***
zanim zaczniemy świętować, chciałem podziękować wszystkim za pomoc w tym, aby moja pierwsza książka stała się bestsellerem Wall Street Journal. Aby to sprawdzić, Kliknij tutaj.
***
wszyscy chcielibyśmy nauczyć się czytać takich ludzi jak Sherlock Holmes. Badania pokazują, że rozumienie takich rzeczy jak mowa ciała jest jeszcze potężniejsze, niż mogłoby się wydawać.
MIT stwierdził, że wynik negocjacji można przewidzieć przez samą mowę ciała w 87% przypadków.
z mitu charyzmy: jak każdy może opanować sztukę i naukę osobistego magnetyzmu:
po szeroko zakrojonych badaniach, MIT Media Lab stwierdził, że może przewidzieć wynik negocjacji, rozmów telefonicznych sprzedaży i boisk biznesplanu z dokładnością 87 procent po prostu analizując język ciała uczestników, bez słuchania jednego słowa treści.
ale większość tego, co wierzysz o mowie ciała i analizowaniu innych, opiera się na micie lub domysłach, a nie prawdziwych badaniach.
jak więc nauczyć się czytać ludzi we właściwy sposób? Uzyskajmy odpowiedzi od ekspertów i badań.
ale najpierw musimy zrozumieć wszystkie błędy, które popełniasz …
oto, co robisz źle
w cichym języku liderów: jak język ciała może pomóc-lub zranić-jak prowadzić autor wskazuje na wiele typowych błędów, które ludzie popełniają w czytaniu ludzi:
- ignorując kontekst: Skrzyżowane ręce nie znaczą wiele, jeśli pokój jest zimny lub krzesło, w którym siedzą, nie ma podłokietników. Wszystko musi przejść test zdrowego rozsądku, biorąc pod uwagę środowisko. Więc zadaj sobie pytanie: „Czy ktoś w tej sytuacji powinien się tak zachowywać?”
- Nie szukam klastrów: jednym z największych błędów, które popełniasz, jest szukanie jednego Tella. To świetnie w filmach o pokerzystach, ale w prawdziwym życiu jest to konsekwentne grupowanie działań (pocenie się, dotykanie twarzy i jąkanie się razem), które naprawdę coś ci powie. Więc zadaj sobie pytanie: „czy większość zachowań tej osoby wiąże się z X?”
- brak podstaw: jeśli ktoś jest zawsze nerwowy, nerwowość nic Ci nie mówi. Jeśli ktoś jest zawsze nerwowy i nagle przestaje się ruszać-Witam. Więc zadaj sobie pytanie: „czy normalnie tak się zachowują?”
- nie bycie świadomym uprzedzeń: jeśli już lubisz lub nie lubisz tej osoby, wpłynie to na twój osąd. A jeśli ludzie cię komplementują, są do ciebie podobni, są atrakcyjni … to wszystko może cię kołysać, nieświadomie. (Wiem, Wiem, nie daj się nabrać na te sztuczki. Największym uprzedzeniem jest myślenie, że jesteś bezstronny.)
(aby dowiedzieć się więcej o nauce udanego życia, zajrzyj do mojej bestsellerowej książki tutaj.
więc bierzesz pod uwagę kontekst, szukasz klastrów zachowań, dostajesz punkt odniesienia i jesteś świadomy swoich uprzedzeń. Wysokie zamówienie. Zacznijmy od początku …
w czytaniu ludzi, kiedy można zaufać swojemu przeczuciu?
kiedy zaufać instynktowi
dobra wiadomość: Twoje pierwsze wrażenia są zwykle dość trafne.
zła wiadomość: czy są złe, czy dobre, pierwsze wrażenia wpływają na nas w duży sposób i powoli je zmieniamy.
Sam Gosling jest jak najbliżej Sherlocka Holmesa. Jest psychologiem osobowości na University of Texas i autorem książki Snoop. Oto Sam:
pierwsze wrażenia są często bardzo pomocne, ale trzeba być skłonnym do ich aktualizacji dość szybko. To jest bardzo trudne do zrobienia.
więc bez wskazówek ode mnie lub sama i nic więcej niż tylko rzut oka, co powinieneś zaufać swojemu przeczuciu, gdy po raz pierwszy kogoś spotkasz?
badania pokazują, że jeśli ktoś wydaje się ekstrawertyczny, pewny siebie, religijny lub sumienny — prawdopodobnie jest. A jeśli są przystojni, zaufaj swoim instynktom jeszcze bardziej. Dlaczego?
wszyscy zwracamy większą uwagę na ładnych ludzi — a więc nasze oceny stają się bardziej dokładne:
Ogólnie rzecz biorąc, ludzie oceniają książkę po okładce, ale piękna okładka skłania do bliższej lektury, prowadząc bardziej atrakcyjnych fizycznie ludzi do postrzegania zarówno pozytywnie, jak i dokładniej.
a Sam mówi, że można ufać czyjejś wizualnej „tożsamości”.”Są to rzeczy, które ktoś wybiera do wyświetlenia, które mówią coś o tym, kim jest i jak chce być postrzegany.
pierścionek z klasą. Koszulki z hasłami. Tatuaże. Zwróć na nie uwagę, ponieważ zazwyczaj są to dokładne znaki. Oto Sam:
twierdzenia o tożsamości są świadomymi stwierdzeniami, które robimy o naszych postawach, celach, wartościach itp. jedną z rzeczy, o których naprawdę warto pamiętać, jest to, że są one celowe, Wiele osób zakłada, że manipulujemy nimi i jesteśmy nieszczere, ale myślę, że jest niewiele dowodów na to, że tak się dzieje. Myślę, że ludzie naprawdę chcą być znani. Zrobią to nawet kosztem dobrego wyglądu. Woleliby być postrzegani autentycznie niż pozytywnie, gdyby chodziło o ten wybór.
teraz to wszystko jest całkiem osobiste. Więc co jeśli próbujesz odczytać kogoś w profesjonalnym kontekście?
chcesz wiedzieć, czy ktoś jest dobry w swojej pracy? Następnie obserwuj, jak robią to przez trzydzieści sekund-a nawet tylko sześć sekund. Twoje przypuszczenie o ich kompetencjach jest bardziej prawdopodobne, że będzie dobre niż złe:
w pierwszym badaniu, konsensualne osądy molowych niewerbalnych zachowań nauczycieli szkół wyższych oparte na bardzo krótkich (poniżej 30 sek.) cichych klipach wideo znacząco przewidywały globalne oceny studentów na koniec semestru nauczycieli. W drugim badaniu podobne wyroki przewidywały ocenę dyrektora nauczycieli szkół średnich. W trzecim badaniu oceny jeszcze cieńszych plastrów (klipy 6 i 15 sek.) były silnie związane ze zmiennymi kryterium.
chcesz wiedzieć, czy ktoś jest mądry? Badania mówią, że trudno to odróżnić od samego wyglądu podczas oceny dorosłych. Ale jest sztuczka, która może pomóc. Są zabawne? Bo śmieszni ludzie są mądrzy:
obecne badanie wspiera przewidywanie, że skuteczna produkcja humoru działa jako uczciwy wskaźnik inteligencji u ludzi.
i jest jeszcze jedna rzecz, której można słuchać, gdy oni gadają. Słowo ” ja ” może być bardzo wymowne …
wpływowi ludzie nie mówią tego zbyt wiele. Mniej potężni ludzie mówią to najbardziej:
Pennebaker uważa, że ludzie, którzy używają „I” w wyższych stawkach, wydają się być bardziej osobistymi, ciepłymi i uczciwymi. Podczas gdy ludzie, którzy używają „I” po niższych stawkach, są bardziej pewni siebie… odkrywa również, że osoba o najwyższym statusie w związku zwykle używa „I” najmniej, a osoba o najniższym statusie najczęściej używa słowa „I”.
(aby dowiedzieć się, co mówi Harvard research, co sprawi, że będziesz szczęśliwszy i bardziej udany, kliknij tutaj.
Ok, więc wiesz, kiedy zaufać przeczuciu. Teraz istnieje miliard badań na temat zachowania, więc skupmy się na czytaniu ludzi, aby uzyskać odpowiedzi na pytania, które wszyscy chcemy wiedzieć, na przykład…
„Czy mogę ufać tej osobie?”
oczywiście ludzie, którzy próbują oszukać lub manipulować, będą fałszować sygnały, że są godni zaufania.
musimy więc skupić się na nieświadomych zachowaniach, które nie są łatwo kontrolowane i przekazać jasny przekaz.
w Honest Signals: How they Shape Our World, the authors mention one to keep your eye on:
- Mimikra mowy i mimikra behawioralna: czy używają tych samych słów, których używasz? Mówisz w podobnym tempie i tonie? Czy oni siedzą tak jak ty? Czy trwa subtelna, nieświadoma gra podążania za przywódcą? Jest to znak, że druga osoba czuje się emocjonalnie zsynchronizowana z Tobą. Można to sfałszować, ale trudno to zrobić w całej rozmowie.
poza tym zaufaj ludziom, którzy są konsekwentnie emocjonalnie ekspresyjni w swoim języku ciała:
wyniki te sugerują, że współpracownicy mogą być bardziej emocjonalnie ekspresyjni niż nie-współpracownicy. Spekulujemy, że emocjonalna ekspresja może być bardziej wiarygodnym sygnałem współpracy niż sam pokaz pozytywnych emocji.
(aby poznać wskazówki eksperta od zachowań FBI, jak sprawić, by ludzie cię polubili, kliknij tutaj.)
a teraz spójrzmy na drugą stronę medalu: co ci mówi, że ktoś nie jest taki miły?
Czy Ta Osoba Nie Robi Nic Dobrego?
zacznijmy od skrajności. Ogólnie można zaufać swojemu instynktowi, czy ktoś będzie się na Tobie:
następnie zgłaszamy dwa eksperymenty, w których uczestnicy, biorąc pod uwagę zestaw strzałów w głowę przestępców i nie-przestępców, byli w stanie niezawodnie rozróżnić te dwie grupy, po kontrolowaniu płci, rasy, wieku, atrakcyjności i emocjonalnych pokazów, a także wszelkich potencjalnych wskazówek pochodzenia obrazu.
teraz nie chcę, żebyś stereotypował ludzi lub myślał, że jesteś gotowy na profilowanie przestępców. Ale jeśli naprawdę chcesz wiedzieć, czy mężczyzna jest niebezpieczny, zapytaj niskiego faceta:
chociaż mężczyźni ogólnie postrzegali maskulinizowane twarze i głosy jako bardziej dominujące niż wersje feminizowane, ten wpływ męskości na postrzeganie dominacji był znacznie większy wśród mężczyzn krótszych niż wśród mężczyzn wyższych. Wyniki te sugerują, że różnice między mężczyznami w potencjalnych kosztach nieprawidłowego postrzegania dominacji rywali ukształtowały systematyczne różnice w postrzeganiu dominacji potencjalnych rywali przez mężczyzn.
ale w ogolnosci zwykle nie oceniasz ludzi bo martwisz sie o swoje bezpieczenstwo fizyczne. Jak możesz stwierdzić, czy ktoś cię oszukuje lub wprowadza w błąd?
po pierwsze, zwróć uwagę. Brzmi to oczywiste, ale prawdopodobnie nie robisz tego konsekwentnie w trakcie rozmowy. Prosta odrobina motywacji może coś zmienić. Kiedy rozmawiałem z Marią Konnikovą, autorką gry zaufania, powiedziała:
kiedy Twoja motywacja jest wysoka, faktycznie stajesz się o wiele bardziej dokładny w ocenianiu innych ludzi dokładnie. Przez większość czasu nasza motywacja nie jest zbyt wysoka, ponieważ to wymaga więcej naszych zasobów, ale kiedy jesteśmy zmotywowani, nagle stajemy się znacznie lepszymi sędziami charakteru. Stajemy się o wiele lepsi w odczytywaniu sygnałów. Wtedy zaczynasz dostrzegać pewne rzeczy.
i jest spójna Grupa zachowań, które zaobserwowano wśród ludzi, którzy próbują cię oszukać.
Via Wray Herbert, autor on Second Thought: Outsmarting your Mind ’ s Hard-Wired Habits:
raz za razem było to skupisko czterech: dotykanie dłoni, dotykanie twarzy, krzyżowanie ramion i odchylanie się. Żaden z tych sygnałów nie przepowiedział oszustwa sam w sobie, ale razem przekształciły się w bardzo dokładny sygnał. A im częściej uczestnicy korzystali z tego konkretnego klastra gestów, tym mniej byli godni zaufania w późniejszej wymianie finansowej.
i odłóżmy na bok brutalnych ludzi i kłamców-jak można po prostu stwierdzić, czy ktoś jest bardziej skłonny do bycia palantem? Nadaj im wygląd. Schludny i formalny wygląd mówi tylko, że są sumienni.
ale czy ich dudy są drogie? Czy kobieta ma dekolt? Czy facet popisuje się mięśniami? Witaj Narcyzie. Oto znowu sam Gosling:
Narcyzy przywiązują większą wagę do swojego wyglądu. Kobiety mają tendencję do pokazywania więcej dekoltu. Faceci mają tendencję do pokazywania więcej mięśni.
(aby dowiedzieć się, jak radzić sobie z narcyzem, kliknij tutaj.
więc masz lepszy pomysł, jak rozpoznać Ted Bundys, oszustów i palantów świata. Mówiłem ci, że skupimy się na ważnych pytaniach, którymi wszyscy jesteśmy ciekawi, jeśli chodzi o czytanie innych …
więc skąd wiesz, czy ktoś jest tobą zainteresowany?
Flirtują?
Panie, wy wszyscy konsekwentnie nie doceniacie jak podobają wam się faceci. (Badania pokazują, że kobiety odnoszą większe sukcesy w flircie, gdy są bardziej bezpośrednie.)
i mniej atrakcyjni faceci konsekwentnie przeceniają zainteresowanie kobiet. Kto powinien zaufać swoim przeczuciom, czy płeć przeciwna z nimi flirtuje?
przystojni mężczyźni. Z badań wynika, że spośród wszystkich badanych osób są oni najdokładniejszymi sędziami:
…mniej atrakcyjni mężczyźni (którzy wierzyli, że są lepiej wyglądający niż oceniały je kobiety) częściej uważali, że piękne kobiety są dla nich gorące. Ale bardziej atrakcyjni faceci mieli bardziej realistyczną ocenę. A kobiety? Perilloux i jej współpracownicy odkryli, że kobiety nie doceniają seksualnego zainteresowania mężczyzn.
więc jeśli nie jesteś Brad Pitt (lub Angelina Jolie o to chodzi) czego powinieneś szukać, aby powiedzieć, czy ten wyjątkowy ktoś ma na Ciebie ochotę?
badania MIT mówią ,że znakiem # 1 kobiety interesuje się mężczyzną jest to, czy mówi płynnie i szybko.
Od Czy Panowie Naprawdę Wolą Blondynki?: Ciała, zachowania i mózgi-Nauka za seksem, miłością, & :
pierwsza wskazówka, że kobieta interesuje się mężczyzną bardziej niż przyjaźń, to jej własne tempo mówienia. Czy mówiła płynnie i szybko (dobry znak), czy wahała się i niezręcznie?
i zarówno mężczyźni, jak i kobiety pogłębiają swój głos, gdy rozmawiają z kimś płci przeciwnej, są atrakcyjni:
odkryliśmy, że obie płcie używały niższego głosu i wykazywały wyższy poziom fizjologicznego pobudzenia podczas mówienia do bardziej atrakcyjnego, przeciwnego celu płciowego.
i kolejny wyraźny znak, którego należy szukać, to wzruszające. Dotyk na ramieniu, talii lub przedramieniu jest dobry. Dotyk twarzy? Powinieneś usłyszeć odgłosy automatu, kiedy to się stanie.
z bliskich związków:
zachowanie, które uczestnicy ocenili jako odzwierciedlające najbardziej flirt i najbardziej romantyczną atrakcję, było miękkim dotykiem twarzy, a następnie dotykiem wokół ramienia lub talii, a następnie miękkim dotykiem na przedramieniu. Najmniej zalotne i romantyczne akcenty były popychanie ramion, stukanie ramionami i uścisk dłoni.
(aby dowiedzieć się więcej o tym, jak flirtować naukowo, kliknij tutaj.)
w porządku, nauczyliśmy się wiele o tym, jak czytać ludzi. Podsumujmy i dowiedzmy się, w jaki sposób można pokazać lepszy obraz, więc kiedy ludzie cię czytają, wyglądasz świetnie …
Podsumowując
oto, jak czytać ludzi 101:
- nie popełniaj zwykłych błędów: weź pod uwagę kontekst, klastry, linię bazową i uprzedzenia.
- pierwsze wrażenia są często trafne: dzięki wielu cechom możesz zaufać swojemu jelitowi. Ale wiedz, które.
- zaufaj Mimice i ekspresji emocjonalnej: ale muszą być trwałe i spójne.
- okropni ludzie mówią: zwróć uwagę, aby je zauważyć. I Szukaj narcyzów w krzykliwych ubraniach.
- pogłębienie głosu i wzruszenie mówi „flirt”: prawdziwe zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet.
i teraz, gdy przeszliśmy przez zawrotną ilość badań nad czytaniem innych, jak możesz mieć pewność, że dobrze wypadniesz, gdy inni cię czytają?
czy musisz zwracać większą uwagę na język ciała? Nie.
twoja mimika czy Twoja „mimika behawioralna”? Podwójne Nie.
kiedy rozmawiałem z Olivią Fox-Cabane, autorką mitu charyzmy, powiedziała, że wszystko to jest skazane na porażkę, chyba że masz na półce aktorskiego Oscara:
…próba kontrolowania mimiki twarzy jest nie tylko niemożliwa, ale nawet obraca się. Ponieważ mikro-wyrażenia będą sprzeczne z głównym wyrażeniem, sprawią wrażenie, że coś jest nie tak i możesz w końcu wydawać się fałszywy — co oczywiście rujnuje zaufanie i charyzmę…
język ciała i wysyłane sygnały zależą od tego, co jest w twojej głowie. Zmień to, co czujesz w środku, a to, co promieniujesz, podąży za tobą. Oto Olivia:
w ten sam sposób, w jaki sportowcy dostają się „do strefy”, wkraczasz w strefę mentalną dowolnego języka ciała, który chcesz emanować. I w ten sposób będzie kaskadowo przez twoje ciało z jakiegokolwiek sposobu myślenia, który chciałeś uzyskać. Więc to naprawdę jest umysł ponad materią w tym sensie, że cokolwiek jest w waszym umyśle, wyjdzie przez wasz język ciała.
w przyszłym tygodniu opiszę, co badania mówią, że mogą ci w tym pomóc. Aby upewnić się, że tego nie przegapisz, dołącz do mojego cotygodniowego e-maila tutaj.
w końcu liczy się to, co jest w środku. Możemy to ukształtować i wygładzić, ale nie można przejść przez życie działając przez jakiś znaczny odcinek.
więc spróbuj czegoś prostego: bądź najlepszym, jakim możesz być.
Dołącz do ponad 260 000 czytelników. Pobierz bezpłatną cotygodniową aktualizację za pośrednictwem poczty e-mail tutaj.