19 strategii pentru crearea unei propuneri de vânzări care se închide pentru dvs. [infografic]

când aveți un avantaj excelent, propunerea dvs. de vânzări este cel mai bun instrument la dispoziția dvs. pentru a ateriza noi afaceri. Dar cum creați un document care atinge tonul potrivit și va fi autentic convingător pentru clientul dvs.?

în primul rând, este important să transmiteți valoarea dvs. potențialilor potențiali. De asemenea, ar trebui să evitați să ascundeți idei grozave sau livrabile în spatele formulării pufoase, a garanțiilor vagi sau, mai rău, a greșelilor de tipar care distrag atenția.

fiecare propunere trebuie să fie unică pentru clientul dvs. Cu toate acestea, există cele mai bune practici dovedite care pot fi aplicate oricărei oferte. Infografia de mai jos, de la Instructional Solutions, are 19 sfaturi care vă vor îmbunătăți următoarea propunere, vă vor dezvolta afacerea și vor evita greșelile de închidere.

vrei să treci direct la infografic? Click aici.

vânzări propunere scris sfaturi

cunoaște publicul

dezvolta o înțelegere profundă a clientului potențial, ceea ce au nevoie, ceea ce doresc, și preferințele lor de licitare. Acest lucru este esențial pentru a scrie o propunere care se va simți adaptată, atentă și necesară.

stăpânește tonul

ține minte publicul în timp ce scrii documentul și vei găsi tonul potrivit. Indiferent dacă este formal, casual sau ceva între ele-atâta timp cât se potrivește nevoilor și motivațiilor perspectivei dvs., vă va servi bine.

creați un titlu atrăgător

vă întrebați de unde începe vânzarea? E aici. Titlul ar trebui să servească drept rezumat al ofertei dvs. atrăgătoare, nu doar un antet de document.

folosiți un limbaj evocator

folosiți verbe active, eliminați cuvintele inutile și alegeți un limbaj familiar perspectivei dvs. și vă va face propunerea mai atrăgătoare pentru ei-și mai convingătoare.

tăiați jargonul

acronimele, argoul tehnic și alte jargoane vă vor opri cititorul mai repede decât un pitch neglijent. Nu vă confundați cititorul încercând să sune inteligent, este rău pentru vânzări și rău pentru dvs.

distilați în rezumatul executiv

perspectiva dvs. este ocupată. Ei nu au timp pentru a citi pagini și pagini de cât de mare TU și produsul/serviciul sunt. Creați un rezumat concis, dar cuprinzător și veți lua decizia mult mai ușoară.

amânați secțiunea „Despre noi”

dacă doresc să afle mai multe despre istoricul companiei dvs., vă pot Google. Nu pierde acest timp prețios pentru a vorbi despre succesele tale din trecut. În schimb, vorbiți cu modul în care le puteți oferi valoare.

evitați generalizările

anunțați-i pe potențialii dvs. exact cum îi va ajuta oferta dvs. și își va îmbunătăți afacerea. Păstrați metaforele vagi, hiperbola și limbajul udat din propunerea dvs. și rămâneți cu studii de caz specifice, acționabile și exemple relevante despre cum puteți ajuta.

Nail the opportunity statement

folosiți propunerea dvs. pentru a arăta cât de bine înțelegeți problemele prospectului dvs. și cât de eficient îi puteți ajuta. Amintiți-vă să-l păstrați centrat pe perspectiva. Este ușor să treceți peste bord cu privire la caracteristicile și beneficiile dvs. Doar asigurați-vă că puteți lega totul înapoi la nevoile și punctele lor de durere.

identificați livrabilele

fiecare ofertă ar trebui să aibă livrabile ispititoare. Personalizați-le pe fiecare și conectați în mod clar oferta dvs. și nevoile prospectului dvs.

clarificați cronologia

fii clar. Fii realist. Și fii ferm. Utilizați acești trei chiriași atunci când setați o cronologie pentru perspectiva dvs.

Stat domeniul de aplicare

nu suprapromite doar pentru a închide afacerea lor. Acesta este cel mai simplu mod de a crește ratele de noi client putinei. Fii clar despre ceea ce oferi-și ceea ce nu ești. Stabilirea unui domeniu clar vă asigură o relație solidă cu perspectiva dvs. și câștigați încrederea acestora.

defalcare bugetul

bugetul este probabil ceea ce perspectiva dvs. va răsturna mai întâi. Defalcați costurile totale și clarificați valoarea fiecăruia.

angajează spații albe

nu te teme de spații albe. Folosiți-l în avantajul dvs. pentru a evidenția și sublinia punctele dvs. și pentru a ghida cititorul unde ar trebui să se concentreze. Listele, spațierea paragrafelor și formatarea sunt toate instrumente excelente la dispoziția dumneavoastră.

obțineți un design excelent

puteți avea cel mai bun conținut din lume, dar dacă prezentarea dvs. nu este la egalitate, nu veți capta atenția prospectului. Puneți timp și bani în propunerea dvs. și asigurați-vă că designul este plăcut ochiului.

încercați șabloane

deși este ușor de spus curat, design profesional este important-este, de asemenea, ușor pentru această parte a procesului de a lua prea mult timp. Pentru a vă proteja împotriva acestui lucru, solicitați unui designer să dezvolte un șablon care poate fi personalizat și orientat către client.

revizuire, revizuire, revizuire

după ce ați finalizat propunerea, așteptați 24 de ore și apoi revizuiți-o din nou. Cereți colegilor să o revizuiască și pentru a vă asigura că nu ați ratat nicio eroare evidentă care vă poate sabota succesul.

verificați detaliile de depunere

nu doriți să faceți toate lucrările și apoi treceți cu vederea o preferință a propunerii de perspectivă, cum ar fi alegerea fontului. Verificați procesul de depunere și stilul – l pentru a se potrivi perfect liniile directoare perspectiva dumneavoastră.

urmărire

odată ce propunerea dvs. este completă și livrată, verificați-vă cu clientul. Dacă au revizuiri sau întrebări suplimentare de care au nevoie clarificate, asigurați-vă că le puteți încorpora.

Setați-vă pentru succes prin crearea unei propuneri de vânzări care poate merge la distanță. Aceste sfaturi sunt primul pas pentru a ajunge acolo.