***
Før vi begynner med festlighetene, jeg ønsket å takke alle for å hjelpe min første bok bli En Wall Street Journal bestselger. For å sjekke det ut, klikk her.
***
Vi ønsker alle å lære å lese folk Som Sherlock Holmes. Og forskning viser forstå ting som kroppsspråk er enda kraftigere enn du kanskje tror.
MIT fant at utfallet av forhandlinger kunne forutsies av kroppsspråk alene 87% av tiden.
Fra Charisma-Myten: Hvordan Noen Kan Mestre Kunsten Og Vitenskapen Om Personlig Magnetisme:
ETTER omfattende studier konkluderte Mit Media Lab med at DET kunne forutsi utfallet av forhandlinger, telefonsalg og forretningsplanplasser med 87 prosent nøyaktighet bare ved å analysere deltakernes kroppsspråk uten å lytte til et enkelt ord med innhold.
men det meste av det du mener om kroppsspråk og analysere andre er basert på myte eller gjetting, ikke ekte forskning.
Så Hvordan kan du lære å lese folk på riktig måte? La oss få svar fra eksperter og studier.
men først må vi forstå alle feilene du gjør…
Her Er Hva du Gjør Feil
I Det Stille Språket Til Ledere: Hvordan Kroppsspråk Kan Hjelpe–Eller Skade–hvordan Du Leder forfatteren påpeker en rekke vanlige feil folk gjør i å lese mennesker:
- Ignorerer kontekst: Kryssede armer betyr ikke mye hvis rommet er kaldt eller stolen de sitter i ikke har armlener. Alt må passere sunn fornuft test gitt miljøet. Så spør deg selv: «Skal noen i denne situasjonen opptre som dette?»
- Ikke ute etter klynger: En av de største feilene du gjør er på jakt etter en enkelt tell. Det er flott i filmer om pokerspillere, men i virkeligheten er det en konsekvent gruppering av handlinger (svette, berøre ansiktet og stamming sammen) som virkelig kommer til å fortelle deg noe. Så spør deg selv :» er de fleste av denne personens atferd knyttet Til X?»
- Ikke å få en grunnlinje: hvis noen alltid er nervøs, forteller jumpiness deg ikke noe. Hvis noen alltid er nervøse og de plutselig slutter å bevege SEG-HEI. Så spør deg selv: «Er dette hvordan de vanligvis opptrer ?»
- Ikke å være bevisst på forstyrrelser: hvis du allerede liker eller misliker personen, kommer det til å påvirke dommen din. Og hvis folk komplimenterer deg, ligner på deg, er attraktive … disse kan alle svinge deg, ubevisst. (Jeg vet, jeg vet, du faller ikke for disse triksene. Vel, den største bias av alt er å tro at du er objektiv.)
(for å lære mer om vitenskapen om et vellykket liv, sjekk ut min bestselgende bok her.)
så du tar hensyn til kontekst, du leter etter klynger av atferd, du får en grunnlinje og du er klar over dine forstyrrelser. Høy orden. La oss gjøre det enkelt å starte…
når du leser folk, når kan du stole på magefølelsen din?
Når Du Skal Stole På Instinktene Dine
Gode Nyheter: ditt første inntrykk er vanligvis ganske nøyaktig.
Dårlige Nyheter: enten de har feil eller rett, påvirker førsteinntrykket oss på en stor måte, og vi er sakte til å endre dem.
Sam Gosling er omtrent så nær Sherlock Holmes som du kan få. Han er personlighetspsykolog Ved University Of Texas og forfatter Av Boken Snoop. Her Er Sam:
Førsteinntrykket er ofte ganske nyttig, men du må være villig til å oppdatere dem ganske raskt. Det er det som er veldig vanskelig å gjøre.
så med ingen tips fra meg Eller Sam, og ingenting mer å gå på enn et blikk, hva bør du stole på magefølelsen om når du først møter noen?
Studier viser om noen virker utadvendt, selvsikker, religiøs eller samvittighetsfull — de er sannsynligvis. Og hvis de er pene, stol på instinktene dine enda mer. Hvorfor?
vi legger mer vekt på vakre mennesker — og så blir våre evalueringer mer nøyaktige:
Alt i alt, folk dømme en bok av coveret, men en vakker cover ber en nærmere lesing, fører mer fysisk attraktive mennesker til å bli sett både mer positivt og mer nøyaktig.
Og Sam sier At du kan stole på noens visuelle » identitetskrav.»Dette er de tingene noen velger å vise som sier noe om hvem de er eller hvordan de vil bli oppfattet.
en klasse ring. T-skjorter med slagord. Tatovering. Vær oppmerksom på dem fordi de vanligvis er nøyaktige tegn. Her Er Sam:
En Av de tingene som er veldig viktig å huske på om identitetserklæringer er fordi disse er bevisst, mange antar at vi er manipulerende med dem, og vi er disingenuous, men jeg tror det er lite bevis for at det fortsetter. Jeg tror, generelt, folk virkelig ønsker å bli kjent. De vil til og med gjøre det på bekostning av å se bra ut. De vil heller bli sett autentisk enn positivt hvis det kom ned til det valget.
Nå er dette alt ganske personlig. Så hva om du prøver å lese noen i en profesjonell sammenheng?
Vil du vite om noen er gode på jobben sin? Så se dem gjøre det i tretti sekunder – eller bare seks sekunder. Din gjetning om deres kompetanse er mer sannsynlig å være riktig enn feil:
i 1. studie, samtykkende dommer av college lærernes molar nonverbal atferd basert på svært korte (under 30 sek) stille videoklipp betydelig spådd global end-of-semester student evalueringer av lærere. I 2. studie forutslo lignende vurderinger en rektors karakterer av videregående lærere. I 3. studie var rangeringer av enda tynnere skiver (6 og 15 sek klipp) sterkt relatert til kriterievariablene.
Vil du vite om noen er smart? Forskning sier at dette er vanskelig å fortelle fra bare utseende når man vurderer voksne. Men det er et triks som kan hjelpe. Er de morsomme? Fordi morsomme mennesker er smarte:
den nåværende studien gir støtte til prediksjonen om at effektiv humorproduksjon fungerer som en ærlig indikator på intelligens hos mennesker.
Og det er en annen ting å lytte etter mens de er yakking. Ordet » jeg » kan være veldig talende …
Mektige mennesker sier det ikke mye. Mindre mektige folk sier det mest:
Pennebaker finner at folk som bruker» jeg » til høyere priser, har en tendens til å komme over som mer personlig, varm og ærlig. Mens folk som bruker» jeg » til lavere priser kommer over som mer selvsikker… finner Han også at den høyeste statuspersonen i et forhold har en tendens til å bruke «jeg» minst, og personen som er den laveste statusen har en tendens til å bruke ordet «jeg» mest.
(For å lære Hva Harvard forskning sier vil gjøre deg lykkeligere og mer vellykket, klikk her.)
Ok, så du vet når du skal stole på tarmen din. Nå er det en gazillion studier på atferd, så la oss fokusere på å lese folk for å få svar på spørsmålene vi alle vil vite, som …
«Kan Jeg Stole På Denne Personen?»
selvfølgelig vil folk som prøver å lure eller manipulere deg, falske signaler om at de er pålitelige.
så vi må fokusere på ubevisst atferd som ikke er lett kontrollert og formidle en klar melding.
I Ærlige Signaler: Hvordan De Former Vår Verden, nevner forfatterne en å holde øye med:
- Tale mimicry og behavioral mimicry: bruker de de samme ordene du bruker? Snakker på en lignende hastighet og tone? Sitter de slik du sitter? Er et subtilt, ubevisst spill av følg-lederen som skjer? Dette er et tegn på at den andre personen føler seg følelsesmessig synkronisert med deg. Det kan være forfalsket, men det er vanskelig å trekke av over en hel samtale.
Utover det, stol på folk som er konsekvent følelsesmessig uttrykksfulle i kroppsspråket:
Disse resultatene tyder på at samarbeidspartnere kan være mer følelsesmessig uttrykksfulle enn ikke-samarbeidspartnere. Vi spekulerer i at emosjonell uttrykksfullhet kan være et mer pålitelig signal om samarbeid enn visning av positive følelser alene.
(for å lære EN FBI atferd ekspert tips om hvordan å få folk til å like deg, klikk her.)
og la oss nå se på den andre siden av mynten: hva forteller deg at noen ikke er så hyggelige?
Er Denne Personen Opp Til Noe Godt?
La oss starte på det ekstreme. Du kan generelt stole på din gut om hvorvidt noen kommer til å gå full-Jeffrey-Dahmer på deg:
vi rapporterer deretter to eksperimenter der deltakerne, gitt et sett med hodeskudd av kriminelle og ikke-kriminelle, kunne pålidelig skille mellom disse to gruppene, etter å ha kontrollert for kjønn, rase, alder, attraktivitet og følelsesmessige skjermer, samt eventuelle ledetråder av bildeopprinnelse.
Nå vil Jeg ikke at du stereotyper folk eller tenker at du er klar til å være en kriminell profiler. Men hvis du virkelig ønsker å vite om en mann er farlig, spør en kort fyr:
Selv om menn generelt oppfattet maskuliniserte ansikter og stemmer for å være mer dominerende enn feminiserte versjoner, var denne effekten av maskulinitet på dominansoppfattelser betydelig større blant kortere menn enn blant høyere menn. Disse funnene tyder på at forskjeller mellom menn i de potensielle kostnadene ved feilaktig å oppleve rivalers dominans har formet systematisk variasjon i menns oppfatninger av potensielle rivalers dominans.
Men generelt er du vanligvis ikke dimensjonering folk opp fordi du er bekymret for din fysiske sikkerhet. Hvordan kan du vite om noen kommer til å jukse eller villede deg?
vær først oppmerksom. Høres opplagt, men du sannsynligvis ikke gjør det konsekvent gjennom en samtale. En enkel bit av motivasjon kan gjøre en reell forskjell. Da Jeg snakket Med Maria Konnikova, forfatter Av The Confidence Game, sa hun:
når motivasjonen din er høy, blir du faktisk mye mer nøyaktig når du dømmer andre mennesker nøyaktig. Mesteparten av tiden er motivasjonen vår ikke veldig høy fordi det tar mer av ressursene våre, men når vi er motiverte, blir vi plutselig mye bedre dommere av karakter. Vi blir mye bedre i stand til å lese signaler. Så begynner du å kunne skille visse ting.
Og det er en konsekvent klynge av atferd som har blitt sett blant folk som prøver å jukse deg.
Via Wray Herbert, forfatter av On Second Thought: Outsmarting Your Mind ‘ S Hard-Wired Habits:
Igjen og igjen, det var en klynge av fire signaler: hånd rørende, ansikt rørende, krysset armene, og lener seg bort. Ingen av disse signalene forutsa svik i seg selv, men sammen forvandlet de seg til et svært nøyaktig signal. Og jo oftere deltakerne brukte denne spesielle klyngen av bevegelser, jo mindre troverdige var de i den etterfølgende økonomiske utvekslingen.
Og la oss sette til side voldelige mennesker og løgnere — hvordan kan du bare vite om noen er mer sannsynlig å være en dust? Gi klærne et blikk. Et pent og formelt utseende sier bare at de er samvittighetsfulle.
men er deres blindgjengere dyre? Er en kvinne viser cleavage? Er en fyr som viser sine muskler? Hei, narsissisme. Her Er Sam Gosling igjen:
Narsissister har en tendens til å legge mye mer omsorg i sitt utseende. Kvinnene har en tendens til å vise mer cleavage. Gutta har en tendens til å vise flere muskler.
(For å lære å håndtere en narcissist, klikk her.)
så du har en bedre ide om Hvordan Du kan se Ted Bundys, cheaters og jerks av verden. Jeg fortalte deg at vi skulle fokusere på de viktige spørsmålene vi alle er nysgjerrige på når det gjelder å lese andre…
så hvordan vet du om noen er interessert i deg?
Flørter De?
Damer, dere undervurderer konsekvent hvor tiltrukket menn er til deg. (Og forskning viser at kvinner er mer vellykkede i deres flørting når de er mer direkte.)
og mindre attraktive gutta konsekvent overvurdere hvor interesserte kvinner er. Nå som bør definitivt stole på deres gut om hvorvidt det motsatte kjønn flørter med dem?
Kjekke menn. Forskning sier av alle de studerte, de er de mest nøyaktige dommerne:
…de mindre attraktive mennene (som trodde de var bedre ute enn kvinnene vurderte dem) var mer sannsynlig å tro at vakre kvinner var varme for dem. Men de mer attraktive gutta tendens til å ha en mer realistisk vurdering. Og kvinnene? Perilloux og hennes medforfattere fant at kvinner undervurderte menns seksuelle interesse.
Så hvis Du ikke Er Brad Pitt (Eller Angelina Jolie for den saks skyld) hva bør du være ute etter å fortelle om den spesielle personen har hots for deg?
mit forskning sier #1 tegn en kvinne er interessert i en mann er om hun snakker jevnt og raskt.
Fra Foretrekker Herrer Virkelig Blondiner?: Kropper, Atferd Og Hjerner–Vitenskapen Bak Sex, Kjærlighet, & Attraksjon:
den nummer en tip-off at en kvinne var interessert i en mann for mer enn vennskap var hennes egen snakker rate. Har hun snakket jevnt og raskt (et godt tegn), eller nølende og klønete?
og både menn og kvinner utdype sin stemme når du snakker med noen av det motsatte kjønn de finner attraktive:
Vi fant at begge kjønn brukte en lavere stemme og viste et høyere nivå av fysiologisk opphisselse når de snakket med det mer attraktive, motsatte kjønnsmålet.
og et annet klart tegn å se etter er rørende. En berøring på skulder, midje eller underarm er en god. Et ansikt berøring? Du bør høre spilleautomat lyder når det skjer.
Fra Nære Relasjoner:
oppførselen som deltakerne vurdert som gjenspeiler den mest flørt og den mest romantiske attraksjonen var den myke ansikt berøring, etterfulgt av berøring rundt skulderen eller midjen, og deretter den myke berøring på underarmen. De minst flørtende og romantiske innslag var skulder trykk, skulder trykk, og håndtrykk.
(hvis du vil vite mer om hvordan å flørte vitenskapelig, klikk her.)
Ok, vi har lært mye om hvordan man leser folk. La oss runde det opp Og lære den virkelige måten du kan projisere et bedre bilde, så når folk leser deg, kommer du til å se bra ut…
Oppsummere
slik leser du folk 101:
- Ikke gjør de vanlige feilene: Ta hensyn til kontekst, klynger, grunnlinje og forstyrrelser.
- Førsteinntrykk er ofte nøyaktige: Med en rekke egenskaper kan du stole på tarmen din. Men vet hvilke.
- Stol på etterligning og følelsesmessige uttrykk: men de må være vedvarende og konsekvente.
- Forferdelige mennesker har forteller: Vær oppmerksom på å legge merke til dem. Og se etter narsissister i prangende klær.
- Dypere stemme og rørende sier «flørting»: Sant for både menn og kvinner.
og så nå som vi har vært gjennom en svimlende mengde forskning på å lese andre, hvordan kan du sørge for at du kommer godt ut når andre leser deg?
trenger du å være mer oppmerksom på kroppsspråket ditt? Niks.
dine ansiktsuttrykk eller din «atferdsmessige mimikk»? Dobbel nope.
Da Jeg snakket Med Olivia Fox-Cabane, forfatter Av Charisma-Myten, sa hun at alt dette er dømt til å mislykkes med mindre du har en Skuespiller Oscar på hyllen din:
…å prøve å kontrollere ansiktsuttrykkene dine er ikke bare umulig, det vil til og med komme tilbake. Siden mikrouttrykkene vil være inkongruente med hoveduttrykket, vil de gi inntrykk av at noe ikke er helt riktig, og du kan ende opp med å virke falsk — som selvfølgelig ødelegger tillit og karisma…
kroppsspråket ditt og signalene du sender, bestemmes av hva som er inne i hodet ditt. Endre hvordan du føler deg inni, og hva du utstråler vil følge. Her Er Olivia:
på samme måte som idrettsutøvere får seg «inn i sonen», får du deg inn i en mental sone uansett kroppsspråk du vil utstråle. Og på den måten vil det kaskade gjennom kroppen din fra hva tenkemåte som du ønsket å få. Så det er virkelig tankene over saken i den forstand at det som er i tankene dine, kommer ut gjennom kroppsspråket ditt.
Neste uke vil jeg dekke hva forskning sier kan hjelpe deg med å gjøre det. For å sikre at du ikke går glipp av det, bli med min ukentlige e-post her.
Til slutt er det virkelig det som er på innsiden som betyr noe. Vi kan forme det og glatte det, men du kan ikke gå gjennom livet som handler for noen betydelig strekk.
så prøv noe enkelt: vær det beste du kan være.
Bli med over 260 000 lesere. Få en gratis ukentlig oppdatering via e-post her.