de ce provocarea Status Quo-ului te va face un lider mai bun și cum să o faci 77

provocarea status quo-ului este la fel de inspirată ca pinguinii care merg pe plajă.

^^^Oh, da, asta e un lucru.

astăzi, un apel pentru a contesta status quo-ul pare obosit și jucat…și sincer, cum arată chiar?

provocarea status quo-ului înseamnă să devii un rebel anti-establishment? Sau subliniind în mod constant defectele din organizația dvs.? Sau să fii managerul care ” zig „când toți ceilalți”zag”?

poate că da.

dar dacă provocarea status quo-ului ar fi ceva mult mai pozitiv decât negativ…

…mai interesant decât intimidant?

toate în timp ce de fapt este posibil?

în acest post, veți afla exact:

• ce este în joc pentru dvs. și compania dvs. dacă nu contestați status quo-ul.
• cum să identificați în mod specific status quo-ul și impactul acestuia în organizația dvs.
• și o nouă modalitate de abordare a schimbării pozitive în orice context.

înainte de a vă scufunda, luați-vă gratuit „provocarea foii de lucru Status Quo”, astfel încât să puteți identifica impactul negativ al status quo-ului în echipa, marketingul sau organizația dvs. în ansamblu.

pentru început, să ne uităm la cum poate arăta noua ta viață ca lider de marketing dacă provocarea status quo-ului devine o bază în viața ta.

via GIPHY

rezultatele pozitive ale provocării Status Quo-ului

chiar acum, diminețile de luni ar putea fi pline de frustrare, deoarece echipa dvs. nu este niciodată pe aceeași pagină și nici o cantitate de comunicare nu pare să vă ajute.

anxietatea poate fi în mod constant nipping la tocuri pentru că sunteți îngrijorat echipa ta va pierde termenele încă o dată. Și șeful tău (sau șeful șefului tău) îți va respira pe gât, urmărindu-te din nou să te încurci.

sunteți blocați în explozii reactive, rezolvând situații de urgență, mai degrabă decât câștigând constant teren pe KPI-urile dvs. trimestriale.

nu este un mod distractiv de a trăi.

acum, imaginați-vă dacă diminețile voastre de luni au devenit ciudat (și minunat) diferite. Dacă ar putea arăta așa, în schimb?

te rostogolești în birou, te așezi la birou cu o ceașcă de cafea sau ceai și te scufunzi în săptămână cu scop și energie.

inbox-ul dvs. nu este inundat cu întrebări de genul: „Unde suntem cu acest proiect?”În schimb, aveți Confirmări notând,” Brittany finalizat Y sarcină.”

sunteți încă de echitatie de mare de vinerea trecută după-amiază, când ați părăsit biroul după ce a lovit fiecare termen limită pentru săptămâna. Mai bine, aveți încredere deplină că dvs. și echipa dvs. vă îndreptați spre finalizarea 100% peste tot.

există câteva incendii care au izbucnit în weekend pe care trebuie să le stingi (aceasta este viața, la urma urmei). Dar, din fericire, aveți marjă în ziua dvs. pentru a face față situațiilor de urgență.

în loc să te abați la un pas de epuizare, te-ai odihnit și te-ai deconectat în weekend. Zilele de luni sunt din nou distractive pentru că nu ești plin de groază.

butonul de amânare poate la fel de bine să nu existe pentru că nu stai treaz noaptea, mintea alergând despre *acel* proiect care a dispărut de pe șine.

cel mai bun din toate, aveți încredere deplină de seful tau si echipa ta. Ei știu că îi poți conduce — și chiar știi că te poți conduce pe tine însuți.

nu te uiți cu invidie la toți ceilalți marketeri de clasă mondială care obțin rezultate demne de știri.

de ce?

pentru că ești unul dintre ei.

Provocarea Status Quo-Ului Vă Poate Aduce Cu Adevărat Rezultate?

acum, s-ar putea să-ți dai ochii peste cap și să suni B. S. pe această nouă normalitate pe care o descriu.

și în timp ce volumul nostru de muncă ca marketing este o medie de 72 de ore pe săptămână și sarcina pe plăcile noastre nu este trending pentru a obține mai mici, o mare parte din cele de mai sus poate fi de fapt realizat.

pentru început, credința ta atât în poziția ta, cât și în capacitatea ta de a conduce schimbarea împotriva modului în care sunt lucrurile este esențială.

după cum a constatat un studiu din 2014 publicat în Journal of Social and Political Psychology: „a contesta status quo-ul ar trebui să implice o credință puternică în poziția cuiva ca fiind cea corectă…”

aceasta începe prin clarificarea unei simple concepții greșite despre ceea ce este de fapt status quo-ul.

în general, folosim status quo-ul ca un mod fantezist de a descrie starea actuală a lucrurilor într-un context dat.

cu toate acestea, dacă veți călători înapoi la clasa mea de latină în anul întâi cu mine pentru o etimologie rapidă, este ceva util pentru noi să înțelegem.

Care Este Status Quo-Ul?

Status quo este o expresie latină care înseamnă „stare în care.”Așa că am putea reformula ca: status quo-ul dvs. este” starea în care .”

via GIPHY

aceasta înseamnă că status quo-ul descrie de fapt rezultatul pe care îl creează starea actuală de lucruri. Aceasta înseamnă că status quo-ul este cel mai bine înțeles ca o modalitate de a contura ieșirile generate de intrările curente.

deci, pentru a defini status quo-ul real, este util să-l organizăm într-o declarație structurată astfel:

„status quo-ul nostru actual este starea în care apare este rezultatul .”

de exemplu: „starea în care apare este rezultatul .”

în acest fel, fiind mai degrabă un termen nebulos plin de negativitate, devine un exercițiu de împuternicire.

acest lucru se datorează faptului că atunci când înțelegeți relațiile cauzale dintre intrările și ieșirile noastre, puteți afecta de fapt schimbarea.

acesta este locul în care foaia de lucru „provocarea Status Quo-ului” vine la îndemână.

primul exercițiu este să vă găsiți status quo-ul într-o anumită zonă. Acesta este rezultatul actual pe care doriți să îl modificați, descris în acțiunile, comportamentele sau condițiile care îl creează.

deci, răspunde la aceste întrebări:

1. care este principalul obstacol al echipei mele în calea creșterii?
2. cum sunt descrise succint rezultatele sale negative?
3. ce comportamente sau condiții cauzează aceste rezultate?

apoi completați declarația dvs. de status quo concentrându-vă pe un singur rezultat primar. Acesta este proverbialul „un singur lucru”, mai degrabă decât încercarea de a fierbe Oceanul.

odată ce v-ați conturat „starea în care” actuală, aveți puterea de a identifica planurile de schimbare.

riscul Status Quo—ului (AKA: a nu face nimic)

acum, provocarea status quo-ului s-ar putea simți riscantă-dar este probabil mult mai sigur decât să rămâi la fel.

știați că menținerea status quo-ului vă va ucide mai repede decât asumarea riscurilor?

trăim într-o lume „schimbă sau mori”. Marketingul este exact așa. Și aceasta este mai mult decât părerea mea anecdotică.

potrivit lui Kotter International: „Rata la care lumea noastră se schimbă este în creștere, dar capacitatea noastră de a ține pasul cu ea nu este.”

acest lucru joacă adevărat în fiecare verticală-sensul de marketing în fiecare industrie este inclus.

dar înșelăciunea este că nu se simte ca un risc să faci aceleași lucruri în fiecare săptămână, nu-i așa?

cât de mare este riscul de a merge la aceleași întâlniri? Generați aceleași rapoarte? Rulează aceleași tipuri de campanii?

dacă ați făcut-o întotdeauna în acest fel, trebuie să fie în siguranță.

aceasta este o presupunere greșită. Și vine din subestimarea riscului status quo-ului.

un articol de referință al lui Roger Martin, decan și profesor de Management Strategic la școala Rotman, prezintă costurile titanice care însoțesc menținerea status quo-ului.

deși abordează impactul economic dezastruos cu care se confruntă companiile canadiene, principiile sunt portabile pentru companiile și echipele noastre de marketing.

Martin explică:

„logica pare să fie că, din moment ce facem deja ceea ce facem, nu poate fi teribil de riscant. Aceasta, din păcate, este o presupunere foarte greșită.”

călcâiul lui Ahile este că vedem ceva nou ca fiind inerent riscant, în timp ce ceva familiar este considerat sigur. Că riscul de a nu face nimic este mai mare decât să iei ceva nou.

cu toate acestea, cu rata de schimbare în marketing doar accelerarea, menținerea status quo-ului este o afacere riscantă.

acest lucru ne aduce la al doilea exercițiu din „Contestarea fișei de lucru Status Quo”, definind riscul status quo-ului dvs. actual.

definiți riscul status quo-ului dvs. actual. Ce lucruri rele s-ar putea întâmpla dacă lucrurile nu se schimbă?

veți răspunde la această întrebare în două moduri.

în primul rând, conturați riscul de status quo pentru echipa dvs. În al doilea rând, sunteți specific cu privire la riscul menținerii status quo-ului pentru dvs. ca lider.

pentru liderii de marketing, acest exercițiu ar trebui să creeze urgență în noi.

provocarea status quo-ului înseamnă de fapt o evaluare onestă a rezultatelor actuale și a acțiunilor care le-au creat.

acest lucru este mult mai mult decât touting schimbare de dragul schimbării.

baza psihologică pentru schimbarea Status Quo — ului

când vorbim despre dinamica schimbării pe orice front — personal sau organizațional-vorbim despre modificarea comportamentelor pentru a avea impact asupra rezultatelor.

în timp ce există schimbări de mentalitate mega care trebuie să aibă loc, munca reală este în schimbarea comportamentului. Deoarece cunoașterea nu este egală cu schimbarea.

dacă ar fi făcut-o, am putea schimba lumea cu o căutare rapidă pe Google. Și milioane de oameni și-ar da seama brusc…

„Oh, uau! Tot ce trebuie să fac pentru a pierde în greutate este să mănânc mai sănătos și să fac exerciții fizice!”

problema a fost rezolvată.

„fumatul pare foarte rău pentru mine. Mă bucur că am învățat asta. Cred că voi renunța.

inox…obiceiul rău depășit.

„echipa noastră continuă să rateze obiectivele noastre KPI pentru că nu am atins un termen limită de săptămâni. Este atât de simplu, să ne atingem termenele limită!”

rezultatele au explodat. Ești promovat instantaneu.

evident că nu funcționează așa.

doar pentru că știm lucrurile corecte nu înseamnă că facem lucrurile corecte. Același lucru este valabil și pentru indivizi și echipe deopotrivă.

aceasta înseamnă că provocarea status quo-ului va însemna mai mult decât cunoașterea capului.

va însemna acțiuni diferite de cele care au creat starea de lucruri de astăzi. Și acest lucru este exact în cazul în care valoarea și efectul de levier intră în imagine.

în loc să fii un naysayer de arahide, ești un inginer intern, construind soluții pentru a rezolva probleme sistemice (indiferent cât de mari sau mici).

cum să conduci schimbarea axată pe soluții

sigur, există forțe mai profunde la lucru care influențează organizațiile noastre… dar aceasta este o scurtătură către rezultate mai rapide în viitorul apropiat, mai degrabă decât o luptă de luni (sau chiar ani) pentru a schimba țesătura companiei tale.

acest lucru nu este un exercițiu în, ” cum putem dragare mizeria lipicios de ceea ce este rupt?”

este un exercițiu simplu de a răspunde: „ce acțiuni, oricât de mici ar fi, pot duce la schimbări pozitive chiar acum?”

această abordare este bine susținută de metoda psihologică numită terapie scurtă concentrată pe soluție. Principiul principal este să ne concentrăm pe găsirea de soluții chiar acum și cartografierea unei căi mai rapide către rezultate pozitive.

principala întrebare pe care o pun acești psihologi este: „dacă s-ar întâmpla un miracol în timp ce dormi în seara asta, ce schimbări ai observa mâine în viața ta?”

îl vom adapta pentru contextul nostru de marketing: „dacă s-ar întâmpla un miracol în timp ce dormi în seara asta, ce mici schimbări ai observa mâine în echipa ta?”

du-te la secțiunea A treia în dumneavoastră „Contestarea foaia de lucru Status Quo” și răspunde la această întrebare cu cât mai multe detalii ca tine poate.

veți folosi rezultatul specific al status quo-ului pe care l-ați identificat în primul exercițiu.

deci, dacă continuăm cu exemplul termenelor pierdute, micile modificări pe care le-ați putea observa sunt:

• echipa mea mi-ar trimite actualizări de progres, mai degrabă decât să cerșească extensii.
• aș vedea notificări în tabloul meu de bord CoSchedule că sarcinile au fost finalizate la timp.
• echipa mea va fi clară cu privire la prioritățile lor și va termina mai întâi cea mai importantă lucrare.

punctul de a contesta Status Quo-ul în contextul dvs. Specific

principalul motiv de a contesta status quo-ul într-un mod atât de chirurgical are două părți.

în primul rând, vă ajută să identificați rapid acțiunile care generează rezultatele curente pe care doriți să le modificați.

de exemplu, dacă unul dintre cei mai importanți KPI ai echipei dvs. este clienți potențiali calificați (pe care un studiu pe care l-am realizat a constatat că este principala pistă KPI Pro marketers), atunci puteți inversa acest rezultat slab la cauzele sale.

rețineți că acestea nu sunt întotdeauna lucruri gigantice, cutremurătoare.

de exemplu, lucrez îndeaproape cu echipa noastră de vânzări pentru a le conecta cu cele mai bune oportunități posibile pentru CoSchedule.

în timp ce lucram pentru a optimiza o tactică specifică, am aflat că codul a devenit ciudat.

aceasta însemna că procesul nu funcționa așa cum ar trebui, așa că oamenii care erau super interesați să obțină un demo al CoSchedule pentru a le salva timpul de a afla platforma într-un proces au căzut…

…nu pentru că copia noastră era proastă, ci pentru că mecanismul nu funcționa.

după reducerea frecării experienței slabe a utilizatorului, ” Voila!”Specialiștii în marketing Awesome au luat acțiunea pozitivă la care i-am invitat.

înțelegeți, atunci, că status quo-ul dvs. descrie rezultatele actuale. Și că rezultatele dvs. actuale sunt conduse de acțiunile și comportamentele dvs. actuale.

identificați punctele lipicioase. Apoi trasați un plan pentru a le remedia. Veți găsi probabil câteva victorii ușoare care pot avea un impact imens pe parcurs.

dintr-o dată, monstrul „provocării status quo-ului” poate fi redus la dimensiune.

în al doilea rând, te face un lider mai eficient, mai încrezător și mai vizibil de succes.

liderul care obține rezultate este liderul care este promovat. Și noi rezultate provin din comportamente noi. Punct.

nu numai că transformarea rezultatelor negative în victorii pozitive te va face să arăți ca un geniu de marketing, ci îți va oferi și încredere nebună, Kanye-esque.

via GIPHY

a declarat științific: încrederea este „gradul în care gândești și „simți” acțiunile tale vor obține rezultate pozitive.”

când faci victorii, știi că vei putea să o faci din nou… și din nou… și din nou.

esența unui Status Quo de marketing Toxic: Marketing improvizat

la CoSchedule, vorbim cu milioane de marketeri în fiecare an. Și prin aceste experiențe, am identificat creatorul principal al unui status quo negativ de marketing…

îl numim marketing improvizat—și este cauza ascunsă a nenumăratelor probleme.

stiva modernă de marketing face să rămână organizată din greu. Și realitatea este că peisajul de marketing de astăzi este inundat cu instrumente cu o singură funcție.

Marketerii sunt blocați cu instrumente de planificare, stivă socială, instrumente pentru marketingul de conținut și apoi instrumente de productivitate care gestionează echipa ei. Și niciunul dintre ei nu joacă bine împreună.

asta înseamnă că multe dintre echipele cu care vorbim ajung să adopte o varietate de instrumente doar pentru a-și face treaba.

vor folosi un instrument pentru social și altul pentru gestionarea sarcinilor și apoi, înainte să-și dea seama, ajung să adauge o foaie de calcul la mix pentru a încerca să le lege pe toate…

de multe ori, ajunge să arate așa:

^^^ Da, Acestea sunt poze reale marketing ne-au trimis de-a lungul anilor.

rezultatul este un status quo care are ca rezultat:

• frustrare extremă că echipa dvs. nu poate rămâne pe aceeași pagină,
• incertitudine cu privire la locul în care se află proiectele,
• lipsa de vizibilitate în tot marketingul dvs.,
• neîncredere și îndoială în capacitatea echipei dvs. (și a dvs.) de a obține rezultatele pentru care sunteți în cârlig,
• și sincer, lipsit de lumină rezultate chiar dacă știi că ești capabil de mai mult.

pentru mii de marketeri, atunci, un pas major în provocarea status quo-ului este organizarea tuturor (și vreau să spun totul) într-un singur loc.

este acea minunată transformare de luni-dimineață descrisă la început.

acum, iată câteva vești fantastice… puteți trasa o cale pentru a bate marketingul improvizat și rezultatele sale putrede în 30 de minute sau mai puțin. Și există o șansă de 99% puteți face acest lucru astăzi!

programați o demonstrație personalizată, 1-la-1 și o descoperire cu un expert CoSchedule pentru a contesta și a depăși impactul negativ al status quo-ului marketingului improvizat.

începeți provocarea Status Quo-ului

acum, dacă nu ați făcut-o deja, luați doar 15 minute și urmați cei trei pași din „Contestarea fișei de lucru Status Quo.”

claritatea pe care o aduce acest exercițiu simplu vă va oferi încredere că puteți schimba status quo-ul în organizația dvs. Și vă va ajuta să vă concentrați exact pe ce pași trebuie să faceți astăzi.