8 Super kreative, skøre effektive Displayannonceideer

displayannoncer giver ofte uhyggelige klikfrekvenser og endnu lavere konverteringsfrekvenser. Hvad er årsagen til deres skuffende præstation? Det er et spørgsmål om indgående vs. udgående markedsføring: i modsætning til søgeannoncer vises displayannoncer ikke til søgere, der aktivt leder efter noget. I stedet klæber vi billedannoncer på sociale feeds eller informationssider med håb om, at de vil distrahere brugerne fra deres nuværende aktivitet og lokke dem til at klikke igennem til vores hjemmeside. Som om at forstyrre brugeren fra deres tilsigtede aktivitet ikke er nok af en udfordring, konkurrerer vi også med andre billedannoncer, hvilket giver et ret kaotisk rum.

vær sikker på, på trods af de ikke så gunstige odds, kan du designe superkreative annoncer, der bryder igennem støj og fanger seerne og i sidste ende scorer klik for din virksomhed. Her er 8 kreative, effektive billedannonceideer at udforske, ved hjælp af ægte displayannonceeksempler fra vores egne marketingkampagner og klientkonti og bakket op af reelle data.

kreativ displayannonce Tip #1: Overvej dit sted

det er vigtigt, at du overvejer den platform, som du viser en annonce på, før du designer den. Når det kommer til sociale annoncer, konkurrerer du ikke kun med andet betalt indhold, du konkurrerer med brugernes hele sociale netværk.

Ordstrøms betalte sociale Specialist, Brett McHale, siger, at sociale annoncer skal “blandes ind og skille sig ud” på siden. Lyder ret modstridende, ikke? Han fortsætter med at forklare, at socialt indhold skal være kontekstuelt relevant (hvilket betyder, at det ikke ligner en annonce) og stadig fanger læsernes opmærksomhed med underholdende billeder og designelementer som kontrastfarver og negativt rum.

vil du oprette displayannoncer i designerkvalitet på få minutter? Prøv vores gratis Smart Ads Creator.

brug af stock fotos i sociale medier annoncer vil dræbe din præstation. I stedet anbefaler vi at følge Krista Nehers “three R” – strategi for at drive dit sociale indhold. Brug rigtige billeder af virkelige ting taget af rigtige mennesker. Du kan endda anmode om fotos fra dit publikum til brug i disse annoncer.

Michael Kors, det første brand, der blev inviteret til at vise annoncer på Instagram, har denne praksis ned pat. Deres annoncer føler sig hjemmehørende på platformen, men viser stadig deres produkter. Deres allerførste indlæg, det første billede ovenfor, resulterede i en 370% stigning i nye tilhængere.

Kreative Display Annonce Tip #2: Tal med din målgruppe

med displayannoncering har du mulighed for at segmentere dit publikum baseret på deres demografiske detaljer. Udnyt dette niveau af granularitet og opbyg annoncer, der vil resonere med hvert segment af din målgruppe.

at tage en “En størrelse passer til alle” tilgang giver sjældent gode resultater for annoncører. Forestil dig for eksempel en juveler, der specialiserer sig i kvinders smykker. Han kan være tilbøjelig til at oprette annoncer rettet mod et kvindeligt publikum, tænker, at dette er målperson. Imidlertid, efter at have undersøgt hans publikumssegmenter på et dybere niveau, han kan opleve, at en god del af hans publikum er mand, og disse mænd bestiller dyrere genstande, sandsynligvis som gaver. Juveleren skal absolut oprette et andet sæt annoncer, der resonerer med et mandligt publikum.

en af vores kontoadministratorer, Allen Finn, delte et virkeligt eksempel på dette i et indlæg om, hvordan små virksomheder kan konkurrere med de store fyre. Hans team, der arbejdede med en vægttabsklient, erkendte det, mens mænd var mindre tilbøjelige til at klikke på deres annoncer end kvinder, de var signifikant mere tilbøjelige til at følge op med en konvertering. I et forsøg på at øge klikfrekvensen for disse ideelle mandlige udsigter, de oprettede denne annonce nedenfor.

den nye annonce gav en betydelig stigning i klikfrekvenser og forbløffende CPA ‘ er (3 gange mindre end kontogennemsnittet). Som du kan se, kan du blot justere annonceindholdet betale udbytte.

vil du have flere tips? Her er 7 trin til at mestre Google Displaynetværket.

Kreative Display annonce Tip #3: få dit sind i rendestenen

vi har alle hørt det—køn sælger. Faktisk er påberåbelse af seksuel insinuation en af de stærkeste og mest effektive marketingtaktikker. Selvfølgelig er denne taktik ikke noget nyt. Vi kan spore det helt tilbage til 1871, da Pearl Tobacco begyndte at udskrive nøgne piger på deres emballage, hvilket førte til en abrupt stigning i salget. Andre marketingfolk noterede sig, og strategien spredte sig som … løbeild.

men inden du begynder at bytte alle modellerne i dine billedannoncer til letpåklædte udskiftninger, skal du huske, at de fleste onlineannonceringsplatforme har strenge politikker, der forbyder erotiske billeder i annoncer. For at gøre det gennem godkendelsesprocessen, marketingfolk skal være snigende og bruge billeder eller beskeder, der blot indebærer køn. Jeg kan godt lide dette eksempel fra Folkevagten. Billedet og kopien er helt PG, men insinuationen er klar.

her på Ordstrøm, vi snuble over succes med denne taktik helt ved et uheld. Vi oprettede en guide med titlen “69 Kreative Marketingideer til at øge din virksomhed” og begyndte at promovere den gennem vores sociale kanaler. Engagementsprocenten for disse aktier steg, så vi dykkede ind i dataene og erkendte, at folk kommenterede og delte indlægene på grund af den (utilsigtet rasende) numeriske reference i titlen. Fordi det fik en sådan synlighed, så vi også et imponerende antal mennesker klikke på URL ‘ en for at se guiden. Baseret på dens succes organisk, vi begyndte at bruge betalte annoncer til at promovere denne vejledning.

Creative Display Ad Tip #4: Go EMO

udnyttelse af følelsesmæssige udløsere i annoncekopi er en af de mest effektive måder at oprette forbindelse til dit publikum på. Ifølge Courtney Seiter, Content Marketing Manager hos Buffer, er de fire “grundlæggende” følelser lykke, tristhed, overraskelse og vrede eller afsky. Mennesker reagerer forskelligt på hver af disse følelser, men de tilskynder dem alle til at handle.

tidligere i år arbejdede vi med en klient for at levere vægttabsløsninger. Oprindeligt, de kørte annoncen nedenfor, som indeholder et generisk stockfoto. Ikke kun overses billedet let, det skriger næppe “det er tid til at tabe sig”. Faktisk, indtil du læser teksten bagsidetekst, det er uklart, at annoncen har noget at gøre med vægttab tjenester.

i Erkendelse af, at denne annonce ødelagde kampagnens ydeevne, besluttede vores strategiteam at tage en meget anden tilgang. De ønskede, at deres annoncer skulle oprette forbindelse til seerne på et personligt plan og opfordrede dem til straks at søge hjælp. For at opnå dette oprettede de en annonce, der provokerede afsky.

det blev udelukkende serveret til et mandligt publikum, og resultaterne var forbløffende. Det groteske billede af ølmaven, kombineret med “størrelsen betyder noget” dobbelt-entender, fangede seernes opmærksomhed. Det ramte hjem for dem, hvis midsektioner så påfaldende ens ud, hvilket gav en 47% højere CTR end den oprindelige annonce. For flere eksempler på “vinder” med emotion ad copy, tjek Helens indlæg om den følelsesmæssige videnskab bag PPC-annoncer.

Creative Display Ad Tip #5: Kanal din indre komiker

der er ingen tvivl om, at humor virker vidundere, når det kommer til reklame. Ifølge en undersøgelse offentliggjort af Journal of Marketing i 1993, når de humoristiske billeder og kopier falder sammen med annoncemål, er de “mere tilbøjelige til at sikre publikums opmærksomhed, øge memorabiliteten, overvinde salgsmodstand og forbedre meddelelsens overbevisning”. Baseret på disse fund, hvem ønsker ikke at integrere humor i deres marketingstrategi?

Desværre er der ingen hemmelig sauce til at bygge sjov annoncekopi. Vi anbefaler brainstorming med dit team, kundefokusgrupper og endda henvende sig til lokale komikere for inspiration. Selvom du ikke har et super spændende produkttilbud, kan lidt kreativitet gå langt, som du kan se i Godaddys vittige banner nedenfor.

når du er i tvivl, lån fra kendte kulturelle referencer (bare vær sikker på at du overholder platformens reklameretningslinjer). Mens annoncen nedenfor ikke er sjov i sig selv, forbinder seerne det med vil Ferrells Anchorman-film, som er fyldt med slapstick-humor. Citatet under billedet, som også er fra Anchorman, gentager dette. Endnu bedre, når brugerne klikker for at kunne lide det, vises hjertet direkte over både isen og Ron Burgundys hjerte. Ret smart, ikke?

Creative Display Ad Tip # 6: gennemføre en Feel-Good Rabat

jeg er den største sucker for rabatter. Et par år siden, en blå satin kjole på TJ maks fangede mit øje. Jeg elskede ikke stilen, men stoffet var smukt og længden var perfekt til min stumpy, 5-fods-1 ramme. Jeg regnede med, at jeg ville give det et skud og gik hen til omklædningsrummet. Jeg var på hegnet om det, så jeg lavede en aftale med mig selv—hvis det var under $75, ville jeg købe det, over $75 og det ville lande i bunken.

jeg tog et kig på den prisseddel og, på $109, det kom i løbet af budgettet. Men så bemærkede jeg, at det var en Stella McCartney, designer kjole oprindeligt prissat til $1.750. Det er rabat på 94% Rabat! Lad mig gentage, en fireoghalvfems procent rabat. Det er overflødigt at sige, at jeg købte, og på trods af at jeg brugte lidt mere end beregnet, følte jeg mig godt om det, endda stolt. Jeg havde scoret en fantastisk rabat.

Salma Hayek har nøjagtig samme kjole! Og ja, hun har måske stylet det bedre, men jeg vedder på, at hun ikke scorede den samme rabat…

bundlinjen her er, at mennesker er mere tilbøjelige til at følge med et køb, når vi har lyst til at få en aftale om det. Annoncører bør drage fordel af dette og inkludere særlige tilbud eller rabatter i deres displayannoncer.

for virkelig at bestemme, hvad der resonerer med dit publikum, skal du eksperimentere med flere tilbud. I eksemplet nedenfor kan du se, at vi eksperimenterede med to forskellige muligheder, gratis forsendelse og 50% rabat. Klientens klikfrekvens blev fordoblet, da vi skiftede til det andet tilbud. Et andet eksempel kan være at teste en 50% rabat versus $10 fra ordren.

selvfølgelig skal du være opmærksom på, hvilke tilbud der giver mest mening for din forretningsmodel, men denne taktik er bestemt værd at udforske!

Leder du efter flere eksempler? Se de bedste displayannoncer, vi har set i 2020.

Creative Display Ad Tip #7: Vælg din farvepalet klogt

hver detalje betyder noget, når du bygger dine billedannoncer, og farvevalg er ingen undtagelse. For at vælge hovedfarven til din annonce skal du overveje den psykologiske tilknytning, vi har med forskellige farver.

kilde: KissMetrics ‘ infografik, Hvordan påvirker farver køb?

når du har valgt din primære farve, skal du parre den med en kontrastfarve for at sikre, at din tekst er let at læse, og din CTA-knap er meget synlig. Brug det praktiske diagram nedenfor for at få hjælp til at vælge den perfekte kombination.

kilde: SnackToolsBlog Post

endelig, når du vælger dit farveskema, skal du overveje baggrunden, som dine annoncer vises på. Selvfølgelig er dette med GDN ofte ukendt og ændrer sig ofte. Men på sociale platforme ved du præcis, hvilken baggrund du arbejder med. For eksempel er Facebook-platformen blå og hvid. Annoncer, der overvejende er blå og hvide, risikerer at blande sig med nyhedsfeeden, hvilket giver meget lidt trafik. I stedet skal annoncører bruge kontrasterende farver for at få deres annoncer til at skille sig ud.

jeg elsker dette eksempel fra Tough Mudder, som virkelig popper på nyhedsfeeden. Hvis øjne ville ikke blive tiltrukket af alt det lyse orange?

Creative Display Ad Tip #8: chok seere med uventede billeder

med annoncer rod på internettet er det svært at oprette annoncer, der skiller sig ud. En meget effektiv måde at skære igennem støj er at bruge dristige billeder til at fremkalde en reaktion fra seerne. Denne teknik, der er blevet kaldt “shockvertising”, fremkalder stærke følelser blandt seerne, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at engagere sig i annoncen og huske den.

mens digitale annoncører bør anvende dette klogt-styre fri for blod og gore, hyperseksualiserede billeder og lignende—kan lidt kreativitet gå langt med denne taktik. Jeg elsker eksemplet ovenfor, som er til motor motorolie. Den oprindelige meddelelse” han brændte en nyfødt babys hånd “maler emnet som en skurk, men det fortsætter med at sige” men han redder resten af det fra en brændende bygning”, der gør ham til en helt. De blander dette behændigt sammen med tagline “det er hvad der er inde i tællingerne.”

endelig vil jeg give dig råd, jeg fik, da jeg byggede mine første displayannoncer—”når du er i tvivl, skal du henvende dig til hvalpe eller babyer.”De ser ud til at gøre tricket, uanset hvilket produkt du sælger, eller hvem din målgruppe er.

for tip til displayannoncering under pandemien, tjek dette indlæg: 4 tip til bedre displayannoncering under COVID-19.