa, että brändien copywriterit ja suoran vastauksen copywriterit ovat hyvin erilaisia. Palkkasimme aikoinaan brändin copywriterin, jolla oli vaikuttava ansioluettelo ja joka oli aiemmin työskennellyt kaikenlaisten isojen brändien kanssa. Hän epäonnistui suorien vastausten kirjoittamisessa. Hän ei vain tajunnut sitä.

jos teet copywriting in-house, suosittelen vahvasti tätä kirjaa. Se opettaa mahtavaa tekniikkaa parantaa kopiointia synergian ja systemaattisen lähestymistavan avulla-kenenkään tunteita loukkaamatta.

se on (melkein) kaikki luettavuudesta

joten sinulla on hyvä kopio. Onnittelut? Ei aivan. Jos se ei ole jäsennelty ja suunniteltu hyvin, ihmiset eivät aio lukea sitä.

ensin näin jäsennät tekstisi:

• Suuri kirjasinkoko (vähintään 16px);
• lyhyet rivit (40-80 merkkiä per rivi);
• uusi kappale 3-4 rivin välein;
• käytä luetteloita, lainausmerkkejä, taulukoita—sekoita se;
• alaotsikoita 2-3 kappaleen välein.

tämä on perustavaa laatua, mutta voi niin kriittistä. Kukaan ei lue tällaista tekstiseinää:

alaotsikot puuttuvat kokonaan. Useimmat käyttäjät lukevat vain otsikot-he käyttävät sitä kerätä koko tarinan alusta loppuun. Skannerit vierittävät sivua alaspäin, pysähtyvät otsikoihin, jotka kiinnittävät heidän huomionsa, lukevat kyseisen sisällön ja jatkavat skannausta.

käytä uutuutta pitääksesi käyttäjät sitoutuneina

saadaksesi paljon kopiota helposti sulavaksi ja luettavaksi, sinun täytyy suunnitella luettavaksi. Tarjoa uutuus joka näytöllä.

ulkoasua on muutettava jatkuvasti, jotta se pysyy mielenkiintoisena. Samuus on tylsää ja ajaa ihmiset pois. Pelissä on paljon psykologisia ilmiöitä, joista olen kirjoittanut täällä.

• neurotieteilijät sanovat uutuuden edistävän tiedonvälitystä.
• mielemme kallistuvat kohti uutuutta. Sen lisäksi, että uusi kokemus näyttää vangitsevan huomiomme, se näyttää olevan mielen olennainen tarve.

aivomme kiinnittävät tarkkaa huomiota kaavoihin ja oppivat nopeasti sivuuttamaan kaiken, mikä on rutiininomaista, toistuvaa, ennustettavaa tai pelkkää tylsää. Tämä tekee tilaa kiinnittää huomiota kaikkeen, mikä on erilaista. Uutuudenviehätys saa ihmiset kiinnittämään huomiota.

Oletko koskaan miettinyt, miksi niin monet sivustot jatkuvasti vuorottelevat tekstikappaleiden paikkaa-tekstiä vasemmalla, sitten oikealla, sitten takaisin vasemmalla ja niin edelleen?

samasta syystä kuin äsken—uutuudesta. Se lisää sisältöä lukevien määrää. Alaotsikot ja valkoinen tila auttavat saavuttamaan saman tavoitteen.

testaa videoversio

Video voi lisätä muunnoksia, eivätkä pitkämuotoiset myyntisivut ole poikkeus.

vaikka pelkkien videomyyntisivujen käyttö voi ajoittain onnistua, useimmissa tapauksissa videon tulisi olla tekstin täydentämistä. Useimmat ihmiset eivät katso videota. (Kiinnostuneimmat saattavat.) Tekstin sisältö tulee luoda tätä silmällä pitäen.

jokin aika sitten testasimme kahta ”vain teksti” vs ”video+teksti”-pitkämuotoista sivua vastakkain. Ensimmäisessä testissä myyntisivut olivat yhtä asiaa lukuun ottamatta identtiset—toisessa oli kuva taitoksen yläpuolella (vasemmalla) ja toisessa video (oikealla):

tulos: Videoversion myynti kasvoi 46 prosenttia.

toinen testi oli samanlainen. Kaikki oli ennallaan, paitsi yläpuolinen alue.

tulos: videon sisältävä versio sai 25% enemmän myyntiä. (Ja vaikea uskoa, mutta auto-play muunnetaan 13% parempi täällä kuin ” klikkaa pelata.”)

älä pakota käyttäjiä poistumaan sivulta

joskus sinulla on lisätietoa, josta on hyötyä joillekin, mutta ei kaikille, lukijoille. ”Tavallisilla” verkkosivustoilla voit vain linkittää syvemmälle sivulle, mutta mini-sivustoilla et voi (tai sinun ei pitäisi). Joten tässä mitä tehdä sen sijaan.

Laajenna/romahda tietoa

tässä esimerkissä minisivua käytetään yhden sivun FAQ: na. Kun klikkaat kysymystä, se laajenee näyttämään vastauksen. Tämä muotoilu auttaa sinua tekemään sivun lyhyemmäksi ja helpottaa myös lukijoiden mahdollisesti etsimien kysymysten ja vastausten löytämistä.

avaa info valolaatikossa

voit” piilottaa ” tiedon klikkauksen taakse, mutta sen sijaan, että navigoit pois, avaa se valolaatikossa:

upealla visuaalisella suunnittelulla on väliä-paljon

Voi, mistä aloitan. Design on puolet markkinointi-ja myyntitaistelusta. Hieno muotoilu rakentaa luottamusta ja ohjaa lukijaa. Se myös korostaa tärkeää tietoa ja minimoi toissijaista sisältöä.

jos sivustosi näyttää paskalta, myös käsitys tuotteestasi on surkea. Katso kolme esimerkkiä tämän artikkelin yläreunasta. Näkisikö kukaan planeetalla noita sivuja ja sanoisi: ”kyllä, nämä näyttävät luotettavilta sivustoilta”? Enpä usko.

hyvässä suunnittelussa ei ole kyse kelloista ja pilleistä. Suuri muuntaminen-optimoitu muotoilu palvelee vain yksi tavoite-saada ihmiset ostamaan. Kaikki suunnittelun osat, jotka eivät tue tätä tavoitetta, on muutettava tai poistettava.

olen nähnyt blogikirjoituksia, joissa mainostetaan ajatusta, että ”rumat sivustot muuntuvat paremmin.”Kaikissa tapauksissa, joissa tätä väitettiin ja joissa” good design ” – versio todella näytettiin, hyvä muotoilu imi.

tässä kuvakaappaus keskustelupalstalta:

thread starter ei koskaan lähettänyt sivuja vertailua varten, joten osa minusta ajattelee, että tämä on kaikki keksittyä, mutta katsotaanpa, mitä täällä sanotaan. ”Ammattimaisen näköinen”, ” paljon söpöjä kuvia, grafiikkaa… teoksia.”Voi luoja. Ehkä meidän pitäisi olla kiitollisia, että he eivät julkaisseet kuvakaappauksia. Voin vain kuvitella.

näyttää siltä, että syy siihen, että jotkut ihmiset ajattelevat rumien sivustojen muuntuvan paremmin, on se, että heidän mielestään sivustot, jotka ovat täynnä bisnespornoa ja kuvien liukusäätimiä, typisevät ”hyvää designia.”He eivät vain tiedä, miltä hyvä muotoilu näyttää.

Tarkastellaanpa joitakin argumentteja, joita on esitetty ”ruman” muotoilun puolesta ja ”hyvän” muotoilun puolesta.

1. ”jos sivustosi näyttää BMW-fancy kävijä aikoo olettaa BMW-hinnoittelu.”Älä viitsi. He näkevät todellisen hinnoittelun. Jos BMW: t tulisivat Suzukin hinnoittelulla, kaikki ajaisivat sellaisella. Joten jos sivusto näyttää BMW—mutta tuote maksaa kuin Isuzu-sinulla on voittaja. Myös iPadit ovat edelleen myydyimpiä tabletteja. Oletko nähnyt heidän sivustonsa (ja hintalappu)?
2. ”luottamus – kukaan ei pidä mainonnasta.”Kyllä luottamus on Uberille tärkeää. Mutta se on toisinpäin. Suuri muotoilu rakentaa luottamusta; surkea muotoilu tappaa sen. Suuren muotoilun ja mainostajien yhteys on typerä.
3. ”Accessibility – Build for technology kaksi sykliä taaksepäin.”Väite, että hyvä muotoilu ei ole jotenkin saavutettavissa, on hölmö. Hyvä muotoilu on ehdottomasti rakennettu esteettömyys mielessä.
4. Google, Amazon, eBay, Craigslist ovat rumia. Ensinnäkin, he eivät ole koskaan olleet ”ruma”, aina” tarpeeksi hyvä ” (paitsi Craigslist). Ja jos et ole huomannut, Google on käynyt läpi muotoilun vallankumouksen ja ottaa muotoilun hyvin vakavasti. Sekä Amazon että eBay saivat kasvojenkohotuksen suhteellisen hiljattain. Craigslist on ainutlaatuinen tapaus (siellä on aina yksi), ja se on menestys, koska se on aina ollut niin. Kokeile aloittaa uusi, tuntematon Sivusto Tänään, joka näyttää Craiglist ja katso, kuinka pitkälle pääset.
5. ”rumat verkkosivut ovat yksinkertaisia.”Tämä on ei-argumentti. Ei ole mitään syytä, miksi kauniit sivustot eivät voi olla yksinkertaisia. Yksinkertaista, Blossom. Customer.io. on olemassa gazillion yksinkertainen-mutta-kaunis sivustoja.
6. ”sisällön tulisi aina olla verkkosivuston kohokohta – ei design.”Kyllä, todellakin. Design on aina tukemassa sisältöä. Mutta muotoilu auttaa käyttäjiä lukemaan sisältöä, ei toisinpäin. Itse asiassa rumilla verkkosivustoilla rumuus tulee sisällön tielle.
7. ” testasin rumaa vs. uudempaa hienostuneempaa versiota ja ruma voitti!”Näkemättä” paremmin suunniteltua ” versiota on mahdotonta kommentoida. Veikkaisin, että paremmassa versiossa oli automaattiset liukusäätimet, varastokuvat ja muuta turhaa tavaraa. Ei siis ihme. Kunnes näen ruman vs. hyvän muotoilun vierekkäin, nämä argumentit ovat arvottomia.
8. ” Katso-tässä tapaustutkimus.”Tässä tapauksessa vastaus annetaan artikkelin lopussa:” sillä on kaikki tekemistä sen kanssa, että CTA on oikeassa paikassa ajatusjärjestyksessä.”Kaunis” versio antaa hyvin vähän tekstiä (huono kopio, liian), sitten pyytää rahaa. Ei ihme, ettei se toiminut. ”Ruma” versio itse asiassa myy idean ennen kuin pyytää mitään. Jos he nyt ottaisivat ruman sivuston kopion ja rakenteen, mutta tekisivät siitä hyvännäköisen – näkisimme varmasti parannusta.
9. ” mutta tämä ruma sivusto myy hyvin!”Veikkaan, että se myisi vielä paremmin hyvällä suunnittelulla!

mikään kirsikaksi poimittu ruma sivusto, joka kääntyy hyvin, ei tue väitettä. Logiikka ” jos X on ruma ja myy tonnin, sitten teen ruman sivuston ja myy tonnin, liian,” on kausaalinen harhaluulo. Entä kaikki kauniit sivustot, jotka muuntaa hyvin. Voi luoja, ristiriita!

olemme parantaneet konversioita jokaisella pitkänmuotoisella myyntisivulla, jota olemme työstäneet. Joskus muuttamalla vain suunnittelu! Anna ruma sivu, niin käännytämme sen paremmaksi.

ihmiset arvioivat kaiken näkemänsä. Tapaamme jonkun uuden-tuomitsemme hänet ulkonäön perusteella. Menemme uuteen paikkaan-päätämme siitä sen ulkonäön perusteella. Ystäväsi saa uuden auton—päätämme, pidämmekö siitä rungon muodon perusteella.

kun ihmiset näkevät sivustosi, he muodostavat mielipiteensä Alle 50 ms-ajassa-ja luovat pitkäkestoisen vaikutelman. (Jos se on ruma, se kummittelee sinulle, vaikka uudelleen vamppi sivustosi. Kirjoitin koko postauksen ensivaikutelman tärkeydestä, että suosittelen lukemaan.)

näillä vaikutelmilla on voimakas vaikutus muunnoksiin.

kolme esimerkkiä mahtavista (ja menestyvistä) pitkämuotoisista myyntisivuista

jokainen sivu muuntuu erittäin hyvin. Mistä minä tiedän? Me rakensimme ne.

Renegade-dieetti

yksi myydyimmistä kuntoilutuotteista.

LinkedInfluence

huomaa, että tämä versio on hieman erilainen kuin se, jonka näytin yllä videotestiesimerkissä. Tämä muunnetaan yli kaksinkertaiseksi verrattuna versioon, joka heillä oli ennen meitä.

aikajanan suunnitelma
tämä on rakennettu yhdessä korkean muunnoksen sähköpostin kaappaussivun kanssa.

johtopäätöksillä

Pitkämuotoisilla myyntisivuilla on paikkansa. Jos sinulla on vain yksi tuote tai palvelu—tai käytä PPC aloitussivua, jossa haluat ihmisten ostavan jotain heti—se on hyvä idea käyttää yhtä.

useimmat pitkät lomakesivut ovat surkeita. Mutta kyse ei ole formaatista, vaan toteutuksesta. Vahva tutkimus, hyvä kopio ja hyvä visuaalinen suunnittelu on kuljettava käsi kädessä ajaa tuloksia.