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Small Business Administrationの「成功の可能性」要件
SBA8(a)Business Development program regulationsには、8(a)ステータスを申請するビジネスである「申請者の懸念」は、8(a)連邦契約プログラムに入
会社が必要な”成功の可能性”を持っていることを実証するためには、申請企業はいくつかの基本的な基準を満たさなければなりません。
a.2年ルール。 SBAは、成功の可能性を測定する一つの手段として、ビジネスでの時間の申請者の長さを使用しています。 多くの若いビジネスが2歳に達する前に失敗するので、SBAは8(a)申請者の会社が既にビジネスで2年生き残っていれば8(a)プログラムの内で存続し、成功し続けるという指標として”2またはより多くのビジネス年”メトリックを使用しています。
過去2年間の収入。 企業は、少なくとも2年間、その第一次産業内で事業を行っていることを示す必要があります。 申請者の会社は、連邦納税申告書のコピーを提出して、2の最新の年の間に第一次産業内で収入を生み出したことを証明することによって、この要件を満たすことができますその8(a)アプリケーションの日付の前に。 あなたが唯一の事業税申告書の1年を持っている場合は、放棄要求を提出する必要があります。
c.第一次産業内での契約。 企業は、第一次産業/第一次事業ライン内で、複数の契約（通常は異なる顧客からの3つ以上の契約、合計収益の70％以上を占めるべきではない）を通じて収益 SBAは、署名され実行された契約のコピー、請求書や銀行記録、小切手のコピー、または顧客の支払いが受領されたことを証明するその他の文書を確認したい SBAは、会社8(a)ステータスを付与する前に、パフォーマンスの成功した記録を見たいと考えています。
d.第一次産業内の専門知識。 SBAは、会社の所有者と管理者の技術的および経営的経験を調べて、会社を管理する個人がそれを正常に実行できることを確認します。 SBAは、社会的および経済的に不利な申請者の技術的および管理的経験に最も重点を置きます。
SBAは、貸借対照表、損益計算書（”損益計算書”と呼ばれることもあります）、買掛金の高齢化および売掛金の高齢化を含む現在および最近の財務諸表を見て、当社の財政状態を評価します。 SBAはまた、将来の信用と資本への同社のアクセスも考慮に入れます。 言い換えれば、SBAは、会社の融資、信用ライン、現金準備、およびそれが持つかもしれない他の金融資産について尋ねるでしょう。 Sbaは、恵まれない企業が信用と資本にアクセスすることがいかに難しいかを理解していますが、SBAはまだあなたが長期的にあなたの会社の成功と実
SBAは、あなたがライセンスのための州および連邦法に準拠していることを確認するために、あなたの会社と従業員のライセンスのすべてを調 8(a)申請書または権利放棄申請書を提出する前に、http://www.business.qovでオンラインで確認して、会社がその州で合法的に運営するために必要なすべてのライセンスを
TWO-YEAR RULEをバイパスするための放棄基準
あなたの会社が2年以上事業を行っていない場合でも、SBAの”成功の可能性”要件を満たし、SBA8(a)プログラムに2年間のルールの放棄を受ける資格があれば参入することができます。
中小企業管理は、残念ながら、ビジネス放棄要求の時間の長さが書かれるべき方法に関する広範な書面によるガイダンスを提供していません。
SBAが具体的に述べた5つの権利放棄基準は、それぞれの言語を使用して以下のとおりである。:
1. 資格が基づいている個人または個人は、実質的な経営管理経験を持っている必要があります。 2. 申請者の会社は、成功のための実質的な可能性を持つ事業計画を実行するための技術的な経験を実証する必要があります。 3. 申請者の会社は、事業を維持し、事業計画を実行するのに十分な資本を持っている必要があります。 4. 申請者の会社は、その第一次産業カテゴリの政府または非政府のソースからの契約の成功したパフォーマンスの記録を持っている必要があります。 5. 申請会社は、8(a)プログラムに入学した場合、契約を履行するために必要な人員、設備、設備およびその他の要件を適時に取得する能力を持っている、ま
あなたのビジネス管理の経験を記述
SBAによると、ビジネス放棄要求の時間の長さは、”適格性が基づいている個人または個人が実質的なビジネス管理の経験を持っている会社にのみ付与することができます。”
言い換えれば、社会的および経済的に恵まれない企業の所有者または所有者は、企業所有者としての現在の役割と、以前の仕事または指導的役割（軍、聖職者、貿易グループ、学術機関、非営利団体または他の組織でのスティント中など）において、実質的な経営管理経験を有していなければならない。)
SBAは、それが”実質的”によって何を意味するかを定量化していません。”私たちは、親指の良い一般的なルールは、あなたが恵まれない所有者の管理の専門知識を証明するためにSBAに提供することができ、より詳細な情報は、よ
権利放棄の要求の多くは、通常、管理経験についての詳細の約半ページ以上を提供します。
あなたの権利放棄要求文書では、各恵まれない所有者（または唯一の所有者）が長期的に事業を正常に運営し成長させることが完全に可能であることをSBAに証明するために、以下の事業管理トピックのそれぞれに対処してください。
現在の責任: 会社の各不利な所有者によって扱われる現在の経営管理機能および責任のすべてを論議するか、またはリストしなさい。
過去の経験:以前の雇用、軍内での活動、および/または他の指導組織（聖職者、非営利慈善団体、業界団体など）への関与に起因する経営に関するすべての関連)
学位：主題にかかわらず、獲得したすべての学位を一覧表示します。 コミュニティカレッジ、大学、またはその他の学術機関を卒業すると、プロジェクトと期限を管理し、タスクと成果物を正常に完了し、知識、スキル、能力を継続的に拡大する能力がSBAに証明されます。
その他の学業成績：大学を卒業していない場合でも、完了した関連する学術またはビジネストレーニングのコースワークを一覧表示します。 例えば、多分大学の”ビジネス101″のコースを取ったか、またはあなたの前の雇用者が後援するデール-カーネギーの人前で話すクラスを完了した。
プロフェッショナル認定：あなたのキャリアで達成した関連するプロフェッショナル認定を一覧表示し、各認定を所有することで、より熟練した教育を受けたビジネスオーナーになる方法を説明します。 また、各認定がいつ、どこで取得されたかについての詳細をSBAに提供する必要があります。
賞および表彰:業界団体、過去の雇用主、軍またはその他の組織からビジネスまたはリーダーシップの賞または表彰を受けたことがある場合は、それらをすべ 可能であればコピーを添付してください。
: ビジネス雑誌、企業の業界団体の出版物、顕著なオンラインblogまたは他のどの重要な公共のフォーラムでも出版されたら、あなたの分野の尊重された専門家であることを示すのでこの経験を述べなさい。 可能であればコピーを添付してください。
特定のプロジェクト経験:非常に大規模、複雑、または高度に技術的なプロジェクトを管理したことがありますか？ あなたがプロジェクトの間に直面した挑戦についてのパラグラフか二つを提供し、あなたが各挑戦を克服するのに使用した用具、技術および/または たとえ失敗や苦労を経験したとしても、あなたはより強く、より効果的なマネージャーになった経験から貴重な教訓を学びました。 そうすることを快適に感じれば、否定的なプロジェクト管理の経験を取り、この否定的な経験が首尾よくビジネスを管理し、作動させる方法についての詳細をいかに教えたかSBAに記述しなさい。
リーダーシップとマネジメント、財政責任と予算、スタッフと人材の監督の分野であなたが持っているすべての知識、スキル、能力に対処します; プロジェクトのスケジューリング、実行、管理、顧客関係の構築と顧客サービス、販売、マーケティング、および事業開発、在庫管理と物流、および関連分野。 あなたのビジネスの成長と発展にプラスの影響を与えるあなたが持っている専門知識の任意およびすべての証拠をSBAに提供します。
あなたの能力を証明するものとして、詳細な時系列の履歴書などの関連する添付ファイル、トレーニング証明書、職業免許証、またはあなたの過去のパフォーマ; 特に名前によってあなたを参照する幸せな顧客からの参照の手紙;過去の仕事からの肯定的な性能の検討のコピー;あなたが受け取った賞か表彰のコピー;あなたが出版した記事または調査のコピー;またはあなたの経営管理の洞察力を説明する他のどの文書も。
勤勉な企業経営者の多くは、「自分を売る」ことについて控えめで、しばしば恥ずかしいが、この場合、それはまさに彼らが探しているものである。 あなたはSBAに”自分自身を販売する”と、あなたが直面している可能性のある逆境にもかかわらず、あなたが優れたビジネスマネージャーであるという説得力 あなたのビジネスが非常に小さいか、または成長する難しさを経験しても、SBAはまだ論理的で、有能な方法でビジネスを管理している、ビジネスが制御の下にあることを聞きたいと思う。 言い換えれば、SBAは、経験豊富な船長が船を操縦し、そのコースを設定していることを知りたいと考えています。
あなたの技術的専門知識を記述する
SBAによると、”申請者は、成功のための実質的な可能性を秘めて事業計画を実行するための技術的経験を実証しなけ”
言い換えれば、SBAは、あなたとあなたの従業員があなたの第一次産業で成功するために必要なスキルと能力を持っていることを確認したいと思
例えば、建設会社を運営している場合、SBAは、あなたが過去の建設契約で成功したこと、あなたの州で合法的に運営するために必要な専門的および職業的なライセンスを取得し、将来の建設契約で成功するために必要な技術的ノウハウを蓄積したことをあなたの権利放棄要求で証明したいと思うでしょう。 あなたとあなたの会社がどのように技術的に熟達しているかを説明するページまたはそれ以上を書くことを目指してください。 あなたの権利放棄要求のこのセクション（通常は1〜3ページの長さがあります）は、次のトピックに対処する必要があります:
コアコンピタンス：あなたの会社の主要なビジネスラインとあなたの主要な従業員の専門知識を詳細に説明します。 あなたがそれを知っているならば、あなたの主要な北米産業分類システム（NAICS）コードが何であるかをSBAに伝えてください。 関連するすべての技術的および専門的な知識、スキル、能力および能力を記述する。
ライセンスおよび認定：会社およびその従業員が保有するすべての関連する専門的および技術的なライセンスおよび認定を一覧表示します。
上級: 会社の所有者、役員、取締役またはキーマネージャーが正常に彼らの準学士号、学士号、修士号または博士号を完了している場合。 放棄要求のこのセクションでは、これらの成果を言及してください。 （学位が劇的に異なると無関係なフィールドからのものである場合—例えば、料理の芸術の学位を持つ建設労働者—あなたはまだ達成度のカテゴリに名前を)
その他の研修-学校教育: 会社の所有者、役員、取締役または主要管理者が、技術コースまたは専門コース、トレーニングセッション、または継続教育の単位またはセミナーを正常に完了した場合は、権利放棄要求のこのセクションにもこれらの資格情報を記載してください。
過去の他社での経験：権利放棄要求の技術能力セクションでは、役員、管理者、従業員が過去のポジションで達成した技術スキルを参照することがで 引用された技術的な経験があなたの会社の第一次産業に直接関連していないように見える場合は、SBAに簡単な説明を提供してください。 例えば、過去に海軍のパイロットを務めた情報技術プロジェクトマネージャーは、フライト計画との経験を、プロジェクトのスケジュール、管理、計画を行うマネージャーとしての現在の役割に関連付けることができます。
その他の技術的専門知識:あなたが第一次産業に関連していると感じる技術的専門知識の他の例または証拠を含めます。
あなたの会社の技術的な経験は、あなたのチームの一人の所有者または一人の個人だけに住んでいるか、または代表される必要はありません。 しかし、SBAは確かに恵まれない所有者の技術的能力に最も重点を置くでしょう。
恵まれない事業主が、事業管理経験が豊富で技術的な経験が限られている場合は、権利放棄要求において、所有者が会社の事業目標を達成するために必要な技術的スキルを持つ人々をどのように探し、雇用し、管理するかをsbaに説明する。 お住まいの地域での有資格労働者の可用性に関する情報を含め、特別なライセンスを保持している個々の従業員を交換する必要がある緊急時対応プ キーは不利なビジネス所有者が最終的に会社のすべての技術的な面をいかに制御し、管理するかSBAを示すことである(他のどの個人の過度な依存もな
業務を維持するための十分な資本
sbaによると、8(a)プログラムに早期に入学するには、”申請企業は業務を維持し、事業計画を実行するための十分な資本を持っていなければならない。”
8(a)事業開発プログラムは、有利な事業所有者と比較して財源を減少させた社会的および経済的に恵まれない個人を支援することを目的としていますが、申請企業は、事業運営を維持するために十分な資本および信用へのアクセスを有していることをsbaに証明しなければなりません。 言い換えれば、SBAは、あなたの会社が長い期間生き残るために十分な現金とクレジットを持っていることを知りたいと考えています。 SBAは、不安定な、ひどく管理されている、または8（a）プログラムに企業を崩壊させることを認めたくありません。 あなたの会社が年間100,000ドル未満の取引を持つ小規模なマイクロビジネスであっても、安定した状態を維持するのに十分な資本、現金、信用があることをSBAに証明したいと考えています。
キャッシュフローは、多くの場合、任意の中小企業の所有者のための最も困難な管理上の課題ですが、慎重なキャッシュフロー管理は、放棄が早期に8(a)プ SBAに2年間のビジネスルールを放棄するよう求めているので、定期的な給与計算と営業費用の義務を確実に満たしながら、キャッシュフローを慎重に管
また、顧客からの予期せぬ遅延または矛盾した支払いに遭遇した場合、あなたのビジネスがどのように対処するかを放棄要求でSBAに説明する必要が あなたが1つを必要としない場合でも—またはあなたが1つを必要とするかもしれない将来のシナリオを想像することはできません—今、あなたの地元の銀行からの信用のビジネスラインを取得しようとします。 これにより、顧客からの支払いが遅延または争われた場合に、お客様がクレジットにアクセスできることがSBAに示されます。 Small5,000または$10,000の小さい信用ラインは助ける。 現在の経済情勢の下では、それはあなたが”現金貧しいときにいずれかを取得することであるよりも、それを必要とする前にクレジットラインを取得”あなたは信用のこのラインを使用する必要はありません;ちょうどビジネスの緊急事態の場合には予備でそれを保持します.
会社のクレジットラインおよび会社のクレジットカードに加えて、銀行または投資家からの融資、サプライヤーまたはベンダーによってお客様に拡張されたクレジット、お客様の名前での個人クレジットカード、家族または友人からの財政援助を含むがこれらに限定されない、ビジネス目的でアクセスできる可能性のあるその他の現金、クレジットまたは資本源に対処します。 例えば、あなたの兄弟が緊急事態の場合にはあなたに現金の$5,000の最高を約束したら、彼に彼がビジネス目的だけのための$5,000を貸して喜んでであると宣言する1ページの声明を書き、署名し、そして日付を記入してもらいなさい、それを必要とすれば。 あなたの兄弟は現時点で資金を与える必要はない;彼の手紙はあなたの会社に利用できる現金の文書である。 このようなIRAsや401Ksなどの退職資金を含みます。 ほとんどの人は引退する前に退職資産を撤回することに消極的ですが、ビジネスの緊急事態に直面したとき、多くの企業の所有者は、一時的に彼らの 最後に、またあなたの団体の点検およびあなたの個人的な点検および普通預金口座で利用できる現金準備を含んで下さい。 ビジネスの緊急事態の場合にあなたに利用可能な他の資産も同様に含まれるべきです。
Sbaは、あなたの将来の収益の可能性に関心を持っているのではなく、あなたとあなたの会社が今持っている資本、現金、信用に関心を持っています。 SBAは、あなたの会社が小規模で不利な立場にあるため、8(a)ステータスを申請していることを理解していますが、現在相対的な財務の安定性を実証できな
将来の見通しについて議論するのではなく、お客様の権利放棄要求のこのセクションでの書面は、お客様が現在保有しているアクティブな契約からの収益と利益、現在の財務諸表（損益表、貸借対照表、買掛金および売掛金の老朽化を含む）の状況、およびお客様の処分における財源に焦点を当てるべきである。
最後のメモでは、あなたの権利放棄文書のこのセクションの長さは、あなたが記述するためにあなたの処分で持っているどのように多くの財源に基
あなたの第一次産業における成功実績の記録
SBAによると、「申請企業は、8(a)プログラムに早期に入学するためには、第一次産業カテゴリーの政府
Small Business Administrationは、主要な北米産業分類システム、またはNAICS、コード（”nixコード”と発音されることもあります）—その主要な産業カテゴリ—内の契約に関する会社の過去のパフォーマ
どのNAICSコードがあなたの主要産業または主要なビジネスラインを最もよく表しているか不明な場合は、NAICSのメインwebサイトにアクセスしてくださ: http://www.census.gov/eos/www/naics/
NAICSのウェブサイトには、ビジネス取引の大部分を最もよく表すコードを絞り込み、特定するのに役立つさまざまなツールが含まれています。 SBAは、主に直近の年からあなたの第一次産業内の契約のパフォーマンスを評価しますが、あなたはあなたの会社の運用中の任意の時点で実行された
SBAは、任意のNAICSコード内でビジネスを行うことができます; ただし、事業放棄の期間中に会社を評価する場合、SBAは主要なNAICSコード内でのみ会社の業績を評価します。
あなたの権利放棄要求文書の中に、あなたの会社の契約経験を要約した表またはあなたの会社が実行した各主要なプロジェクトの詳細な要約を提 また、あなたの前の仕事の例として、署名された、実行された契約および/または満足しているクライアントからの参照文字の完全なコピーを（添付ファイル あなたの最も大きいおよび/または最も有益な顧客を含むあなたの最も著しい顧客を、リストし、強調することを忘れないでいなさい;あなたが最も長
Sbaは、あなたの会社が3つ以上の契約を期限内かつ予算内で正常に実行したという具体的な証拠を求めるために、このすべての情報を確認します。
あなたの会社は、任意の業界賞を受賞している、新聞や雑誌の記事で紹介されているか、任意のプレスリリースをリリースしましたか？ はいの場合は、これらの成果の例を放棄要求にも添付してください。
あなたの目標は、あなたの会社が8(a)プログラム内で将来の成功が可能な安定した信頼できる会社であることをSBAに証明するために、第一次産業内でのあなたの会社の成功した過去の業績について可能な限り多くのデータと証拠をSBAに提示することでなければなりません。 前述したように、あなたの会社が他の業界で行った仕事についても言及することができますが、SBAはその情報にそれほど重み付けをしません。
会社が行った最近の過去の仕事に加えて、それが関連し、同じ業界内であれば、あなたの個人的な仕事履歴と他の社会的および経済的に不利な所有者の個人的な仕事履歴を結びつけることもできます。
例えば、現在の会社が物流管理サービスを専門としており、6ヶ月前に新しいS株式会社を立ち上げるまで同じ分野で独立したコンサルタントとして働いていた場合、放棄要求でコンサルタントとしての個人的な契約経験について議論することができます。 SBAになぜあなたの独立したコンサルタントか個人事業主の状態から、形式的な株式会社に改善することにしたか説明できるこの企業で絶えず顧客の同じ基盤を使用していた長い時間働いたことを強調している間、従って既にあなたの会社の成功を保障するこの分野の巧妙な実績を所有している。
あなたの会社が時間通りに予算内で実行した履歴を持っていることをSBAに証明するために利用可能なその他の証拠を含めます。
このセクションの全体の長さは、あなたの会社がどのくらいの契約経験を持っているかによって異なります。
人員、設備、設備およびその他のリソース
SBAによると、”申請企業は、8(a)プログラムに入学した場合、契約を履行するために必要な人員、設備、設備、およ
言い換えると、SBAは、あなたの会社が8(a)プログラムで9年間の任期を乗り切るために、現在十分な資源を保有していること、または後で十分な資源を見つけて獲得する能力を保有していることを知りたいと考えている。 新しい政府の契約の機会の流入を処理するために利用可能な十分なリソースを持っている場合、SBAは、早期に8（a）プログラムにあなたの会社を認めます。 あなたの権利放棄要求のこのセクションでは、あなたの会社が処分しているリソースの数と種類に基づいて長さが異なりますが、8(a)プログラム内の将来の成功を確実にするのに役立つあなたの会社が今所有しているすべての主要なリソースの詳細な会計をSBAに提供します。
人員の面では、あなたの現在のスタッフと彼らがあなたの会社にもたらす具体的なスキルや能力を説明し、できれば履歴書を添付してください。
家基づかせていたビジネスを動かしても、あなたのオフィスか設備を記述しなさい。 あなたの顧客への低い間接費か地理的な近さのようなあなたの設備の肯定的な属性を、含めなさい。
あなたの会社が所有するか、またはリースする装置をリストし、会社の車、ラップトップまたはデスクトップコンピュータ、プリンター、ファクシミリ、電話システム、等のような資産を忘れてはいけない。 あなたが現在所有している資源があなたの会社の日常操作のためにいかに十分であるか説明しなさい。
あなたが既に所有している資源に対処することに加えて、新たな連邦契約の機会に応じて突然そうする必要がある場合に、追加の資源を得る方法を徹底的に説明してください。 そのような新しい機会を扱うためにあなたのビジネスやあなたのスタッフをいかに拡大するか記述しなさい。
新しいスタッフを雇うか、またはより多くの装置を買うか、または賃借することのような新しい資源の獲得にいかに資金を供給するかSBAに説明し あなたの会社は、これらの支出の資金を調達するために利用可能な資本および/またはクレジットの任意のソースについての権利放棄要求の資本およ
オーバーヘッド、利益率、キャッシュフローおよびその他の要因に対する業務のスケールアップの影響について議論します。 家基づかせていたビジネスを作動させれば、より多くの従業員を収容できる賃貸されたか所有された事務所スペースに改善することをあなたの入 あなたの地理的領域における有資格者およびその他のリソースの利用可能性を説明します。 必要なものはすべて近くにありますか、または必要な人員を引き付けて特殊な機器を購入するためにさらに進む必要がありますか？
SBAは、あなたが実行可能で安定したビジネスであるために必要な資源を持っていること、そしてあなたが8(a)プログラムへのアドミタンスを獲得した後に大きな入札を獲得した場合、あなたが大規模な着信連邦契約を管理するための成長計画とプロセスを持っていることを保証する必要があります。