Tři klíče k marketingu dětských knih

Přiznejme si to. Mnoho lidí se rozhodne psát dětské knihy, protože se zdají jednodušší. Je to 32stránková kniha pro pětileté děti. Na světě je spousta 5letých, jak těžké by to mohlo být správné?

jde o to, že si neuvědomujete, jak je to těžké, protože když Google „Jak prodávat knihu“, získáte 2 miliardy výsledků. Problém je v tom, že většina knižních marketingových strategií online se zaměřuje téměř výhradně na trh dospělých.

teprve když se stanete autorem pro děti, uvědomíte si, že dětské knihy jsou úplně jiné zvíře.

co přesně dělá marketing dětských knih odlišným?

existují tři věci, které dělají marketing dětské knihy tak odlišné od jiných žánrů:

Za prvé, dětské knihy jsou jediný typ knihy, kde nejste marketing pro ideální čtenáře.

vzhledem k tomu, že děti nekupují knihy, musíte prodávat dospělým. To znamená, že vaše knihy marketingové kampaně musí být vytvořeny s dospělým v mysli, ne dítě.

za druhé, i když marketingujete dospělým, vaše kniha musí stále apelovat na skutečné děti, pro které jste knihu napsali.

to znamená, Že vaše práce jako autor, je napsat knihu, která apeluje na dvě různé cílové skupiny: dítě (váš ideální čtenář) a dospělé knihy kupujícího (ideální zákazník).

konečně distribuční kanály dětského knižního průmyslu, které jsou jedinečné pro publikování, jako jsou školy a dětské knihovny.

navzdory rozdílům nemusí být marketing dětské knihy těžký. Osobně jsem vyzkoušel mnoho různých technik, jak prodat více než 100 000 kopií svých vlastních knih, a během toho jsem objevil tři klíče k marketingu dětské knihy.

Klíč 1: Identifikovat Váš Ideální Zákazník

Jeden z největších problémů vidím ostatní děti, je kniha autorů je, že nemají trávit čas identifikace jejich ideální čtenář. Nebo spíše jejich ideální zákazník. Jak jsem již zmínil, protože děti obvykle nekupují své vlastní knihy, musíte se zaměřit na jejich rodiče ve svém marketingu.

Moje první otázka pro autory, kteří mě kontaktovat pro pomoc s jejich marketing je jednoduchý: „Kdo je vaše kniha“?

příliš často autoři nejsou schopni artikulovat, pro koho je jejich kniha určena. Někdy říkají něco obecného jako „všechny děti“ nebo „všichni“.

tady je věc: pokud je vaše kniha pro každého, je to pro nikoho.

abyste mohli svou knihu úspěšně prodávat, musíte vědět, komu ji uvádíte na trh. A pokud nemáte neomezený rozpočet, nebudete moci prodávat svou knihu všem na světě. Proto je tak důležité objasnit, kdo je váš ideální čtenář.

tento krok je přeskočen mnoha autory a je to jeden z nejdůležitějších stavebních kamenů rozvoje vaší marketingové strategie.

zavřete oči a představte si sami sebe při čtení knihy. Představte si, že jeden z dospělých účastníků je po uši zamilovaný do vaší knihy a nemůže se dočkat, až o tom řekne ostatním rodičům.

• jak vypadá ten šílený fanoušek?
• jak jsou staré?
• proč si koupili vaši knihu?
• jaký problém jim vaše kniha pomohla vyřešit?

jakmile budete mít základní demografii svého ideálního zákazníka, Vytvořte si jejich hlubší profil.

• kde tráví čas online?
• jaké jsou jejich oblíbené blogy?
• jaké skupiny jsou na Facebook?
• jaké stránky Instagram sledují?
• na jaké konference, festival a výstavy chodí?

ano, existuje nějaká práce nohou zapojená do vytváření profilu vašeho ideálního čtenáře,ale hádejte co? Aniž byste věděli, komu prodáváte svou knihu, vaše marketingové úsilí bude neúčinné.

nedělejte si starosti s chybami nebo s neúplným profilem. To se bude měnit v průběhu času, jak se dozvíte více o ideální zákazníka. Jen se chcete ujistit, že máte obecný smysl pro to, kdo jsou.

zde je příklad ideálního zákaznického profilu:

Můj ideální zákazník je adoptivní matka mezi 28-35 let, který je vychovávat dítě mezi 3 a 5 let, a hledá knihy vysvětlit přijetí své dítě. Tráví svůj čas online ve skupině rodiče adoptovaných dětí Facebook, čte blog Adoptive Parents Unite, a každoročně se účastní adopce.

tato jména jsem si vymyslel pro ilustrativní účely, ale chápete to správně?

po vytvoření profilu jej můžete použít k vytvoření marketingového plánu. Klíčem je, že chcete být kdekoli, kde je váš ideální zákazník, online i osobně.

Zde jsou některé ze způsobů, jak můžete použít informace v jejich profilu na trh své dětské knihy:

1. Pomocí seznamu konferencí a festivalů váš ideální zákazník navštěvuje, oslovit událost hostí zjistit, jestli tam jsou příležitosti pro vás dostat bootha, aby prodat své knihy. Podle mých zkušeností je to jeden z nejlepších způsobů, jak prodávat dětskou knihu. Umístěním se na události, které se váš ideální zákazník s největší pravděpodobností zúčastní, můžete prodat spoustu knih, vybudovat svou autorskou značku a rozšířit své pokračování. Do dnešního dne, stále narazím na lidi, kteří mě potkali na akcích, na kterých jsem před 4 nebo 5 před lety. Ne každý den se lidé setkávají s autory, takže když to udělají, budou si vás pamatovat a podporovat vaši práci pro nadcházející roky. Spojení a zapojení je opravdu klíčové, pokud jde o marketing vaší knihy, tak vypadněte a setkejte se se svými ideálními zákazníky tam, kde jsou.

2. Pomocí seznamu blogů, které si váš ideální zákazník přečte, navštivte každý blog a zjistěte, zda mají příležitosti pro blogování hostů a jaké jsou jejich požadavky. Pak, napište užitečný příspěvek, který se jejich publiku bude líbit, a dejte vaší knize výkřik nebo zvýrazněte svou knihu ve svém životopise. Pokud je například vaše kniha příběhem před spaním, který pomáhá dětem zapamatovat si zuby, můžete napsat příspěvek na blogu s názvem „10 způsobů, jak pomoci dětem zapamatovat si zuby“. Číslo 5 by mohlo být „posílit čištění zubů s knihami“ a můžete doporučit svou knihu, stejně jako několik dalších. Existuje mnoho rodičovských blogů, které by rády sdílely váš obsah se svými čtenáři, takže je to oboustranně výhodná situace. Dostanou obsah, vaše kniha se zviditelní.

3. Pomocí seznamu stránek Instagram následuje váš ideální zákazník, pošlete zprávu vlastníkovi stránky a požádejte o inzerci na jejich stránce. Často, za méně než $100, majitel stránky bude sdílet příspěvek o vaší knize, dávat to přední a střed pro jejich tisíce následovníků vidět.

klíč 2: Pěstujte svou značku

jednou z nejlepších věcí na psaní dětských knih je to, že pokud vlastníte autorská práva k ilustracím, můžete vytvořit celou produktovou řadu s postavami z vašich knih. Tyto znaky lze použít k růstu vaší značky vytvořením omalovánky, vzdělávacích materiálů a zboží z ilustrací, které již máte!

krátce poté, co jsem začal vydávat knihy svých dětí, se mě rodiče začali ptát, jaké další produkty mám.

vidíte, jejich děti byly tak zamilované do mých knih, že rodiče hledali bezplatné materiály s mými postavami na nich. Tak, vytvořil jsem celý internetový obchod plný produktů, jako jsou trička, plakáty, Party zásoby, a více.

Většina z toho, co jsem vytvořil byl splněn pomocí print-on-demand technologie. Stejně jako tisk na vyžádání existuje pro knihy, existuje mnoho společností, které tisknou trička a další výrobky na vyžádání. Vzhledem k tomu, že za produkt platíte pouze poté, co zákazník zadá objednávku, neexistují žádné počáteční náklady. Společnost print-on-demand dodává produkty, takže se nemusíte starat o splnění.

je to perfektní způsob, jak vybudovat celou značku o vaší dětské knize.

z finančního hlediska, místo toho, aby jen $ 10 z prodeje vaší knihy, můžete zdvojnásobit nebo ztrojnásobit své příjmy tím, že svázání knihu s $ 20 tričko .

bonusem je, že tyto produkty, zejména oblečení, se stávají chodícími reklamami pro vaši knihu. Ve skutečnosti mnoho zákazníků koupilo mé knihy poté, co je objevilo prostřednictvím mých dalších produktů. Tím, že roste vaše značka, můžete získat více prodeje vašich knih a zároveň dodatečný příjem z sdružování své produkty.

klíč 3: Sestavte si následující

žádné následující? Žádný problém. Nemusíte mít tisíce následovníků, než někdy publikujete knihu svých dětí. Jen je třeba, aby budování následující část marketingového plánu.

když máte následující, máte přístup ke skupině lidí, kteří se zajímají o vaši práci a o vás jako autora. Neschovávej se za svou knihu. Vystupte ze zákulisí a zapojte se do svého ideálního zákazníka a vaše knihy se prodají samy.

Zde je několik způsobů, jak můžete budovat svůj e-mailový seznam, rostou sociální média následující, a dostat své dětské knihy neviděl:

1. Vytvořit stránky, kde nabízejí zdarma zbarvení a aktivitu stránky, jít spolu s vaší knihy. Ujistěte se, že ke stažení bezplatných materiálů potřebujete e-mailovou adresu, výměnou za osobu přidanou do vašeho e-mailového seznamu. Pokud to máte připravené před publikováním knihy, uveďte odkaz na svůj web na stránce autorských práv vaší knihy s odkazem na bonusový obsah. To vám pomůže vytvořit seznam e-mailů pomocí pobídky, která je mnohem vzrušující než pouhé přijímání týdenního zpravodaje.
2. vytvořte skupinu Facebook, která souvisí s tématem vaší dětské knihy. Lidé, kteří se připojí ke skupině, budou velmi pravděpodobně vaším ideálním zákazníkem a můžete pomocí své skupiny šířit povědomí o své knize, dozvědět se více o svém ideálním zákazníkovi a možná dokonce získat nové nápady pro budoucí knihy.
3. přijměte video jako nástroj k sestavení vašeho sledování a prodeji vaší knihy. Lidé chtějí vidět, co kupují, a protože dětské knihy jsou tak vizuální, video je perfektní způsob, jak předvést svou práci. Nemusíte mít profesionální video zařízení, v dnešní době může mnoho mobilních telefonů nahrávat video v kvalitě HD. Nahrajte krátké video, jak mluvíte o své knize, vysvětlete, o čem to je a co vás inspirovalo k napsání. Nedělejte si starosti s délkou, jedno z mých videí má více než 4 000 zhlédnutí a je dlouhé pouze 2 minuty. Nahrajte své video na YouTube a sledujte, jak se objevují pohledy. Ujistěte se, že divákům řeknete, jak si mohou vaši knihu zakoupit, a v popisu ponechte odkaz, na který lze kliknout. Úžasné je, že YouTube je vyhledávač, takže pokud dáte svému videu relevantní název, lidé hledající videa na téma vaší knihy budou mít šanci přistát na vašem. Je to zdarma používat YouTube, takže nenechte svůj strach z videa, aby vás z využití tak mocný nástroj pro marketing vašich dětských knih.

Marketing dětské knihy nemusí být složitý.

nejde o implementaci seznamu 1000 způsobů, jak prodat vaši knihu—jde o výběr několika věcí a jejich zvládnutí.

Tím, že rozvíjí profil vašeho ideálního zákazníka a dělat své knize viditelné všude tam, kde jsou, rostoucí svou značku tím, že rozšíří svou produktovou řadu, a budování seznamu e-mailu a sociálních médií následující, můžete nastavit svou knihu až pro úspěch ze dne na den, bez ohledu na to, co váš rozpočet je.