cumpărarea unei liste de clienți potențiali: avantajele, dezavantajele și lucrurile care ar putea să vă aterizeze în închisoare

bine, închisoarea este o întindere, dar cumpărarea listelor de clienți potențiali este încă o afacere riscantă.

cu toate acestea, 68% dintre companii se luptă cu generarea de plumb, deci este logic că listele de cumpărare sunt încă o practică comună B2B.

deci, dacă o veți face, acest ghid vă va ajuta să o faceți bine.

Salt la

când să cumpărați o listă de clienți potențiali

cum să cumpărați o listă de clienți potențiali

cum să utilizați o listă de clienți potențiali

fiți precauți!

verdictul

când să cumpărați o listă de clienți potențiali

orice cercetare online vă va spune să nu cumpărați o listă de clienți potențiali și, din motive întemeiate: sunt riscante, costisitoare, iar acuratețea datelor lor este dubioasă în cel mai bun caz. Acestea fiind spuse, generarea de plumb trebuie încă să se întâmple, iar companii precum DiscoverOrg și LeadFuze înfloresc pe piața actuală. Strategiile cuprinzătoare de generare a plumbului organic nu sunt întotdeauna o opțiune, iar companiile trebuie să încheie oferte.

mai ales dacă acesta este șeful tău

deci, dacă intenționați să cumpărați o listă de clienți potențiali, nu vă vom face rușine. Se mai întâmplă. Cu toate acestea, este important să înțelegeți exact în ce vă implicați. Pentru a obține cea mai mare valoare din lista dvs., veți avea nevoie de un plan clar și concis pentru datele pe care le obțineți.

cum să cumpărați o listă de clienți potențiali

știți pe cine să vizați

primul (și cel mai important) pas în cumpărarea unei liste de clienți potențiali este înțelegerea pe cine doriți să vizați. Dacă achiziționați o listă de plumb format din informații de contact generice, nu există nici o garanție că oricare dintre persoanele de contact vor fi interesați de oferta. Prin efectuarea direcționării înainte de a cumpăra o listă, veți elimina în mod preventiv (și nu veți plăti) clienții potențiali neinteresați, obținând astfel cel mai mult „bang pentru dolarul dvs.”Dacă nu aveți deja piața țintă dat seama, acum este momentul să facă acest lucru.

o modalitate bună de a aborda acest lucru este să vă clasificați clienții existenți în ceea ce privește favorabilitatea, inclusiv rentabilitatea, costul de achiziție și timpul necesar pentru a-i muta prin conductă. Din această listă, puteți extrapola date psihografice și demografice mai nuanțate, ceea ce vă va oferi o idee mult mai clară despre tipurile de companii pe care doriți să le vizați. Un furnizor de listă bun va lucra cu dvs. pentru a vă ajuta să obțineți datele specifice de care aveți nevoie.

plătiți mai mult pentru o listă mai bună

dacă veți plăti pentru o listă de clienți potențiali, Costul va varia în funcție de mai mulți factori:

• numărul de clienți potențiali
• natura vizată a datelor (B2Bs într-o anumită industrie poate fi mai scumpă decât o listă generală de „afaceri”)
• tipul de date (de exemplu, doar e-mail sau alte lucruri precum veniturile anuale)
• acuratețea datelor (E-mail dublu verificat, contactul este în aceeași poziție etc.)

multe companii optează să cumpere o listă de 10.000 de clienți potențiali, să le împartă la repetări și să continue să contacteze numele până când știu că datele nu sunt exacte sau că au închis-au câștigat sau au pierdut.

acestea fiind spuse, tot mai multe companii din lista de plumb se îndreaptă către un model de plată lunar/anual. Aceste planuri rotative (în multe cazuri) permit ca datele de plumb să fie actualizate în mod constant și mai precise decât o listă învechită de clienți potențiali care a fost vândută oricui întreabă.

deci, pentru câteva sute de dolari, puteți obține o listă unică de 10.000 de contacte (unde până la 50% nu mai sunt bune). Sau, ai putea obține o lună la o companie de date de plumb, cum ar fi LeadFuze, pentru aproximativ același cost. (Acest plan este pentru o lună de clienți potențiali nelimitați.) O companie de renume va actualiza listele lor de plumb în mod regulat pentru a se asigura că contactele lor sunt cât mai exacte posibil. Și puteți adapta căutările specifice pentru a găsi cele mai vizate oportunități de pitch (lucruri precum: industrie, dimensiunea companiei, cheltuielile publicitare și chiar tehnologiile pe care companiile le utilizează).

cum se utilizează o listă de clienți potențiali

însămânțarea unei campanii:

lista dvs. este rece. În esență, aveți nume și informații de contact pe piața dvs. țintă și asta este. Dacă obiectivul dvs. este să ajungeți pe lista de eșecuri de e-mail (sau pe lista neagră de e-mail), trebuie doar să scoateți un șablon și să îl trimiteți tuturor. Dacă vânzarea pentru a câștiga este lucrul dvs. (ar trebui să fie) începeți procesul de cercetare a perspectivelor înainte de a vă gândi chiar să vă contactați lista. Fiecare bit de informații pe care le adunați în timpul cercetării dvs. de perspectivă vă va aduce mai aproape de perspectiva dvs. și mai aproape de câștigarea tranzacției.

legate de: Pe scurt, șeful de creștere Mike Carroll explică cum să vă încălziți outreach-ul rece

outreach moale:

apariția rece în căsuța de e-mail sau robotul telefonic al cuiva este deja o întindere, în ceea ce privește tactica vânzărilor. Faceți tot ce puteți pentru ca oferta dvs. să fie „moale” și ușor de manevrat. Asta înseamnă că trimiterea cuiva un link către un formular web de patru pagini este un nu-nu.

altfel, asta vor spune perspectivele tale.

o strategie mai bună este să încercați să vă poziționați ca un consilier pentru conducerea dvs. prin simpla partajare a informațiilor sau deschiderea unei conversații despre un subiect legat de amândoi.

Prospect research:

considerati lista dvs. un punct de plecare: nu orice contact de pe lista va fi o perspectiva viabila. Pentru a vă maximiza rezultatele, va trebui să descalificați manual clienții potențiali. (Cu excepția cazului în care aveți un CRM care cercetează automat 99 de canale diferite pentru dvs.)

consultați site-urile LinkedIn și ale companiei pentru a determina dacă datele din lista dvs. sunt corecte. Este liderul încă în aceeași poziție cu același angajator? S-a mutat compania? Adresa de e-mail este validă? Chiar și cu o listă achiziționată, scopul outreach-ului dvs. este de a forma o relație autentică 1:1 și care începe cu obținerea detaliilor corecte.

blocat.

pentru startup-uri:

Lead generation se numără printre milioanele de provocări cu care se confruntă startup-urile și întreprinderile mici. Majoritatea eforturilor de marketing și de generare de plumb ale startup-urilor sunt minime, deoarece nu au avut încă o întindere lungă pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă.

strategia „oficială” de generare a listei de clienți potențiali este de a crea o listă caldă de clienți potențiali organic prin conținut și formulare închise pe site-ul companiei dvs. Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna fezabil.

când o strategie de conținut este imposibilă și facturile trebuie plătite, multe startup-uri vor achiziționa o listă de clienți potențiali pentru a menține conducta completă. Dacă acesta este cursul dvs. de acțiune, amintiți-vă că listele achiziționate sunt o măsură temporară pentru a vă aduce pornirea la nivelul următor. Cea mai bună practică este să folosiți noii clienți pe care îi generează lista dvs. de clienți potențiali—veniturile, poveștile clienților și dovezile sociale—pentru a crea conținut de marketing nou. Atunci când este plasat strategic în spatele formularelor pentru a capta datele utilizatorilor, acest conținut va fi forța motrice din spatele generării listei dvs. în viitor.

descărcați

16 șabloane de e-mail reci pe care experții în vânzări le jură pe

aflați tactica de e-mail pe care profesioniștii de vânzări B2B o folosesc pentru a-și agăța clienții.

fii prudent!

dacă ai de gând să ajungă la o listă de plumb achiziționate, va trebui să fie atent. Există numeroase modalități de a te (și compania dvs.) în probleme. Prea multe greve și vă veți confrunta cu amenzi consistente și, eventual, chiar vă veți pune în pericol întregul domeniu.

CAN-SPAM Act

perie pe cunoștințele CAN-SPAM, deoarece CAN-SPAM act este sfârșitul Toate fi toate de comunicare comercială digitală. Legea CAN-SPAM acoperă o multitudine de subiecte, dar regulile sale privind marketingul prin e-mail și comunicarea sunt clare. Fundamentele sale se reduc la:

• nu utilizați informații antet false sau înșelătoare, cum ar fi modificarea „către” și „de la” pentru a falsifica o înregistrare de conversație
• nu utilizați linii de subiect înșelătoare
• dacă mesajul dvs. este o reclamă, trebuie să spuneți acest lucru
• adresa dvs. poștală trebuie să fie întotdeauna inclusă în orice comunicare comercială, inclusiv e-mailuri
• destinatarii trebuie renunțați la comunicările viitoare
• dacă cineva încalcă legea în numele dvs., sunteți încă în dificultate

vă rugăm să citiți regulile înainte de a trimite e-mailuri reci la lista de plumb, pentru că s-ar putea găsi te pe cârlig să plătească $42,530 penalizare pe e-mail, dacă sunteți prins de rupere Regulile.

fapt neliniștitor: CAN-SPAM este un acronim care înseamnă de fapt controlul asaltului pornografiei și marketingului nesolicitat.

capcane de spam

o capcană de spam este o adresă de e-mail destinată exclusiv capturării spammerilor. Arată ca adrese de e-mail reale, dar nu au fost niciodată folosite pentru a trimite e-mailuri și, de asemenea, nu au fost niciodată publicate nicăieri pe web. Dacă cineva răzuiește domeniul țintă pentru toate adresele sale de e-mail, adresa de e-mail a capcanei de spam este răzuită cu ele.

din fericire, un agent de vânzări priceput nu va fi niciodată păcălit de o capcană de spam, deoarece agenții de vânzări pricepuți sunt experți în cercetare și știu exact pe cine trimit prin e-mail. Dacă nu găsiți ființa umană asociată cu adresa de e-mail în cauză, nu le trimiteți prin e-mail. Mai bine în condiții de siguranță decât spam.
Related: 5 diferențe de mesagerie între un agent de vânzări savvy și un spammer serial

verdictul

cumpără o listă de clienți potențiali mișcarea potrivită pentru compania ta? Răspunsul este de obicei nu, dar în unele cazuri, este posibil să nu existe alte opțiuni rezonabile. Mai simplu spus, listele de clienți potențiali sunt extrem de riscante și vă pot răni foarte ușor afacerea. Dacă nu aveți grijă să respectați toate legile și toate cele mai bune practici, nu veți obține nimic din investiția dvs.

acest ghid este menit să fie o resursă pentru startup-uri și alte întreprinderi mici cu buget minim de marketing, care au nevoie de liste de plumb pentru a rămâne pe linia de plutire. Listele de clienți potențiali de afaceri variază de obicei de la 15 la 40 de cenți pe nume pe o listă de 100 de nume, ceea ce este greu comparabil cu costul implementării și al personalului unei strategii de marketing. Vă rugăm să vă faceți temele, să urmați cele mai bune practici și să vă gestionați datele în mod responsabil.

DOWNLOAD

necesitatea de a încălzi Outreach rece?

urmați acest șablon de campanie de ieșire pas cu pas pentru a accesa radarele contactelor dvs. înainte de a începe să formați.

IA-L ACUM!