Kolme avainta lastenkirjojen markkinointiin

kohdataan se. Moni päättää kirjoittaa lastenkirjoja, koska ne tuntuvat helpommilta. Se on 32-sivuinen kirja 5-vuotiaille. Maailmassa on paljon 5-vuotiaita, kuinka vaikeaa se voisi olla oikein?

asia on niin, että et tajua kuinka vaikeaa se on, koska kun Googlaat ”kuinka markkinoida kirjaa”, saat 2 miljardia tulosta. Ongelmana on, että suurin osa kirjan markkinointistrategioista verkossa keskittyy lähes kokonaan aikuisten markkinoille.

vasta lastenkirjailijaksi ryhtyessään tajuaa, että lastenkirjat ovat aivan eri peto.

mikä siis tarkalleen tekee lastenkirjojen markkinoinnista erilaista?

on kolme asiaa, jotka tekevät lastenkirjojen markkinoinnista niin erilaista kuin muut genret:

ensinnäkin lastenkirjat ovat ainoa kirjatyyppi, jossa ei markkinoida ideaalilukijalleen.

koska lapset eivät osta kirjoja, pitää markkinoida aikuisille. Se tarkoittaa, että kirjasi markkinointikampanjat on luotava aikuista, ei lasta ajatellen.

toiseksi, vaikka markkinoitkin aikuisille, kirjasi täytyy silti vedota niihin lapsiin, joille kirjoitit kirjan.

se tarkoittaa, että kirjailijan tehtävä on kirjoittaa kirja, joka vetoaa kahteen eri yleisöön: lapseen (ihanteellinen lukijasi) ja aikuiseen kirjan ostajaan (ihanteellinen asiakkaasi).

lopuksi lastenkirjateollisuuden jakelukanavat, jotka ovat ainutlaatuisia julkaisutoiminnalle, kuten koulut ja lastenkirjastot.

eroista huolimatta lastenkirjan markkinoinnin ei tarvitse olla vaikeaa. Olen itse kokeillut paljon erilaisia tekniikoita myydäkseni yli 100 000 kappaletta omia kirjojani, ja samalla olen löytänyt kolme avainta lastenkirjan markkinointiin.

Avain 1: Tunnista ihanteellinen asiakas

yksi suurimmista ongelmista näen muiden lastenkirjailijoiden tehdä on, että he eivät käytä aikaa tunnistaa ihanteellinen lukija. Tai pikemminkin heidän ihanteellinen asiakas. Kuten mainitsin, koska lapset eivät yleensä osta omia kirjoja, sinun täytyy kohdistaa heidän vanhempansa omassa markkinoinnissa.

ensimmäinen kysymykseni kirjailijoille, jotka pyytävät minulta apua markkinoinnissaan, on yksinkertainen: ”kenelle kirjasi on”?

liian usein kirjailijat eivät osaa sanoa, kenelle heidän kirjansa on tarkoitettu. Joskus he sanovat jotain yleistä, kuten ”kaikki lapset” tai ”kaikki”.

asia on näin: Jos kirjasi on kaikille, se ei ole kenellekään.

voidakseen menestyksellisesti markkinoida kirjaansa on tiedettävä, kenelle sitä markkinoi. Ja ellei sinulla ole rajaton budjetti, et voi markkinoida kirjaasi kaikille maailmassa. Siksi on niin tärkeää saada selväksi, kuka ihanteellinen lukija on.

monet kirjoittajat ohittavat tämän yhden askeleen, ja se on yksi tärkeimmistä rakennuspalikoista markkinointistrategian kehittämisessä.

sulje silmäsi ja kuvittele itsesi lukemassa kirjoja. Kuvittele, että joku aikuisista osallistujista on korviaan myöten rakastunut kirjaasi eikä malta odottaa, että pääsee kertomaan siitä muille vanhemmille.

• miltä tuo raivoava fani näyttää?
• kuinka vanhoja he ovat?
• miksi he ostivat kirjasi?
• minkä ongelman kirjasi auttoi heitä ratkaisemaan?

kun sinulla on ihanneasiakkaasi perusdemografiat, kehitä heistä syvempi profiili.

• missä he viettävät aikaa netissä?
• mitkä ovat heidän suosikkibloginsa?
• missä Facebook-ryhmissä he ovat?
• mitä Instagram-sivuja he seuraavat?
• mihin konferensseihin, juhliin ja messuille he menevät?

kyllä, siellä on jonkin verran jalkatyötä mukana kehittämässä profiilia ihanteellinen lukija, mutta arvaa mitä? Tietämättä, kenelle myyt kirjaasi, markkinointiponnistelusi ovat tehottomia.

älä murehdi virheitä tai epätäydellistä profiilia. Se muuttuu ajan myötä, kun opit lisää ihanteellinen asiakas. Haluat vain varmistaa, että sinulla on yleinen käsitys siitä, keitä he ovat.

tässä esimerkki ihanteellisesta asiakasprofiilista:

ihanneasiakkaani on 28-35-vuotias adoptioäiti, joka kasvattaa 3-5-vuotiasta lasta ja etsii kirjoja, joilla selittää adoptiota lapselleen. Hän viettää aikaansa verkossa adoptiolasten vanhempien Facebook-ryhmässä, lukee adoptiovanhemmat Unite-blogia ja osallistuu Adoptiokonferenssiin joka vuosi.

keksin ne nimet havainnollistamistarkoituksessa, mutta ymmärsitkö oikein?

Profiilin kehittämisen jälkeen voit käyttää sitä markkinointisuunnitelmasi kehittämiseen. Avain on, että haluat olla missä ihanteellinen asiakas on, sekä verkossa ja henkilökohtaisesti.

tässä muutamia tapoja, joilla voit käyttää profiilisi tietoja lastenkirjasi markkinointiin:

1. Käyttämällä luetteloa konferensseista ja festivaaleista, joihin ihanteellinen asiakas osallistuu, ota yhteyttä tapahtuman isäntiin selvittääksesi, onko sinulla mahdollisuuksia saada koju myymään kirjaasi. Kokemukseni mukaan tämä on yksi parhaista tavoista markkinoida lastenkirjaa. Sijoittamalla itsesi tapahtumiin, että ihanteellinen asiakas on todennäköisesti osallistua, voit myydä paljon kirjoja, rakentaa kirjailija tuotemerkin, ja kasvattaa seuraavat. Törmään vielä tänäkin päivänä ihmisiin, jotka kohtasivat minut tapahtumissa, joihin osallistuin 4-5 vuotta sitten. Ihmiset eivät tapaa kirjailijoita joka päivä, joten kun he tapaavat, he muistavat sinut ja tukevat työtäsi tulevina vuosina. Yhteys ja sitoutuminen on todella avain, kun se tulee markkinointi kirjasi, joten ulos ja tavata ihanteellinen asiakkaita, missä he ovat.

2. Käyttämällä luetteloa blogeja ihanteellinen asiakas lukee, vierailla kunkin blogin selvittää, jos heillä on vieras bloggaaminen mahdollisuuksia ja mitä niiden vaatimukset ovat. Sitten, kirjoittaa hyödyllinen viesti niiden yleisö tykkää ja antaa kirjasi huutaa tai korosta kirjasi bio. Esimerkiksi, jos kirja on iltasatu auttaa lapsia muistaa harjata hampaitaan, voit kirjoittaa vieras blogikirjoitus otsikolla ”10 Tapoja auttaa lapsesi muistaa harjata hampaansa”. Numero 5 voisi olla ”vahvistaa hampaiden harjaus kirjoja” ja voisit suositella kirjaa sekä muutamia muita. On olemassa paljon vanhemmuus blogeja, jotka haluaisivat jakaa sisältöä lukijoilleen, joten se on win-win tilanne. He saavat sisältöä, kirjasi saa näkyvyyttä.

3. Käyttämällä listan Instagram sivut ihanteellinen asiakas seuraa, lähetä viesti sivun omistaja ja pyytää niiden hinnat mainostaa sivuillaan. Usein, alle 100 dollaria, sivun omistaja jakaa postitse noin kirjasi, laittamalla sen eteen ja keskelle niiden tuhansia seuraajia nähdä.

Avain 2: Kasvata brändiäsi

yksi parhaista asioista lastenkirjojen kirjoittamisessa on se, että jos omistat tekijänoikeudet kuvituksiisi, voit rakentaa kokonaisen tuotesarjan, jossa on kirjojesi hahmot. Näitä merkkejä voidaan käyttää brändin kasvattamiseen luomalla värityskirjoja, opetusmateriaaleja ja kauppatavaraa kuvituksista, joita sinulla jo on!

pian sen jälkeen, kun aloin julkaista lastenkirjojani, vanhemmat alkoivat kysellä, mitä muita tuotteita minulla oli.

katsokaas, heidän lapsensa olivat niin rakastuneita kirjoihini, että vanhemmat etsivät kehuvia materiaaleja, joissa oli minun hahmoni. Joten loin kokonaisen verkkokaupan, joka on täynnä tuotteita, kuten T-paitoja, julisteita, juhlatarvikkeita ja paljon muuta.

suurin osa luomuksistani toteutui print-on-demand-tekniikalla. Samalla tavalla print-on-demand on olemassa kirjoja, on olemassa lukuisia yrityksiä, jotka tulostaa T-paitoja ja muita tuotteita tilauksesta. Koska maksat vain tuotteen jälkeen asiakas tekee tilauksen, ei ole etukäteen kustannuksia mukana. Print-on-demand-yritys toimittaa tuotteet, joten sinun ei tarvitse huolehtia täyttämisestä.

se on täydellinen tapa rakentaa kokonainen brändi lastenkirjasta.

rahoitusnäkökulmasta sen sijaan, että kirjasi myymisellä tienaisi vain 10 dollaria, voit kaksin-tai kolminkertaistaa tulosi niputtamalla kirjasi 20 dollarin t-paitaan.

bonuksena on, että näistä tuotteista, erityisesti vaatteista, tulee käveleviä mainoksia kirjaasi. Itse asiassa monet asiakkaat ostivat kirjani löydettyään ne muiden tuotteideni kautta. Kasvattamalla brändiäsi voit saada enemmän myyntiä kirjoillesi samalla kun saat lisätuloja tuotteidesi niputtamisesta.

avain 3: Rakenna Seuraava

ei seuraa? Eipä kestä. Ei tarvitse olla tuhansia seuraajia ennen kuin julkaisee lastenkirjansa. Sinun tarvitsee vain tehdä rakentaminen seuraaminen osa markkinointisuunnitelmaasi.

kun sinulla on seuraa, sinulla on käytössäsi joukko ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita työstäsi ja sinusta kirjailijana. Älä piiloudu kirjasi taakse. Astu ulos kulissien takaa ja sitoutua ihanteellinen asiakas ja kirjat myyvät itse.

tässä muutama tapa, joilla voit rakentaa sähköpostilistasi, kasvattaa someseurantaa ja saada lastenkirjasi nähtäväksi:

1. luo verkkosivusto, jossa voit tarjota ilmaisia väritys – ja aktiivisuussivuja kirjojesi kanssa. Varmista, että tarvitset sähköpostiosoitteen ladata ilmaisia materiaaleja, vastineeksi henkilö lisätään sähköpostilistalle. Jos sinulla on tämä valmiina ennen kuin julkaiset kirjasi, sisällytä linkki verkkosivustoosi kirjasi tekijänoikeussivulle, jossa on viittaus bonussisältöön. Tämä auttaa sinua rakentamaan sähköpostilistan käyttämällä kannustinta, joka on paljon jännittävämpää kuin yksinkertaisesti vastaanottaa viikkotiedotteen.
2. luo Facebook-ryhmä, joka liittyy lastenkirjasi aiheeseen. Ihmiset, jotka liittyvät ryhmään ovat hyvin todennäköisesti ihanteellinen asiakas ja voit käyttää ryhmän levittää tietoisuutta kirjan, oppia lisää ihanteellinen asiakas, ja ehkä jopa saada uusia ideoita tulevia kirjoja.
3. ota video käyttöön työkaluna, jolla voit rakentaa seuraavan ja markkinoida kirjaasi. Ihmiset haluavat nähdä, mitä he ostavat ja koska lastenkirjat ovat niin visuaalisia, video on täydellinen tapa esitellä työtäsi. Sinun ei tarvitse olla ammattimaisia videolaitteita, nykyään monet matkapuhelimet voivat tallentaa videota HD-laadulla. Nauhoita lyhyt video itsestäsi puhumassa kirjastasi, selittämässä, mistä siinä on kyse ja mikä inspiroi sinua kirjoittamaan sen. Älä huolehdi pituudesta, yhdellä videoistani on yli 4 000 katselukertaa, ja se on vain 2 minuuttia pitkä. Lataa videosi YouTubeen ja katso näkymien vyöryvän sisään. Varmista, että kerrot katsojille, miten he voivat ostaa kirjasi, ja jätä kuvaukseen klikattava linkki. Hämmästyttävä asia on, että YouTube on hakukone, joten jos annat videon asiaankuuluva otsikko, ihmiset etsivät videoita aiheesta kirjasi on mahdollisuus laskeutua omasi. Se on ilmainen käyttää YouTubea, joten älä anna pelko video pitää sinua hyödyntämällä niin tehokas työkalu markkinointiin lastenkirjoja.

lastenkirjan markkinoinnin ei tarvitse olla monimutkaista.

kyse ei ole 1000 tavan listan toteuttamisesta oman kirjan markkinoimiseksi—kyse on muutamien asioiden poimimisesta ja niiden hallitsemisesta.

kehittämällä ihanneasiakkaasi profiilia ja tekemällä kirjasi näkyväksi missä tahansa he ovatkin, kasvattamalla brändiäsi laajentamalla tuotesarjaasi ja rakentamalla sähköpostilistaasi ja seuraamalla sosiaalista mediaa, voit luoda kirjasi menestymään heti ensimmäisestä päivästä lähtien riippumatta budjetistasi.