contabilitate mentală

contabilitate mentală definiție

teoria contabilității mentale, introdusă în anul 1999 de Richard Thaler este un concept în economia comportamentală care afirmă că importanța banilor și impactul pe care fiecare individ îl acordă fondurilor disponibile se bazează pe criterii subiective și poate duce la cheltuieli iraționale.

exemplu de prejudecată contabilă mentală

următoarele sunt exemplele de părtinire contabilă mentală-

• rambursări fiscale
• bani ziua de nastere
• bonusuri
• capital de siguranță
• suma de bani, care este accesibil pentru a pierde
• câștiguri loterie
• bani deja cheltuite
• confuze achiziții identice.

Example #1

Jim a închiriat o mașină de la Carrentals Limited. Mașina închiriată a luat puțin dint când Jim o conducea și compania i-a taxat 800 de dolari pentru asta. Jim a solicitat asigurătorului său terț pentru că a revendicat 800 de dolari. Jim a crezut că, la primirea cererii, va contribui cu această sumă pentru o cauză caritabilă și, dacă nu o va primi înapoi, nu va putea face acest lucru deloc.

aceasta înseamnă că Jim nu este dispus să absoarbă această pierdere și să se scufunde în contul său principal de economii. Conform teoriei contabile mentale, Jim trebuie să trateze toată suma de bani ca fungibilă. Cu toate acestea, în realitate, este foarte dificil să se diferențieze economiile și câștigurile/pierderile neașteptate.

Example #2

o persoană flămândă poate plăti 500 de dolari pentru o masă la un restaurant scump, dar, în același timp, nu va fi hotărât să plătească 200 de dolari pentru o masă mai bună la un restaurant mediocru. Acest lucru se datorează faptului că cheltuielile anterioare vor cădea în contul mental „sofisticat”, în timp ce cele din urmă vor cădea în contul mental „normal”.

cum prejudecată contabilitate mentală este util pentru marketing?

contabilitatea mentală este utilă pentru comercianții cu amănuntul în următoarele moduri:

• marketerii pot proiecta strategii adecvate de vânzări și marketing atunci când învață punctele slabe ale contabilității mentale a clienților și le pot folosi pentru a-i convinge să cumpere lucruri. Cu ajutorul acestui fapt, comercianții își pot comercializa produsele către clienți în diferite moduri. Cea mai obișnuită metodă utilizată de marketeri este oferirea bunurilor și serviciilor lor la o reducere profitabilă. Deoarece clienții nu sunt prea conștienți de modul în care funcționează aritmetica mentală, ei ajung să cadă în înșelăciunea marketerului și să facă achiziții inutile.
• contabilitatea mentală ajută chiar și specialiștii în marketing să construiască o bază puternică de clienți.
• cu ajutorul contabilității mentale, investitorii pot stabili un plan de buget de economii pentru fiecare lună și pot afla cum își pot aloca activele. De asemenea, permite investitorilor să își revizuiască activele în mod regulat.

prejudecată contabilitate mentală în Finanțe

tratamentul de bani nu este același pentru toate conturile fizice. De exemplu, banii dintr-un cont de economii sunt tratați diferit în comparație cu banii care sunt menținuți în contul de brokeraj. Retragerea banilor din contul de economii ar putea fi o opțiune incomodă în comparație cu pierderile pe termen scurt suferite de investiții.

persoanele fizice ar putea face compromisuri cu privire la progresul lor financiar prin cheltuirea mai multor intrări, cum ar fi rambursări de impozite, bonusuri etc. Persoanele fizice ar putea pierde câștigurile dacă la toate acestea sunt achitarea datoriilor lor rată scăzută mai repede decât ceea ce este necesar în loc de a investi aceeași bani și de a primi randamente mai bune de la ea.

contabilitate mentală în investiții

indivizii ar putea pierde luând în considerare riscurile sau corelațiile conturilor mentale atunci când plasează fiecare obiectiv și bogăția care se presupune a fi utilizată în scopul îndeplinirii fiecărui obiectiv cu privire la un cont mental separat.

acest lucru ar putea duce la generarea de portofolii care sunt foarte asemănătoare cu o piramidă stratificată de active în loc să vadă Portofoliile ca unul.

avantaje

următoarele sunt avantajele contabilității mentale-

• poate ajuta o persoană să îndeplinească obiectivele legate de investiții. Atunci când o anumită sumă de bani este investită într-un cont de pensionare, atunci acești bani nu pot fi utilizați de titularul de cont în scopuri de cheltuieli. În acest fel, el/ea poate sări peste cheltuieli inutile și poate economisi aceiași bani pentru viitor.
• ajută la identificarea și clasificarea fiecărui obiectiv. Acest lucru permite comercianților cu amănuntul, comercianților și persoanelor fizice să se concentreze asupra fiecărui obiectiv.
• investitorii pot revizui și evalua performanța investițiilor lor din când în când.
• ajută marketerii să construiască o relație puternică cu cumpărătorii lor.

dezavantaje

următoarele sunt dezavantajele contabilității mentale-

• aceasta determină indivizii să trateze banii primiți din diferite surse într-un mod diferit. Persoanele fizice ar putea simți nevoia de a cheltui banii moșteniți mai repede în comparație cu banii câștigați ca salariu.
• încurajează indivizii să cheltuiască bani pe lucruri și activități inutile.
• încurajează persoanele fizice să păstreze o sumă prea mare de bani ca o urgență în numerar în loc să investească la fel sau să utilizeze același lucru pentru rambursarea datoriilor cu dobândă mare.
• rezultă o inflexibilitate financiară în care indivizii nu sunt capabili să-și realizeze și să-și ajusteze obiectivele și bugetele pe baza informațiilor financiare actualizate.

concluzie

teoria contabilității mentale a fost introdusă de un câștigător al Premiului nobil Richard Thaler în anul 1999. Conceptul afirmă funcția de fungibilitate a banilor. Bonusurile, banii de ziua de naștere, rambursările de impozite, câștigurile la loterie, banii deja cheltuiți etc. sunt câteva exemple de contabilitate mentală. Tratamentul banilor poate să nu fie același pentru toate conturile fizice.

banii care sunt păstrați într-un cont curent vor fi tratați diferit în comparație cu banii cheltuiți pe acțiuni și valori mobiliare. Persoanele fizice ar putea cheltui bonusurile, banii de ziua de naștere, rambursările de impozite etc. pentru a face achiziții mai inutile în loc să le folosească în scopuri de investiții. Contabilitatea mentală trebuie utilizată cu înțelepciune pentru a obține flexibilitate financiară, astfel încât participanții să își poată alinia obiectivele financiare în mod corespunzător.

Articole recomandate

acesta a fost un ghid pentru contabilitatea mentală și definiția acesteia. Aici vom discuta despre modul în care prejudecată contabilitate mentală și teoria sa funcționează pentru marketing, împreună cu exemplele. Puteți afla mai multe despre contabilitate din următoarele articole-

• Convenția de contabilitate
• contabilitatea fondurilor
• calculați economiile pe perioada de timp
• Hawala