19 Strategien zum Erstellen eines Verkaufsvorschlags, der für Sie geschlossen wird [Infografik]

Wenn Sie einen großen Vorsprung haben, ist Ihr Verkaufsvorschlag das beste Werkzeug, das Ihnen zur Verfügung steht, um neue Geschäfte zu tätigen. Aber wie erstellen Sie ein Dokument, das den richtigen Ton trifft und Ihren Kunden authentisch überzeugt?

Zunächst ist es wichtig, potenziellen Kunden Ihren Wert zu vermitteln. Sie sollten auch vermeiden, großartige Ideen oder Ergebnisse hinter flauschigen Formulierungen, vagen Garantien oder schlimmer noch ablenkenden Tippfehlern zu verstecken.

Jeder Vorschlag muss für Ihren Kunden eindeutig sein. Es gibt jedoch bewährte Best Practices, die auf jedes Gebot angewendet werden können. Die folgende Infografik von Instructional Solutions enthält 19 Tipps, mit denen Sie Ihren nächsten Vorschlag verbessern, Ihr Geschäft ausbauen und Fehler beim Schließen vermeiden können.

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Tipps zum Schreiben von Verkaufsvorschlägen

Kennen Sie Ihr Publikum

Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Ihren potenziellen Kunden, seine Bedürfnisse, Wünsche und Gebotspräferenzen. Dies ist der Schlüssel zum Schreiben eines Vorschlags, der sich maßgeschneidert, nachdenklich und notwendig anfühlt.

Beherrsche den Ton

Denken Sie beim Schreiben Ihres Dokuments an Ihr Publikum, und Sie werden den richtigen Ton finden. Ob formell, lässig oder etwas dazwischen – solange es den Bedürfnissen und Motivationen Ihrer potenziellen Kunden entspricht, wird es Ihnen gute Dienste leisten.

Erstellen Sie einen eingängigen Titel

Fragen Sie sich, wo der Verkauf beginnt? Es ist hier. Der Titel sollte als Zusammenfassung Ihres ansprechenden Angebots dienen, nicht nur als Dokumentkopf.

Verwenden Sie eine eindrucksvolle Sprache

Verwenden Sie aktive Verben, entfernen Sie unnötige Wörter und wählen Sie eine Sprache, die Ihrem Interessenten vertraut ist und Ihren Vorschlag für ihn ansprechender und überzeugender macht.

Schneiden Sie den Jargon

Akronyme, technischer Slang und anderer Jargon schalten Ihren Leser schneller aus als eine schmierige Tonhöhe. Verwirren Sie Ihren Leser nicht, indem Sie versuchen, klug zu klingen, das ist schlecht für den Verkauf und schlecht für Sie.

Destillieren Sie in der Zusammenfassung

Ihr Interessent ist beschäftigt. Sie haben keine Zeit, Seiten und Seiten zu lesen, wie großartig Sie und Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung sind. Erstellen Sie eine kurze, aber umfassende Zusammenfassung und Sie werden ihre Entscheidung viel einfacher machen.

Im Abschnitt „Über uns“

Wenn sie mehr über die Geschichte Ihres Unternehmens erfahren möchten, können sie Sie googeln. Verschwenden Sie nicht diese kostbare Zeit, um über Ihre bisherigen Erfolge zu sprechen. Sprechen Sie stattdessen darüber, wie Sie ihnen einen Mehrwert bieten können.

Vermeiden Sie Verallgemeinerungen

Lassen Sie Ihre Interessenten genau wissen, wie Ihr Angebot ihnen helfen und ihr Geschäft verbessern wird. Halten Sie die vagen Metaphern, Übertreibungen und verwässerte Sprache aus Ihrem Vorschlag heraus und bleiben Sie bei spezifischen, umsetzbaren Fallstudien und relevanten Beispielen, wie Sie helfen können.

In der Opportunity-Anweisung

Verwenden Sie Ihren Vorschlag, um zu zeigen, wie gut Sie die Probleme Ihres potenziellen Kunden verstehen – und wie effizient Sie ihnen helfen können. Denken Sie daran, es auf die Aussicht zentriert zu halten. Es ist einfach, Ihre Funktionen und Vorteile über Bord zu werfen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alles an ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte binden können.

Identifizieren Sie die Ergebnisse

Jedes Angebot sollte verlockende Ergebnisse haben. Personalisieren Sie jeden einzelnen und verbinden Sie Ihr Angebot klar mit den Bedürfnissen Ihres Interessenten.

Klären Sie die Zeitleiste

Seien Sie klar. Sei realistisch. Und sei fest. Verwenden Sie diese drei Mandanten, wenn Sie einen Zeitplan für Ihren Interessenten festlegen.

Geben Sie den Umfang an

Versprechen Sie nicht zu viel, nur um ihr Geschäft zu schließen. Dies ist der einfachste Weg, um die Abwanderungsrate neuer Kunden zu erhöhen. Machen Sie sich klar, was Sie anbieten – und was nicht. Wenn Sie einen klaren Umfang festlegen, stellen Sie sicher, dass Sie eine solide Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden aufbauen und dessen Vertrauen verdienen.

Aufschlüsselung des Budgets

Das Budget ist wahrscheinlich das, worauf Ihr Interessent zuerst zurückgreifen wird. Teilen Sie Ihre Gesamtkosten auf und klären Sie den Wert der einzelnen Kosten.

Leerzeichen verwenden

Fürchte dich nicht vor dem Leerzeichen. Verwenden Sie es zu Ihrem Vorteil, um Ihre Punkte hervorzuheben und hervorzuheben und den Leser dahin zu führen, wo sein Fokus liegen sollte. Listen, Absatzabstand und Formatierung sind großartige Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Holen Sie sich großartiges Design

Sie können die besten Inhalte der Welt haben, aber wenn Ihre Präsentation nicht auf dem neuesten Stand ist, werden Sie die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten nicht auf sich ziehen. Investieren Sie Zeit und Geld in Ihren Vorschlag und stellen Sie sicher, dass das Design dem Auge gefällt.

Probieren Sie Vorlagen aus

Obwohl es leicht ist, sauber zu sagen, ist professionelles Design wichtig – es ist auch leicht, dass dieser Teil des Prozesses zu viel Zeit in Anspruch nimmt. Um dies zu verhindern, lassen Sie einen Designer eine Vorlage entwickeln, die angepasst und kundenorientiert sein kann.

Überprüfen, überprüfen, überprüfen

Wenn Sie Ihren Vorschlag abgeschlossen haben, warten Sie 24 Stunden und überprüfen Sie ihn dann erneut. Lassen Sie es auch von Kollegen überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie keine eklatanten Fehler übersehen haben, die Ihren Erfolg sabotieren können.

Überprüfen Sie die Einreichungsdetails

Sie möchten nicht all diese Arbeit erledigen und dann eine potenzielle Vorschlagspräferenz wie die Schriftartauswahl übersehen. Überprüfen Sie den Einreichungsprozess und gestalten Sie ihn so, dass er perfekt zu den Richtlinien Ihres potenziellen Kunden passt.

Follow-up

Sobald Ihr Vorschlag vollständig und geliefert ist, wenden Sie sich an Ihren Kunden. Wenn sie Überarbeitungen oder zusätzliche Fragen haben, die geklärt werden müssen, stellen Sie sicher, dass Sie sie integrieren können.

Bereiten Sie sich auf den Erfolg vor, indem Sie einen Verkaufsvorschlag erstellen, der die Strecke zurücklegen kann. Diese Tipps sind Ihr erster Schritt, um dorthin zu gelangen.