Înscrieți-vă pentru recapitulările noastre zilnice ale peisajului de marketing de căutare în continuă schimbare.
Notă: Prin trimiterea acestui formular, sunteți de acord cu Termenii Third Door Media. Vă respectăm confidențialitatea.
mi s-a părut enervant că de-a lungul anilor, tot mai mulți oameni folosesc sem pentru a însemna căutare plătită, ca și cum sem exclude SEO. Asta nu e cum am definit sem — search engine marketing — înapoi 2001. Aș dori totuși să văd definiția originală păstrată. Dar s-ar putea să înot împotriva curentului. Mai jos, cum cred că am ajuns la acest conflict și câteva gânduri despre unde mergem de aici.
tipuri de listări
pentru a înțelege unde ne aflăm acum, permiteți-mi să încep cu câteva concepte de bază. Există două modalități de bază de a apărea în rezultatele căutării:
listări editoriale / organice / naturale: orice motor de căutare bun, cum ar fi Google sau Bing, are listări „editoriale” sau „organice” sau „naturale”. Acestea sunt listări care apar fără ca cineva să plătească pentru ele. Acestea sunt furnizate ca un produs de bază al acelui motor de căutare, în același mod în care un ziar are un produs de bază de a scrie povești despre subiecte pe care le consideră de interes pentru cititorii săi, mai degrabă decât pentru agenții de publicitate.
anunțuri de căutare plătite / CPC / PPC: motoarele de căutare au, de asemenea, anunțuri de căutare plătite, denumite uneori „CPC” sau „PPC”. Aceste acronime provin din modul în care agenții de publicitate sunt taxați pentru aceste anunțuri, pe baza costului pe clic sau a plății pe clic. Dacă plătiți, veți obține enumerate. Când încetați să plătiți, listarea dvs. dispare. Similar ziarelor, aceste reclame apar de obicei alături — dar separat de — conținutul editorial. De asemenea, nu ar trebui să influențeze acoperirea editorială.
tipuri de activități de marketing de căutare
cum numiți actul de obținere a acestor listări de căutare?
SEO a fost termenul folosit pentru obținerea listărilor naturale și, de asemenea, pentru persoanele sau companiile care fac astfel de lucrări. Literele standuri pentru Search Engine Optimization (și aici este unele istorie pe cum am ajuns acest termen). Nu, SEO nu este despre spam motoarele de căutare. Este o practică acceptabilă pe care motoarele de căutare o încurajează activ. În lumea căutării, SEO este egal cu PR în lumea” reală”. Un SEO bun nu poate garanta o „acoperire” bună a motorului de căutare, mai mult decât un PR bun poate garanta un articol de ziar favorabil. Dar poate crește șansele, dacă se face în limite acceptabile.
SEM: acesta a fost termenul pe care l-am folosit pentru a obține ambele tipuri de listări și pentru persoane sau companii care se concentrează pe ambele.
PPC / CPC / căutare plătită: Ce zici de un termen pentru doar obtinerea listări plătite? După cum puteți vedea, există mai mulți termeni care pot fi utilizați. Spre deosebire de SEO și SEM, niciunul dintre acești termeni nu funcționează atât pentru a defini actul de a obține listări, cât și persoanele sau companiile care o fac. Această stângăcie este motivul pentru care cred că SEM a fost cooptat din ce în ce mai mult de-a lungul anilor pentru a acoperi listările plătite.
creșterea & căderea & creșterea căutării plătite
pentru a înțelege mai multe despre modul în care SEM a fost cooptat, trebuie să înțelegeți de unde a venit SEM în primul rând. Asta înseamnă o mică lecție de istorie despre listările plătite.
motoarele de căutare, așa cum le cunoaștem, s-au născut în mare parte în 1994. De la început, au avut listări organice. Dar literalmente au trecut ani înainte ca listările plătite să fie o opțiune obișnuită.
în vara anului 1996, listele plătite au apărut pentru prima dată– apoi au dispărut — timp de câteva săptămâni. Open Text, unul dintre cele mai importante motoare de căutare la acel moment, a permis oamenilor să cumpere anunțuri de căutare plătite care au apărut în rezultatele căutării. Acest serviciu de „listare preferată” a dus la o reacție uriașă, în ciuda faptului că anunțurile au fost etichetate în mod clar. Web – ul era încă atât de nou, anunțurile și comercializarea încă atât de noi, încât acest lucru părea prea mult ca vânzarea către unii care erau vocali pe listele de discuții și grupurile de știri. Textul deschis a scăzut rapid programul.
listele plătite au revenit într-un mod mare odată cu lansarea GoTo, în februarie. 21, 1998. De prea multe ori, Google primește creditul pentru „pionieratul” revoluției de căutare plătite. Acest credit aparține în primul rând lui Bill Gross, care a fondat motorul de căutare – redenumit ulterior Overture, apoi chiar mai târziu achiziționat de Yahoo. Gross a pariat că un model de plasare a vânzărilor ar funcționa. El și echipa sa, inclusiv CEO-ul Jeffrey Brewer, au rămas cu ideea de bază și au distribuit aceste listări tuturor celorlalte motoare de căutare majore, cu excepția Google.
My 2000 in Review: AdWords lanseaza; Yahoo parteneri cu Google; GoTo Sindicatele articol acoperă acest lucru mai mult, inclusiv modul în care Google a lansat propriul sistem AdWords. Primul anunț plătit de Google a apărut în decembrie 1999, iar compania a stabilit rapid modelul de auto-servire AdWords în anul următor. Dar Google a fost ajutat foarte mult în succesul său, deoarece trailblazing-ul lui GoTo i-a oferit acoperire pentru comercializarea propriilor rezultate.
Sunt SEO Care Fac Căutare Plătită Încă SEO?
pe măsură ce oportunitățile de listare plătite au crescut, unii SEO au început să facă această muncă pe lângă obținerea listărilor editoriale. Acest lucru i-a determinat pe unii să se întrebe dacă „optimizarea motorului de căutare” a descris cel mai bine ceea ce făceau. De aceea, în 2001, am propus ca „Search engine marketing” să fie folosit ca termen umbrelă. Așa cum am scris atunci:
pe măsură ce natura promovării motorului de căutare s-a extins și s-a maturizat, eticheta „optimizarea motorului de căutare” nu părea să acopere ceea ce unele companii și persoane simt că fac. Dar ce ar trebui să vină să o înlocuiască,dacă este ceva?
venerabila Expresie „optimizarea motorului de căutare” a apărut inițial pentru a acoperi optimizarea care a fost făcută pentru motoarele de căutare pe șenile. Acum directoare sunt o mare parte din mix motor de căutare, ca sunt plătite listarea servicii. În multe cazuri, nu sunteți cu adevărat „optimizați” pentru aceste alte locuri, dar cu siguranță faceți o muncă care poate influența modul în care sunt listați oamenii.
personal, termenul meu succesor preferat este „search engine marketing”…. Mi-a plăcut termenul pentru că simt că cuprinde multe lucruri: optimizarea pentru crawlere, gestionarea listărilor plătite, trimiterea la directoare — îl numiți. Toate aceste activități sunt de marketing pe motoarele de căutare.
2001: SEM, termenul umbrelă
permiteți-mi să fiu perfect clar. Nu am inventat termenul ” marketing pentru motoarele de căutare.”Nu știu cine a făcut-o. Dar am ajutat la popularizarea ei, în parte prin folosirea ei conștientă în scrierile mele și când vorbeam. Când grupul industriei de marketing de căutare SEMPO a fost format în 2003, am scris o mare parte din primul glosar SEMPO, care la acea vreme a descris marketingul motorului de căutare și SEM ca fiind:
Search Engine Marketing: actul de marketing al unui site web prin intermediul motoarelor de căutare, Fie că este vorba despre îmbunătățirea rangului în listările organice, achiziționarea de listări plătite sau o combinație a acestora și a altor activități legate de motoarele de căutare.
SEM: Acroymn pentru marketingul motoarelor de căutare și poate fi folosit și pentru a se referi la o persoană sau companie care face marketing pentru motoarele de căutare (adică.., „Sunt o firmă SEM)
FYI, definiția actuală menține în continuare SEM ca termen umbrelă:
SEM: acronim pentru” Search Engine Marketing.”O formă de marketing pe internet care urmărește promovarea site-urilor web prin creșterea vizibilității acestora în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Metodele SEM includ: optimizarea motorului de căutare (SEO), plasarea plătită, publicitatea contextuală, optimizarea activelor digitale și includerea plătită. Când acest termen este folosit pentru a descrie un individ, acesta înseamnă „Marketer motor de căutare” sau unul care efectuează SEM.
cum SEM transformat în căutare plătită?
în urmă cu aproximativ doi sau trei ani, am observat tot mai mulți oameni spunând SEM când au însemnat, pentru mine, căutare plătită. Am auzit oameni spunând lucruri precum „facem SEO și SEM”, ca și cum SEO nu ar face parte din sem. Am găsit grătarul. Mi-ar Creta, de obicei, până la oameni, fie face o greșeală nevinovată sau poate încă fiind nou în spațiu.
recent, s-a înrăutățit. Am auzit, de asemenea, de la oameni de la companii mari, care aș spune că ar trebui să știe mai bine. Dar acest lucru este în cazul în care am că „sunt înot împotriva valului?”senzație. Poate că eu nu m-am adaptat. Voi reveni la asta, dar mai întâi, cum a apărut această schimbare?
Blame Yahoo
primul meu gând este că Yahoo merită o parte din vina. Amintiți-vă GoTo, care mai târziu a devenit Overture? După ce Yahoo a cumpărat Overture, a încorporat compania într-o divizie numită Yahoo Search Marketing. Rebrandingul a avut loc în martie 2005. Îmi amintesc un număr de marketing de căutare găsirea numele ciudat. Deoarece produsele au fost toate bazate pe Taxe — și numai pentru Yahoo-ce a fost atât de „marketing de căutare” despre asta?
de-a lungul anilor, Yahoo a fost în fața a mii de agenți de publicitate care sugerează că „search marketing” = cumpărarea de anunțuri. De fapt, dacă căutați search marketing pe pe Google, Yahoo se clasează în primele rezultate (așa cum se întâmplă și pe Yahoo), în ciuda faptului că YSM nu are prea multe de-a face în general cu marketingul de căutare și, după ce acordul de căutare Microsoft-Yahoo este complet implementat, nici măcar nu va exista în forma sa actuală.
tot textul ancora — toți acei oameni care se leagă de YSM cu cuvintele „marketing de căutare” în legăturile lor este o moștenire puternică, deși una care nu funcționează la Bing.
Blame Wikipedia
următorul pe lista mea de hit-uri este Wikipedia. Enciclopedia creată de comunitate are o pagină despre marketingul motoarelor de căutare care spune:
Search engine marketing, sau SEM, este o formă de marketing pe Internet care urmărește să promoveze site-urile web prin creșterea vizibilității lor în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) prin utilizarea plasării plătite, a publicității contextuale și a incluziunii plătite.
nu există nicio mențiune despre SEO în această definiție. SEM este făcut pentru a fi plătit, plătit, plătit.
nu am nicio îndoială că mulți oameni au apelat la Wikipedia pentru a înțelege despre ce este SEM, mai ales că se clasează în rezultatele de top la Google pentru termeni precum „sem” și „search marketing” și „Search engine marketing”.”Mulți dintre ei presupun, mai ales cu aprobarea efectivă a Google pentru Wikipedia, clasându-l atât de bine, că pagina trebuie să fie corectă din punct de vedere faptic.
în realitate, o mică editare făcută fără documentație justificativă a transformat o definiție alternativă a SEM în cea actuală pe care Wikipedia o promovează. Am găsit acest accident atât de alarmant, atât de indicativ pentru mizeria pe care Wikipedia o poate face, încât am simțit că merită un ocol special: modul în care Wikipedia a transformat căutarea PPC / plătită în SEM.
totuși, SEO nu a fost complet exclus la Wikipedia de la SEM până la mijlocul anului trecut, deci nu poate lua vina pe deplin. În plus, așa cum explică cealaltă piesă a mea, a avut sens ca Wikipedia să ofere o viziune alternativă. Probabil a contribuit la schimbare, dar a reflectat și o schimbare care se întâmpla din alte motive.
Acronime Vina!
poate că cel mai mare motiv din spatele transformării SEM de către unii pentru a însemna exclusiv căutarea plătită este că adesea iubim acronimele. Optimizarea motorului de căutare a avut un acronim clar: SEO. Căutarea plătită a suferit de două neclare: PPC și CPC. Ce trebuia să folosești? Și nici nu a fost de fapt specific pentru căutare. Anunțurile Pay-per-click și cost-per-click apar în afara listărilor de căutare. De asemenea, spre deosebire de SEO, dacă te-ai specializat în căutarea plătită, nu te-ai putea numi „PPC” sau „CPC”.”
având în vedere acest lucru, este de mirare că cei care s-au concentrat pe căutarea plătită au ajuns la un alt termen. SEM era deja acolo. De ce să nu profiți de asta?
asta cred că s-a întâmplat, mai mult decât orice altceva. Luați în considerare această diagramă:
acestea sunt numărul de căutări înregistrate din 2004 pe Google pentru sem vs.PPC vs. CPC. Puteți vedea creșterea pentru sem începe cu adevărat la începutul anului 2006, în timp ce PPC intră într-un declin constant. Cred că marchează când SEM a început să devină termenul preferat pentru căutarea plătită, pentru unii.
creșterea SEM datorată…?
graficul dovedește că SEM s-a transformat în căutare plătită? Nu știu.
o parte din creștere ar putea fi într-adevăr alimentată de oameni care nu mai folosesc termenul PPC, așa cum au făcut-o în trecut. Dar unele dintre ele ar putea fi, de asemenea, din cauza tot mai mulți oameni caută informații despre motor de căutare de marketing, termenul umbrelă, în general.
nu avem cum să știm sigur. De asemenea, este confuz faptul că, atunci când am verificat de două ori popularitatea SEM folosind instrumentul de cuvinte cheie Google AdWords, potrivirile exacte (care sunt cele pe care graficul de mai sus ar trebui să le arate), sunt mult mai mici:
ce ar trebui să fie?
în unele privințe, mă simt ca și cum m-aș întoarce în 2001, când mă uitam la SEO-urile care se luptă să găsească termenul potrivit pentru a se defini pe ei înșiși, deoarece au depășit activitatea de listare naturală. Are sens să fim de acord că SEM ar trebui să însemne acum să lucreze exclusiv pe listări plătite și să fie, de asemenea, un nume pentru persoanele și companiile care fac astfel de lucrări? Mai ales când o mulțime de oameni vorbesc deja în acest fel?
eram curios ce spunea liderul de piață în vânzarea unor astfel de listări: Google. Am verificat transcrierea de la ultimul lor apel de câștig. Este „anunțuri de căutare” care se utilizează de două ori; anunțuri SEM sau listări sem, deloc.
obișnuiam să folosesc și eu termenul „anunțuri afișate în rețeaua de căutare”, deși în ultimii doi ani am trecut la „căutare plătită”.”Ambii termeni au un volum aproximativ egal în funcție de Google Trends, dar niciunul nu se apropie de CPC sau PPC.
Ce zici de un nou acronim? Ar trebui să spunem mare, pentru ” publicitate motor de căutare?”Acest lucru funcționează și pentru a defini o persoană sau o companie: agent de publicitate pentru motoarele de căutare, o mare.
avantajul unui nou acronim este că ar permite SEM să rămână un termen umbrelă pentru persoanele care fac ambele tipuri de muncă. Este nevoie de ceva. Există marketing motor de căutare care nu doresc să fie miscategorized ca doar face plătit de căutare, în cazul în care fac ambele lucruri.
poate unele calificări? Poate că există „sem plătit „și” sem neplătit.”Sau obtinerea nebun,” sem plătit ” și ” SEO SEM.”Acum mă doare capul.
unul dintre lucrurile stupide din toate acestea este că rareori scriu sau spun „marketing pentru motoarele de căutare” sau „marketing pentru motoarele de căutare”. Cu mult timp în urmă, le-am scurtat pe cele la „marketing de căutare” și „marketing de căutare.”Tendințele reflectă cu siguranță că” marketingul de căutare „este mai popular decât ” marketingul motorului de căutare”.”
amuzant, atunci, toată această confuzie asupra acronimului SEM când vorbim cu adevărat despre SM în aceste zile.
oricum, mi-ar plăcea să știu ce cred alții. Vă rugăm să comentați și să vă împărtășiți gândurile.
Înscrieți-vă pentru recapitulările noastre zilnice ale peisajului de marketing de căutare în continuă schimbare.
Notă: Prin trimiterea acestui formular, sunteți de acord cu Termenii Third Door Media. Vă respectăm confidențialitatea.
despre autor
Danny Sullivan a fost jurnalist și analist care a acoperit spațiul de marketing digital și de căutare din 1996 până în 2017. El a fost, de asemenea, cofondator al Third Door Media, care publică Search Engine Land, Marketing Land, MarTech Today și produce SMX: Căutare de Marketing Expo și MarTech evenimente. S-a retras din Jurnalism și a treia ușă Media în iunie 2017. Puteți afla mai multe despre el pe site-ul său personal & blog el poate fi găsit și pe Facebook și Twitter.