the Lead Gen Business Model Explained

lead generation-liiketoiminta kukoistaa verkossa juuri nyt.

lead gen-liiketoiminnan ydin on vain liidien tuottaminen tietylle yritykselle tai yritykselle. Nämä yritykset voivat olla mitä tahansa kansainvälisestä korkeakoulusta tai ammattikoulusta paikalliseen kiropraktikkoon tai hammaslääkäriin.

sinun tehtäväsi tällä alalla on löytää asiakasyrityksellesi päteviä johtolankoja, jotka he voivat muuttaa asiakkaiksi.

How Does It Earning Money?

Lead gen-sivustot vaihtelevat, mutta yleensä ansaitset rahaa jokaisesta johtolangasta, jonka tuotat jollekin asiakasyrityksellesi. On tärkeää huomata tässä, että tässä prosessissa ei tehdä kauppoja. Johtohahmo ei ole ostanut mitään, vaan he ovat vain antaneet joitakin tietoja, tai he ovat tarttuneet puhelimeen ja soittaneet asiakasyrityksellesi.

jotkut yritykset kelpuuttavat jonkun johtajaksi vain, jos he täyttävät kaksi lomaketta. Toiset kelpuuttavat johtolangan vain, jos tuo johtolanka vastaa puhelimeen ja keskustelee vähintään 30 sekunnin ajan.

vaikka jokainen lead gen-ohjelma eroaa hurjasti, lähtökohta pysyy samana. Jokaisesta pätevästä johtolangasta, jonka lähetät alalle, he antavat sinulle löytöpalkkion kyseisestä johtolangasta.

edut Lead Gen liiketoimintamalli

lead gen liiketoimintamalli voi olla tuottoisa,mutta se voi myös olla hyvin passiivinen, jos käytät orgaanisia liikenteen lähteitä, erityisesti samanlaisia kuin AdSense tai Amazon affiliate sivustoja.

yksi lead gen-liiketoimintamallin kiehtovimmista puolista on se, että toisin kuin muilla affiliate-sivustoilla, lead gen-sivuston ei tarvitse noudattaa affiliate-mallia, jos et halua sitä. Voisit yksinkertaisesti perustaa käsitellä paikallisten yritysten omistajien omalla alueella tai jopa ulkopuolella oman alueen muissa kaupungeissa.

monet näistä yritysten omistajista maksavat sinulle joko kuukausittaisen ennakkomaksun, jotta voit pitää tämän lead gen-sivuston, jossa asiakkaat viittaavat heihin, tai puhtaasti pay-per-lead-periaatteella.

jos haluat mennä affiliate reitti, on liuta affiliate ohjelmia voit löytää, jotka ovat kaikki noin pay per lyijy tarjouksia, kuten:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet ja Campus Explorer täsmentävät molemmat johtolankansa siten, että liidit täyttävät lomakkeet, mutta Ring Partner on hieman erilainen. Normaalin pay-per-lead-mallin sijaan Ring Partner tekee pay-per-call.

kaikilla kolmella on kymmeniä erilaisia tarjouksia, joita voit käyttää, jos päätät mieluummin mennä affiliate reitti yli suoran reitin löytää yritysten omistajat, jotka haluavat maksaa sinulle per lyijy.

jos joskus aiot myydä lead Gen-mallisivuston, affiliate-malli tulee yleensä olemaan helpompi muuttoliike, vaikka, on olemassa ilmeisiä etuja menossa se itse, koska maksut ovat korkeammat. Haittapuolena tässä on se, että maksujärjestelmäsi on mahdollisesti vähemmän virtaviivainen.

kaksi muuta Lead Gen-mallin plussaa

• keskittyvät geolokaalisiin avainsanoihin. Nämä avainsanat on usein helpompi asettaa paremmuusjärjestykseen kuin muut avainsanat, koska itse avainsanoista on vähemmän kilpailua. (Esim. ”Matonpesu Phoenix + Arizonassa, – tai mihin kaupunkiin ja osavaltioon tahansa.”)
• voi käyttää kehrättyä sisältöä. Kuten kirjoitan, Google sallii edelleen päällekkäistä sisältöä paikallisilla sivuilla ja ei rankaise sivustot käyttävät sitä kuin ne olisivat verkkosivuilla, joka ei kohdistu paikalliseen markkinarako. Tämä on tällä hetkellä porsaanreikä, mutta se on porsaanreikä, joka on ollut olemassa jo muutaman vuoden ajan. Se on turvallista, jos ”spin” sisältöä, joka on vain, jos laitat artikkelin spin syntaksi. Näin voit muuttaa yhden artikkelin mahdollisesti tuhansiksi ainutkertaista sisältöä sisältäviksi artikkeleiksi. Tässä on hyvä artikkeli kuvataan spin syntaksi syvällisemmin.

kuten arvata saattaa, lead gen-malli on aika fantastinen.

jos päätät välttää affiliate-verkkoja ja siirtyä suoraan, lead gen-mallissa on joitakin etuja asiakaslähtöiseen liiketoimintaan verrattuna.

asiakaspohjaisessa liiketoiminnassa asiakas ei välttämättä maksa sinulle, vaikka kaikki hakukoneoptimointityösi (SEO) on sovellettu hänen verkkosivuilleen. Vertaa tätä skenaariota samaan johtavan sukupolven liiketoimintaan: jos asiakas ei maksa sinulle liidejä tai kuukausittaista ennakkomaksua, voit vain vaihtaa sivuston uudelle vuokralaiselle (yleensä heidän kilpailijansa) ja antaa heille liidit sen sijaan.

vaikka tämä on Fantastinen liiketoimintamalli, siinä on myös joitakin varjopuolia.

Lead Gen-liiketoimintamallin haitat

vaikka kohdennettu liikenne on tärkeää missä tahansa liiketoimintamallissa, se on erityisen tärkeää lead gen-liiketoimintamallille. Jos lead gen tarjous on Matonpesupalvelu St. Louis, Missouri, mutta tarjoat sitä liikenteelle, joka etsii matonpesua Anchoragessa, Alaskassa, tarjouksesi ei muutu.

tämän vuoksi on erittäin tärkeää kohdistaa paikallisiin avainsanoihin, jopa hyperlokaalisiin avainsanoihin, joissa kaupunki hajotetaan pienempiin lähiöihin. Liikenne on pienempi, mutta muunnokset ovat paljon suurempia.

jos päätät luopua affiliate-reitistä ja siirtyä suoraan, sinulla on myös todellinen riski, että asiakkaat eivät maksa. Tämä ei ole pelkästään ärsyttävää. Se voi myös olla katastrofaalinen sivustosi tulos, jos et löydä ketään muuta alkaa maksaa johtaa tällä hyvin tietyllä alueella tai hyvin erityinen tarjous.

lisäksi, toisin kuin tytäryhtiöt kuten AdSense, joilla on periaatteessa rajaton tarjouksia, ja Amazon, jossa on miljoonia tarjouksia, ei vain ole niin paljon lead gen tarjouksia siellä.

tämä antaa sinulle vähemmän vaihtoehtoja, varsinkin kun kohdistat hyperlokaaliliikenteeseen tarjouksillasi.

lisäksi, jos päätät mennä suoraan ja myydä tämän sivuston myöhemmin, muuttoprosessi uudelle ostajalle voi olla suuri vaiva. Jotkut asiakkaasi eivät ehkä pidä ajatuksesta maksaa uudelle omistajalle ja saattavat vain lopettaa palvelun kokonaan uuden johdon alla.

tämä voi tehdä suorien johtosivustojen myynnistä hieman sotkuisempaa kuin muunlaiset liiketoimintamallit.

se on kuitenkin vielä toteutettavissa.

mitä ostajien on tiedettävä

kuten edellä mainittiin, ostajan on oltava tietoinen siitä, että kohteeseen tuleva liikenne on suunnattava erittäin tarkasti, jotta se voi muuntaa nämä tarjoukset. Jos tarjousta ei ole sillä alueella, jolta liikenne tulee, se liikenne on arvotonta.

tästä syystä monet näistä sivustoista toimivat paikallisesta hyperlokaaliseen kontekstiin. Tämä tarkoittaa, että sinulla on joitakin ylimääräisiä SEO-etuja, joita ei yleensä ole olemassa muille liiketoimintamalleille.

esimerkiksi Google Mapsin 3-Pack-listalle pääsemisen voi hyödyntää. Google Mapin 3-Pack näkyy paikallisten avainsanojen tärkeimpien orgaanisten hakutulosten yläpuolella. Usein ihmiset klikkaa näitä listauksia ennen muita listauksia joko saada suuntiin liiketoiminnan tai antaa liiketoiminnan puhelun luoda Tapaaminen.

jos et tiedä, miltä 3-Pack näyttää, tässä on nopea esimerkki Alaskan Anchoragen hammaslääkäreille:

on useita tapoja saada lead gen-sivusto 3-Packiin. Suosittelen Mark Luckenbaugh ’ n opas aiheesta yli Local Client Takeover, joka löytyy täältä.

yksi paikallishaun mukavista eduista lead gen-tarjouksilla on se, että kilpailu tulee olemaan vähemmän kovaa kuin jos rakentaisit normaalia affiliate-verkkosivustoa.

se tekee myös jokaisesta kaupungista, kaupungista ja paikkakunnasta ainutlaatuisen markkinaraon juuri sinun tarjouksellesi, mikä on aika siistiä.

jos etsit lead gen-liiketoiminnan ostamista, tarjoamme mielellämme opastusta.

mitä myyjien tarvitsee tietää

yksi etu myyjillä on myynti lead gen sivustot on, että ne ovat ainutlaatuisia sivustoja. Niitä ei yleensä rahastaa Google AdSense, Amazon, tai mainstream affiliate verkot.

sellaiselle, joka haluaa monipuolistaa tulojaan, lead gen-verkkosivustoilla on usein paljon järkeä. Niiden ainutlaatuisuus voi tehdä johtaa gen sivustot hyvin houkutteleva mahdollisille ostajille.

tässä on huomioitava, että — kuten minkä tahansa muunkin myytävän liiketoiminnan kohdalla — sinun on annettava ostajalle mahdollisuus saada todiste ansioista.

jos päätät mennä suoraan ja asiakkaat vuokraavat sivustosi tai maksavat sinulle per lyijy, tämä saattaa olla ylimääräinen hässäkkä sinun täytyy käsitellä.

ostajan on tiedettävä, että tulot ovat todellisia, mikä tarkoittaa, että heidän tai tarkastusagenttiemme on kirjauduttava mihin tahansa maksunkäsittelijään, jota käytät vahvistaaksesi tuotot.

tämäkin tulee takaisin liiketoiminnan muutto-osuuteen. Oletko määritellyt, miten siirrät maksut uudelle ostajalle, jos Sivustosi käyttää suoria asiakkaita kumppaniohjelmien sijaan?

jos ei ole, kannattaa keksiä hyvä strategia, jolla liiketoiminnan voi siirtää mahdollisimman sujuvasti eteenpäin. Voimme auttaa sinua tämän strategian, sekä auttaa luomaan kannattavaa exit suunnitelma ilmaiseksi, vain ajoittaa puhelun täällä.

mikä ostaja persoona sopii parhaiten johtaa Gen liiketoimintamalli?

lead gen-liiketoiminta sopii useimpien ostajapersoonien tyyliin, mutta joka tapauksessa se tekee niin hyvin erilaisista syistä.

strateginen Sally

tällainen ostaja on kiinnostuneempi siitä, miten lead gen kasvattaa kokonaisliiketoimintaansa. Hän saattaa olla mainostoimiston omistaja, joten lead gen-verkkosivustojen tai jopa muiden palveluyritysten ostaminen on järkevää hänen kasvattaa omaa brändiään. Hänen kokonaisstrategiaansa on kasvattaa päätoimialaansa entistä suuremmaksi.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

näitä kahta kiinnostaisi eniten omistaa tällaisia verkkosivustoja, jos se tehtäisiin puhtaasti affiliate-lähteiden kautta eikä suoraan asiakkaille. Lifestyle-Larry ei haluaisi käsitellä mahdollisia asiakaspulmia ja mahdollisia peruutuksia. Hän voi yhtä helposti sietää sopiva affiliate-linkki, ansaita rahaa, ja koskaan tarvitse käsitellä mitään siitä.

samoin Portfolio Paul ei todennäköisesti halua käsitellä asiakkaiden vuorovaikutusta suoraan johtavan Genin verkkosivuston kanssa. Paul hallinnoi jo useita eri sivustoja, ja viimeinen asia, jonka hän haluaa käsitellä on asiakkaiden hässäkkää.

on todennäköistä, että molemmat tämäntyyppiset ostajat olisivat kiinnostuneita lead gen-sivustosta, mutta vain, jos se on rahallisesti affiliate lead gen-tarjousten kautta.

DIY Dave

DIY Dave olisi todennäköisesti hyvin kiinnostunut lead gen-verkkosivustosta. On olemassa paljon mahdollisuuksia heille kasvaa, koska useimmat johtavat gen sivustot on vain muutamia maantieteellisiä paikkoja ansaita tuloja.

DIY Dave saattaa suhtautua hyvin avoimesti ajatukseen lisätä kymmeniä, satoja tai ehkä jopa tuhansia uusia paikkoja, jotka on optimoitu tarjousta varten. Ne olisivat todennäköisesti myös avoinna johtava gen sivusto, joka ansaitsee rahaa suoraan asiakkailta.

Lead Generation Growth Strategies

kun on kyse lead gen-verkkosivustojen skaalaamisesta, on olemassa useita erilaisia strategioita, joita voit käyttää niiden kasvattamiseen.

paikallinen maksullinen Liikenne

samalla tavalla kuin paikallisen SEO: n ainutlaatuisuus, täällä on ainutlaatuinen mahdollisuus hoitaa paikallista maksullista liikennettä. Sillä on usein vähemmän kilpailua, erityisesti vähemmän kilpailluissa kaupungeissa ja pienemmissä kaupungeissa.

tämä voi olla valtava mahdollisuus oikealle ostajalle, joka haluaa hallita maksullisen liikenteen oppimiskäyrän.

uuden sisällön lisääminen uusilla Paikallisalueilla

koska useimmat lead gen-verkkosivustot eivät kata jokaista aluetta, jolla tarjous on saatavilla, jonkun, joka haluaa kasvattaa lead gen-sivustoaan merkittävästi, tarvitsee vain löytää kaikki paikat, joissa heidän tarjouksensa ovat saatavilla, ja rakentaa nämä sivut.

riippuen affiliate-tarjouksista tai suorista kumppanuuksista, voi olla kirjaimellisesti tuhansia uusia paikkoja, joissa johtavat Gene-sivuston omistajat voivat kasvaa.

jotkut johtavan sukupolven verkkosivustot kasvavat niin suuriksi, että ne muuttuvat itsestään ja itsestään hakemistoiksi. Tämä pätee erityisesti niille, jotka ovat monetizing johtaa gen verkkosivuilla suoraan asiakkaille vs. affiliate tarjouksia.

laajenemassa aiheeseen liittyviksi tarjouksiksi

on epätodennäköistä, että verkkosivut olisivat laajentuneet jokaiselle paikkakunnalle tarjouksineen. Vaikka olisikin, he voisivat haluta lisätä toisen tarjouksen. Joka tapauksessa, tämä on suuri kasvustrategia useimmille johtaa gen sivustoja.

jos löydät tarjouksen, joka liittyy tarjoukseesi tai edes tuo lisäarvoa alkuperäiseen tarjoukseen, saatat pystyä luomaan uutta sisältöä tämän tarjouksen ympärille kaikilla niillä paikallisilla alueilla, joilla verkkosivustosi jo esiintyy.

aiheeseen liittyvän tarjouksenkaan ei varsinaisesti tarvitse olla paikkaperusteinen.

esimerkiksi, jos sinulla on lead gen-sivusto, joka luo lead-linkkejä korkeakouluihin, saatat myös haluta tarjota affiliate-linkin verkkokursseille tai muihin koulutusmahdollisuuksiin.

resurssit oppia lisää Lead Gen

vaikka on olemassa monia resursseja, kun se tulee oppia miten johtaa sukupolven sivustoja, on yksi, joka seisoo pää ja hartiat yli muiden kouluttajien siellä.

kyseinen resurssi on paikallisen asiakkaan haltuunotto. Vaikka he puhuvat pääasiassa rakentaa johtaa gen sivustoja suoraan asiakkaille, jotka sitten vuokrata näitä sivustoja, niiden prosessi toimii, onko päätät tehdä suoria kumppanuuksia paikallisten yritysten tai päättää mennä affiliate reitti.

vaikka affiliate-markkinointi on erilaista kuin lead generation, on näiden kahden mallin välillä silti paljon päällekkäisyyttä. Jotkut paremmin johtaa gen ohjelmia, jotka maksavat sinulle myös toimivat hyvin samanlainen affiliate tarjous tai verkko. Jos et tiedä paljon affiliate markkinointi, voit oppia lisää katsomalla tämän videon teimme aiheesta.

Katso paikallinen Asiakastakaaminen täältä

Haluatko ostaa lead gen-sivuston? Tutustu meidän markkinapaikka ostaa ja myydä sivustoja.

vai onko sinulla lead gen-sivusto, jota haluat myydä? Voit myydä sivustosi kanssamme.