4 Outbound-markkinointitaktiikka, joka toimii vielä vuonna 2021 (29 markkinoijan mukaan)

viimeisen vuosikymmenen aikana inbound-markkinoinnin menestys on tullut pitkälti perinteisen outbound-taktiikan kustannuksella.

Inbound-markkinointi on jo pitkään tunnettu tehokkuudestaan bränditietoisuuden rakentamisessa ja liikenteen, liidien ja muunnosten tuottamisessa. Mutta on ollut paljon puhetta markkinointiyhteisössä viime aikoina siitä, miten inbound ei ole aivan yhtä tehokas kuin ennen.

jotkin suurimmista inboundin, orgaanisen liikenteen lähteistä – hakukoneet ja sosiaalisen median sivustot-lähettävät verkkosivustoille vähemmän läheteliikennettä kuin koskaan aiemmin. Community content promotion ei tuota niin paljon lähetteitä kuin ennen.

jopa HubSpot—jonka perustajat keksivät termin ”inbound marketing” – muutti äskettäin kantaansa mainoksiin kirjoittaen: ”jos et käytä mainoksia markkinointimallissasi tänään, et todennäköisesti tee kaikkeasi tarjotaksesi asiakkaille hyödyllistä, relevanttia sisältöä ostajan matkan jokaisessa vaiheessa.”

joten jos kamppailit viime vuonna saavuttaaksesi markkinointitavoitteesi käyttämällä vain saapuvia taktiikoita, tämä vuosi voi olla täydellinen aika sisällyttää joitakin lähteviä markkinointia kokonaisstrategiaasi.

• mitä on Ulkomarkkinointi?
• Mitä eroa on Inbound-ja Outbound-markkinoinnilla?
• 4 tehokkainta lähtevää markkinointitaktiikkaa 2021

mitä on lähtevä markkinointi?

Lähtömarkkinointi on mitä tahansa markkinointia, jossa yritys ottaa ensikosketuksen yleisöönsä ja potentiaalisiin asiakkaisiinsa. Esimerkkejä ulkomaille suuntautuvasta markkinoinnista ovat TV-mainokset, radiomainokset, Messut, printtimediat, kylmäpuhelut, kylmät sähköpostit ja niin edelleen.

Mitä eroa on Inbound-ja Outbound-markkinoinnilla?

Inbound-markkinointi on suoranainen vastakohta outbound-markkinoinnille. Inbound-markkinoinnissa asiakas ottaa yhteyttä brändiisi silloin, kun hän haluaa ja tarvitsee sinua. Inbound marketing esimerkkejä ovat SEO, content marketing, email marketing, ja vastaavat.

tämä markkinointimuoto on vähemmän invasiivinen ja viestittely on sijoitettu siten, että se palvelee asiakkaiden kipupisteitä. Sellaisenaan, asiakkaat ovat todennäköisemmin vastaanottavaisia tuotteen tai palvelun, koska he todella tarvitsevat niitä.

outbound-markkinointitaktiikka on saanut vuosien varrella paljon negatiivista kritiikkiä. Nämä markkinointitekniikat ovat kuitenkin kehittyneet rajusti ja muuttuneet ajan myötä. Tänään, paras tapa lähestyä lähtevän markkinoinnin tekniikoita on linssin kautta saapuvan markkinoinnin taktiikkaa. Esimerkiksi yhdistämällä nämä kaksi lähestymistapaa, voit keksiä parempia ja yksilöllisempiä sähköpostikampanjoita, uudelleenmarkkinointia ja uudelleenkohdentamista, maksullisia hakukampanjoita ja paljon muuta.

vuoden 2021 4 tehokkainta ulkomaille suuntautuvaa Markkinointitaktiikkaa

ja vaikka Inbound-markkinointi on edelleen erittäin tehokasta monille yrityksille, Databox mukaan lukien, pelkkä inbound-markkinointi ei välttämättä enää riitä:

joten, mitä ulospäin suuntautuvaa markkinointitaktiikkaa kannattaa harkita / ottaa käyttöön tänä vuonna, ja mitkä eivät ole aikasi ja rahasi arvoisia? Viimeisimmän kyselytutkimuksemme tulosten mukaan kylmäsähköpostin pitäisi olla listan kärjessä lähtevien taktiikoiden harkittavaksi:

kun vastaajiamme pyydettiin valitsemaan lähtevä markkinointitaktiikka, jonka he uskoivat olevan tehokkain vuoteen 2021 mennessä, he valitsivat kylmät sähköpostit, kylmäpuhelut, suoramainokset ja hakumainokset suosituimmiksi.

lehdistötiedotteet, TV—ja radiomainokset sekä printtimainokset—sen sijaan-eivät saaneet yhtäkään ääntä niiden välillä. Ei siis ole yllättävää, että he ansaitsivat paljon ääniä, kun kysyimme vastaajilta, minkä ulkoratojen taktiikan he ajattelivat olevan vähiten tehokas 2021:

pyysimme myös vastaajiamme kuvailemaan, miten he käyttävät näitä taktiikoita markkinointistrategioissaan. Tulos: tonnia actionable neuvoja 4 tehokkain lähtevä tekniikoita, joita voit aloittaa sisällyttämällä lähtevän osaksi markkinointistrategiaa tänä vuonna.

• Cold Outreach: Cold Calls and Emails
• Direct Mail
• Search and Social Media Ads
• Trade Shows, Conferences, and Networking

How to Succeed with Cold Outreach: Cold Calls and Emails

”jokaisen vuoden alussa saamme tuoreen erän ’onko kylmä calling/sähköposti kuollut?”artikkeleita”, sanoo demanddriven AJ Alonzo, ” mutta totuus on kylmät puhelut ja sähköpostit ovat edelleen hyvin elossa.”

”Cold outreachissa on se juttu, että siitä pitää tehdä hauskaa”, Alonzo sanoo. Nyt myynti on enemmän kuin koskaan ihmisten välinen yhteys. Kylmät markkinointitekniikat toimivat, kun kohtelet näkymää kuin ihmistä eikä toista nimeä listallasi.”

joten mitkä ovat joitakin outbound calling parhaita käytäntöjä? miten kylmästä etsinnästä tehdään henkilökohtaisempaa ja hauskempaa? Vastaajamme tarjoavat näitä vinkkejä.

1. Tee Tutkimustyösi ennen kuin tavoittelet

Alonzo väittää, että ” temppu, jolla onnistut kylmässä, on se, ettei se voi olla todella kylmää. Kaikilla ”kylmillä” toimillamme on edelleen taustallaan tutkimustietoa. Tiedämme, että nämä yritykset voisivat hyötyä palvelustamme. Tiedämme, että tulevaisuudennäkymä on oikea henkilö puhumaan. Emme tavoittele sokeasti, vaan taustalla on tiede.”

Futuretyn Andrew Hulse on samaa mieltä: ”Cold calling is not dead. Kylmät kutsut satunnaiselta listalta ilman aiempia tutkimuksia on kuollut. En soita 100: aa puhelua joka päivä. Teen 10-12 lämmintä, tutkittua puhelua joka päivä ja olen kokenut yli 40% muuntokurssit discovery kokouksia.”

Vastaajamme jakoivat useita outbound calling-parhaita käytäntöjä ja ainutlaatuisia tapoja tehdä tutkimusta, jota tarvitaan kylmätiedotuksen muuttamiseksi hieman lämpimämmäksi.

Text Request ’ s Kenneth Burke suosittelee etsimään yrityksiä, jotka ovat samanlaisia kuin nykyiset asiakkaasi: ”otamme toimialan, jonka kanssa jo työskentelemme. Sitten etsimme lisää alan yrityksiä tietystä kaupungista. Menemme heidän verkkosivuilleen, nappaamme heidän yhteystietonsa ja lähetämme heille sähköpostia.”

Resolute Technology Solutions ’Colton De Vos suosittelee leadfeederia:” se käyttää Google Analyticsin web-dataa tarjotakseen näkymän siitä, mitkä yritykset vierailevat verkkosivustollasi. Nämä kävijät tai näkymät ovat jo lämmin johtaa, koska he ovat olleet sivustosi ja ovat jo tietoisia sinusta.”

De Vos jatkaa: ”Jos löydät yhteystietoja, voit seurata näitä yrityksiä viileällä puhelulla kylmän puhelun sijaan. Jos he löysivät sinut etsimällä netistä tiettyä tarjoamaasi palvelua, sinulla on myös viitekohta aloittaa puhelu-sen sijaan, että menisit sokkona.”

Netlyn Thorstein Nordby on samaa mieltä ja tarjoaa muutamia outbound-markkinointityökaluja harkittavaksi: ”teemme sen käyttämällä ratkaisuja, kuten Albacross, Leadfeeder tai HubSpot Prospects. Tämä antaa meille päivittäin luettelon yrityksistä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostusta siihen, mitä teemme, ja me seuraamme nopeasti näitä yrityksiä.”

toimittajan huomautus: Käytä tätä seitsemättä Sense-korkean tason sitoutuminen kojelauta analysoida suorituskykyä sähköpostimarkkinointikampanjoita.

2. Personoi viestisi

monet vastanneistamme vakuuttivat myös, että avain onnistuneeseen kylmäkäynnistykseen on viestin personointiin.

Leadfuzen Justin McGillin mukaan: ”kaikkea ei vain voi tehdä täysin automatisoidusti. Sinun täytyy käyttää aikaa yksilölliseen etsintään.”

Gigworker ’ s Syed Irfan Ajmal agrees, explaining how his team has had success earning backlinks and, as a result, boosting revenue with cold email outreach:

”While it is cold email outreach, it is by no means mass emailing. Sen sijaan varmistamme, että keskitymme laatuun (eli räätälöityyn ja yksilöityyn sähköpostiin) sen sijaan, että lähettäisimme saman mallin kymmenen kertaa useammille sivustoille. Edellisen kampanjan, pystyimme saamaan kuukausittain tuloja $160k $200k tekemällä juuri niin.”

on useita tapoja tehdä kylmästä puhelusta ja sähköposteista henkilökohtaisempia.

Growth Hackersin Jonathan Aufray väittää, että personoinnin täytyy olla muutakin kuin vain Prospektin nimen käyttämistä: ”Don ’t just say’ Hi . Tämä ei ole tarpeeksi henkilökohtaista. Sinun pitäisi sanoa jotain ” Hei, näin, että olet at . Törmäät varmaan usein . Meillä on ratkaisu.””

McGill suosittelee ” löytämään henkilön, jonka kanssa kontaktisi työskentelee ja sisällyttämään kyseisen henkilön nimen sähköpostiin. Tämä osoittaa, että olet tehnyt jonkinlaista tutkimusta. Olemme nähneet vastausprosenttien kasvavan lähes kolminkertaisiksi verrattuna sähköposteihin ilman tätä.”

Colibri Digital Marketingin Andrew McLoughlin ehdottaa yksinkertaisesti itsensä esittelyä. ”Kun löydämme lupaavan uuden asiakkaan tai verkostoitumiskumppanin, on luonteva seuraava askel esittäytyä. Se ei ole myyntipuhe, vaan ystävällinen kutsu avata keskustelu. Se antaa meille mahdollisuuden näyttää jollekulle, keitä olemme ja mikä erottaa meidät muista alallamme.”

ja Accelity Marketingin Cass Polzin väittää, että cold calling on aina henkilökohtaisempi kuin cold emailing: ”cold Callingin myötä prospekteilla on parempi mahdollisuus tutustua sinuun. He voivat kuulla äänesi, äänensävysi ja saada paremman käsityksen persoonallisuudestasi. Sen avulla pystyt luomaan paremman luottamuksen tulevaisuudennäkymistäsi.”

Polzin jatkaa: ”saamme myös paljon enemmän tietoa ulos näkymistä, kun soitamme. Heidän on helpompi sivuuttaa sähköposti,mutta puhelimessa he todennäköisemmin sitoutuvat toiseen keskusteluun myöhemmin. Kaiken kaikkiaan useimmat tarjoukset eivät ole suljettu sähköpostitse tai suoraan viestillä; ne ovat suljettuja henkilö-to-person.”

aiheeseen liittyviä: 46 vinkkiä kylmän sähköpostin kirjoittamiseen, joka oikeasti saa vastauksen

toimittajan huomautus: Etsitkö nopea ja helppo tapa seurata kuukausittain puhelun määrä ja tavoitteet, lataa tämä ilmainen CallRail yleiskatsaus kojelauta.

suoramainonnan onnistuminen

digitaalisessa maailmassamme suoramainonta saattaa tuntua vanhentuneelta, mutta moni vastaajistamme vastasi, että suoramainonta on edelleen hyvä tapa luoda liidejä.

mitä suoramainontataktiikkaa markkinoijat voivat nykyään käyttää?

Clearpivotin Chris Strom antaa tämän neuvon: ”Automaattista seurantaa tarvitaan oikeastaan vain, jos kyseessä on erittäin suuri putkisto. Myynnin kouluttaja Rick Roberge käyttää seuraavaa nyrkkisääntöä: jos sinulla on vähemmän kuin 100 johtolankaa kuukaudessa, seuraa niitä manuaalisesti suoramainonnan tai puhelun kautta.”

HFB Advertising ’ s Harris Brown suosittelee postikorttimarkkinointia: ”the mailer goes out directly to our exclusive target audience list. Lähetämme noin 1000 postikorttia kuukaudessa, ja yleensä saamme takaisin missä tahansa 10-25 vastausta.”

suoramainonta toimii myös hyvin, jos yrityksesi—tai asiakkaan liiketoiminta-ei ole 100% verkossa.

Lyntonwebin Roman Kniahynyckyj kuvailee, miten tämä toimii eräälle hänen agentuurinsa asiakkaista: ”osa Squadron.com liikevaihtoa vetää edelleen katalogimyynti. Rakensimme heille pop-Upin, joka pyysi kävijöitä rekisteröitymään uutiskirjeeseen, ja se antoi heille lisämahdollisuuden ilmoittautua saadakseen Laivuekatalogin postissa.”

” tällä kampanjalla”, Kniahynyckyj jatkaa, ” saimme yli 2 600 uutta luettelotilaajaa, jotka saavat Laivuekatalogin neljä kertaa vuodessa.”

digitaalisen ja suoramainonnan yhdistäminen

jos harkitset suoramainonnan käyttöönottoa tänä vuonna, Denamicon Emily Hulstein tarjoaa ratkaisun digitaalisen ja analogisen markkinoinnin integrointiin:

”olemme rakentaneet postipostimarkkinoinnin saapuviin markkinointikampanjoihimme integroimalla modernisoidun postipostialustan Hubspotiin. Käyttämällä webhook, voimme laukaista postin lähettää, kun mahdollisuus vierailee tiettyjä sivuja sivuston, lataa tiettyä sisältöä tarjous,tai digitaalisesti harjoittaa yrityksen tietyllä tavalla, että olemme tunnistaneet haluamme seurata.”

Hulstein jatkaa: ”Olemme käyttäneet sitä myös tapana aloittaa keskustelut yritysten kanssa, kun lähdemme uuden markkinaraon perään. Näissä tapauksissa, me ladata listan ihanteellinen-fit asiakkaita mailer Alustan ja laukaista lähettää että staattinen luettelo. Lähettämässämme mailerissa on URL mukautetulle aloitussivulle, jonka sisältötarjous on testattu ja jonka tiedämme olevan arvokas kyseiselle persoonalle.”

sitten, hän sanoo, ” käytämme aidatulla latauksella tarjouksen kaapata lyijyn sähköpostiosoite, ja se myös rekisteröi ne työnkulun, jonka avulla voimme vaalia näitä johtaa kautta yhdistelmä sähköpostia, posti, ja mahdollisesti puhelut, riippuen niiden tason sitoutumista muilla kanavilla.”

Hulsteinin mukaan tämä digitaalisen ja analogisen markkinoinnin yhdistelmä on erittäin tehokas: ”Olemme nähneet sitoutumista hinnat postin markkinointi vaihtelevat 5-15%, verrattuna .5%+ sähköpostitse.”

lisäksi hän sanoo, ” Se tarjoaa meille vähemmän tyydyttyneen kanavan yhteyden ostajiin tavalla, joka vie heidän huomionsa, ja sen avulla voimme esitellä, miten voisimme auttaa heitä yhdistämään digitaaliset ja ei-digitaaliset markkinointikanavat ostajiin ja kasvattamaan liiketoimintaansa.”

miten menestyä haku-ja Somemainosten kanssa

sisältömarkkinointi, SEO ja sosiaalisen median markkinointi ovat hyviä inbound-taktiikoita pitkän aikavälin liikenteen kasvulle. Kuitenkin, ne eivät ole aina yhtä tehokkaita lyhyen aikavälin liikenteen kasvua, varsinkin jos sivusto / yritys on suhteellisen uusi minimaalinen ulkomailta linkkejä ja vähän sosiaalisia seuraajia.

haku-ja sosiaalisen median mainokset voivat olla tehokas tapa ohjata liikennettä sivustollesi, kun odotat sisältömarkkinoinnin ja SEO-ponnistelujesi tuottavan tulosta, ja Referral Rockin Jay Kangin mukaan nämä saapuvien ja lähtevien taktiikat voivat täydentää toisiaan:

”keskitymme enimmäkseen SEO: hon ja uuden sisällön luomiseen avainsanojen perusteella, joille yritämme sijoittua. Kun julkaisemme artikkelin Google indeksoi sen, käymme läpi Google Search Console tunnistaa avainsanat artikkeli ei sijoitusta hyvin.”

sitten, Kang sanoo, ” käytämme joitakin näistä avainsanoista (sijoitukset 10-30) luodaksemme otsikoita sekä hakumainoksille että sosiaalisen median mainoksille. Tämä auttaa ranking avainsanoja sekä kohdistaminen käyttäjän aikomus.”

sosiaalisen median markkinoinnissa Design Extensions ’ Casey Bowden on samaa mieltä siitä, että postausten lisääminen mainoksilla on avain: ”kun kuluttajien huomiosta on niin paljon kilpailua, tehostaminen on lähes välttämätöntä. Yritämme lähettää vähintään kerran päivässä, ja käyttämällä muutaman dollarin lisätä viestejä auttaa meitä saavuttamaan enemmän asiakkaita.”

mutta toimiiko inbound-ja outbound-menetelmien yhdistäminen tällä tavalla todella? Mukaan AmpMyContent Daniel Daines-Hutt, se on erittäin tehokas: ”sekoitamme maksettu edistäminen meidän sisältöä, jonka avulla voimme kirjoittaa harvemmin, mutta silti saada edessä uusia lukijoita. Ajamme maksettu liikennettä kylmä yleisö, ohjaamalla ne blogin sisältöä, ja saada $22:1 ROI edistää näitä viestejä.”

ja vaikka mainokset voivat auttaa lisäämään tavoittavuuttasi ja tulojasi lyhyellä aikavälillä, ne voivat olla myös kalliita. Hyvä uutinen on, että vastaajamme antoivat paljon vinkkejä mainoskulujen pitämiseen pieninä.

kuinka minimoida hakujen ja sosiaalisten mainosten kustannukset

hakujen ja sosiaalisten mainosten hyödyntäminen budjettia räjäyttämättä, mieti näitä vinkkejä.

Hakumainoksiin Fisher Unitechin Jackie Tihanyi antaa seuraavan neuvon: ”temppu, jolla voit hyödyntää budjettiasi ja saada laadukkaita liidejä, on käyttää fraasia match biding type tarkan tai laajan vastaavuuden sijaan. Käyttämällä tällaista tarjoustyyppiä voit hioa aiottua yleisöä enemmän kuin laaja ottelu, mutta ei ole niin rajoittava kuin tarkka lause ottelu olisi.”

Smallpdf: n Hung Nguyen on samaa mieltä ja tarjoaa seuraavan vinkin kustannusten alentamiseen: ”Kohdentakaa sitoutuneimmat käyttäjäryhmät tutkimalla tarkasti nykyistä käyttäjäkuntaanne. Facebookista voit mennä Insights > People > people Engaged to check for the location and language of those who are most responsible to your content.”

”lisäksi”, Nguyen sanoo, ” yritä olla päällekkäisiä kohderyhmiä varmistaaksesi, ettet näytä samoja mainoksia useille käyttäjille. Tämä kohta on vielä ratkaisevampi, jos maksat näyttökertoja eikä napsautuksia.”

miten menestyä messuilla, konferensseissa ja verkostoitumisessa

”konferensseissa käyminen on loistava tapa rakentaa bränditietoisuutta ja saada kasvoaikaa potentiaalisten asiakkaiden kanssa”, sanoo Daniel Lynch Empathy First mediasta.

Spitfire Inboundin Darren Leishman on samaa mieltä: ”messuilla ja tapahtumissa saadaan edelleen hyviä johtolankoja, varsinkin yhdistettynä inbound-menetelmiin. Käytämme tapahtumia houkutellaksemme uusia, kiinnostuneita asiakkaita ja osallistuaksemme tulevaisuudennäkymiin kahdenkeskisesti.”

mutta Mavensin & mogulien Paige Arnof-Fennin mukaan yhteyksien muiden kanssa ei tarvitse rajoittua konferensseihin ja messuihin:

”suurin osa liiketoiminnastani tulee verkostoitumisesta. Oma sääntö on, että kannattaa verkostoitua henkilökohtaisesti työpäivän aikana ja tehdä se verkossa työajan jälkeen. Ihmiset tekevät bisnestä tuttujen kanssa ja luottavat, joten mainetta on lähdettävä rakentamaan netissä ja muualla.”

hän jatkaa: ”Mahdollisille asiakkaille voi tulla kuka tahansa, missä ja milloin tahansa, joten sinun pitäisi aina olla paras käyttäytyminen ja tehdä suuri lähtemättömän vaikutuksen. Liityn ryhmiin, osallistun tapahtumien suunnitteluun ja järjestämiseen, sponsoroin tapahtumia ja tuon asiakkaita ja näkymiä tapahtumiin tehokkaana verkostoitumisstrategiana.”

konferensseihin osallistuminen ei tietenkään ole ainoa vaihtoehto. Voit myös isännöidä omaa konferenssiasi.

Weidert Groupin Kelly Wilhelme selittää: ”Järjestämme vuosittaisen tapahtuman, koemme saapuvan ja varmistamme, että se sisällytetään kaikkiin inbound-markkinointiohjelmamme osa-alueisiin, kuten kehittämällä sähköpostikampanjoita sekä ennen tapahtumaa että sen jälkeen ja mainostamalla tapahtumaa sosiaalisessa mediassa.”

Wilhelme jatkaa: ”sisällytämme blogeihimme myös aiheeseen liittyviä pääkirjoituksia—esimerkiksi puhujahaastatteluja, istuntotaukoja ja tapahtumassa jaettuja parhaita käytäntöjä—ja saamme käänteisiä linkkejä julkaisemalla vierasblogeja tapahtumaan liittyvillä kolmansien osapuolten sivustoilla.”

tehokkain Outbound-taktiikka vuodelle 2021

kun CIENCEN Eric Quanstromilta kysyttiin, mikä outbound-markkinointitaktiikka on tehokkain vuoteen 2021 mennessä, hän vastasi: ”Just one?”

hän jatkaa: ”Olemme ulospäin suuntautunut virasto ja näemme menestystä monenlaisilla taktiikoilla neljällä pääkanavalla: puhelimella, sähköpostilla, netissä ja sosiaalisella. Jos olisin suositella yksi menetelmä, se yhdistää kaikki edellä mainitut kanavat teidän lähtevän kadenssit. Yleensä näemme monikanavaisia lähteviä kampanjoita, jotka päihittävät monokanavaiset kampanjat 2:1: llä (tai suuremmalla).”

ehkä et ole vielä valmis ottamaan quanstromin neuvoja vastaan ja lisäämään markkinointistrategiaasi useita lähteviä taktiikoita tänä vuonna. Mutta jos kamppailit lyödä tavoitteesi saapuva-vain taktiikkaa viime vuonna, hyväksymällä yksi näistä ehdotetuista tekniikoista voisi auttaa sinua siirtää neula 2021.