myynnin suunnittelu on keskeinen tehtävä myynnin johtamisprosessin menettelyssä. Myynnin suunnittelu on tehokas menetelmä, johon kuuluu myynnin ennustaminen, kysynnän hallinta, tulosperusteisten myyntitavoitteiden asettaminen ja myyntisuunnitelman kirjalliset toteutusvaiheet.
myynnin suunnittelu on liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseksi pakollisen toiminnan järjestämistä. Myyntisuunnitelma sisältää strategisen asiakirjan, joka selvittää liiketoimintasi tavoitteet ja useita resursseja. Näitä voidaan käyttää joihinkin toimintoihin, jotka teet halutun tavoitteen saavuttamiseksi.
myynnin suunnittelu käsittää kaksi vaihetta eli tietyn suunnitelman muodostamisen ja ylläpitämisen, jossa myyjän odotetaan käyttävän käsitteellisiä taitojaan saavuttaakseen tavoitteensa. Suunnittelu on sinänsä älykkään käyttäytymisen perusominaisuus.
ennen kuin lanseeraamme uuden tuotteen markkinoille ja jatkamme toimintaa, joka yleensä seuraa tuotteen lanseerausta, meidän on laadittava strateginen suunnitelma sitä varten. Myynnin suunnittelu on olennainen osa johtamisprosessia.
useissa organisaatioissa käytetään usein erilaisia Myyntisuunnitelmatekniikoita niiden tarpeiden mukaan, tarvitaanpa niitä suunnitella neljännesvuosittain, puolivuosittain tai vuosittain. Jos myyntihenkilökunta on hyvä, niin silloin ei tarvitsisi tehdä tutkimusta alusta asti saadakseen lisää myyntiä markkinoille.