modelul de afaceri Lead Gen explicat

afacerea de generare de plumb este în plină expansiune online chiar acum.

la baza sa, Toate o afacere de plumb gen nu este genera conduce pentru o anumită afacere sau companie. Aceste afaceri pot fi orice, de la un colegiu internațional sau școală profesională la chiropractician local sau dentist.

treaba ta în această afacere este de a găsi afacerea dvs. client calificat conduce că acestea pot transforma în clienți.

Cum Câștigă Bani?

Site-urile Lead gen variază, dar, în general, câștigați bani pentru fiecare plumb pe care îl generați pentru una dintre companiile dvs. client. Este important să rețineți aici că nu se face nicio vânzare în acest proces. Plumb nu a cumpărat nimic; mai degrabă, ei au furnizat doar unele informații, sau le-au luat telefonul și numit afacerea dvs. de client.

unele companii vor califica pe cineva ca lider doar dacă completează două formulare. Alții vor califica o pistă numai dacă acea pistă a ridicat telefonul și a avut cel puțin o conversație de 30 de secunde.

în timp ce fiecare program de plumb gen diferă salbatic, premisa rămâne aceeași. Pentru fiecare plumb calificat vă trimite la afaceri, ei vă va oferi un finder taxa pentru acea generație de plumb.

avantajele modelului de afaceri Lead Gen

modelul de afaceri lead gen poate fi profitabil, dar poate fi și foarte pasiv dacă utilizați surse de trafic organic, în special similare cu cele găsite cu site-urile afiliate AdSense sau Amazon.

unul dintre lucrurile interesante despre modelul de afaceri lead gen este că, spre deosebire de alte site-uri afiliate, site-ul lead gen nu trebuie să urmeze modelul afiliat dacă nu doriți. Ai putea pur și simplu înființat o afacere cu proprietarii de afaceri locale în zona dumneavoastră sau chiar în afara zonei dumneavoastră în alte orașe.

mulți dintre acești proprietari de afaceri vă vor plăti fie o taxă lunară de reținere pentru a menține acest site web de referință pentru clienți, fie pe o bază pur pay-per-lead.

dacă doriți să mergeți traseul afiliat, există o mulțime de programe de afiliere puteți găsi că sunt toate despre plata pe plumb oferte, cum ar fi:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet și Campus Explorer își califică clienții potențiali prin completarea formularelor, dar Ring Partner este puțin diferit. În loc de modelul normal pay-per-lead, partenerul Ring face pay-per-call.

toate trei dintre ele au zeci de diferite oferte puteți utiliza dacă vă decideți ar merge mai degrabă traseul afiliat peste ruta directă de a găsi proprietarii de afaceri care doresc să vă plătească pe plumb.

dacă intenționați vreodată să vindeți site-ul dvs. de model de plumb, modelul afiliat va fi de obicei un proces de migrare mai ușor, deși există beneficii evidente pentru a merge pe cont propriu, deoarece plățile dvs. vor fi mai mari. Dezavantajul este că sistemul dvs. de plăți va fi potențial mai puțin raționalizat.

alți doi profesioniști ai modelului Lead Gen

• se concentrează pe cuvinte cheie geolocale. Aceste cuvinte cheie sunt adesea mai ușor de clasat decât alte cuvinte cheie, deoarece există o concurență mai mică pentru cuvintele cheie în sine. (De ex. „curățarea covoarelor în Phoenix + Arizona” sau orice oraș și stat vizați.)
• poate folosi conținut Filat. Pe măsură ce scriu, Google permite în continuare conținut duplicat pe paginile locale și nu va penaliza site-urile web care îl folosesc așa cum ar face cu un site web care nu vizează o nișă locală. Aceasta este în prezent o lacună, dar este o lacună care există de câțiva ani. Este sigur dacă „spin” conținutul, care este doar în cazul în care ai pus un articol în sintaxa de spin. Acest lucru vă permite să transformați un articol în potențial mii de articole cu conținut unic. Aici este un articol mare care descrie sintaxa de spin în profunzime.

după cum puteți spune, modelul de plumb gen este destul de fantastic.

dacă decideți să evitați rețelele afiliate și să mergeți direct, modelul lead gen deține mai multe avantaje față de o afacere bazată pe client.

într-o afacere bazată pe client, un client ar putea să nu vă plătească chiar și după ce toate lucrările de optimizare a motorului de căutare (SEO) au fost aplicate pe site-ul lor web. Compara acest scenariu cu același într-o afacere de plumb gen: în cazul în care clientul nu vă plătește pentru clienți potențiali sau taxa lunară de reținere, puteți trece doar site-ul la un nou chiriaș (de obicei, concurența lor) și să le dea conduce în schimb.

în ciuda faptului că acesta este un model de afaceri fantastic, există și unele dezavantaje.

contra modelului de afaceri Lead Gen

în timp ce traficul vizat este important în orice model de afaceri, este deosebit de important pentru un model de afaceri lead gen. În cazul în care oferta de plumb gen este pentru un serviciu de curățare covor în St. Louis, Missouri, dar oferiți asta traficului care caută curățarea covoarelor în Anchorage, Alaska, oferta dvs. nu se va converti.

acesta este motivul pentru care este foarte important să vizați cuvinte cheie locale, chiar și cuvinte cheie hiperlocale în care împărțiți un oraș în suburbii mai mici. Traficul dvs. va fi mai mic, dar conversiile vor fi mult mai mari.

dacă decideți să renunțați la ruta afiliată și să mergeți direct, aveți și riscul real ca clienții să nu plătească. Acest lucru nu este doar enervant. De asemenea, ar putea fi catastrofal pentru câștigurile site-ului dvs. web dacă nu găsiți pe altcineva care să înceapă să plătească pentru clienții potențiali din această zonă foarte specifică sau ofertă foarte specifică.

mai mult, spre deosebire de afiliații precum AdSense, care au practic oferte nelimitate și Amazon, cu milioane de oferte, nu există doar atât de multe oferte de plumb.

acest lucru vă oferă mai puține opțiuni, mai ales atunci când vizați traficul hiperlocal cu ofertele dvs.

mai mult, dacă alegeți să mergeți direct și să vindeți acest site într-un moment ulterior, procesul de migrare către noul cumpărător ar putea fi o problemă mare. Unora dintre clienții dvs. s-ar putea să nu le placă ideea de a plăti noul proprietar și s-ar putea să renunțe la serviciu cu totul sub noua conducere.

acest lucru poate face vânzarea directă plumb gen site-uri web un pic messier decât alte tipuri de modele de afaceri.

cu toate acestea, este încă realizabil.

ce trebuie să știe cumpărătorii

după cum am menționat mai sus, un cumpărător trebuie să fie conștient de faptul că traficul care vine pe site trebuie să fie extrem de vizat pentru a converti aceste oferte. Dacă oferta nu există în zona din care provine traficul, acel trafic nu are valoare.

din acest motiv, multe dintre aceste site-uri funcționează într-un context local la hiperlocal. Aceasta înseamnă că aveți unele beneficii SEO suplimentare care în mod normal nu există pentru alte modele de afaceri.

de exemplu, puteți profita de a obține enumerate în Google Maps’ 3-Pack. Pachetul 3 al Hărții Google apare deasupra principalelor rezultate de căutare organică pentru cuvintele cheie locale. Adesea, oamenii vor face clic pe aceste listări înainte de orice alte listări fie pentru a obține indicații de orientare către companie, fie pentru a da afacerii un apel pentru a crea o întâlnire.

dacă nu sunteți familiarizat cu ceea ce arata 3-Pack, aici este un exemplu rapid pentru stomatologi din Anchorage, Alaska:

există mai multe moduri de a obține un site de plumb gen în 3-Pack. Aș recomanda Ghidul lui Mark Luckenbaugh pe această temă la preluarea locală a clienților, pe care îl puteți găsi aici.

unul dintre avantajele frumoase ale direcționării căutărilor locale cu oferte de plumb este că concurența va fi mai puțin acerbă decât dacă ați construi un site web afiliat normal.

de asemenea, face ca fiecare oraș, oraș și localizare să fie o nișă unică pentru oferta dvs. specifică, ceea ce este destul de cool.

dacă doriți să achiziționați o afacere lead gen, suntem bucuroși să vă oferim îndrumarea noastră.

ceea ce vânzătorii trebuie să știe

un avantaj vânzătorii au cu vânzarea de plumb gen site-uri web este că acestea sunt site-uri unice. De obicei, acestea nu sunt monetizate prin Google AdSense, Amazon sau rețelele de afiliere principale.

pentru cineva care caută să-și diversifice veniturile, site-urile web de plumb au adesea mult sens. Unicitatea lor poate face site-uri de plumb gen foarte ademenitoare pentru potențialii cumpărători.

un lucru de remarcat aici este că — ca și în cazul oricărei alte afaceri pe care doriți să o vindeți — va trebui să oferiți cumpărătorului acces la dovada câștigurilor.

dacă ați decis să mergeți direct și să aveți clienți care vă închiriază site-urile web sau vă plătesc pe plumb, acest lucru ar putea fi un hassle suplimentar cu care va trebui să vă ocupați.

cumpărătorul trebuie să știe că câștigurile sunt reale, ceea ce înseamnă că ei sau agenții noștri de verificare vor trebui să se conecteze la orice procesor de plată pe care îl utilizați pentru a verifica câștigurile.

acest lucru se întoarce, de asemenea, la porțiunea de migrare a afacerii. Ați stabilit cum va transfera plățile pe la noul cumpărător în cazul în care site-ul dvs. este folosind clienții directe în loc de programe de afiliere?

dacă nu, ar trebui să veniți cu o strategie bună prin care să puteți transfera afacerea cât mai ușor posibil. Vă putem ajuta cu această strategie, precum și vă putem ajuta să creați gratuit un plan de ieșire profitabil, trebuie doar să programați un apel aici.

ce persoană de cumpărător se potrivește cel mai bine unui model de afaceri Lead Gen?

o afacere lead gen se poate potrivi stilului celor mai mulți cumpărători, dar în fiecare caz o face din motive foarte diferite.

Strategic Sally

acest tip de cumpărător este mai interesat de modul în care lead gen își va dezvolta afacerea generală. Ea ar putea fi proprietarul unei agenții de publicitate, astfel încât cumpărarea de site-uri de plumb gen sau chiar alte companii de servicii are sens pentru ea să crească propriul brand. Face parte din strategia ei generală de a-și dezvolta afacerea principală și mai mare.

stil de viață Larry / portofoliu Paul

aceste două ar fi cel mai interesat în care deține aceste tipuri de site-uri în cazul în care s-au făcut doar prin surse afiliate, mai degrabă decât merge direct la clienti. Stilul de viață Larry nu ar vrea să se ocupe de potențialul client hassles și posibile anulări. El poate la fel de ușor pune un link afiliat adecvat, câștiga bani, și niciodată nu trebuie să se ocupe de orice de care.

de asemenea, portofoliu Paul, probabil, nu vrea să se ocupe de interacțiunile client cu un site de plumb direct gen. Paul gestionează deja mai multe site-uri web diferite, iar ultimul lucru cu care vrea să se ocupe este problemele clienților.

este probabil ca ambele tipuri de cumpărători să fie interesați de un site lead gen, dar numai dacă este monetizat prin ofertele afiliate Lead gen.

DIY Dave

DIY Dave ar fi probabil foarte intrigat de un site de plumb gen. Există o mulțime de oportunități pentru ei să crească, ca cele mai multe site-uri de plumb gen au doar câteva locații geografice câștigul salarial venituri.

DIY Dave ar putea fi foarte deschis la ideea de a adăuga zeci, sute sau poate chiar mii de locații noi care sunt optimizate pentru ofertă. Ei ar fi probabil, de asemenea, deschis la un site de plumb gen, care este câștiga bani direct de la clienti.

Lead Generation Growth Strategies

când vine vorba de scalarea site-urilor web lead gen, există mai multe strategii diferite pe care le puteți utiliza pentru a le dezvolta.

trafic local plătit

Similar cu unicitatea SEO locale, aveți o oportunitate unică aici pentru a rula trafic local plătit. Va avea adesea o concurență mai redusă, în special în orașele mai puțin competitive și în orașele mai mici.

aceasta poate fi o oportunitate uriașă pentru cumpărătorul potrivit care dorește să stăpânească curba de învățare a traficului plătit.

adăugarea de conținut nou în noi zone locale

deoarece majoritatea site-urilor web lead gen nu acoperă fiecare zonă în care este disponibilă oferta, cineva care dorește să își dezvolte site-ul lead gen în mod semnificativ trebuie doar să găsească toate locațiile în care sunt disponibile ofertele lor specifice și să construiască acele pagini.

în funcție de ofertele afiliate sau de parteneriatele directe, ar putea exista literalmente mii de locații noi în care proprietarii de site-uri de conducere pot crește.

unele site-uri web de plumb devin atât de mari încât se convertesc pentru a deveni un director în sine. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care sunt generarea de bani site-ul de plumb gen cu clienții directe față de ofertele afiliate.

extinderea în oferte conexe

este puțin probabil ca un site web să se fi extins în fiecare zonă locală cu oferta lor. Chiar dacă au, ar putea dori să adauge oa doua ofertă. În orice caz, aceasta este o strategie de creștere excelentă pentru majoritatea site-urilor web lead gen.

dacă puteți găsi o ofertă care este legată de oferta dvs. sau chiar adaugă valoare ofertei originale, atunci este posibil să puteți crea conținut nou în jurul acestei oferte în toate zonele locale pe care site-ul dvs. web le prezintă deja.

nici oferta dvs. aferentă nu trebuie să fie bazată pe locație.

de exemplu, dacă aveți un site web lead gen care generează clienți potențiali pentru colegii, ați putea dori, de asemenea, să oferiți un link afiliat la cursuri online sau alte oportunități educaționale.

resurse pentru a afla mai multe despre plumb gen

în timp ce există multe resurse atunci când vine vorba de învățare despre cum să rulați plumb generație site-uri web, există unul care stă capul și umerii deasupra alte formatori acolo.

acea resursă este preluarea clientului Local. În timp ce ei vorbesc în principal despre construirea de plumb gen site-uri web direct pentru clientii care apoi inchiria aceste site-uri, procesul lor funcționează dacă vă decideți să facă parteneriate directe cu întreprinderile locale sau decide să meargă traseul afiliat.

în timp ce marketingul afiliat este diferit de generarea de plumb, există încă o mulțime de suprapuneri între cele două modele. Unele dintre cele mai bune programe de plumb gen care vă vor plăti, de asemenea, funcționează foarte similar cu o ofertă de afiliere sau de rețea. Dacă nu știți prea multe despre marketingul afiliat, puteți afla mai multe vizionând acest videoclip pe care l-am făcut pe această temă.

verificați preluarea locală a clienților aici

doriți să cumpărați un site web lead gen? Consultați piața noastră pentru site-uri de cumpărare și vânzare.

sau aveți un site de plumb gen sunteți mâncărime pentru a vinde? Puteți vinde site-ul dvs. cu noi.