trăim într-o epocă vizuală. Ca urmare, modul în care comercianții cu amănuntul își comercializează magazinul poate avea un efect mare asupra vânzărilor. Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre comerțul cu amănuntul și pentru a obține sfaturi pentru comercializarea eficientă a magazinului dvs.
Ce Este Comerțul Cu Amănuntul?
Merchandising se referă la modul în care afișați produsele în magazin. De exemplu, „aspectul” magazinului general, modul în care este așezat magazinul și afișajele reale ale mărfurilor (rafturi, afișaje de ferestre, afișaje de masă etc.) faceți diferența.
bun merchandising de vânzare cu amănuntul ajută atrage clienții prin ușile. Cu toate acestea, odată ce sunt înăuntru, modul în care magazinul dvs. este comercializat vă poate ajuta să le ghidați calea. Drept urmare, îndreptați-vă atenția către produsele dvs. cu cel mai mare profit. Și păstrați-le în magazin mai mult timp.
planificarea căii de client
pentru a începe merchandising magazinul dvs., ia în considerare acești factori:
- ce produse doriți să promovați? De exemplu, cele mai profitabile, cele mai bine vândute și cele mai noi produse sunt de obicei cele pe care doriți să vă concentrați. Produsele pe care le veți promova se vor schimba de la sezon la sezon. Și se vor schimba chiar de la o săptămână la alta. Deci, identificați produsele pe care doriți să le observe clienții.
- cum doriți ca clienții să se deplaseze prin magazin? De exemplu, aspectul magazinului poate transmite multe despre un magazin. Și un magazin plin de rafturi aglomerate și rafturi debordante va atrage oameni cărora le place să vâneze comori și chilipiruri. Drept urmare, un magazin rar, minimal, va evidenția articole bine alese, de înaltă calitate. Majoritatea comercianților cu amănuntul vor dori ceva la mijloc, cu un magazin bine organizat. Și asta transmite o selecție abundentă, dar nu copleșitoare de produse.
utilizați aspectul magazinului pentru a ghida clienții către produsele pe care doriți să vă concentrați. În funcție de spațiul dvs., vă puteți așeza magazinul într-o grilă cu culoare, un format de buclă cu o cale circulară în tot magazinul sau chiar un aspect de „formă liberă” care apare întâmplător. Puteți schița aspectul dvs. sau puteți utiliza software-ul planogram pentru comercianții cu amănuntul pentru a vă crea designul.
elemente de vânzare cu amănuntul Merchandising
odată ce ați luat setul de aspect esențial, ia în considerare modul cel mai bun de a utiliza următoarele elemente pentru marfa magazin.
corpuri
decideți combinația potrivită de corpuri pentru a se potrivi spațiului și aspectului dvs. De exemplu, întrebați-vă dacă produsele dvs. ar trebui să atârne de rafturi sau să stea pe rafturi? Doriți să afișați articole în cutii de sticlă sau să le puneți la dispoziția clienților pentru a le ține și atinge?
iluminat
utilizați iluminatul pentru a atrage atenția clienților asupra domeniilor și produselor cheie. De exemplu, ați putea dori spoturi luminoase pe cele mai noi produse sau pe articole de lux din magazinul dvs. În plus față de iluminatul concentrat, utilizați iluminatul general al magazinului pentru a stabili o dispoziție. Drept urmare, s-ar putea să folosiți lumină strălucitoare, strălucitoare într-un magazin de electronice sau lumină sufocantă, scăzută într-un magazin de lenjerie.
semnalizare
semnalizare devine clienții în ușă și îi ghidează prin magazin. În plus față de semnele de bază care indică categoriile și prețurile, este posibil să aveți nevoie de semnalizare wayfinding („camere de amenajare” sau „casier”), semnalizare de vânzări care evidențiază beneficiile unui produs și semnalizare fereastră de afișare.
D Centiccor
utilizați decor pentru a transmite marca dvs. și pentru a evidenția afișajele cheie ale produsului. De exemplu, vopseaua, acoperirile de podea, acoperirile de perete și acoperirile de ferestre pot crea spații diferite.
idei de afișare cu amănuntul de Merchandising
modalitățile comune de grupare a mărfurilor pentru afișare includ:
- după marcă
- după scop (echipament de gătit, îmbrăcăminte de lucru)
- după temă (toamna, Ziua Mamei)
- după preț (sub 25 USD, articole splurge)
- după clientul țintă/utilizatorul final (grădinari, bucătari, iubitori de muzică)
afișajele dvs. ar trebui:
- obțineți atenția clienților, astfel încât aceștia să se oprească și să ia în considerare produsul (sau cel puțin să petreacă mai mult timp în magazinul dvs.).
- dați-le idei despre cum ar putea folosi produsul sau cum ar putea funcționa cu lucrurile pe care le au deja. De exemplu, afișarea ținutelor complete pe un manechin oferă unui client o idee mai bună despre cum va arăta o cămașă decât să vadă aceeași cămașă pliată pe o masă. Drept urmare, magazinele de bunuri de uz casnic prezintă adesea afișaje de masă pe care clienții le-ar putea recrea în propriile case.
sfaturi ar trebui să urmați
urmați aceste sfaturi pentru a crea display-uri eficiente de vânzare cu amănuntul:
- folosiți ” regula celor trei.”Ochiul este atras spre grupuri de trei elemente.
- folosiți asimetria. Amestecați înălțimea și dimensiunea articolelor de pe afișaj pentru a menține ochiul în mișcare.
- creați un punct focal. De exemplu, fiecare afișaj ar trebui să aibă un element principal cu alții ca jucători de sprijin. Ca rezultat, afișați un laptop cu un manșon de transport și mouse-ul ca jucători de sprijin.
- Fă-l demn de Insta. De exemplu, vitrinele și vitrinele care sunt frumos proiectate vor atrage oamenii să se oprească și să privească — și să facă cumpărături.
- puneți produse cu marjă mare sau populare-lucrurile pe care doriți cel mai mult să le cumpere clienții — unde cumpărătorii le pot găsi cu ușurință (cum ar fi partea din față a magazinului sau afișajul ferestrei).
- schimbați ecranele în mod regulat. Păstrarea lucrurilor proaspete îi face pe clienți să revină pentru a vedea ce este nou. Așa că creați un calendar care să vă țină pe drumul cel bun și să vă reamintească când să schimbați lucrurile.
un pic de atenție la merchandising dvs. de vânzare cu amănuntul poate face o mare diferență în vânzări. Ca rezultat, trebuie să căutați cele mai eficiente sfaturi de merchandising?
imagine:. com