Lead Gen Forretningsmodell Forklart

ledelsen generasjon virksomheten blomstrer online akkurat nå.

i kjernen er alt en ledende genvirksomhet genererer kundeemner for en bestemt bedrift eller et selskap. Disse bedriftene kan være alt fra en internasjonal høyskole eller yrkesskole til din lokale kiropraktor eller tannlege.

din jobb i denne bransjen er å finne kunden virksomheten kvalifiserte kundeemner som de kan slå til kunder.

Hvordan Tjener Det Penger?

Lead gen-nettsteder varierer, men generelt tjener du penger for hvert kundeemne du genererer for en av dine klientfirmaer. Det er viktig å merke seg at det ikke blir gjort salg i denne prosessen. Ledelsen har ikke kjøpt noe; heller, de har bare gitt litt informasjon, eller de har plukket opp telefonen og ringte din klient virksomhet.

noen selskaper vil bare kvalifisere noen som kundeemne hvis de fyller ut to skjemaer. Andre vil bare kvalifisere en ledelse hvis den ledelsen plukket opp telefonen og hadde minst en 30-sekunders samtale.

mens hvert lead gen-program er forskjellig, forblir premisset det samme. For hver kvalifisert kundeemne du sender til virksomheten, vil de gi deg en finneravgift for den blygenereringen.

Proffene Til Lead Gen-Forretningsmodellen

lead gen-forretningsmodellen kan være lukrativ, men den kan også være veldig passiv hvis du bruker organiske trafikkilder, spesielt lik De som finnes med AdSense eller Amazon-tilknyttede nettsteder.

en av de spennende tingene med lead gen forretningsmodellen er at, i motsetning til andre tilknyttede nettsteder, trenger lead gen-nettstedet ikke å følge affiliate-modellen hvis du ikke vil at den skal. Du kan bare sette opp en avtale med lokale bedriftseiere i ditt område eller til og med utenfor ditt område i andre byer.

Mange av disse bedriftseiere vil betale deg enten en månedlig retainer avgift for å holde denne føre gen nettside henvise kunder til dem, eller på en rent pay-per-bly basis.

Hvis du ønsker å gå affiliate rute, er det massevis av agentprogrammer du kan finne som handler om betale per bly tilbud, for eksempel:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet og Campus Explorer kvalifiserer begge sine leads ved at leads fyller ut skjemaer, Men Ring Partner er litt annerledes. I stedet for den vanlige pay-per-bly modell, Ring Partner gjør pay-per-call.

Alle tre har dusinvis av forskjellige tilbud du kan bruke hvis du bestemmer deg for at du heller vil gå den tilknyttede ruten over den direkte ruten for å finne bedriftseiere som vil betale deg per kundeemne.

hvis du noen gang planlegger å selge nettstedet ditt for lead gen-modellen, vil affiliate-modellen vanligvis være en enklere migreringsprosess, men det er åpenbare fordeler med å gå på egen hånd, da utbetalingene dine blir høyere. Ulempen med dette er at betalingssystemet ditt potensielt vil bli mindre strømlinjeformet.

To Andre Proffer Av Lead Gen-Modellen

• Fokus på geolokale søkeord. Disse søkeordene er ofte lettere å rangere for enn andre søkeord fordi det er mindre konkurranse om søkeordene selv. (F.eks. «tepperensing I Phoenix + Arizona,» eller hvilken by og stat du målretter mot.)
• kan bruke spunnet innhold. Som jeg skriver, Tillater Google fortsatt duplikatinnhold på lokale sider og vil ikke straffe nettstedene som bruker det som de ville med et nettsted som ikke er rettet mot en lokal nisje. Dette er for tiden et smutthull, men det er et smutthull som har eksistert i noen år nå. Det er trygt hvis du» spinner » innholdet, som er akkurat der du legger en artikkel i spin syntaks. Dette gjør at du kan slå en artikkel til potensielt tusenvis av artikler med unikt innhold. Her er en flott artikkel som beskriver spin syntaks i mer dybde.

som du kan fortelle, er lead gen-modellen ganske fantastisk.

hvis du bestemmer deg for å unngå tilknyttede nettverk og gå direkte, har lead gen-modellen noen flere fordeler i forhold til en klientbasert virksomhet.

i en klientbasert virksomhet kan en klient ikke betale deg selv etter at alt ditt søkemotoroptimalisering (SEO) arbeid har blitt brukt på deres nettsted. Sammenlign dette scenariet med det samme i en ledende genvirksomhet: hvis kunden ikke betaler deg for kundeemnene eller din månedlige beholdningsavgift, kan du bare bytte nettstedet til en ny leietaker (vanligvis konkurransen) og gi dem kundeemnene i stedet.

Til tross for at dette er en fantastisk forretningsmodell, er det også noen ulemper.

Ulempene Med Lead Gen Forretningsmodell

selv om målrettet trafikk er viktig i enhver forretningsmodell, er det spesielt viktig for en lead gen forretningsmodell. Hvis bly gen tilbudet er for en tepperensing i St. Louis, Missouri, men du tilbyr det til trafikk som er ute etter tepperensing I Anchorage, Alaska, tilbudet vil ikke konvertere.

derfor er det svært viktig å målrette mot lokale søkeord, selv hyperlokale søkeord der du deler opp en by i mindre forsteder. Trafikken din vil bli lavere, men konverteringene vil bli mye høyere.

hvis du bestemmer deg for å droppe affiliate rute og gå direkte, du også kjøre den reelle risikoen for kunder unnlater å betale. Dette er ikke bare irriterende. Det kan også være katastrofalt for nettstedets inntekter hvis du ikke finner noen andre til å begynne å betale for lederne i dette svært spesifikke området eller svært spesifikke tilbudet.

i motsetning til tilknyttede selskaper som AdSense, som i utgangspunktet har ubegrensede tilbud, Og Amazon, med millioner av tilbud, er det bare ikke så mange lead gen-tilbud der ute.

dette gir deg færre alternativer, spesielt når du målretter hyperlokal trafikk med tilbudene dine.

videre, hvis du velger å gå direkte og selge dette nettstedet på et senere tidspunkt, kan overføringsprosessen til den nye kjøperen være et stort problem. Noen av kundene dine kan ikke like ideen om å betale den nye eieren og kan bare avslutte tjenesten helt under nytt lederskap.

dette kan gjøre selge direkte føre gen nettsteder litt messier enn andre typer forretningsmodeller.

det er imidlertid fortsatt mulig.

Hva Kjøpere Trenger Å Vite

som nevnt ovenfor må en kjøper være oppmerksom på at trafikken som kommer til nettstedet må være ekstremt målrettet for å konvertere på disse tilbudene. Hvis tilbudet ikke finnes i området som trafikken kommer fra, at trafikken er verdiløs.

av denne grunn opererer mange av disse nettstedene i en lokal til hyperlokal kontekst. DETTE betyr at DU har NOEN EKSTRA SEO fordeler som normalt ikke eksisterer for andre forretningsmodeller.

for eksempel kan du dra nytte Av å bli oppført I Google Maps ‘ 3-Pack. Google Kartets 3-Pakke vises over de viktigste organiske søkeresultatene for lokale søkeord. Ofte vil folk klikke på disse oppføringene før andre oppføringer for å enten få veibeskrivelse til virksomheten eller for å ringe virksomheten for å opprette en avtale.

hvis du ikke er kjent med hvordan 3-Pakningen ser ut, er det et raskt eksempel for tannleger i Anchorage, Alaska:

Det er flere måter å få en lead gen-nettside inn i 3-Pakningen. Jeg vil anbefale Mark Luckenbaughs guide om emnet over På Lokal Klientovertakelse, som du finner her.

en av de fine fordelene med å målrette lokale søk med bly gen tilbud er at konkurransen kommer til å være mindre hard enn om du skulle bygge en normal affiliate nettsted.

det gjør også hver by, by og lokalitet en unik nisje for ditt spesifikke tilbud, noe som er ganske kult.

hvis du ønsker å kjøpe en ledende genvirksomhet, tilbyr vi deg gjerne vår veiledning.

Hva Selgere Trenger Å Vite

en fordel selgere har med å selge bly gen nettsteder er at de er unike nettsteder. De er vanligvis ikke tjene penger via Google AdSense, Amazon, Eller mainstream affiliate nettverk.

for noen som ønsker å diversifisere sin inntekt, føre gen nettsteder ofte gjøre mye fornuftig. Deres unikhet kan gjøre føre gen nettsteder svært forlokkende til potensielle kjøpere.

En ting å merke seg her er at — som med enhver annen virksomhet du ønsker å selge — må du gi kjøperen tilgang til bevis på inntjening.

hvis du bestemte deg for å gå direkte og få kunder til å leie nettstedene dine eller betale deg per kundeemne, kan dette være et ekstra problem du må håndtere.

kjøperen må vite at inntektene er ekte, noe som betyr at de eller våre vetting agenter må logge inn på hvilken betalingsprosessor du bruker for å bekrefte inntektene.

dette kommer også tilbake til overføringsdelen av virksomheten. Har du lagt ut hvordan du vil overføre betalinger til den nye kjøperen hvis nettstedet ditt bruker direkte kunder i stedet for agentprogrammer?

hvis Ikke, bør du komme opp med en god strategi der du kan overføre virksomheten så jevnt som mulig. Vi kan hjelpe deg med denne strategien, samt hjelpe deg med å lage en lønnsom exit plan gratis, bare planlegge en samtale her.

Hva Kjøper Persona Passer Best Til En Lead Gen Forretningsmodell?

en ledende genvirksomhet kan passe stilen til de fleste kjøperpersonas, men i hvert tilfelle gjør det det av svært forskjellige grunner.

Strategisk Sally

Denne typen kjøper er mer interessert i hvordan lead gen vil vokse sin samlede virksomhet. Hun kan være eier av et reklamebyrå, så å kjøpe ut lead gen-nettsteder eller til og med andre servicefirmaer gir mening for henne å vokse sitt eget merke. Det er en del av hennes overordnede strategi for å vokse sin hovedvirksomhet enda større.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

Disse to ville være mest interessert i å eie slike nettsteder hvis det ble gjort rent gjennom tilknyttede kilder i stedet for å gå direkte til klienter. Lifestyle Larry ville ikke ønsker å håndtere potensielle klient problemer og mulige avbestillinger. Han kan like lett sette opp en passende affiliate link, tjene penger, og aldri trenger å håndtere noe av det.

På Samme måte Vil Portfolio Paul sannsynligvis ikke håndtere klientinteraksjoner med et direkte lead gen-nettsted. Paul administrerer allerede flere forskjellige nettsteder, og det siste han ønsker å håndtere er klientproblemer.

det er sannsynlig at begge disse typer kjøpere ville være interessert i et lead gen-nettsted, men bare hvis det er inntektsført via affiliate lead gen-tilbud.

DIY Dave

DIY Dave vil trolig bli veldig fascinert av en lead gen nettside. Det er mange muligheter for dem å vokse, som de fleste bly gen nettsteder har bare noen få geografiske steder tjene penger.

DIY Dave kan være veldig åpen for ideen om å legge til dusinvis, hundrevis eller kanskje tusenvis av nye steder som er optimalisert for tilbudet. De vil sannsynligvis også være åpne for et lead gen-nettsted som tjener penger direkte fra kunder.

Lead Generation Growth Strategies

Når det gjelder skalering av lead gen-nettsteder, er det flere forskjellige strategier du kan bruke til å dyrke dem.

Lokal Betalt Trafikk

I Likhet med det unike ved lokal SEO, har du en unik mulighet her til å kjøre lokal betalt trafikk. Det vil ofte ha mindre konkurranse, spesielt i mindre konkurransedyktige byer og mindre byer.

Dette kan være en stor mulighet for den rette kjøperen som ønsker å mestre betalt trafikk læringskurve.

Legge Til Nytt Innhold I Nye Lokale Områder

Siden de fleste lead gen-nettsteder ikke dekker hvert enkelt område som tilbudet er tilgjengelig i, trenger noen som ønsker å vokse sitt lead gen-nettsted, bare å finne alle stedene der deres spesifikke tilbud er tilgjengelige og bygge disse sidene.

Avhengig av affiliate tilbud eller direkte partnerskap, kan det være tusenvis av nye steder der bly gen eiere kan vokse.

noen lead gen-nettsteder blir så store at de konverterer til å bli en katalog i seg selv. Dette gjelder spesielt for de som tjener penger på lead gen-nettstedet med direkte kunder mot tilknyttede tilbud.

Utvide Til Relaterte Tilbud

det er usannsynlig at et nettsted har utvidet seg til hvert lokalområde med sitt tilbud. Selv om de har, kan de ønske å legge til et andre tilbud. I alle fall, dette er en stor vekststrategi for de fleste bly gen nettsteder.

hvis du kan finne et tilbud som er relatert til tilbudet ditt eller til og med tilfører verdi til det opprinnelige tilbudet, kan du kanskje opprette nytt innhold rundt dette tilbudet i alle de lokale områdene nettstedet ditt allerede inneholder.

ditt relaterte tilbud trenger heller ikke å være stedsbasert.

hvis du for eksempel har et lead gen-nettsted som genererer kundeemner for høyskoler, vil du kanskje også tilby en tilknyttet lenke til nettkurs eller andre utdanningsmuligheter.

Ressurser For Å Lære Mer Om Lead Gen

Mens det er mange ressurser når det gjelder å lære om hvordan du kjører lead generation nettsteder, er det en som står hode og skuldre over de andre trenerne der ute.

denne ressursen Er Lokal Klientovertakelse. Mens de hovedsakelig snakker om å bygge lead gen-nettsteder direkte for kunder som deretter leier disse nettstedene, fungerer prosessen deres om du bestemmer deg for å gjøre direkte partnerskap med lokale bedrifter eller bestemmer deg for å gå på tilknyttet rute.

mens affiliate markedsføring er annerledes enn bly generasjon, er det fortsatt mye overlapping mellom de to modellene. Noen av de bedre bly gen programmer som vil betale deg også operere svært lik en affiliate tilbud eller nettverk. Hvis du ikke vet mye om affiliate markedsføring, kan du lære mer ved å se denne videoen vi gjorde om emnet.

Sjekk Ut Lokal Klientovertakelse her

Vil du kjøpe et lead gen-nettsted? Sjekk ut vår markedsplass for kjøp og salg av nettsteder.

eller har du en lead gen nettside du er spent på å selge? Du kan selge nettstedet ditt hos oss.