あなたのために閉じる販売提案を作成するための19の戦略[インフォグラフィック]

あなたは偉大なリードを持っているとき,あなたの販売提案は、新しいビジネスを着陸するためのあなたの処分で最高のツールです. しかし、どのように右のトーンをヒットし、あなたのクライアントに本物の説得力になる文書を作るのですか？

まず、見込み客に自分の価値を伝えることが重要です。 また、ふわふわした言葉ding、漠然とした保証、またはより悪い、気が散るタイプミスの後ろに素晴らしいアイデアや成果物を隠すことは避けてくださ

各提案はクライアントに固有でなければなりません。 ただし、どの入札にも適用できる実績のあるベストプラクティスがあります。 以下のインフォグラフィック,教育ソリューションから,あなたの次の提案を改善します19のヒントを持っています,あなたのビジネスを成長させます,

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販売提案の執筆のヒント

あなたの聴衆を知っている

あなたの潜在的なクライアントの深い理解を開発し、彼らが必要とするもの、彼らが望むもの、そして彼らの入札の好み。 これは、調整され、思慮深く、必要と感じる提案を書くための鍵です。

トーンをマスター

あなたの文書を書くと、あなたは正しいトーンを見つけることができますように、あなたの聴衆を念頭に置いてください。 形式的、偶然、または何か間かどうか–それがあなたの見通しの必要性そして動機に一致させる限り、よく役立つ。

キャッチーなタイトルを作る

販売はどこから始まるのだろうか？ ここにある タイトルはあなたの魅力的な提供、ちょうど文書ヘッダーの概要として役立つべきである。

刺激的な言語を使用

アクティブな動詞を使用し、不要な単語を削除し、あなたの見通しに精通している言語を選択し、あなたの提案をより魅力的にし、説得力のある言語を選択します。

専門用語をカット

頭字語、技術スラング、およびその他の専門用語は、低俗なピッチよりも速くあなたの読者をオフにします。 スマートに聞こえることを試みることによってあなたの読者を混同してはいけないそれは販売のために悪く、あなたのために悪い。

エグゼクティブサマリーに蒸留

あなたの見通しは忙しいです。 彼らはあなたとあなたの製品/サービスがどれほど素晴らしいかのページやページを読む時間がありません。 簡潔で包括的なエグゼクティブサマリーを作成し、あなたは彼らの決定をはるかに簡単にします。

“私たちについて”セクションを延期

彼らはあなたの会社の歴史についての詳細を知りたい場合は、彼らはあなたをGoogleすることができます。 あなたの過去の成功について話すためにこの貴重な時間を無駄にしないでください。 その代り、それらに価値をいかに提供できるかに話しなさい。

一般化を避ける

あなたのオファーが彼らにどのように役立ち、彼らのビジネスを改善するかを見通しに正確に知らせてください。 あなたの提案から曖昧な隠喩、誇張、および骨抜きにされた言語を保ち、助けることができる方法の特定の、実用的なケーススタディそして関連した例

機会声明を釘付け

あなたの提案を使用して、あなたの見通しの問題をどれだけ理解しているか、そしてどれだけ効率的にそれらを助けることがで それを見通しに集中させておくことを忘れないでください。 あなたの特徴および利点で船外に行くことは容易である。 ちょうどあなたが彼らのニーズや痛みのポイントに戻ってそれをすべて結ぶことができ

成果物を特定する

すべてのオファーには魅力的な成果物が必要です。 各自を個人化し、はっきりあなたの提供およびあなたの見通しの必要性を接続しなさい。

タイムラインを明確にする

明確にする。 現実的でありなさい。 そしてしっかりしなさい。 あなたの見通しのためのタイムラインを置くときこれら三つの借用者を使用しなさい。

スコープ

を述べて、彼らのビジネスを閉鎖するだけで過剰に主張しないでください。 これは、新しいクライアント解約率を高めるための最も簡単な方法です。 あなたが何を提供しているのか、何を提供していないのかを明確にしてください。 明確な規模を置くことはあなたの見通しの固体関係を置き、信頼を得ることを保障する。

内訳予算

予算はあなたの見通しが最初に反転する可能性があります。 あなたの総費用を破壊し、それぞれの価値を明白にしなさい。

空白を使用

空白を恐れないでください。 あなたのポイントを強調し、強調し、焦点があるべきである読者を導くのにあなたの利点にそれを使用しなさい。 リスト、段落の間隔、および書式設定は、あなたの処分ですべての素晴らしいツールです。

素晴らしいデザインを取得

あなたは世界で最高のコンテンツを持つことができますが、あなたのプレゼンテーションがパーまででない場合、あなた あなたの提案に時間とお金を入れて、デザインが目に喜ばれていることを確認してください。

テンプレートを試してみてください

きれいと言うのは簡単ですが、プロのデザインが重要です-プロセスのこの部分があまりにも多くの時間を割 これを防ぐには、デザイナーにカスタマイズしてクライアントを対象とするテンプレートを開発させます。

レビュー、レビュー、レビュー

提案が完了したら、24時間待ってからもう一度レビューしてください。 あなたの成功を妨害することができます任意の明白なエラーを逃していないことを確認するために同僚にもそれを確認しています。

提出の詳細をダブルチェック

あなたはそのすべての作業をしたくないし、フォントの選択のような見通しの提案の好みを見落とす。 提出プロセスを確認し、あなたの見通しのガイドラインに完全に一致するようにスタイルを設定します。

フォローアップ

あなたの提案が完了し、配信されたら、あなたのクライアントにチェックインします。 彼らが明確にする必要がある改訂や追加の質問がある場合は、それらを組み込むことができることを確認してください。

距離を行くことができる販売提案を作成することによって、成功のために自分自身を設定します。 これらのヒントは、そこに着くための最初のステップです。