Télécharger un selfie stratégiquement filtré ou une assiette parfaite de pain grillé à l’avocat est devenu une source de revenus sérieuse pour les influenceurs. Votre nourriture a l’air aussi bonne, mais personne n’est prêt à vous payer un centime? Tu le fais mal but mais il n’est pas trop tard. Après avoir travaillé avec des milliers d’influenceurs sociaux et de célébrités et appris les petits secrets qui les distinguent, je suis ici pour vous dire que vous pouvez tout aussi réussir.
Nous sommes en janvier 2010 et Grace Atwood, 28 ans, travaille pour une marque de beauté internationale dans un rôle d’entreprise. Se sentant étouffée par sa vie de 9 à 5 ans, elle décide de créer un blog comme un exutoire créatif pour partager des choses qu’elle aime — des produits de beauté, des projets de bricolage et des articles axés sur le style de vie. Avance rapide vers le présent, et le blog d’Atwood The Stripe est son travail à temps plein. En tant que micro-influenceuse basée à New York (elle compte actuellement plus de 88 000 abonnés sur Instagram), Atwood s’est associée à de grandes marques telles que L’Oréal Paris, SK-II, Verizon et eBay pour n’en nommer que quelques-unes.
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« Jamais dans mes rêves les plus fous, je ne pensais que je gagnerais de l’argent avec mon blog, je pensais juste que c’était un endroit amusant pour partager des choses après une longue journée au bureau », dit-elle. C’est l’engagement d’Atwood envers l’authenticité et la légitimité qui a contribué à son succès dans une industrie déjà saturée, lui offrant des opportunités telles que sa participation aux SAG Awards 2017 avec L’Oréal Paris et sa visite de l’usine de la marque de mode Saint James en Normandie, en France.
Des avantages et des expériences comme ceux-ci incitent de nombreux milléniaux à poursuivre une carrière d’influenceur. Et même si les avantages semblent infinis (Atwood m’a dit qu’avoir l’autonomie de travailler pour elle-même est de loin la meilleure), ce n’est pas aussi glamour qu’il n’y paraît sur votre flux Instagram. « Les gens ne réalisent pas à quel point c’est du travail », dit Atwood. « Il y a tellement de plateformes différentes, il faut répondre aux commentaires de tout le monde et il y a de la pression pour projeter une vie parfaite. La semaine dernière, j’avais une angine streptococcique, mais je postais des photos sur la plage et à SoHo qui semblaient parfaitement assemblées. C’est beaucoup de travail et les gens ne s’en rendent pas compte. »
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Ma conversation avec Atwood m’a fait penser à l’époque où vous pouviez embaucher une certaine famille célèbre pour assister à vos événements pour 5 000 pop la pop, et ils jetaient gratuitement les deux jeunes sœurs. Existe-t-il un modèle de comportement commun aux influenceurs que d’autres peuvent reproduire? Que faut-il pour devenir un influenceur à succès? Beaucoup vous diront que des applications telles que VSCO et Facetune sont primordiales pour améliorer votre profil, mais il existe quelques hacks fondamentaux qui peuvent vous préparer au succès, et avec cela, une source de revenus alternative.
Posséder une niche.
N’essayez pas d’être la prochaine Kim Kardashian West. La taille n’est pas la seule mesure d’un influenceur build construisez un public concentré et intéressé par quelque chose qui vous passionne réellement et qui aura donc un lien beaucoup plus fort avec vous. L’influenceuse beauté Katy DeGroot en est un exemple. DeGroot a quitté son poste de chef d’équipe chez Target en 2014 et, en deux ans, est devenue une sensation sur les médias sociaux en tant qu’autorité en matière de beauté. Lors de l’analyse de son audience, DeGroot compte 95% de femmes principalement intéressées par la beauté, ce qui en fait une excellente étude de cas en tant que personne qui a construit une base de fans sociaux ciblée, intéressée et engagée. Les influenceurs basés sur des créneaux ont un public beaucoup plus ciblé qui a un lien plus fort avec eux. Selon une analyse des hashtags utilisant le logiciel d’HYPR, plus de 90% des activations de marque sur les réseaux sociaux se produisent aujourd’hui avec ces leaders d’opinion de niche.
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Collaborer.
Trouvez d’autres influenceurs dans votre domaine d’expertise, et faites régulièrement la promotion des contenus des uns et des autres. Unissez vos forces et co-créez du contenu pour vous présenter chacun au public de l’autre.
Prenons l’exemple de la vloggeuse YouTube Chloe Morello. Morello met souvent en ligne des vidéos mettant en vedette ses collègues vloggers Christen Dominique, Gabriel Zamora et Patrick Star, exposant ces influenceurs à ses 2,2 millions d’abonnés. Plus important encore, Dominique, Zamora et Star rendent la pareille, ce qui en fait une stratégie éprouvée. D’autres exemples de comment cela fonctionne varient des plus grands influenceurs au monde (Cameron Dallas, Nash Grier, et al.) aux influenceurs plus petits collaborant sur Instagram the plus votre réseau de collaborateurs est large, plus vous serez exposé à de nouveaux publics et plus la preuve sociale que vous êtes en fait un influenceur sera forte.
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Trouvez une voix unique.
Soyez à contre-courant et racontez l’histoire d’une manière différente. L’homme d’affaires milliardaire Mark Cuban offre constamment des pépites de conseils à ses millions d’abonnés Twitter. Ses conseils sont stimulants et parfois non conventionnels. Mais c’est sa perspective légèrement à gauche du centre qui le distingue des autres influenceurs entrepreneurs à succès. Il y a plusieurs façons de le faire through à travers des personnages (Miranda Sings de Colleen Ballinger), une torsion sur quelque chose que nous aimons tous (Jukebox postmoderne), une fausse rivalité, un humour fou (Bart Baker) ou shock and awe (Human Giant). Quoi qu’il en soit, trouvez une voix qui fonctionne pour vous et vous aidera à vous démarquer et à être mémorable. Si vous pouvez être controversé, vous ferez encore mieux.
Faites semblant jusqu’à ce que vous le fassiez.
Se comporter comme un influenceur. Étiquetez généreusement les marques. Chute de nom. Parlez de gros influenceurs comme si vous les connaissiez réellement ou si vous les connaissiez, demandez-leur de partager votre contenu. Créez du contenu qui vous fait paraître plus grand que vous ne l’êtes. N’oubliez pas de dire à tout le monde à quel point l’expérience de sortir avec vos amis célèbres peut être horrible.
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Surfez sur les vagues.
Il y a toujours une tendance, alors assurez-vous d’y contribuer. Par exemple, « Les Pires YouTubers que j’ai rencontrés », « Ice Bucket Challenge », « Cinnamon Challenge » et « Touch My Body Challenge ». »Contribuer à une tendance rend vos publications plus visibles, les aidant à gagner du terrain auprès d’un nouveau public auparavant inexploité.
Suivez ces cinq règles simples religieusement et je vous garantis que vous verrez un énorme pic dans votre clientèle. Le chemin pour devenir un influenceur sur les médias sociaux n’a jamais été aussi court. Petite demande when quand tu le deviens, crie-moi!