Vivimos en una era visual. Como resultado, la forma en que los minoristas comercializan su tienda puede tener un gran efecto en las ventas. Sigue leyendo para obtener más información sobre la comercialización minorista y obtener consejos para comercializar de manera efectiva tu tienda.
¿Qué Es el Merchandising Al Por Menor?
Merchandising se refiere a la forma en que muestra los productos en su tienda. Por ejemplo, la «apariencia» de la tienda en general, la forma en que se presenta la tienda y los expositores de mercancías reales (estantes, escaparates, expositores de mesa, etc.).) marcar la diferencia.
Una buena comercialización al por menor ayuda a atraer clientes a través de sus puertas. Sin embargo, una vez que están dentro, la forma en que se comercializa su tienda puede ayudar a guiarlos en su camino. Como resultado, dirija su atención a sus productos de mayor beneficio. Y mantenlos en la tienda más tiempo.
Planificación de la ruta del Cliente
Para comenzar a comercializar su tienda, tenga en cuenta estos factores:
- ¿Qué productos quieres promocionar? Por ejemplo, sus productos más rentables, más vendidos y más nuevos son típicamente en lo que desea enfocarse. Los productos que promocionarás cambiarán de temporada en temporada. Y cambiarán incluso semana a semana. Por lo tanto, identifique qué productos desea que los clientes noten.
- ¿Cómo desea que los clientes se muevan por la tienda? Por ejemplo, el diseño de la tienda puede transmitir mucho sobre una tienda. Y una tienda llena de estantes atestados y estantes desbordados atraerá a las personas a las que les gusta cazar tesoros y gangas. Como resultado, una tienda escasa y mínima destacará artículos de alta gama bien elegidos. La mayoría de los minoristas querrán algo en el medio, con una tienda bien organizada. Y eso transmite una selección de productos abundante pero no abrumadora.
Utilice el diseño de su tienda para guiar a los clientes hacia los productos en los que desea centrarse. Dependiendo de su espacio, puede diseñar su tienda en una cuadrícula con pasillos, un formato de bucle con un recorrido circular por toda la tienda o incluso un diseño de «forma libre» que parezca aleatorio. Puede bosquejar su diseño o usar un software de planogramas para que los minoristas creen su diseño.
Elementos de comercialización al por menor
Una vez que tenga su conjunto de diseños esenciales, considere la mejor manera de usar los siguientes elementos para comercializar su tienda.
Accesorios
Decida la combinación correcta de accesorios que se adapte a su espacio y diseño. Por ejemplo, pregúntese si sus productos deben colgarse de estantes o sentarse en estantes. ¿Desea exhibir artículos en vitrinas o ponerlos a disposición de los clientes para que los sostengan y toquen?
Iluminación
Utilice la iluminación para centrar la atención en el cliente en áreas y productos clave. Por ejemplo, es posible que desee destacar los productos más nuevos o los artículos de lujo en su tienda. Además de la iluminación enfocada, use la iluminación general de la tienda para crear un ambiente. Como resultado, puede usar luz brillante y brillante en una tienda de electrónica o luz sensual y baja en una tienda de lencería.
Señalización
La señalización pone a los clientes en la puerta y los guía a través de la tienda. Además de los letreros básicos que indican categorías y precios, es posible que necesite letreros de orientación («Probadores» o «Cajero»), letreros de ventas que destaquen los beneficios de un producto y letreros de vitrinas.
Decoración
Utilice la decoración para transmitir su marca y resaltar los expositores de productos clave. Por ejemplo, la pintura, los revestimientos de suelos, los revestimientos de paredes y los revestimientos de ventanas pueden crear diferentes espacios.
Ideas de exhibición de Merchandising al por menor
Las formas comunes de agrupar la mercancía para la exhibición incluyen:
- Por marca
- Por propósito (equipo de cocina, ropa de trabajo)
- Por tema (otoño, Día de la Madre)
- Por precio (menos de $25, artículos de derroche)
- Por cliente objetivo/usuario final (jardineros, cocineros, amantes de la música)
Tus pantallas deberían:
- Llama la atención de los clientes para que se detengan y consideren el producto (o al menos pasen más tiempo en tu tienda).
- Dales ideas sobre cómo podrían usar el producto o cómo podría funcionar con cosas que ya tienen. Por ejemplo, mostrar trajes completos en un maniquí le da al cliente una mejor idea de cómo se verá una camisa que ver la misma camisa doblada sobre una mesa. Como resultado, las tiendas de artículos para el hogar a menudo muestran pantallas de mesa que los clientes pueden recrear en sus propios hogares.
Consejos Que debe seguir
Siga estos consejos para crear pantallas minoristas efectivas:
- Usa la «regla de tres».»El ojo se dirige hacia grupos de tres elementos.
- Utilice asimetría. Mezcle la altura y el tamaño de los elementos de la pantalla para mantener el ojo en movimiento.
- Crear un punto focal. Por ejemplo, cada pantalla debe tener un elemento principal con otros como jugadores de apoyo. Como resultado, muestre un portátil con una funda de transporte y un ratón como jugadores de apoyo.
- Que sea digno de Insta. Por ejemplo, los escaparates y escaparates que están bellamente diseñados atraerán a la gente a detenerse y mirar y comprar.
- Coloque productos de alto margen o populares, las cosas que más desea que compren los clientes, donde los compradores puedan encontrarlos fácilmente (como la parte delantera de la tienda o el escaparate).
- Cambie sus pantallas de forma regular. Mantener las cosas frescas hace que los clientes vuelvan a ver las novedades. Así que crea un calendario para mantenerte en el buen camino y recordarte cuándo cambiar las cosas.
Un poco de atención a su merchandising al por menor puede hacer una gran diferencia en sus ventas. Como resultado, ¿necesita buscar sus consejos de comercialización más efectivos?
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