tot ce trebuie să știți despre cum să construiți o listă de e-mailuri de la zero

BONUS: 29 idei pop-up de construire a listelor de la companii importante!

iată scenariul: doriți să construiți o listă de e-mailuri de la zero, dar nu aveți idee de unde să începeți. Nu vă faceți griji! Suntem aici pentru a ajuta.

în acest ghid, vă vom prezenta cum să construiți o listă de e-mailuri de la zero, de la început până la sfârșit, pas cu pas.

vom acoperi cum să alegeți platforma perfectă de marketing prin e-mail pentru nevoile dvs., modalități prin care puteți atrage vizitatorii site-ului web la înscriere, cum să creați formulare eficiente de înscriere prin e-mail pe site-ul dvs. web și multe altele.

acest ghid ia de la sine înțeles că obțineți cel puțin un trafic pe site-ul dvs. web, astfel încât să puteți începe să capturați e-mailurile vizitatorilor.

cu toate acestea, dacă aveți trafic mic sau deloc, vom acoperi în continuare câteva moduri la sfârșitul acestui articol prin care vă puteți construi lista de e-mailuri.

urmați de-a lungul:

Pasul 1: Alegeți o platformă de Marketing prin e-mail

primul pas pentru a vă construi lista de e-mailuri este să alegeți o platformă de marketing prin e-mail. Nu puteți trimite și gestiona o listă mare de e-mailuri în Gmail. Deci, aveți nevoie de o platformă cu care să puteți crește și care să aibă caracteristicile de care aveți nevoie pentru a crea e-mailuri captivante.

există mai multe opțiuni pentru a alege de la. Puteți merge cu Moosend, MailChimp, ActiveCampaign, lista continuă și continuă.

comparați funcțiile de marketing prin e-mail și automatizare a marketingului Moosend și aflați de ce Moosend este una dintre cele mai bune alternative Mailchimp.

când decideți între diferite platforme de e-mail, luați în considerare următoarele:

prețuri

există câteva modele de prețuri diferite pe care platformele de e-mail le utilizează, dar de obicei se încadrează în două categorii: prețuri „pe dimensiunea listei” și „pe e-mailuri trimise”. Ambele sunt taxate lunar în mod continuu.

în modelul de stabilire a prețurilor pe dimensiunea listei, compania oferă planuri bazate pe o anumită cantitate de adrese de e-mail pe care le puteți avea. De exemplu, 10 USD/lună pentru o listă de până la 5.000 de e-mailuri, 25 USD/lună pentru până la 10.000 de e-mailuri și așa mai departe.

în primul exemplu, puteți avea până la 5.000 de adrese de e-mail colectate și stocate în baza de date înainte de a trebui să faceți upgrade la următorul cel mai mare plan.

companiile care utilizează acest model de stabilire a prețurilor includ Moosend, Active Campaign, Infusionsoft și iContact.

în modelul de preț Per email trimis, compania oferă planuri bazate pe numărul de e-mailuri pe care le puteți trimite pe lună. Apoi, de obicei, vi se permite să aveți un număr nelimitat de adrese de e-mail sau contacte stocate în baza dvs. de date. De exemplu, un posibil plan ar putea fi 10.000 de e-mailuri/lună pentru 10 USD/lună, 20.000 de e-mailuri/lună pentru 25 USD/lună și așa mai departe.

în primul exemplu, puteți trimite până la 10.000 de e-mailuri în luna respectivă la câte adrese de e-mail doriți. Dacă doriți să trimiteți mai mult decât atât, v-ar actualiza apoi planul.

companiile care utilizează acest model de stabilire a prețurilor includ Sendinblue și Mailjet.

ambele modele de prețuri vă permit să vă gestionați costurile pe măsură ce creșteți. Unele companii folosesc o combinație a ambelor modele de prețuri.

unii au, de asemenea, încercări gratuite și planuri gratuite. De exemplu, la Moosend, planul nostru gratuit este bun timp de 3 luni, ceea ce vă permite să aveți până la 5.000 de adrese de e-mail și să trimiteți un număr nelimitat de e-mailuri în acea lună.

când încercați să alegeți între aceste modele, luați în considerare ceea ce este mai important pentru dvs. Ar fi util să puteți trimite câte e-mailuri doriți într-o anumită lună sau aveți nevoie de mai multă flexibilitate atunci când vine vorba de numărul de contacte pe care le puteți avea?

pentru referință, iată o scurtă privire la câteva platforme populare de e-mail și planurile gratuite pe care le oferă:

ușurință în utilizare

aproape toate platformele majore de e-mail au constructori de e-mailuri drag-and-drop și o interfață pentru gestionarea campaniilor de e-mail, a contactelor și a ciclurilor de automatizare.

mai sus este o captură de ecran a constructorului nostru de e-mailuri la Moosend. Puteți vedea exact cum funcționează aici.

cu toate acestea, cel mai bine este să încercați mai întâi fiecare platformă de e-mail pentru a vedea care dintre ele vă place cel mai bine și pe care o găsiți mai ușor de utilizat.

în plus, ajută atunci când o platformă de e-mail are un număr mare de șabloane de e-mail pre-construite pentru a alege. Acest lucru vă va economisi timp și vă poate ajuta să creați e-mailuri cu aspect mai bun dacă nu sunteți excelent la design.

automatizare prin e-mail

deși este posibil să nu aveți nevoie imediat, automatizarea prin e-mail poate fi un instrument puternic în strategia dvs. de marketing prin e-mail.

când decideți o platformă de e-mail, ar trebui să încercați să găsiți o platformă care vă va permite să creați cicluri complexe de automatizare bazate pe diferite acțiuni pe care vizitatorii site-ului dvs. și abonații de e-mail le iau.

cu automatizare puteți construi:

• un proces de onboarding (o serie de e-mailuri care trimit unui nou abonat și sunt distribuite pe un anumit număr de zile)
• trimite automat e-mailuri unui vizitator atunci când abandonează coșul de cumpărături
• trimite o serie de e-mailuri atunci când un vizitator efectuează o acțiune specifică, cum ar fi făcând clic pe un link dintr-un e-mail sau efectuând o achiziție
• trimite un e-mail la o ziua de naștere sau aniversarea abonatului.

cu automatizarea, aveți puterea de a crea cicluri complexe de e-mail care pot aduce abonații înapoi pe site-ul dvs. web. Ar trebui să vă asigurați că platforma dvs. de e-mail permite aceste tipuri de tipuri de automatizare și că configurarea acestora este ușoară.

asistență pentru clienți

în cele din urmă, veți dori să luați în considerare asistența pentru clienți dacă aveți vreodată o problemă sau aveți nevoie de ajutor pentru a configura ceva.

platforma dvs. de e-mail ar trebui să aibă o pagină de asistență dedicată cu resurse și o modalitate clară de a intra în contact cu utilizatorii.

nu este nimic mai enervant decât atunci când o companie nu facilitează clienților să contacteze asistența și îi face pe oameni să treacă prin pagini pe pagini pentru a găsi informații de contact.

în plus, asigurați-vă că există mai multe modalități de a contacta asistența (e-mail, Telefon, asistență live etc.). Nu toată lumea vrea să apeleze la Asistență atunci când are nevoie de asistență. Deci, este frumos să aveți toate opțiunile de contact multiple.

Pasul 2: Creați o ofertă& oferiți oamenilor un motiv pentru a vă înscrie

cu o platformă de e-mail aleasă, trebuie să configurați o modalitate de a începe colectarea e-mailurilor pe site-ul dvs. web. Dar înainte de a face asta, trebuie să puteți atrage oamenii să se înscrie. Trebuie să le oferiți un motiv pentru a vă oferi adresa de e-mail. Nu ți-l vor da degeaba.

desigur, puteți crea un formular simplu de înscriere care spune „Înscrieți-vă la lista noastră de e-mailuri pentru a primi cel mai recent conținut excelent”. Cu toate acestea, rata de conversie pentru acest tip de înscriere generică va fi scăzută.

una dintre cele mai bune modalități de a capta e-mailul cuiva este de a crea o ofertă personalizată care îi atrage să se înscrie. Unele idei includ:

• o carte electronică
• o listă de verificare care rezumă pașii dintr-o postare pe blog
• o versiune PDF a unei postări pe blog
• o foaie de înșelăciune
• un cupon
• o înregistrare webinar
• un șablon sau o foaie de lucru
• un curs gratuit sau o serie de e-mailuri

toate aceste oferte oferă vizitatorului un stimulent să se înscrie folosind adresa de e-mail. Veți găsi că folosind o combinație a acestor idei diferite vă va oferi cele mai bune rezultate.

de exemplu, la prima pornire, puteți crea o carte electronică care acoperă un subiect larg în industria dvs. În acest fel, puteți utiliza cartea electronică ca ofertă pe mai multe postări de blog și pagini de pe site-ul dvs.

dar pe măsură ce începeți să vă dezvoltați strategia de construire a listelor de e-mail, actualizările de conținut (un conținut bonus specific unei anumite postări de blog) vă vor oferi cele mai bune rezultate.

binecunoscutul personaj SEO Brian Dean a folosit aceeași tehnică de a oferi upgrade-uri de conținut pentru a-și crește rata de înscriere prin e-mail de la 0,54% la 4,82%. Aceasta este o creștere de 785%.

alții au găsit un succes similar. Iată câteva studii de caz bune și resurse suplimentare privind actualizările de conținut pe care le recomandăm să le verificați:

• „cum am crescut rata de conversie a e-mailului cu 300% folosind upgrade-uri de conținut”
• „19 idei de upgrade-uri de conținut dovedite pentru a vă crește Lista de e-mailuri”
• „upgrade-uri de conținut: Ce sunt și de ce să le folosești?”

Pasul 3: Creați un formular de înscriere prin e-mail

în cele din urmă, este timpul să creați un formular de înscriere. Există destul de multe tipuri diferite de formulare de înscriere și destinații de plasare pe care le puteți utiliza, inclusiv următoarele:

• un formular pop-up temporizat (un pop-up care se afișează după o anumită perioadă de timp)
• un pop-up de defilare (un pop-up care arată după ce vizitatorul derulează un anumit procent din pagină)
• un covor de întâmpinare (un tip de pop-up care acoperă întreaga pagină)
• un formular inline (acest formular este plasat în linie cu textul paginii)
• un pop-up click-trigger (un pop-up care arată atunci când cineva face clic pe un anumit link)
• un formular în blog sidebar site-ul dvs.
• sau un formular care rulează în partea de sus a site-ului dvs.
• un formular la sfârșitul fiecărui post blog

cu atât de multe opțiuni, care ar trebui să alegeți?

în realitate, veți utiliza probabil o combinație a majorității sau a tuturor acestor destinații de plasare. Cu toate acestea, formularul de întâmpinare sau formularul pop-up va avea cele mai mari rate de conversie.

într-un sondaj efectuat pe 520.000 de site-uri web care utilizează popup builder, Sumo a raportat că instrumentul lor de creare a listelor și mat-ul de bun venit au fost cele două metode opt-in cu cea mai mare performanță, cu o rată medie de conversie de 2,9% și, respectiv, 2,6%.

în plus față de media tuturor celor 520.000 de site-uri web, primele 10% dintre aceste site-uri web au înregistrat o rată medie de conversie de 6,5% din utilizarea Sumo ‘ s List Builder.

din nou, covorașul de întâmpinare este un tip de formular de înscriere care acoperă o pagină întreagă. Este de obicei folosit pentru a afișa o ofertă vizitatorului în primele câteva secunde de la vizitarea site-ului dvs. web.

cu Sumo ‘ s List Builder, puteți crea un pop-up temporizat, pop-up-uri cu intenție de ieșire (pop-up-ul se afișează atunci când vizitatorul merge să iasă din pagină) și/sau pop-up-uri cu declanșare de clic.

popup-urile Click-trigger se afișează atunci când un vizitator face clic pe un anumit link. De exemplu, s-ar putea include un link care spune „Click aici pentru a obține gratuit eBook download”. Odată ce cineva face clic pe acel link, va apărea un formular pop-up.

Sumo este o opțiune pentru afișarea acestor tipuri de formulare de înscriere pe site-ul dvs. web. Dar, există și alte opțiuni, cum ar fi OptinMonster și WisePops.

dacă aveți un site web construit în WordPress și preferați să utilizați un instrument cu o taxă unică, puteți utiliza un plugin precum ConvertPlus.

după cum am menționat, totuși, veți dori să utilizați o combinație de forme diferite pe site-ul dvs. web. Pentru a începe, vă recomandăm să începeți cu elementele de bază și să adăugați un formular de înscriere la sfârșitul postărilor de pe blog și, eventual, la bara laterală.

cel mai simplu mod de a face acest lucru este prin încorporarea unui cod de încorporare a formularului de pe platforma dvs. de e-mail. Multe platforme de e-mail vor oferi un cod de încorporare pentru formularele de înscriere pe care le puteți copia și lipi.

de exemplu, cu Moosend, urmați pașii de mai jos:

1. În Panoul de Control, faceți clic pe listele de corespondență:

2. Faceți clic pe numele listei de corespondență pentru care doriți să creați un formular de abonament:

3. Faceți clic pe butonul Generați formularul de abonare:

4. Selectați câmpurile pe care doriți să le aibă formularul de abonament:

5. Previzualizați formularul în secțiunea ce văd utilizatorii dvs.:

6. Copiați codul în codul din spatele textbox și lipiți-l pe site-ul dvs:

pentru o versiune mai detaliată a acestui walk-through, consultați acest tutorial pas cu pas. Alternativ, puteți utiliza pluginul Moosend pentru a configura acest lucru pe site-ul dvs. WordPress:

acest plugin vă va permite, de asemenea, să creați formulare pop-up:

Sfaturi pentru a vă construi lista de e-mailuri de la zero (cu zero abonați și puțin sau deloc trafic)

așa cum am menționat la începutul acestui ghid, acest tutorial presupune că aveți deja persoane care vă vizitează site-ul web. În acest fel, puteți utiliza oferte precum upgrade-uri de conținut și CTA-uri, cum ar fi formularele pop-up, pentru a începe să vă construiți lista de e-mailuri.

dar dacă aveți zero abonați la e-mail și puțin sau deloc trafic? Cum puteți construi o listă de e-mail de la zero atunci?

nu se agita. Este încă posibil și pentru a vă ajuta, am enumerat câteva idei mai jos pentru a vă începe:

rulați un concurs Viral

un concurs viral este un concurs care încurajează oamenii să-l împărtășească în schimbul înregistrărilor bonus. De exemplu, puteți furniza 25 de intrări bonus pentru fiecare sesizare care apoi se înscrie la concurs. Pentru a vă înscrie, persoana trebuie să introducă e-mailul, ceea ce face din aceasta o tehnică bună de construire a listei.

instrumente precum Vyper, Rafflecopter și Gleam vă vor permite să configurați acest tip de concurs.

această opțiune este una excelentă pentru a începe, deoarece încurajează participanții să facă marketingul pentru dvs. și îi atrage pe oameni să se înscrie.

ajungeți manual la contactele dvs. personale

o altă idee la început este să ajungeți la contactele dvs. personale. Există probabil cel puțin câteva persoane din lista dvs. de contacte care ar fi interesate să se înscrie. Trimiteți un e-mail pentru a le anunța că creați o listă de e-mailuri și explicați de ce va fi benefic pentru ei să se înscrie.

de asemenea, îi puteți încuraja să împărtășească știrile cu propria listă de contacte.

puteți face același lucru dacă aveți o bază de utilizatori pentru produsul dvs., dar nu aveți o listă de e-mailuri pentru promovarea conținutului. Adresați-vă utilizatorilor dvs. întrebând dacă ar dori, de asemenea, să primească e-mailurile dvs. cu privire la cel mai recent și mai mare conținut.

încorporați Opt-In-urile în formularele existente

dacă sunteți o companie SaaS, probabil că aveți un formular de înscriere pentru utilizatori noi. Acesta este un loc minunat pentru a include un opt-in (sub formă de casetă de selectare) pentru a cere utilizatorilor dacă ar dori, de asemenea, să fie adăugați la lista dvs. de e-mail.

creați un Program de recomandare pentru înscrieri noi

în cele din urmă, puteți crea un program de recomandare pentru a încuraja persoanele din lista dvs. de e-mail să vă partajeze conținutul cu prietenii lor. Pentru fiecare persoană care se înscrie pe lista dvs. prin intermediul link-ului de recomandare, va primi puncte sau orice premiu ați stabilit.

și dacă sunteți încă în căutarea pentru o gamă mai largă de lista de constructii sfaturi citiți lista noastră super extinse aici: Cele mai bune strategii de construire a listelor

începeți să vă construiți lista de e-mailuri astăzi

pentru a rezuma, pentru a vă construi lista de e-mailuri de la zero, asigurați-vă că găsiți mai întâi platforma de e-mail potrivită care se potrivește nevoilor dvs. particulare. Apoi, dezvoltați o ofertă pe care publicul dvs. o dorește și creați formulare de înscriere în diferite zone ale site-ului dvs. web pentru a vă maximiza eforturile.

dacă abia începeți, vă recomandăm să încercați planul nostru gratuit de 3 luni care vă permite să stocați până la 5.000 de contacte simultan și vă permite să trimiteți câte e-mailuri doriți.

este modalitatea perfectă de a începe să vă construiți lista fără a investi mai întâi mulți bani.