wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak zbudować listę e-mail od podstaw

BONUS: 29 pomysły na budowanie listy od dużych firm!

oto scenariusz: chcesz zbudować listę e-mail od zera, ale nie masz pojęcia, od czego zacząć. Bez obaw! Jesteśmy tu, by pomóc.

w tym przewodniku omówimy, jak zbudować listę e-mail od zera, od początku do końca, krok po kroku.

omówimy, jak wybrać idealną platformę e-mail marketingu dla Twoich potrzeb, sposoby zachęcenia odwiedzających witrynę do rejestracji, jak tworzyć skuteczne formularze rejestracji e-mail na swojej stronie i wiele więcej.

ten przewodnik przyjmuje za pewnik, że przynajmniej uzyskujesz ruch na swojej stronie, dzięki czemu możesz zacząć przechwytywać e-maile odwiedzających.

jeśli jednak masz niewielki lub żaden ruch, na końcu tego artykułu omówimy kilka sposobów tworzenia listy e-mail.

podążaj za:

Krok 1: Wybierz platformę e-mail marketingu

pierwszym krokiem do zbudowania listy e-mailowej jest wybór platformy e-mail marketingu. Nie możesz wysyłać i zarządzać dużą listą wiadomości e-mail w Gmailu. Potrzebujesz więc platformy, z którą możesz się rozwijać i która ma funkcje potrzebne do tworzenia angażujących wiadomości e-mail.

istnieje wiele opcji do wyboru. Możesz iść z Moosend, MailChimp, ActiveCampaign, lista jest długa.

Porównaj funkcje e-mail marketingu i automatyzacji marketingu Moosend i dowiedz się, dlaczego Moosend jest jedną z najlepszych alternatyw Mailchimp.

decydując się na różne platformy e-mail, rozważ następujące kwestie:

ceny

istnieje kilka różnych modeli cen używanych przez platformy e-mail, ale zazwyczaj dzielą się one na dwie kategorie: ceny „za Rozmiar listy” i „za wysłane e-maile”. Oba są naliczane miesięcznie na bieżąco.

w modelu cenowym według rozmiaru listy firma oferuje plany oparte na określonej liczbie adresów e-mail, które możesz mieć. Na przykład, $10/miesiąc dla listy do 5,000 e-maili, $25/miesiąc dla maksymalnie 10,000 e-maili i tak dalej.

w pierwszym przykładzie możesz mieć do 5000 adresów e-mail zebranych i przechowywanych w bazie danych, zanim będziesz musiał przejść na kolejny najwyższy plan.

firmy korzystające z tego modelu cenowego to Moosend, Active Campaign, Infusionsoft i iContact.

w modelu cen na wysłaną wiadomość e-mail firma oferuje plany oparte na liczbie e-maili, które możesz wysłać miesięcznie. Wtedy zazwyczaj można mieć nieograniczoną liczbę adresów e-mail lub kontaktów przechowywanych w bazie danych. Na przykład możliwy plan może wynosić 10 000 wiadomości e-mail/miesiąc za 10 USD/miesiąc, 20 000 wiadomości e-mail/miesiąc za 25 USD/miesiąc i tak dalej.

w pierwszym przykładzie możesz wysłać do 10 000 wiadomości e-mail w danym miesiącu na dowolną liczbę adresów e-mail. Jeśli chcesz wysłać więcej niż to, możesz uaktualnić swój plan.

firmy korzystające z tego modelu cenowego to SendinBlue i Mailjet.

oba te modele cenowe pozwalają zarządzać kosztami w miarę wzrostu. Niektóre firmy stosują kombinację obu modeli cenowych.

niektóre mają również bezpłatne wersje próbne i bezpłatne plany. Na przykład w Moosend nasz bezpłatny plan jest dobry na 3 miesiące, co pozwala mieć do 5000 adresów e-mail i wysyłać nieograniczoną liczbę e-maili w tym miesiącu.

próbując wybrać między tymi modelami, zastanów się, co jest dla ciebie ważniejsze. Czy byłoby pomocne, aby móc wysłać tyle e-maili, ile chcesz w danym miesiącu, czy potrzebujesz większej elastyczności, jeśli chodzi o liczbę kontaktów, które możesz mieć?

w celach informacyjnych, oto szybki rzut oka na kilka popularnych platform e-mail i oferowane przez nie bezpłatne plany:

łatwość użycia

prawie wszystkie główne platformy e-mail mają kreatory e-maili typu „przeciągnij i upuść” oraz interfejs do zarządzania kampaniami e-mail, kontaktami i cyklami automatyzacji.

powyżej znajduje się zrzut ekranu naszego kreatora wiadomości e-mail w Moosend. Możesz zobaczyć dokładnie, jak to działa tutaj.

jednak najlepiej jest najpierw wypróbować każdą platformę e-mail, aby zobaczyć, która z nich najbardziej Ci się podoba i która jest najłatwiejsza w użyciu.

dodatkowo pomaga, gdy platforma e-mail ma do wyboru dużą liczbę gotowych szablonów wiadomości e-mail. Pozwoli to zaoszczędzić czas i może pomóc w tworzeniu lepiej wyglądających wiadomości e-mail, jeśli nie jesteś świetny w projektowaniu.

Automatyzacja wiadomości e-mail

chociaż może nie być potrzebna od razu, automatyzacja wiadomości e-mail może być potężnym narzędziem w strategii e-mail marketingu.

decydując się na platformę e-mail, powinieneś spróbować znaleźć platformę, która pozwoli Ci tworzyć złożone cykle automatyzacji w oparciu o różne działania podejmowane przez odwiedzających witrynę i subskrybentów wiadomości e-mail.

dzięki automatyzacji możesz zbudować:

• proces onboardingu (seria e-maili wysyłanych do nowego abonenta i rozłożonych na określoną liczbę dni)
• Automatycznie wysyłaj e-maile do odwiedzającego, gdy porzuci koszyk
• wysyłaj serię e-maili, gdy odwiedzający wykona określone działanie, takie jak kliknięcie linku w wiadomości e-mail lub dokonanie zakupu
• wyślij e-mail w określonym terminie takich jak urodziny lub rocznica abonenta.

dzięki automatyzacji masz możliwość tworzenia złożonych cykli wiadomości e-mail, które mogą przywrócić subskrybentom witrynę. Należy upewnić się, że platforma e-mail pozwala na tego typu typy automatyzacji i że ich konfigurowanie jest łatwe.

Obsługa klienta

wreszcie, będziesz chciał rozważyć obsługę klienta, jeśli kiedykolwiek pojawi się problem lub potrzebujesz pomocy w skonfigurowaniu czegoś.

twoja platforma e-mail powinna mieć dedykowaną stronę pomocy technicznej z zasobami i jasnym sposobem na skontaktowanie się z użytkownikami.

nie ma nic bardziej denerwującego niż to, że firma nie ułatwia klientom kontaktu z Pomocą techniczną i sprawia, że ludzie muszą przechodzić przez strony po stronach, aby znaleźć informacje kontaktowe.

dodatkowo upewnij się, że istnieje wiele sposobów kontaktowania się z Pomocą techniczną (E-mail, Telefon, wsparcie na żywo itp.). Nie każdy chce wezwać wsparcie, gdy potrzebuje pomocy. Więc miło jest mieć wszystkie opcje kontaktu.

Krok 2: Utwórz ofertę& daj ludziom powód do rejestracji

Po wybraniu platformy e-mail musisz skonfigurować sposób zbierania wiadomości e-mail na swojej stronie. Ale zanim to zrobisz, musisz być w stanie zachęcić ludzi do rejestracji. Musisz dać im powód, aby chcieli podać swój adres e-mail. Nie dadzą ci go za darmo.

oczywiście możesz utworzyć prosty formularz rejestracyjny z napisem „Zapisz się na naszą listę e-mailową, aby otrzymywać nasze najnowsze świetne treści”. Jednak Współczynnik konwersji dla tego typu rejestracji ogólnej będzie niski.

jednym z najlepszych sposobów przechwytywania czyjegoś e-maila jest stworzenie niestandardowej oferty, która zachęci ich do rejestracji. Niektóre pomysły obejmują:

• eBook
• Lista kontrolna podsumowująca kroki z postu na blogu
• wersja PDF postu na blogu
• Ściągawka
• kupon
• rejestracja na webinar
• szablon lub arkusz roboczy
• darmowy kurs lub seria e-maili

wszystkie te oferty zachęcają odwiedzających do rejestracji za pomocą adresu e-mail. Przekonasz się, że połączenie tych różnych pomysłów da ci najlepsze rezultaty.

na przykład przy pierwszym uruchomieniu możesz utworzyć e-book, który obejmuje szeroki temat w Twojej branży. W ten sposób możesz użyć e-booka jako oferty w wielu postach na blogu i stronach w swojej witrynie

ale gdy zaczniesz rozwijać strategię budowania listy e-mailowej, ulepszenia zawartości (bonusowy fragment treści specyficzny dla konkretnego posta na blogu) zapewnią najlepsze wyniki.

znana postać SEO Brian Dean zastosował tę samą technikę oferowania ulepszeń treści, aby zwiększyć szybkość rejestracji e-mail z 0.54% do 4.82%. To wzrost o 785%.

inne osoby odniosły podobny sukces. Oto kilka dobrych studiów przypadków i dalsze zasoby na temat aktualizacji treści, które zalecamy sprawdzić:

• „jak zwiększyłem Współczynnik konwersji wiadomości e-mail o 300% za pomocą ulepszeń treści”
• ” 19 sprawdzonych pomysłów na ulepszenia treści, aby powiększyć listę e-mail”
• ” ulepszenia treści: czym są i dlaczego z nich korzystać?”

Krok 3: Utwórz formularz rejestracji e-mail

wreszcie nadszedł czas, aby utworzyć formularz rejestracji. Istnieje kilka różnych typów formularzy rejestracji i miejsc docelowych, z których możesz korzystać, w tym następujące:

• a timed popup form (wyskakujące okienko, które pokazuje się po określonym czasie)
• a scroll popup (wyskakujące okienko, które pokazuje po przewinięciu przez odwiedzającego określonego procentu strony)
• a welcome mat (rodzaj wyskakującego okienka, które obejmuje całą stronę)
• a inline form (ten formularz jest umieszczony w linii z tekstem strony)
• wyskakujące okienko, które pokazuje, gdy ktoś kliknie konkretny link)
• formularz na pasku bocznym bloga Twojej witryny
• lub formularz, który biegnie na samej górze Twojej witryny
• formularz na końcu każdego wpisu na blogu

przy tak wielu opcjach, którą wybrać?

w rzeczywistości prawdopodobnie użyjesz kombinacji większości lub wszystkich tych miejsc. Jednak Mata powitalna lub formularz popup będą miały najwyższe współczynniki konwersji.

w ankiecie przeprowadzonej wśród 520 000 stron internetowych, które używają swojego kreatora popup, Sumo poinformowało, że ich narzędzie do tworzenia List i Mata powitalna były dwiema najbardziej wydajnymi metodami opt-in ze średnim współczynnikiem konwersji odpowiednio 2,9% i 2,6%.

oprócz średniej we wszystkich witrynach 520,000, najlepsze 10% tych witryn odnotowało średni współczynnik konwersji 6.5% z korzystania z narzędzia Sumo List Builder.

ponownie, Mata powitalna jest rodzajem formularza opt-in, który obejmuje całą stronę. Zwykle jest używany do wyświetlania oferty odwiedzającemu w ciągu pierwszych kilku sekund od wizyty na twojej stronie.

w programie Sumo List Builder możesz utworzyć wyskakujące okienko czasowe, wyskakujące okienko intencji wyjścia (wyskakujące okienko wyświetla się, gdy odwiedzający przejdzie do wyjścia ze strony) i/lub wyskakujące okienko wyzwalania kliknięcia.

wyskakujące okienka wyzwalania kliknięć wyświetlają się, gdy odwiedzający kliknie określony link. Na przykład możesz dołączyć link z napisem „Kliknij tutaj, aby pobrać bezpłatny eBook”. Gdy ktoś kliknie ten link, pojawi się wyskakujący formularz.

Sumo jest jedną z opcji wyświetlania tych typów formularzy opt-in na twojej stronie internetowej. Ale istnieją inne opcje, takie jak OptinMonster i WisePops.

jeśli masz witrynę zbudowaną WordPress i wolisz korzystać z narzędzia za jednorazową opłatą, możesz użyć wtyczki takiej jak ConvertPlus.

jak już wspomnieliśmy, nadal będziesz chciał używać kombinacji różnych formularzy w całej swojej witrynie. Aby rozpocząć, zalecamy rozpoczęcie od podstaw i dodanie formularza rejestracyjnego na końcu postów na blogu i ewentualnie paska bocznego.

najprostszym sposobem na to jest osadzenie kodu do osadzania formularza z platformy e-mail. Wiele platform e-mail udostępnia kod do osadzania formularzy rejestracyjnych, które można po prostu skopiować i wkleić.

na przykład za pomocą Moosend wykonasz poniższe kroki:

1. W Panelu sterowania kliknij na listy dyskusyjne:

2. Kliknij na nazwę listy mailingowej, dla której chcesz utworzyć formularz subskrypcji:

3. Kliknij przycisk Generuj formularz subskrypcji:

4. Wybierz pola, które chcesz mieć w formularzu subskrypcji:

5. Podgląd formularza w sekcji co widzą użytkownicy:

6. Skopiuj kod z pola tekstowego i wklej go na swojej stronie:

aby uzyskać bardziej szczegółową wersję tego przejścia, zapoznaj się z tym samouczkiem krok po kroku. Alternatywnie możesz użyć wtyczki Moosend, aby skonfigurować to na swojej stronie WordPress:

ta wtyczka pozwoli Ci również tworzyć wyskakujące formularze:

wskazówki, jak zbudować swoją listę e-mail od zera (z zerowymi subskrybentami i małym ruchem lub bez ruchu)

jak wspomnieliśmy na początku tego przewodnika, ten poradnik zakłada, że masz już osoby odwiedzające Twoją stronę. W ten sposób możesz korzystać z ofert, takich jak aktualizacje treści i CTA, takich jak wyskakujące formularze, aby rozpocząć tworzenie listy e-mail.

ale co, jeśli masz zerowych subskrybentów e-maili i niewielki lub żaden ruch? Jak można zbudować listę e-mail od podstaw?

nie martw się. Jest to nadal możliwe i aby ci pomóc, wymieniliśmy kilka pomysłów poniżej, aby zacząć:

Uruchom Konkurs wirusowy

konkurs wirusowy to konkurs, który zachęca ludzi do dzielenia się nim w zamian za dodatkowe zgłoszenia. Na przykład możesz dostarczyć 25 zgłoszeń bonusowych za każde polecenie, które następnie zarejestruje się w konkursie. Aby się zarejestrować, osoba musi wprowadzić swój adres e-mail, co sprawia, że jest to dobra technika budowania listy.

narzędzia takie jak Vyper, Rafflecopter i Gleam pozwolą Ci skonfigurować tego typu konkurs.

ta opcja jest świetna na początek, ponieważ zachęca uczestników do prowadzenia marketingu za Ciebie i zachęca ludzi do rejestracji.

ręcznie skontaktuj się ze swoimi osobistymi kontaktami

kolejnym pomysłem na rozpoczęcie pracy jest skontaktowanie się z osobistymi kontaktami. Prawdopodobnie na twojej liście kontaktów jest co najmniej kilka osób, które byłyby zainteresowane zarejestrowaniem się. Wyślij wiadomość e-mail, aby poinformować ich, że tworzysz listę e-mail i wyjaśnić, dlaczego warto się zarejestrować.

możesz również zachęcić ich do dzielenia się wiadomościami z własną listą kontaktów.

możesz zrobić to samo, jeśli masz bazę użytkowników dla swojego produktu, ale nie masz listy e-mailowej do promowania treści. Skontaktuj się z użytkownikami, pytając, czy chcieliby również otrzymywać e-maile dotyczące najnowszych i najlepszych treści.

włącz opcje do istniejących formularzy

jeśli jesteś firmą SaaS, prawdopodobnie masz formularz rejestracji dla nowych użytkowników. Jest to świetne miejsce do włączenia opt-in (w postaci pola wyboru), aby zapytać użytkowników, czy chcieliby również zostać dodani do listy e-mail.

Utwórz Program poleceń dla nowych rejestracji

na koniec możesz utworzyć program poleceń, aby zachęcić osoby z twojej listy e-mailowej do udostępniania Twoich treści znajomym. Za każdą osobę, która zapisze się na Twoją listę za pośrednictwem linku polecającego, otrzyma punkty lub dowolną nagrodę, którą ustawisz.

a jeśli nadal szukasz szerszej gamy wskazówek dotyczących budowania listy, przeczytaj naszą bardzo obszerną listę tutaj: Najlepsze strategie budowania listy

zacznij budować swoją listę e-mail Już Dziś

podsumowując, aby zbudować listę e-mail od zera, upewnij się, że najpierw znajdziesz odpowiednią platformę e-mail, która odpowiada twoim konkretnym potrzebom. Następnie opracuj ofertę, której chcą twoi odbiorcy i stwórz formularze rejestracji w różnych obszarach swojej witryny, aby zmaksymalizować swoje wysiłki.

jeśli dopiero zaczynasz, zalecamy wypróbowanie naszego bezpłatnego 3-miesięcznego planu, który pozwala na przechowywanie do 5000 kontaktów jednocześnie i pozwala wysyłać dowolną liczbę e-maili.

to idealny sposób na rozpoczęcie budowania listy bez inwestowania dużych pieniędzy.