좋아,감옥의 스트레칭,하지만 리드 목록을 구입하는 것은 여전히 위험한 사업이다.
그러나 기업의 68%가 리드 생성에 어려움을 겪고 있으므로 목록 구매는 여전히 일반적인 관행입니다.
당신이 그것을 할 거라면 그래서,이 가이드는 당신이 잘 할 도움이 될 것입니다.
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리드 목록을 구입하는 방법
리드 목록을 사용하는 방법
주의!
평결
리드 목록을 구입하는 경우
모든 온라인 연구는 리드 목록을 구입하지 말라고 말할 것이다,그리고 좋은 이유:그들은 위험하고,비용이 많이 드는,그리고 데이터의 정확성은 기껏 의심이다. 즉,리드 생성은 여전히 일어날 필요가 있으며,디스커버리 및 리드 퓨즈와 같은 회사는 현재 시장에서 번성하고 있습니다. 포괄적 인 유기 리드 생성 전략은 항상 옵션이 아니며 회사는 여전히 거래를 성사시켜야합니다.
특히 이것이 당신의 상사 인 경우
그래서 당신이 리드 목록을 구입할 계획이라면,우리는 당신을 부끄럽게하지 않을 것입니다. 그것은 일어난다. 그러나 그것은 중요 한,,정확 하 게 당신이 무엇을 얻고 있어 자신으로 이해. 너의 명부에게서 최대 가치를 얻기 위하여는,너는 너가 얻는 자료를 위해 명확하고 간결한 계획을 필요로 할 것이다.
리드 목록 구매 방법
타겟팅 대상 파악
리드 목록 구매의 첫 번째(가장 중요한)단계는 타겟팅 대상 파악입니다. 일반 연락처 정보로 구성된 리드 목록을 구매한 경우 해당 연락처가 귀하의 제안에 관심을 가질 것이라는 보장은 없습니다. 명부를 구매하기의 앞에 표적으로 하기 실행해서,너는 선제적으로 삭제(과를 위해 지불하지 않기)무관 지도해,따라서 너의 숫사슴을 위해 최대량을”강타 얻는.”너는 이미 너의 표적 시장을 알아낸 있지 않으면,지금 이렇게 하는 시간 이다.
이 문제를 해결하는 좋은 방법은 수익성,인수 비용 및 파이프 라인을 통해 이동하는 데 걸린 시간을 포함하여 선호도 측면에서 기존 고객의 순위를 매기는 것입니다. 이 목록에서 더 미묘한 심리 및 인구 통계 학적 데이터를 추정 할 수 있으므로 어떤 유형의 회사를 목표로 삼고 싶은지에 대한 훨씬 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 너가 너가 필요로 하는 명확한 자료를 얻을것을 도록 좋은 명부 납품업자는 너와 일할 것이다.
더 나은 목록에 대 한 더 많은 지불
리드 목록에 대 한 지불 하려고 하는 경우 비용은 여러 가지 요인에 따라 달라 집니다:
- 리드의 수
- 데이터의 대상 자연(특정 산업에서 비 2 그냥 일반”비즈니스”목록 보다 더 비싼 수 있습니다.)
- 데이터 유형(예:그냥 이메일 또는 연간 수익 같은 다른 물건)
- 데이터의 정확성(이중 확인 이메일,연락처는 같은 위치에,등.)
많은 기업들이 10,000 정도 리드의 목록을 구입하는 선택,담당자에게 그들을 분배하고 데이터가 정확하지 않습니다 알고 또는 그들이 폐쇄 한 때까지 이름을 접촉 유지-원 또는 손실.
즉,점점 더 많은 리드 목록 회사가 월간/연간 지불 모델로 이동하고 있습니다. 이러한 회전 계획(많은 경우)리드 데이터를 지속적으로 새로 고침 하 고 묻는 사람에 게 판매 된 리드의 부실 목록 보다 더 정확한 수 있습니다.
따라서 몇 백 달러에 10,000 개의 연락처 목록을 얻을 수 있습니다(최대 50%가 더 이상 좋지 않음). 또는 리드 퓨즈와 같은 리드 데이터 회사에서 한 달을 같은 비용으로 얻을 수 있습니다. (저 계획은 무제한 지도의 달을 위해 이다.)평판 좋은 회사는 그들의 지도 그들의 접촉이 가능한 한 정확하다는 것을 보증하기 위하여 명부를 정기적으로 새롭게 할 것이다. 그리고 당신은 피치 가장 타겟 리드를 찾기 위해 특정 검색을 조정할 수 있습니다(같은 것들:산업,회사 크기,광고 지출 및 기업이 사용하는 경우에도 기술).
리드 목록 사용 방법
캠페인 시드:
목록이 차갑습니다. 근본적으로 너는 너의 표적 시장안에 이름 그리고 접촉 첩보를 가지고 있고,저것은 그것 이다. 너의 목표가 전자 우편 실패 명부(또는 전자 우편 블랙리스트)에 끝내는 이으면,다만 템플렛을 밖으로 반하게 하고 모두에게 보내십시요. 너가 조차 너의 명부를 접촉하기에 관하여 생각할 전에 이기기 위하여 매출이 너의 것(이어야 한다)시작 장래성 연구 과정 이으면. 너가 너의 장래성 연구동안에 모이는 첩보의 각 조금은 너를 너의 장래성에 가까운,그리고 거래를 이기기에 가까운 데려올 것이다.
관련: 마이크 캐롤 씨가 당신의 차가운 봉사 활동을 따뜻하게하는 방법에 대해 설명합니다.
소프트 봉사 활동:
당신의 제안을”부드럽고”쉽게 처리 할 수 있도록 할 수있는 모든 것을하십시오. 즉,누군가에게 4 페이지짜리 웹 양식에 대한 링크를 보내는 것은 아닙니다.
그렇지 않으면 너의 장래성이 말할 것이다 것 이다.
더 나은 전략은 단순히 정보를 공유하거나 두 사람과 관련된 주제에 대한 대화를 열어 자신을 지도자의 조언자로 위치시키는 것입니다.
전망 연구:
목록을 시작점으로 생각하십시오:목록의 모든 접촉이 실행 가능한 전망이되는 것은 아닙니다. 너의 결과를 확대하기 위하여는,너는 지도를 수동으로 자격을 박탈한것을 필요로 할 것이다. (당신은 자동으로 당신을 위해 99 개의 다른 채널을 샅샅이 뒤지는 크롬이 없다면.
링크드 인 및 회사 웹 사이트를 확인하여 목록에있는 데이터가 정확한지 확인하십시오. 리드는 여전히 같은 고용주와 같은 위치에 있습니까? 회사가 움직였나? 이메일 주소가 유효합니까? 심지어 구입 한 목록,당신의 봉사 활동의 목표는 본격적인 형성하는 것입니다 1:1 관계,그 세부 사항을 잘 받고 시작.
차단됨.
신생 기업의 경우:
리드 생성은 신생 기업과 중소기업이 직면 한 수백만 가지 과제 중 하나입니다. 대부분의 신생 기업의 마케팅 및 리드 생성 노력은 아직 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 데 오랜 시간이 걸리지 않았기 때문에 최소화됩니다.
“공식”리드 목록 생성 전략은 회사 웹 사이트의 게이트 콘텐츠 및 양식을 통해 유기적으로 따뜻한 리드 목록을 만드는 것입니다. 불행히도 이것이 항상 실현 가능한 것은 아닙니다.
콘텐츠 전략이 불가능하고 청구서를 지불해야할 때,많은 스타트업들이 리드 리스트를 구매하여 파이프라인을 가득 채우게 된다. 이것이 너의 행동 과정 이으면,구입한 명부가 다음 수준에게 너의 개시를 얻는 임시 측정 이는 것을 생각하십시요. 가장 좋은 방법은 리드 목록이 생성하는 신규 고객(수익,고객 사례 및 소셜 증명)을 활용하여 새로운 마케팅 콘텐츠를 만드는 것입니다. 사용자 데이터를 캡처하는 양식 뒤에 전략적으로 배치 할 때,이 콘텐츠는 앞으로 목록 생성 뒤에 원동력이 될 것입니다.
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16 영업 전문가가 맹세하는 콜드 이메일 템플릿
주의!
구매한 리드 목록에 도달하려면 조심해야 합니다. 문제안에(그리고 너의 회사)얻는 수많은 방법 있는다. 너무 많은 파업과 당신은 무거운 벌금에 직면하게 될 것이며 잠재적으로 전체 도메인을 위태롭게 할 것입니다.
수-스팸 법
수-스팸 법 끝 모든 디지털 상업 통신의 모든 수 있기 때문에,당신의 수-스팸 지식에 브러시. 할 수 있 스팸 행위는 화제의 군중을 포함한다,그러나 전자 우편 매매와 커뮤니케이션에 그것의 규칙은 명백하다. 그것의 기본은 아래로 비등:
- 대화 기록을 위조하기 위해”받는 사람”및”보낸 사람”을 변경하는 것과 같은 거짓 또는 오해의 소지가 있는 헤더 정보를 사용하지 마십시오
- 기만적인 제목 줄을 사용하지 마십시오
- 메시지가 광고인 경우,다음과 같이 말해야 합니다.
- 향후 통신 수신 거부
- 누군가가 귀하를 대신하여 법을 어기면 여전히 문제가 있습니다
우리는 차가운 이메일을 보내기 전에 규칙을 직접 읽어달라고 간청합니다. 너가 규칙을 위반하면 전자 우편당$42,530 벌금을 지불하기 위하여 너가 걸이에 발견하기 때문에,너의 지도 명부에.
불안한 사실:캔 스팸은 요청받지 않은 포르노 및 마케팅의 공격을 실제로 통제하는 약자입니다. 스팸 트랩은 스팸 발송자를 잡기 위한 이메일 주소입니다. 그들은 실제 이메일 주소처럼 보이지만 실제로 이메일을 보내는 데 사용 된 적이 없으며 웹 어디에서나 게시 된 적이 없습니다. 누군가가 모든 이메일 주소에 대해 대상 도메인을 긁으면 스팸 트랩 이메일 주소가 긁힌 것입니다.
다행히,정통한 영업 사원은 스팸 함정에 속지 않을 것입니다,정통한 영업 사원은 전망 연구 전문가이며,그들이 이메일을 보내고있는 사람 정확히 알고 있기 때문에. 문제의 이메일 주소와 관련된 사람을 찾을 수 없다면 이메일을 보내지 마십시오. 스팸보다 더 안전합니다.
관련:정통한 영업 사원과 직렬 스패머 간의 5 가지 메시징 차이점
평결
리드 목록을 구매하는 것이 회사에 적합한 조치입니까? 대답은 일반적으로 아니오이지만 어떤 경우에는 다른 합리적인 옵션이 없을 수도 있습니다. 그것을 간단하게 두기 위하여는,지도 명부는 극단적으로 위험하 아주 쉽게 너의 사업을 낙상할 수 있는다. 모든 법률 및 모든 모범 사례를 따르기 위하여 너가 돌보아주지 않으면,너는 너의 투자에서 아무것도를 빼내지 않을 것이다.
이 가이드는 해상 유지하기 위해 리드 목록을 필요로 최소한의 마케팅 예산과 신생 기업 및 기타 중소 기업을위한 자원이 될 것을 의미한다. 사업 지도 명부는 매매 전략을 실행하고 인력을 배치하기의 비용에 단단하게 대등한 100 개의 이름의 명부에 이름당 15 에서 40 센트에 전형적으로 구역수색한다. 숙제를 하고,모범 사례를 따르고,데이터를 책임감 있게 처리하십시오.
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당신의 차가운 봉사 활동을 따뜻하게해야합니까?
이 단계별 아웃바운드 캠페인 템플릿을 따라 전화 걸기를 시작하기 전에 연락처의 레이더를 확인합니다.
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