4 tactici de Marketing de ieșire care încă funcționează în 2021 (Conform a 29 de marketeri)

în ultimul deceniu, succesul marketingului de intrare a venit în mare parte în detrimentul tacticilor tradiționale de ieșire.

marketingul Inbound a fost recunoscut de mult timp pentru eficacitatea sa în construirea conștientizării mărcii și generarea de trafic, clienți potențiali și conversii. Dar s-a vorbit mult în comunitatea de marketing în ultima vreme despre modul în care inbound nu este la fel de eficient ca înainte.

unele dintre cele mai mari surse de trafic organic—motoarele de căutare și site—urile de socializare-trimit mai puțin trafic de recomandare către site-uri web decât oricând. Promovarea conținutului comunitar nu generează la fel de multe recomandări ca înainte.

chiar și HubSpot—ai cărui fondatori au inventat termenul „Inbound marketing”—și-a schimbat recent poziția cu privire la anunțuri, scriind: „dacă nu utilizați anunțuri în mixul dvs. de marketing astăzi, probabil că nu faceți tot ce puteți pentru a oferi clienților conținut util și relevant În fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.”

deci, dacă te-ai străduit anul trecut să-ți atingi obiectivele de marketing folosind tactici doar de intrare, anul acesta poate fi momentul perfect pentru a încorpora unele marketing de ieșire în strategia ta generală.

• ce este outbound Marketing?
• care este diferența dintre marketingul Inbound și Outbound?
• cele mai eficiente 4 tactici de Marketing Outbound în 2021

ce este outbound Marketing?

Outbound marketing este orice tip de marketing în care o companie face primul contact inițial cu publicul și potențialii clienți. Exemple de activități de marketing de ieșire includ anunțuri TV, anunțuri radio, expoziții comerciale, presa scrisă, apeluri la rece, e-mailuri reci și așa mai departe.

care este diferența dintre marketingul Inbound și Outbound?

marketingul de intrare este opusul direct al marketingului de ieșire. În marketingul de intrare, clientul ajunge la marca dvs. atunci când dorește și când are nevoie de dvs. Exemplele de marketing de intrare includ SEO, marketing de conținut, marketing prin e-mail și altele similare.

această formă de marketing este mai puțin invazivă și mesageria este poziționată astfel încât să satisfacă punctele de durere ale clienților. Ca atare, clienții sunt mai susceptibili să fie receptivi la produsul sau serviciul dvs., deoarece au de fapt nevoie de ele.

de-a lungul anilor, tactici de marketing de ieșire au primit o mulțime de critici negative. Cu toate acestea, aceste tehnici de marketing au evoluat drastic și s-au schimbat în timp. Astăzi, cel mai bun mod de a aborda tehnicile de marketing de ieșire este prin obiectivul tacticii de marketing de intrare. De exemplu, combinând cele două abordări, puteți veni cu campanii de e-mail mai bune și mai personalizate, campanii de remarketing și retargeting, campanii de căutare plătite și multe altele.

cele mai eficiente 4 tactici de Marketing de ieșire din 2021

și în timp ce marketingul de intrare este încă foarte eficient pentru multe companii, Databox inclus, marketingul numai în intrare poate să nu mai fie suficient:

deci, ce tactici de marketing outbound merită luate în considerare/adoptate în acest an și care nu merită timpul și banii? Conform rezultatelor ultimului nostru sondaj, trimiterea prin e-mail la rece ar trebui să se afle în partea de sus a listei dvs. de tactici de ieșire de luat în considerare:

când li s-a cerut să aleagă tactica de marketing de ieșire despre care credeau că este cea mai eficientă până în 2021, respondenții noștri au selectat e-mailuri reci, apeluri reci, poștă directă și anunțuri de căutare ca alegeri de top.

comunicatele de presă, anunțurile TV și radio și anunțurile tipărite—pe de altă parte—nu au primit niciun vot între ele. Nu este surprinzător, atunci, au câștigat o mulțime de voturi atunci când am întrebat respondenții care tactici de ieșire au crezut că ar fi cel mai puțin eficiente în 2021:

de asemenea, am cerut respondenților noștri să descrie modul în care folosesc aceste tactici în strategiile lor generale de marketing. Rezultatul: tone de sfaturi acționabile pentru 4 cele mai eficiente tehnici de ieșire pe care le puteți utiliza pentru a începe să încorporați ieșirea în strategia dvs. de marketing în acest an.

• Cold Outreach: apeluri reci și e-mailuri
• Direct Mail
• anunțuri de căutare și Social Media
• târguri, conferințe și rețele

Cum de a reuși cu Cold Outreach: apeluri reci și e-mailuri

„la începutul fiecărui an avem un lot proaspăt de ‘este rece de asteptare/email-uri mort?”articole”, spune aj Alonzo de la demandDrive, ” dar adevărul este că apelurile reci și e-mailurile sunt încă foarte vii.”

„lucrul cu mobilizarea la rece”, spune Alonzo, ” este că trebuie să-l faci distractiv. Acum, mai mult ca niciodată, vânzările sunt o conexiune de la om la om. Rece tehnici de marketing de lucru atunci când trata o perspectivă ca un om, mai degrabă decât un alt nume pe lista ta.”

deci, ce sunt unele outbound asteptare cele mai bune practici? cum faci mobilizarea la rece mai personală și mai distractivă? Respondenții noștri oferă aceste sfaturi.

1. Faceți-vă cercetările înainte de a ajunge la

Alonzo susține că „trucul pentru a reuși cu mobilizarea la rece este că nu poate fi cu adevărat rece. Toate noastre ‘rece’ outreach are încă un element de cercetare în spatele ei. Știm că aceste companii ar putea beneficia de serviciile noastre. Știm că perspectiva este persoana potrivită cu care să vorbim. Nu ajungem orbește; există o știință în spatele ei.”

Andrew Hulse de la Futurety este de acord: „chemarea rece nu este moartă. Apelarea la rece a unei liste aleatorii fără cercetări anterioare este moartă. Nu fac 100 de apeluri în fiecare zi. Fac 10-12 apeluri calde, cercetate în fiecare zi și am experimentat rate de conversie de peste 40% pentru întâlnirile de descoperire.”

respondenții noștri au împărtășit câteva dintre cele mai bune practici de apelare în străinătate și modalități unice de a face cercetarea necesară pentru a face accesul la frig un pic mai cald.

Kenneth Burke de la Text Request vă recomandă să căutați companii similare cu clienții dvs. existenți: „luăm o industrie cu care lucrăm deja. Apoi căutăm mai multe companii din acea industrie într-un anumit oraș. Mergem la site-urile lor, apuca informațiile lor de contact, și le trimite un e-mail.”

în ceea ce privește software-ul de identificare a vizitatorilor de utilizat, Colton De Vos de la Resolute Technology Solutions recomandă Leadfeeder: „utilizează datele Web Google Analytics pentru a vă oferi o imagine asupra companiilor care vă vizitează site-ul web. Acești vizitatori sau potențiali sunt deja clienți potențiali calzi, deoarece au fost pe site-ul dvs. web și sunt deja conștienți de dvs.”

de vos continuă: „dacă puteți găsi informații de contact, puteți urmări aceste companii cu un apel rece în loc de un apel rece. Dacă v—au găsit căutând online un anumit serviciu pe care îl oferiți, aveți și un punct de referință de la care să începeți apelul-mai degrabă decât să mergeți orb.”

Nettly ‘s Thorstein Nordby este de acord și oferă câteva instrumente de marketing de ieșire de luat în considerare:” modul în care o facem este folosind soluții precum Albacross, Leadfeeder sau HubSpot prospect. Acest lucru ne oferă o listă zilnică de companii care au indicat un anumit interes pentru ceea ce facem și urmărim rapid aceste companii.”

Nota editorului: Utilizați acest tablou de bord de implicare la nivel înalt Sense pentru a analiza performanța campaniilor dvs. de marketing prin e – mail.

2. Personalizați-vă mobilizarea

mulți dintre respondenții noștri au afirmat, de asemenea, că cheia succesului la rece este să vă faceți timp pentru a personaliza mesajul.

potrivit lui LeadFuze, Justin McGill: „pur și simplu nu poți face totul complet automatizat. Trebuie să vă petreceți timpul pentru a vă personaliza mobilizarea.”

Gigworker ‘s Syed Irfan Ajmal este de acord, explicând modul în care echipa sa a avut succes câștigând backlink-uri și, ca urmare, creșterea veniturilor cu cold email outreach:

” deși este Cold email outreach, nu este în niciun caz Email în masă. În schimb, ne asigurăm că ne concentrăm pe calitate (adică e-mail personalizat și personalizat), mai degrabă decât să trimitem același șablon către de zece ori mai multe site-uri. Pentru o campanie anterioară, am reușit să obținem venituri lunare de la $160K la $200K făcând exact asta.”

există mai multe modalități de a vă face apelul rece și e-mailurile mai personalizate.

hackerii de creștere „Jonathan Aufray susține că personalizarea trebuie să fie mai mult decât simpla utilizare a numelui prospectului:” nu spuneți doar ” Bună . Acest lucru nu este suficient de personalizat. Ar trebui să spui ceva de genul ‘Bună , am văzut că ești la . Probabil că de multe ori ciocni în . Avem soluția.'”

McGill recomandă ” găsirea unei persoane de contact cu care funcționează și includerea numelui acelei persoane în e-mail. Acest lucru arată că ați făcut un anumit nivel de cercetare. Am văzut că ratele de răspuns cresc De aproape trei ori în comparație cu e-mailurile fără acest lucru.”

Andrew McLoughlin de la Colibri Digital Marketing sugerează pur și simplu să vă prezentați. „Odată ce găsim un nou client promițător sau un partener de rețea, următorul pas firesc este să ne prezentăm. Nu este un pitch de vânzări, doar o invitație prietenoasă pentru a deschide un dialog. Ne oferă șansa de a arăta cuiva cine suntem și ce ne diferențiază de restul din domeniul nostru.”

și Cass Polzin de la Accelity Marketing susține că apelarea la rece este întotdeauna mai personală decât trimiterea prin e-mail la rece: „cu apelarea la rece, perspectivele au o oportunitate mai bună de a vă cunoaște. Îți pot auzi vocea, tonul și îți pot simți mai bine personalitatea. Cu aceasta, puteți genera un nivel mai ridicat de încredere din partea perspectivelor dvs.”

Polzin continuă: „de asemenea, obținem mult mai multe informații din perspective atunci când sunăm. Este mai ușor pentru ei să ignore un e-mail, dar la telefon, este mai probabil să se angajeze într-o altă conversație la o dată ulterioară. În general, majoritatea ofertelor nu sunt închise prin e-mail sau mesaj direct; sunt închise de la persoană la persoană.”

legate de: 46 Sfaturi pentru a scrie un e-mail rece, care devine de fapt un răspuns

Nota editorului: Căutați o modalitate rapidă și ușoară de a urmări volumul și obiectivele lunare ale apelurilor, descărcați acest tablou de bord gratuit CallRail.

cum să reușești cu Direct Mail

în lumea noastră digitală, marketingul prin Direct mail se poate simți depășit, dar mulți dintre respondenții noștri au răspuns că marketingul prin Direct mail este încă o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali.

deci, ce sunt unele dintre direct mail tactici marketing pot angaja astăzi?

Chris Strom de la ClearPivot oferă acest sfat: „Aveți nevoie de urmărire automată doar dacă aveți o conductă extrem de mare. Antrenorul de vânzări Rick Roberge folosește următoarea regulă generală: dacă aveți mai puțin de 100 de clienți potențiali pe lună, urmăriți-i manual prin poștă directă sau apel telefonic.”

Harris Brown de la HFB Advertising recomandă marketingul cărților poștale: „mailerul iese direct pe lista noastră exclusivă de public țintă. Trimitem în jur de 1.000 de cărți poștale pe lună și, de obicei, ne întoarcem oriunde de la 10-25 de răspunsuri.”

Direct mail funcționează bine și dacă afacerea dvs. – sau afacerea unui client-nu este 100% online.

Lyntonweb Roman Kniahynyckyj descrie modul în care acest lucru funcționează pentru unul dintre clienții agenției sale: „o parte din Squadron.com veniturile sunt încă determinate de vânzările din catalog. Am construit un pop-up pentru ei care le-a cerut vizitatorilor să se înscrie la un buletin informativ și le-a oferit o opțiune suplimentară de a se înscrie pentru a primi catalogul Escadrilei prin poștă.”

” cu această campanie”, continuă Kniahynyckyj, ” am generat peste 2.600 de abonați noi de catalog care vor primi catalogul Escadrilei de patru ori pe an.”

combinând marketingul Digital și direct prin poștă

dacă aveți în vedere adoptarea marketingului direct prin poștă în acest an, Emily Hulstein de la Denamico oferă o soluție pentru integrarea eforturilor dvs. de marketing digital și analogic:

” am construit marketingul prin poștă în campaniile noastre de marketing prin integrarea unei platforme de poștă electronică modernizate cu HubSpot. Folosind un webhook, suntem capabili să declanșăm trimiterea de mesaje poștale atunci când o perspectivă vizitează anumite pagini de pe un site, descarcă o ofertă specifică de conținut sau se angajează digital cu o companie într-un mod specific pe care l-am identificat pe care dorim să îl urmărim.”

Hulstein continuă: „de asemenea, l-am folosit ca o modalitate de a începe conversațiile cu companiile atunci când mergem după o nouă nișă. În aceste cazuri, încărcăm o listă de clienți potriviți ideal pe platforma mailer și declanșăm o trimitere pe acea listă statică. Mailerul pe care îl trimitem are o adresă URL pentru o pagină de destinație personalizată, cu o ofertă de conținut pe care am testat-o și despre care știm că este valoroasă pentru acea persoană.”

apoi, spune ea, ” folosim o descărcare închisă a ofertei pentru a captura adresa de e-mail a unui client potențial și, de asemenea, le înscrie într-un flux de lucru care ne permite să hrănim aceste clienți potențiali printr-o combinație de e-mail, poștă poștală și potențial apeluri, în funcție de nivelul lor de implicare pe alte canale.”

potrivit lui Hulstein, această combinație de marketing digital și analogic este foarte eficientă: „Am văzut rate de implicare pe post mail marketing variind de la 5-15%, comparativ cu .5% + pe e-mail.”

în plus, spune ea, „ne oferă un canal mai puțin saturat pentru a ne conecta cu cumpărătorii într-un mod care le atrage atenția și ne permite să arătăm cum i-am putea ajuta să-și asocieze canalele de marketing digitale și non-digitale pentru a se conecta cu cumpărătorii și a-și dezvolta afacerile.”

cum să reușești cu anunțurile de căutare și Social Media

marketingul de conținut, SEO și marketingul social media sunt tactici excelente de intrare pentru creșterea traficului pe termen lung. Cu toate acestea, nu sunt întotdeauna la fel de eficiente pentru creșterea traficului pe termen scurt, mai ales dacă site-ul/compania dvs. este relativ nou, cu linkuri minime de intrare și puțini adepți sociali.

anunțurile de căutare și social media pot fi o modalitate eficientă de a conduce traficul către site-ul dvs. în timp ce așteptați ca eforturile dvs. de marketing și SEO să dea roade și, potrivit lui Jay Kang, aceste tactici de intrare și ieșire pot fi complementare:

„ne concentrăm în cea mai mare parte pe SEO și pe crearea de conținut nou pe baza cuvintelor cheie pe care încercăm să le clasificăm. Odată ce publicăm un articol pe care Google îl indexează, trecem prin Google Search Console pentru a identifica cuvintele cheie pentru care articolul nu se clasează bine.”

apoi, spune Kang, ” folosim unele dintre aceste cuvinte cheie (clasarea pozițiilor 10-30) pentru a crea titluri atât pentru anunțurile de căutare, cât și pentru anunțurile de pe rețelele de socializare. Acest lucru ajută la clasarea cuvintelor cheie, precum și la direcționarea intenției utilizatorului.”

pentru marketingul social media, Casey Bowden de la Design Extensions este de acord că stimularea postărilor cu reclame este esențială: „cu atât de multă concurență pentru atenția consumatorilor, stimularea este aproape esențială. Încercăm să postăm cel puțin o dată pe zi, iar cheltuirea câtorva dolari pentru a stimula postările ne ajută să ajungem la mai mulți clienți.”

dar combinarea metodelor de intrare și ieșire în acest fel funcționează de fapt? Potrivit AmpMyContent ‘ s Daniel Daines-Hutt, este extrem de eficient: „amestecăm promovarea plătită cu conținutul nostru, ceea ce ne permite să scriem mai rar, dar totuși să ajungem în fața noilor cititori. Rulăm Trafic plătit către un public rece, direcționându-i către conținutul blogului nostru și obținem un ROI de 22:1 USD care promovează aceste postări.”

și în timp ce anunțurile vă pot ajuta să vă sporiți acoperirea și veniturile pe termen scurt, acestea pot fi, de asemenea, costisitoare. În veste bună, respondenții noștri au oferit o mulțime de sfaturi pentru a menține costurile de publicitate scăzute.

cum să minimizați costul anunțurilor de căutare și sociale

pentru a profita de anunțurile de căutare și sociale fără a vă sufla bugetul, luați în considerare aceste sfaturi.

pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare, Jackie Tihanyi de la Fisher Unitech oferă acest sfat: „un truc pentru a profita la maximum de bugetul dvs. și pentru a obține clienți potențiali de calitate este utilizarea unui tip de licitare a potrivirii expresiei în locul unei potriviri exacte sau ample. Folosind acest tip de tip de licitare vă permite să vă perfecționați publicul dorit mai mult decât o potrivire largă, dar nu este la fel de limitativă ca o potrivire exactă a expresiei.”

Hung Nguyen de la Smallpdf este de acord și oferă acest sfat pentru reducerea costurilor: „vizați cel mai implicat grup de utilizatori prin examinarea atentă a bazei dvs. actuale de utilizatori. Pe Facebook, puteți accesa Insights > People > People Engaged pentru a verifica locația și limba celor care răspund cel mai bine la conținutul dvs.”

„în plus,” spune Nguyen, „încercați să nu suprapuneți segmentele de public pe care le vizați pentru a vă asigura că nu afișați aceleași anunțuri mai multor utilizatori. Acest punct este și mai important dacă plătiți prin afișări și nu prin clicuri.”

cum să reușești cu expoziții comerciale, conferințe și rețele

” mersul la conferințe este o modalitate excelentă de a construi conștientizarea mărcii și de a obține timp cu potențialii clienți”, spune Daniel Lynch de la Empathy First Media.

Darren Leishman de la Spitfire Inbound este de acord: „expozițiile și evenimentele comerciale oferă în continuare oportunități excelente, mai ales atunci când sunt combinate cu metode de intrare. Folosim evenimente pentru a atrage clienți noi, interesați și pentru a interacționa cu potențialii clienți în mod individual.”

dar, potrivit lui Paige Arnof-Fenn de la Mavens & moguli, avantajele conectării cu ceilalți nu trebuie să se limiteze la conferințe și expoziții comerciale:

„cea mai mare parte a afacerii mele provine din rețea. Regula mea este că ar trebui să vă conectați personal în timpul zilei lucrătoare și să o faceți online după ore. Oamenii fac afaceri cu oameni pe care îi cunosc și în care au încredere, așa că trebuie să ieși acolo pentru a-ți construi reputația online și în afara ei.”

ea continuă: „Potențialii clienți pot veni de la oricine, oriunde, oricând, așa că ar trebui să fii mereu pe cel mai bun comportament și să faci o impresie de durată. Mă alătur grupurilor, mă implic în planificarea și organizarea evenimentelor, sponsorizez evenimente și aduc clienți și perspective la evenimente ca o strategie eficientă de rețea.”

desigur, participarea la conferințe nu este singura ta opțiune. De asemenea, puteți găzdui propria conferință.

Kelly Wilhelme de la Weidert Group explică: „Găzduim un eveniment anual, experimentăm Inbound și ne asigurăm că îl încorporăm în toate aspectele programului nostru de marketing inbound, cum ar fi Dezvoltarea campaniilor de e-mail atât înainte, cât și după eveniment și promovarea evenimentului pe social media.”

Wilhelme continuă: „de asemenea, încorporăm editoriale conexe în blogurile noastre—lucruri precum interviuri cu vorbitori, preluări de sesiuni și cele mai bune practici împărtășite la eveniment—și obținem backlink-uri postând bloguri de oaspeți pe site-uri terțe care se referă la eveniment.”

cea mai eficientă tactică de ieșire pentru 2021

când i s-a cerut să enumere care tactică de marketing de ieșire este cea mai eficientă în 2021, Eric Quanstrom de la CIENCE a răspuns: „doar una?”

el continuă: „suntem o agenție de ieșire și vedem succesul cu o mare varietate de tactici pe patru canale principale: telefon, e-mail, web și social. Dacă ar fi să recomand o metodă, aceasta combină toate canalele de mai sus în cadențele dvs. de ieșire. De obicei, campaniile de ieșire cu mai multe canale depășesc campaniile mono-canal cu 2:1 (sau mai mult).”

poate că nu sunteți încă în măsură să luați sfatul lui Quanstrom și să adăugați mai multe tactici de ieșire la strategia dvs. de marketing în acest an. Dar dacă te-ai străduit să-ți atingi obiectivele cu tactici de intrare numai anul trecut, adoptarea uneia dintre aceste tehnici sugerate te-ar putea ajuta să miști acul în 2021.