***
înainte de a începe festivitățile, am vrut să mulțumesc tuturor pentru că mi-a ajutat prima carte să devină un bestseller Wall Street Journal. Pentru a verifica, click aici.
***
cu toții am vrea să învățăm să citim oameni ca Sherlock Holmes. Iar cercetările arată că înțelegerea unor lucruri precum limbajul corpului este chiar mai puternică decât ai putea crede.
MIT a constatat că rezultatul negocierilor ar putea fi prezis doar de limbajul corpului 87% din timp.
din mitul carismei: cum poate cineva să stăpânească arta și știința magnetismului Personal:
după studii ample, MIT Media Lab a ajuns la concluzia că ar putea prezice rezultatul negocierilor, al apelurilor de vânzări telefonice și al planurilor de afaceri cu o precizie de 87%, pur și simplu analizând limbajul corpului participanților, fără a asculta un singur cuvânt de conținut.
dar cea mai mare parte a ceea ce crezi despre limbajul corpului și analiza altora se bazează pe Mit sau presupuneri, nu pe cercetări reale.
deci, cum poți învăța cum să citești oamenii în mod corect? Să primim răspunsuri de la experți și studii.
dar mai întâi trebuie să înțelegem toate greșelile pe care le faci…
Iată ce faci greșit
în limbajul tăcut al liderilor: cum limbajul corpului poate ajuta–sau răni–cum conduci autorul subliniază o serie de erori comune pe care oamenii le fac în citirea oamenilor:
- ignorarea contextului: brațele încrucișate nu înseamnă prea mult dacă camera este rece sau scaunul în care stau nu are cotiere. Totul trebuie să treacă testul bunului simț având în vedere mediul. Așa că întreabă-te: „Ar trebui cineva în această situație să se comporte așa?”
- nu căutați clustere: una dintre cele mai mari erori pe care le faceți este căutarea unui singur tell. Este minunat în filmele despre jucătorii de poker, dar în viața reală este o grupare consistentă de acțiuni (transpirație, atingere a feței și bâlbâială împreună) care vă va spune cu adevărat ceva. Așa că întrebați-vă: „majoritatea comportamentelor acestei persoane sunt asociate cu X?”
- nu obțineți o linie de bază: dacă cineva este întotdeauna nervos, jumpiness nu vă spune nimic. Dacă cineva este întotdeauna nervos și încetează brusc să se miște — salut. Așa că întrebați-vă: „așa acționează în mod normal?”
- a nu fi conștient de prejudecăți: dacă deja îți place sau nu îți place persoana, îți va afecta judecata. Și dacă oamenii te complimentează, sunt asemănători cu tine, sunt atrăgători… toate acestea te pot influența, inconștient. (Știu, știu, nu te îndrăgostești de acele trucuri. Ei bine, cea mai mare prejudecată dintre toate este să crezi că ești imparțial.)
(pentru a afla mai multe despre știința unei vieți de succes, consultați cartea mea bestseller aici.)
deci luați în considerare contextul, căutați grupuri de comportamente, obțineți o bază și sunteți conștienți de prejudecățile voastre. Înalt ordin. Să facem mai simplu să începem …
în reading people, când poți avea încredere în instinctul tău?
când să ai încredere în instinctele tale
vești bune: primele tale impresii sunt de obicei destul de exacte.
vești proaste: fie că sunt greșite sau corecte, primele impresii ne afectează într-un mod mare și le schimbăm lent.
Sam Gosling este cât se poate de aproape de Sherlock Holmes. Este psiholog de personalitate la Universitatea din Texas și autor al cărții Snoop. Iată-L pe Sam:
primele impresii sunt adesea destul de utile, dar trebuie să fii dispus să le actualizezi destul de rapid. Asta e foarte greu de făcut.
deci, cu nici un sfat de la mine sau Sam, și nimic mai mult pentru a merge mai departe decât o privire, ce ar trebui să ai încredere intestin despre atunci când te întâlnești prima dată pe cineva?
studiile arată dacă cineva pare extrovertit, încrezător, religios sau conștiincios — probabil că este. Și dacă arată bine, ai încredere în instinctele tale și mai mult. De ce?
cu toții acordăm mai multă atenție oamenilor drăguți — și astfel evaluările noastre ajung să fie mai precise:
în general, oamenii judecă o carte după copertă, dar o copertă frumoasă determină o lectură mai atentă, determinând oamenii mai atrăgători din punct de vedere fizic să fie văzuți atât mai pozitiv, cât și mai precis.
și Sam spune că poți avea încredere în „identitatea vizuală” a cuiva.”Acestea sunt lucrurile pe care cineva alege să le afișeze care spun ceva despre cine sunt sau cum vor să fie percepuți.
un inel de clasă. Tricouri cu sloganuri. Tatuaje. Acordați atenție acestora, deoarece acestea sunt de obicei semne exacte. Iată-L pe Sam:
revendicările de identitate sunt declarații deliberate pe care le facem despre atitudinile, obiectivele, valorile noastre etc. unul dintre lucrurile care este cu adevărat important de reținut despre declarațiile de identitate este că acestea sunt deliberate, mulți oameni presupun că suntem manipulatori cu ei și suntem necinstiți, dar cred că există puține dovezi care să sugereze că acest lucru continuă. Cred că, în general, oamenii chiar vor să fie cunoscuți. O vor face chiar și cu prețul de a arăta bine. Ei ar fi mai degrabă văzut autentic decât pozitiv în cazul în care a venit în jos la această alegere.
acum totul este destul de personal. Deci, ce zici dacă încerci să citești pe cineva într-un context profesional?
vrei să știi dacă cineva este bun la locul de muncă? Apoi urmăriți-i să o facă timp de treizeci de secunde — sau chiar doar șase secunde. Presupunerea dvs. despre competența lor este mai probabil să fie corectă decât greșită:
în studiul 1, judecățile consensuale ale comportamentului nonverbal molar al profesorilor de colegiu, bazate pe clipuri video silențioase foarte scurte (Sub 30 de secunde), au prezis în mod semnificativ evaluările globale ale elevilor de la sfârșitul semestrului. În al 2-lea studiu, judecăți similare au prezis ratingurile unui director al profesorilor de liceu. În cel de-al 3-lea studiu, evaluările feliilor și mai subțiri (clipuri de 6 și 15 Secunde) Au fost puternic legate de variabilele criteriului.
vrei să știi dacă cineva e deștept? Cercetările spun că acest lucru este greu de spus din simpla apariție atunci când evaluăm adulții. Dar există un truc care poate ajuta. Sunt amuzante? Pentru că oamenii amuzanți sunt deștepți:
studiul actual susține predicția că producția eficientă de umor acționează ca un indicator onest al inteligenței la om.
și mai este un lucru de ascultat în timp ce vorbesc. Cuvântul ” Eu ” poate fi foarte grăitor…
oamenii puternici nu o spun prea mult. Oamenii mai puțin puternici o spun cel mai mult:
Pennebaker constată că persoanele care folosesc „eu” la rate mai mari tind să vină ca fiind mai personale, mai calde și mai oneste. În timp ce oamenii care folosesc „eu” la rate mai mici se întâlnesc ca fiind mai încrezători în sine… el constată, de asemenea, că persoana cu cel mai înalt statut dintr-o relație tinde să folosească „eu” cel mai puțin, iar persoana care are cel mai scăzut statut tinde să folosească cel mai mult cuvântul „eu”.
(pentru a afla ce spune Harvard research că vă va face mai fericiți și mai de succes, faceți clic aici.)
bine, Deci știi când să ai încredere în instinctul tău. Acum există un gazillion de studii despre comportament, așa că să ne concentrăm pe citirea oamenilor pentru a obține răspunsuri la întrebările pe care vrem să le cunoaștem cu toții, cum ar fi…
„pot avea încredere în această persoană?”
desigur, oamenii care încearcă să vă înșele sau să vă manipuleze vor falsifica semnale că sunt de încredere.
deci, trebuie să ne concentrăm asupra comportamentelor inconștiente care nu sunt ușor de controlat și să transmitem un mesaj clar.
în semnale oneste: cum ne modelează lumea, autorii menționează unul pe care să-l țineți cu ochii:
- Mimetismul vorbirii și Mimetismul comportamental: folosesc aceleași cuvinte pe care le folosiți? Vorbind la o viteză și un ton similar? Stau așa cum stai tu? Se întâmplă un joc subtil, inconștient de urmărire a liderului? Acesta este un semn că cealaltă persoană se simte sincronizată emoțional cu tine. Poate fi falsificat, dar acest lucru este dificil de realizat într-o întreagă conversație.
dincolo de asta, ai încredere în oamenii care sunt în mod constant expresivi emoțional în limbajul corpului lor:
aceste rezultate sugerează că cooperatorii pot fi mai expresivi din punct de vedere emoțional decât cei care nu cooperează. Speculăm că expresivitatea emoțională poate fi un semnal mai fiabil de cooperare decât afișarea emoției pozitive singure.
(pentru a afla sfaturile unui expert în comportament FBI despre cum să-i faci pe oameni să te placă, click aici.)
și acum să ne uităm la cealaltă parte a monedei: ce vă spune că cineva nu este atât de drăguț?
Este Această Persoană De Până La Nici Un Bine?
să începem de la extrem. În general, puteți avea încredere în intestinul dvs. dacă cineva va merge pe deplin-Jeffrey-Dahmer pe tine:
raportăm apoi două experimente în care participanții, având în vedere un set de fotografii în cap ale criminalilor și non-criminalilor, au reușit să distingă în mod fiabil între aceste două grupuri, după ce au controlat sexul, rasa, vârsta, atractivitatea și afișările emoționale, precum și orice indicii potențiale ale originii imaginii.
acum nu vreau să stereotipizezi oameni sau să crezi că ești gata să fii un profiler criminal. Dar dacă vrei cu adevărat să știi dacă un bărbat este periculos, întreabă un tip scurt:
deși bărbații percepeau în general fețele și vocile masculinizate ca fiind mai dominante decât versiunile feminizate, acest efect al masculinității asupra percepțiilor dominanței a fost semnificativ mai mare în rândul bărbaților mai scunzi decât în rândul bărbaților mai înalți. Aceste constatări sugerează că diferențele dintre bărbați în costurile potențiale ale perceperii incorecte a dominanței rivalilor au modelat variația sistematică a percepțiilor bărbaților asupra dominanței potențialilor rivali.
dar, în general, de obicei nu dimensionezi oamenii pentru că ești îngrijorat de siguranța ta fizică. Cum îți dai seama dacă cineva te va înșela sau te va induce în eroare?
în primul rând, să acorde o atenție. Sună evident, dar probabil că nu o faci în mod constant pe parcursul unei conversații. Un simplu pic de motivație poate face o diferență reală. Când am vorbit cu Maria Konnikova, autoarea jocului de încredere, a spus ea:
când motivația ta este ridicată, devii de fapt mult mai precis în a judeca cu exactitate alte persoane. De cele mai multe ori, motivația noastră nu este foarte mare, deoarece aceasta necesită mai multe resurse, dar când suntem motivați, devenim brusc mult mai buni judecători ai caracterului. Devenim mult mai capabili să citim indicii. Apoi începi să fii capabil să discerni anumite lucruri.
și există un grup consistent de comportament care a fost văzut printre oamenii care încearcă să te înșele.
via Wray Herbert, autorul cărții despre a doua gândire: Outsmarting your Mind ‘ s hard-Wired Habits:
din nou și din nou, a fost un grup de patru indicii: atingerea mâinilor, atingerea feței, încrucișarea brațelor și înclinarea. Niciunul dintre aceste indicii nu a prezis înșelăciunea de la sine, dar împreună s-au transformat într-un semnal foarte precis. Și cu cât participanții au folosit mai des acest grup special de gesturi, cu atât au fost mai puțin de încredere în schimbul financiar ulterior.
și să lăsăm deoparte oamenii violenți și mincinoșii — cum poți spune dacă cineva este mai probabil să fie un ticălos? Dă hainele lor o privire. Un aspect elegant și formal spune doar că sunt conștiincioși.
dar sunt duds lor scumpe? Este o femeie afișarea clivaj? Este un tip care își arată mușchii? Bună, narcisism. Iată-L din nou pe Sam Gosling:
Narcisiștii tind să pună mult mai multă grijă în aspectul lor. Femeile tind să arate mai mult clivaj. Băieții tind să arate mai mulți mușchi.
(pentru a afla cum să se ocupe cu un narcisist, click aici.)
deci ai o idee mai bună cum să-i vezi pe Ted Bundy, trișorii și ticăloșii lumii. V-am spus că ne vom concentra pe întrebările importante despre care suntem cu toții curioși când vine vorba de citirea altora…
deci, de unde știi dacă cineva este interesat de tine?
Flirtează?
doamnelor, cu toții subestimați în mod constant cât de atrași sunt bărbații de voi. (Și cercetările arată că femeile au mai mult succes în flirtul lor atunci când sunt mai directe.)
și băieții mai puțin atrăgători supraestimează în mod constant cât de interesate sunt femeile. Acum, cine ar trebui să aibă încredere în intestinul lor dacă sexul opus flirtează cu ei?
bărbați frumoși. Cercetările spun că dintre toți oamenii studiați, ei sunt cei mai exacți judecători:
…bărbații mai puțin atrăgători (care credeau că arată mai bine decât femeile le-au evaluat) aveau mai multe șanse să creadă că femeile frumoase erau fierbinți pentru ei. Dar băieții mai atrăgători au avut tendința de a avea o evaluare mai realistă. Și femeile? Perilloux și coautorii ei au descoperit că femeile subestimau interesul sexual al bărbaților.
deci, dacă nu ești Brad Pitt (sau Angelina Jolie pentru care contează) ce ar trebui să fie în căutarea pentru a spune Dacă că cineva special are hots pentru tine?
MIT research spune că semnul #1 o femeie este interesată de un bărbat este dacă vorbește fără probleme și rapid.
De La Domnii Preferă Cu Adevărat Blondele? Corpurile, comportamentul și creierul-știința din spatele sexului, iubirii, atracției & :
numărul unu sfat-off că o femeie a fost interesat de un om pentru mai mult de prietenie a fost propria ei rata de vorbire. A vorbit lin și rapid (un semn bun), sau ezitant și penibil?
și atât bărbații, cât și femeile își aprofundează vocea atunci când vorbesc cu cineva de sex opus pe care îl consideră atractiv:
am descoperit că ambele sexe au folosit o voce mai joasă și au arătat un nivel mai ridicat de excitare fiziologică atunci când vorbesc cu ținta mai atractivă, de sex opus.
și un alt semn clar de căutat este atingerea. O atingere pe umăr, talie sau antebraț este bună. O atingere a feței? Ar trebui să auziți zgomote de slot machine atunci când se întâmplă acest lucru.
din relații apropiate:
comportamentul pe care participanții l-au evaluat ca reflectând cel mai mult flirt și cea mai romantică atracție a fost atingerea moale a feței, urmată de atingerea în jurul umărului sau taliei și apoi atingerea moale a antebrațului. Cele mai puțin cochete și romantice atingeri au fost împingerea umărului, atingerea umărului și strângerea de mână.
(pentru a afla mai multe despre cum să flirtezi științific, faceți clic aici.)
bine, am învățat multe despre cum să citim oamenii. Să rotunjim și să învățăm modul real în care puteți proiecta o imagine mai bună, astfel încât atunci când oamenii vă citesc, să arătați grozav…
rezumați
Iată cum să citiți oamenii 101:
- nu faceți greșelile obișnuite: luați în considerare contextul, clusterele, linia de bază și prejudecățile.
- primele impresii sunt adesea exacte: cu o serie de trăsături puteți avea încredere în intestin. Dar știți care dintre ele.
- încredere mimică și expresie emoțională: dar ele trebuie să fie susținute și coerente.
- oamenii groaznici au spus: Fii atent să-i observi. Și căutați narcisiști în haine strălucitoare.
- adâncirea vocii și atingerea spune „flirtul”: adevărat atât pentru bărbați, cât și pentru femei.
și acum că am trecut printr-o cantitate amețitoare de cercetări privind citirea altora, cum poți să te asiguri că ieși bine când alții te citesc?
trebuie să acordați mai multă atenție limbajului corpului? Nu.
expresiile faciale sau”mimica comportamentală”? Dublu nope.
când am vorbit cu Olivia Fox-Cabane, autoarea mitului Charismei, ea a spus că toate acestea sunt sortite eșecului dacă nu ai un Oscar actoricesc pe raft:
…încercarea de a vă controla expresiile faciale nu este doar imposibilă, ci chiar se va întoarce. Deoarece micro-expresiile vor fi incongruente cu expresia principală, vor da impresia că ceva nu este corect și puteți ajunge să pară fals — ceea ce, desigur, distruge încrederea și carisma…
limbajul corpului și semnalele pe care le trimiteți sunt determinate de ceea ce este în interiorul capului. Schimbați modul în care vă simțiți în interior și ceea ce radiați va urma. Iată Olivia:
în același mod în care sportivii ajung „în zonă”, te duci într-o zonă mentală a oricărui limbaj corporal pe care vrei să-l emani. Și în acest fel se va cascadă prin corpul tau de la orice mentalitate pe care ai vrut pentru a obține. Deci, este într-adevăr mintea peste materie, în sensul că orice este în mintea ta va ieși prin limbajul corpului.
săptămâna viitoare voi acoperi ceea ce spune cercetarea vă poate ajuta să faceți asta. Pentru a vă asigura că nu ratați, Alăturați-vă e-mail-ului meu săptămânal aici.
în cele din urmă, contează cu adevărat ceea ce este în interior. Putem modela asta și să o netezim, dar nu poți trece prin viață acționând pentru o întindere considerabilă.
deci, încercați ceva simplu: fiți cei mai buni pe care îi puteți fi.
Alăturați-vă peste 260.000 de cititori. Obțineți o actualizare săptămânală gratuită prin e-mail aici.