8 Super Creative, nebun eficiente de afișare Ad idei

anunțuri grafice de multe ori randament abisal click-through rate și rate de conversie chiar mai mici. Ce explică performanța lor dezamăgitoare? Este o chestiune de marketing inbound vs. outbound: spre deosebire de anunțurile de căutare, anunțurile grafice nu sunt difuzate căutătorilor care caută în mod activ ceva. În schimb, plasăm anunțuri imagine pe feed-uri sociale sau site-uri informaționale cu speranța că vor distrage utilizatorii de la activitatea lor curentă și îi vor atrage să facă clic pe site-ul nostru. Ca și cum întreruperea utilizatorului de la activitatea intenționată nu este suficientă pentru o provocare, concurăm și cu alte anunțuri imagine, creând un spațiu destul de haotic.

fiți siguri, în ciuda cotelor Nu atât de favorabile, puteți proiecta reclame super-creative care să străpungă zgomotul și să captiveze spectatorii, marcând în cele din urmă clicuri pentru afacerea dvs. Iată 8 idei creative și eficiente de anunțuri imagine pe care să le explorați, folosind exemple reale de anunțuri grafice din propriile noastre campanii de marketing și conturi de clienți și susținute de date reale.

anunț grafic creativ Sfat #1: Luați în considerare locația dvs.

este esențial să luați în considerare platforma pe care afișați un anunț înainte de a-l proiecta. Când vine vorba de reclame sociale, nu concurezi doar cu alt conținut plătit, ci concurezi cu întreaga rețea socială a utilizatorilor.

specialistul Social plătit al WordStream, Brett McHale, spune că anunțurile sociale ar trebui să „se amestece și să iasă în evidență” pe pagină. Sună destul de contradictoriu, nu? El continuă să explice că conținutul social ar trebui să fie relevant din punct de vedere contextual (ceea ce înseamnă că nu arată ca o reclamă) și să atragă în continuare atenția cititorilor cu imagini distractive și elemente de design precum culori contrastante și spațiu negativ.

doriți să creați anunțuri grafice de calitate de designer în câteva minute? Încercați Creatorul nostru gratuit de anunțuri inteligente.

utilizarea fotografiilor de stoc în anunțurile de pe rețelele sociale vă va ucide performanța. În schimb, vă recomandăm să urmați strategia „trei R” a lui Krista Neher pentru a vă conduce conținutul social. Utilizați imagini reale de lucruri reale luate de oameni reali. Puteți solicita chiar și fotografii de la publicul dvs. pentru a le utiliza în aceste anunțuri.

Michael Kors, primul brand invitat să afișeze anunțuri pe Instagram, are această practică în jos. Anunțurile lor se simt native pentru platformă, dar totuși își prezintă produsele. Prima lor postare, prima imagine de mai sus, a dus la o creștere de 370% a noilor adepți.

Sfat Publicitar Pentru Afișarea Creativă # 2: Vorbiți cu publicul țintă

cu ajutorul publicității grafice, aveți posibilitatea de a vă segmenta publicul în funcție de detaliile demografice ale acestuia. Profitați de acest nivel de granularitate și creați anunțuri care vor rezona cu fiecare segment al publicului dvs. țintă.

adoptarea unei abordări „one size fits all” rareori dă rezultate excelente pentru agenții de publicitate. De exemplu, imaginați-vă un bijutier specializat în bijuterii pentru femei. El poate fi înclinat să creeze anunțuri orientate către o audiență feminină, crezând că aceasta este persoana țintă. Cu toate acestea, după examinarea segmentelor sale de audiență la un nivel mai profund, el poate constata că o bună parte din publicul său este bărbat și acești bărbați comandă articole mai scumpe, probabil ca daruri. Bijutierul ar trebui să creeze absolut un alt set de anunțuri care rezonează cu un public masculin.

unul dintre managerii noștri de cont, Allen Finn, a împărtășit un exemplu din viața reală în acest sens într-o postare despre modul în care întreprinderile mici pot concura cu băieții mari. Echipa sa, care lucra cu un client de pierdere în greutate, a recunoscut că, în timp ce bărbații aveau mai puține șanse să facă clic pe anunțurile lor decât femeile, aveau mult mai multe șanse să urmeze o conversie. Într-un efort de a stimula ratele de clic pentru aceste perspective ideale de sex masculin, au creat acest anunț de mai jos.

noul anunț a generat o creștere semnificativă a ratelor de clic și a CPAs uluitoare (de 3 ori mai puțin decât media contului). După cum puteți vedea, simpla ajustare a conținutului anunțului poate plăti dividende.

vrei mai multe sfaturi? Iată 7 Pași pentru a stăpâni rețeaua de Display Google.

Creative Display ad Sfat # 3: Ia—ți mintea în jgheab

am auzit cu toții-sex vinde. De fapt, invocarea insinuărilor sexuale este una dintre cele mai puternice și mai eficiente tactici de marketing. Desigur, această tactică nu este nimic nou. O putem urmări până în 1871, când Pearl Tobacco a început să tipărească Fecioare goale pe ambalajul lor, ducând la o creștere bruscă a vânzărilor. Colegii de marketing au luat notă și strategia s-a răspândit ca…focul sălbatic.

dar înainte de a începe să schimbați toate modelele din anunțurile dvs. de imagine pentru înlocuiri puțin îmbrăcate, amintiți-vă că majoritatea platformelor de publicitate online au politici stricte care interzic imaginile erotice în reclame. Pentru a face prin procesul de aprobare, marketing trebuie să fie ascuns și de a folosi imagini sau mesaje care implică pur și simplu sex. Îmi place acest exemplu, de la Volkswagen. Imaginea și copia sunt complet PG, dar insinuările sunt clare.

aici, la WordStream, am dat peste succes cu această tactică complet accidental. Am creat un ghid intitulat „69 de idei Creative de Marketing pentru a vă stimula afacerea” și am început să îl promovăm prin canalele noastre sociale. Ratele de implicare pentru aceste acțiuni au crescut, așa că am intrat în date și am recunoscut că oamenii comentau și împărtășeau postările din cauza referinței numerice (neintenționate) din titlu. Deoarece câștiga o astfel de vizibilitate, am văzut și un număr impresionant de persoane făcând clic pe adresa URL pentru a vizualiza ghidul. Pe baza succesului său organic, am început să folosim anunțuri plătite pentru a promova acest ghid.

Creative Display ad Sfat # 4: Go EMO

utilizarea declanșatoarelor emoționale în copia anunțului este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă conecta cu publicul. Potrivit Courtney Seiter, Content Marketing Manager la Buffer, cele patru emoții „de bază” sunt fericirea, tristețea, surpriza și furia sau dezgustul. Oamenii răspund la fiecare dintre aceste emoții în mod diferit, dar toți îi incită să ia măsuri.

la începutul acestui an, am lucrat cu un client pentru a oferi soluții de pierdere în greutate. Inițial, difuzau anunțul de mai jos, care conține o fotografie generică de stoc. Nu numai că imaginea este ușor de trecut cu vederea, dar cu greu țipă „este timpul să slăbești”. De fapt, până când citiți textul blurb, nu este clar că anunțul are nimic de-a face cu serviciile de pierdere în greutate.

recunoscând că acest anunț distruge performanța campaniei, echipa noastră de strategie a decis să adopte o abordare foarte diferită. Au dorit ca anunțurile lor să se conecteze cu spectatorii la nivel personal, îndemnându-i să caute ajutor imediat. Pentru a realiza acest lucru, au creat un anunț care a provocat dezgust.

a fost servit exclusiv unui public masculin, iar rezultatele au fost uluitoare. Imaginea grotescă a burții de bere, cuplată cu dubla înțelegere” dimensiunea contează”, a atras atenția spectatorilor. A ajuns acasă pentru cei ale căror secțiuni medii arătau izbitor de asemănătoare, obținând un CTR cu 47% mai mare decât anunțul original. Pentru mai multe exemple de „victorii” cu emotion ad copy, consultați postarea lui Helen despre știința emoțională din spatele anunțurilor PPC.

Creative Display ad Sfat # 5 :canal comediant interior

nu există nici o dispută că umorul face minuni atunci când vine vorba de publicitate. De fapt, potrivit unui studiu publicat de Journal of Marketing în 1993, când imaginile și copiile pline de umor coincid cu obiectivele publicitare, acestea sunt „mai susceptibile de a asigura atenția publicului, de a crește memorabilitatea, de a depăși rezistența vânzărilor și de a spori persuasivitatea mesajelor”. Pe baza acestor constatări, cine nu ar dori să integreze umorul în strategia lor de marketing?

din păcate, nu există sos secret pentru a construi o copie amuzantă a anunțurilor. Vă recomandăm brain storming cu echipa dvs., focus grupuri de clienți și chiar apelând la comedianți locali pentru inspirație. Chiar dacă nu aveți o ofertă de produse super-interesantă, puțină creativitate poate merge mult, după cum puteți vedea în bannerul spiritual al lui GoDaddy de mai jos.

când aveți îndoieli, împrumutați din referințe culturale cunoscute (asigurați-vă că respectați liniile directoare de publicitate ale platformei). În timp ce anunțul de mai jos nu este hilar în sine, spectatorii îl asociază cu filmul Anchorman al lui Will Ferrell, care este plin de umor slapstick. Citatul de sub imagine, care este și de la Prezentator, reiterează acest lucru. Chiar mai bine, atunci când utilizatorii fac clic pentru a-i plăcea, inima apare direct atât peste înghețată, cât și peste inima lui Ron Burgundy. Destul de inteligent, nu?

Creative Display Ad Sfat # 6: pune în aplicare o reducere de bun-simt

eu sunt cel mai mare fraier pentru reduceri. Acum câțiva ani, o rochie din satin albastru la TJ Maxx mi-a atras atenția. Nu mi-a plăcut stilul, dar țesătura era drăguță, iar lungimea era perfectă pentru cadrul meu stumpy, de 5 picioare-1. M-am gândit să încerc și m-am îndreptat spre vestiar. Am fost pe gard despre asta, așa că am făcut o înțelegere cu mine—dacă ar fi sub $75, L-aș cumpăra, peste $75 și ar ateriza în grămada de aruncare.

am luat o privire la eticheta de preț și, la $109, a venit peste buget. Cu toate acestea, am observat apoi că era o Stella McCartney, rochie de designer la prețul inițial de 1.750 de dolari. Asta e reducere de 94% off! Permiteți-mi să repet, o reducere de nouăzeci și patru la sută. Inutil să spun că am făcut achiziția și, în ciuda faptului că am cheltuit puțin mai mult decât am intenționat, m-am simțit minunat, chiar mândru. Am obținut o reducere uimitoare.

Salma Hayek are exact aceeași rochie! Și da, poate că a stilat-o mai bine, dar pariez că nu a obținut aceeași reducere…

linia de jos aici este că oamenii sunt mai predispuși să urmeze o achiziție atunci când simțim că obținem o afacere. Agenții de publicitate ar trebui să profite de acest lucru și să includă oferte speciale sau reduceri în anunțurile lor grafice.

pentru a determina cu adevărat ce rezonează cu publicul dvs., experimentați cu mai multe oferte. În exemplul de mai jos, puteți vedea că am experimentat două opțiuni diferite, transport gratuit și 50% reducere. Ratele de clic ale clientului s-au dublat când am trecut la a doua ofertă. Un alt exemplu ar putea fi testarea unei reduceri de 50% față de 10 USD din comandă.

desigur, va trebui să fiți atenți la ofertele care au cel mai mult sens pentru modelul dvs. de afaceri, dar această tactică merită cu siguranță explorată!

căutați mai multe exemple? Consultați cele mai bune anunțuri grafice pe care le-am văzut în 2020.

Creative Display ad Sfat #7: alege paleta de culori cu înțelepciune

fiecare detaliu contează atunci când sunteți construirea anunțurile imagine și alegerea culorii nu este o excepție. Pentru a alege culoarea principală pentru anunțul dvs., luați în considerare asocierea psihologică pe care o avem cu culori diferite.

Sursa: infografia KissMetrics, cum afectează culorile achizițiile?

după ce ați ales culoarea principală, asociați-o cu o culoare contrastantă pentru a vă asigura că textul dvs. este ușor de citit și că butonul CTA este foarte vizibil. Utilizați graficul la îndemână de mai jos pentru a vă ajuta să alegeți combinația perfectă.

Sursa: SnackToolsBlog Post

în cele din urmă, atunci când selectați schema de culori, luați în considerare fundalul pe care vor fi afișate anunțurile dvs. Desigur, cu GDN acest lucru este adesea necunoscut și se schimbă frecvent. Cu toate acestea, pe platformele sociale știi exact cu ce fundal lucrezi. De exemplu, platforma Facebook este albastru și alb. Anunțurile care sunt predominant albastre și albe riscă să se amestece cu fluxul de știri, obținând astfel un trafic foarte mic. În schimb, agenții de publicitate ar trebui să folosească culori contrastante pentru a-și face anunțurile să iasă în evidență.

îmi place acest exemplu de la Tough Mudder, care apare într-adevăr pe newsfeed. Ai cui ochi nu ar fi atrași de tot acel portocaliu strălucitor?

Creative Display ad sfat #8: șoc telespectatorii cu imagini neașteptate

cu anunțuri aglomera internet, este greu pentru a crea anunțuri care ies în evidență. O modalitate foarte eficientă de a reduce zgomotul este de a folosi imagini îndrăznețe pentru a provoca o reacție din partea spectatorilor. Această tehnică, care a fost numită „șocpublicitate”, evocă sentimente puternice în rândul spectatorilor, făcându-i mai predispuși să se angajeze cu anunțul și să-l amintească.

în timp ce agenții de publicitate digitali ar trebui să folosească acest lucru cu înțelepciune—direcționând fără sânge și sânge, imagini hipersexualizate și altele asemenea—puțină creativitate poate merge mult cu această tactică. Îmi place exemplul de mai sus, care este pentru uleiul de motor. Mesajul inițial „a ars mâna unui nou-născut „pictează subiectul ca pe un ticălos, dar continuă să spună” dar el salvează restul dintr-o clădire în flăcări ” transformându-l într-un erou. Ei împletesc cu abilitate acest lucru cu sloganul ” este ceea ce se află în interiorul contelor.”

în cele din urmă, vă voi lăsa cu sfaturi care mi—au fost date când am construit primele mele anunțuri grafice – „când aveți dubii, apelați la cățeluși sau bebeluși.”Par să facă trucul, indiferent de produsul pe care îl vindeți sau de cine este publicul dvs. țintă.

pentru sfaturi despre publicitatea afișată în timpul pandemiei, consultați această postare: 4 Sfaturi pentru o mai bună publicitate de afișare în timpul COVID-19.