Tout Ce Que Vous Devez Savoir Sur La Façon De Créer Une Liste De Diffusion À Partir De Zéro

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Voici le scénario: Vous souhaitez créer une liste d’e-mails à partir de zéro mais ne savez pas par où commencer. Pas de problème! Nous sommes là pour vous aider.

Dans ce guide, nous vous expliquerons comment créer une liste de diffusion à partir de zéro, du début à la fin, étape par étape.

Nous vous expliquerons comment choisir la plate-forme de marketing par e-mail idéale pour vos besoins, comment inciter les visiteurs du site Web à s’inscrire, comment créer des formulaires d’inscription par e-mail efficaces sur votre site Web, etc.

Ce guide tient pour acquis que vous obtenez au moins du trafic vers votre site Web afin que vous puissiez commencer à capturer les e-mails des visiteurs.

Cependant, si vous avez peu ou pas de trafic, nous couvrirons encore quelques façons à la fin de cet article de créer votre liste de diffusion.

Suivez:

Étape 1: Choisissez une plate-forme de marketing par e-mail

La première étape pour créer votre liste de diffusion consiste à choisir une plate-forme de marketing par e-mail. Vous ne pouvez pas envoyer et gérer une grande liste d’e-mails dans Gmail. Vous avez donc besoin d’une plate-forme avec laquelle vous pouvez évoluer et dotée des fonctionnalités dont vous avez besoin pour créer des e-mails attrayants.

Il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir. Vous pouvez aller avec Moosend, MailChimp, ActiveCampaign, la liste s’allonge encore et encore.

Comparez les fonctionnalités de marketing par e-mail et d’automatisation du marketing de Moosend et découvrez pourquoi Moosend est l’une des meilleures alternatives à Mailchimp.

Lors du choix entre différentes plates-formes de messagerie, tenez compte des éléments suivants:

Tarification

Il existe plusieurs modèles de tarification différents utilisés par les plates-formes de messagerie, mais ils se répartissent généralement en deux catégories: tarification « Par Taille de liste » et tarification « Par E-mails envoyés ». Les deux sont facturés sur une base mensuelle continue.

Dans le modèle de tarification par taille de liste, la société propose des forfaits basés sur un certain nombre d’adresses e-mail que vous pouvez avoir. Par exemple, 10 $ / mois pour une liste allant jusqu’à 5 000 e-mails, 25 $ / mois pour un maximum de 10 000 e-mails, etc.

Dans le premier exemple, vous pouvez collecter et stocker jusqu’à 5 000 adresses e-mail dans votre base de données avant de passer au forfait le plus élevé suivant.

Les entreprises qui utilisent ce modèle de tarification incluent Moosend, Active Campaign, Infusionsoft et iContact.

Dans le modèle de tarification par e-mail envoyé, l’entreprise propose des forfaits en fonction du nombre d’e-mails que vous pouvez envoyer par mois. Vous êtes alors généralement autorisé à stocker un nombre illimité d’adresses e-mail ou de contacts dans votre base de données. Par exemple, un plan possible peut être de 10 000 e-mails / mois pour 10 $ / mois, de 20 000 e-mails / mois pour 25 $ / mois, etc.

Dans le premier exemple, vous pouvez envoyer jusqu’à 10 000 e-mails au cours de ce mois donné à autant d’adresses e-mail que vous le souhaitez. Si vous souhaitez envoyer plus que cela, vous mettrez à niveau votre forfait.

Les entreprises qui utilisent ce modèle de tarification incluent SendinBlue et Mailjet.

Ces deux modèles de tarification vous permettent de gérer vos coûts au fur et à mesure de votre croissance. Certaines entreprises utilisent une combinaison des deux modèles de tarification.

Certains ont également des essais gratuits et des plans gratuits. Par exemple, chez Moosend, notre forfait gratuit est valable pour 3 mois, ce qui vous permet d’avoir jusqu’à 5 000 adresses e-mail et d’envoyer un nombre illimité d’e-mails au cours de ce mois.

Lorsque vous essayez de choisir entre ces modèles, considérez ce qui est le plus important pour vous. Serait-il utile de pouvoir envoyer autant d’e-mails que vous le souhaitez au cours d’un mois donné ou avez-vous besoin de plus de flexibilité en ce qui concerne le nombre de contacts que vous pouvez avoir?

Pour référence, voici un aperçu rapide de quelques plateformes de messagerie populaires et des forfaits gratuits qu’elles offrent:

Facilité d’utilisation

Presque toutes les principales plates-formes de messagerie disposent de générateurs de courrier électronique par glisser-déposer et d’une interface pour gérer les campagnes d’e-mailing, les contacts et les cycles d’automatisation.

Ci-dessus est une capture d’écran de notre générateur d’e-mails chez Moosend. Vous pouvez voir exactement comment cela fonctionne ici.

Cependant, il est préférable d’essayer d’abord chaque plate-forme de messagerie pour voir celle que vous aimez le mieux et que vous trouvez la plus facile à utiliser.

De plus, cela aide lorsqu’une plate-forme de messagerie dispose d’un grand nombre de modèles de messagerie prédéfinis parmi lesquels choisir. Cela vous fera gagner du temps et peut vous aider à créer de meilleurs e-mails si vous n’êtes pas doué pour la conception.

Automatisation de la messagerie électronique

Bien que vous n’en ayez peut-être pas besoin tout de suite, l’automatisation de la messagerie électronique peut être un outil puissant dans votre stratégie de marketing par courrier électronique.

Lorsque vous choisissez une plate-forme de messagerie, vous devez essayer de trouver une plate-forme qui vous permettra de créer des cycles d’automatisation complexes en fonction des différentes actions prises par les visiteurs de votre site Web et les abonnés à votre messagerie.

Avec l’automatisation, vous pouvez créer:

• Un processus d’intégration (une série d’e-mails envoyés à un nouvel abonné et étalés sur un nombre de jours déterminé)
• Envoie automatiquement des e-mails à un visiteur lorsqu’il abandonne son panier
• Envoie une série d’e-mails lorsqu’un visiteur effectue une action spécifique, telle que cliquer sur un lien dans un e-mail ou effectuer un achat
• Envoie un e-mail à une date spécifique telle qu’une anniversaire ou anniversaire de l’abonné.

Avec l’automatisation, vous avez le pouvoir de créer des cycles de messagerie complexes qui peuvent ramener les abonnés sur votre site Web. Vous devez vous assurer que votre plate-forme de messagerie permet ces types d’automatisation et que leur configuration est facile.

Support client

Enfin, vous voudrez envisager le support client si vous rencontrez un problème ou si vous avez besoin d’aide pour configurer quelque chose.

Votre plate-forme de messagerie doit disposer d’une page de support dédiée avec des ressources et un moyen clair pour les utilisateurs d’entrer en contact.

Il n’y a rien de plus ennuyeux que lorsqu’une entreprise ne facilite pas la tâche des clients pour contacter le support et oblige les gens à parcourir pages après pages pour trouver des informations de contact.

De plus, assurez-vous qu’il existe plusieurs façons de contacter le support (e-mail, téléphone, support en direct, etc.). Tout le monde ne veut pas appeler du soutien lorsqu’il a besoin d’aide. Il est donc agréable d’avoir toutes les options de contact multiples.

Étape 2: Créer une offre & Donner aux gens une raison de s’inscrire

Avec une plate-forme de messagerie choisie, vous devez configurer un moyen de commencer à collecter des e-mails sur votre site Web. Mais avant de faire cela, vous devez pouvoir inciter les gens à vous inscrire. Vous devez leur donner une raison de vouloir vous donner leur adresse e-mail. Ils ne te le donneront pas pour rien.

Bien sûr, vous pouvez créer un simple formulaire d’inscription qui dit « Inscrivez-vous à notre liste de diffusion pour recevoir notre dernier excellent contenu ». Cependant, le taux de conversion pour ce type d’inscription générique sera faible.

L’une des meilleures façons de capturer l’e-mail d’une personne est de créer une offre personnalisée qui l’incite à s’inscrire. Certaines idées incluent:

• Un eBook
• Une liste de contrôle résumant les étapes d’un article de blog
• Une version PDF d’un article de blog
• Une feuille de triche
• Un coupon
• Une inscription à un webinaire
• Un modèle ou une feuille de calcul
• Un cours gratuit ou une série d’e-mails

Toutes ces offres incitent le visiteur à s’inscrire en utilisant son adresse e-mail. Vous constaterez que l’utilisation d’une combinaison de ces différentes idées vous donnera les meilleurs résultats.

Par exemple, lors de votre premier démarrage, vous pouvez créer un eBook qui couvre un vaste sujet de votre secteur d’activité. De cette façon, vous pouvez utiliser l’eBook comme une offre sur plusieurs articles et pages de blog sur votre site Web

, Mais au fur et à mesure que vous commencez à développer votre stratégie de création de listes de diffusion, les mises à niveau de contenu (un contenu bonus spécifique à un article de blog particulier) vous donneront les meilleurs résultats.

Brian Dean, figure SEO bien connue, a utilisé cette même technique pour proposer des mises à niveau de contenu afin d’augmenter son taux d’inscription par e-mail de 0,54% à 4,82%. C’est une augmentation de 785%.

D’autres ont connu un succès similaire. Voici quelques bonnes études de cas et d’autres ressources sur les mises à niveau de contenu que nous vous recommandons de consulter:

•  » Comment J’Ai Augmenté Mon Taux De Conversion D’E-Mails De 300% En Utilisant Des Mises À Niveau De Contenu « 
•  » 19 Idées De Mises À Niveau De Contenu Éprouvées pour Développer Votre Liste D’E-Mails  »
•  » Mises À Niveau De Contenu: Que Sont-Elles Et Pourquoi Les Utiliser? »

Étape 3: Créer un formulaire d’inscription par e-mail

Enfin, il est temps de créer un formulaire d’inscription. Il existe différents types de formulaires d’inscription et de placements que vous pouvez utiliser, notamment les suivants:

• Un formulaire contextuel temporisé (une fenêtre contextuelle qui s’affiche après un laps de temps défini)
• Une fenêtre contextuelle de défilement (une fenêtre contextuelle qui s’affiche après que le visiteur a fait défiler un certain pourcentage de la page)
• Un tapis de bienvenue (un type de fenêtre contextuelle qui couvre toute la page)
• Un formulaire en ligne (ce formulaire est placé en ligne avec le texte de la page)
• Une fenêtre contextuelle de déclenchement de clic (une fenêtre contextuelle qui s’affiche lorsque quelqu’un clique sur un lien spécifique)
• Un formulaire dans la barre latérale du blog de votre site
• Ou un formulaire qui s’exécute tout en haut de votre site
• Un formulaire à la fin de chaque article de blog

Avec autant d’options, laquelle devriez-vous choisir?

En réalité, vous utiliserez probablement une combinaison de la plupart ou de la totalité de ces placements. Cependant, le tapis de bienvenue ou le formulaire contextuel aura les taux de conversion les plus élevés.

Dans une enquête menée auprès de 520 000 sites Web utilisant leur générateur de fenêtres contextuelles, Sumo a indiqué que leur outil de création de listes et leur tapis de bienvenue étaient les deux méthodes d’inscription les plus performantes avec un taux de conversion moyen de 2,9% et 2,6%, respectivement.

En plus de la moyenne sur l’ensemble des 520 000 sites Web, les 10% les plus importants de ces sites Web ont enregistré un taux de conversion moyen de 6,5% en utilisant le générateur de liste de Sumo.

Encore une fois, le tapis de bienvenue est un type de formulaire d’adhésion qui couvre une page entière. Il est généralement utilisé pour afficher une offre au visiteur dans les premières secondes de sa visite sur votre site Web.

Avec le générateur de liste de Sumo, vous pouvez créer une fenêtre contextuelle chronométrée, des fenêtres contextuelles d’intention de sortie (la fenêtre contextuelle s’affiche lorsque le visiteur quitte la page) et / ou des fenêtres contextuelles à déclenchement par clic.

Cliquez – déclenchez les fenêtres contextuelles lorsqu’un visiteur clique sur un lien spécifique. Par exemple, vous pouvez inclure un lien indiquant « Cliquez ici pour télécharger votre eBook gratuit ». Une fois que quelqu’un clique sur ce lien, un formulaire contextuel apparaît.

Sumo est une option pour afficher ces types de formulaires d’inscription sur votre site Web. Mais, il existe d’autres options telles que OptinMonster et WisePops.

Si vous avez un site Web construit par WordPress et que vous préférez utiliser un outil avec des frais uniques, vous pouvez utiliser un plugin tel que ConvertPlus.

Comme nous l’avons mentionné, cependant, vous voudrez toujours utiliser une combinaison de différents formulaires sur votre site Web. Pour commencer, nous vous recommandons de commencer par les bases et d’ajouter un formulaire d’inscription à la fin de vos articles de blog et éventuellement de votre barre latérale.

Le moyen le plus simple de le faire est d’intégrer un code d’intégration de formulaire à partir de votre plate-forme de messagerie. De nombreuses plates-formes de messagerie fourniront un code d’intégration pour les formulaires d’inscription que vous pouvez simplement copier et coller.

Par exemple, avec Moosend, vous devez suivre les étapes ci-dessous :

1. Dans votre Panneau de configuration, cliquez sur les listes de diffusion:

2. Cliquez sur le nom de la liste de diffusion pour laquelle vous souhaitez créer un formulaire d’abonnement :

3. Cliquez sur le bouton Générer un formulaire d’abonnement:

4. Sélectionnez les champs que vous souhaitez que votre formulaire d’abonnement comporte :

5. Prévisualisez le formulaire dans la section Ce que voient vos utilisateurs :

6. Copiez le code dans le code derrière la zone de texte et collez-le sur votre site:

Pour une version plus détaillée de ce guide, consultez ce tutoriel étape par étape. Alternativement, vous pouvez utiliser le plugin Moosend pour le configurer sur votre site WordPress:

Ce plugin vous permettra également de créer des formulaires contextuels:

Conseils pour créer Votre Liste de diffusion à partir de zéro (avec Zéro abonné et Peu ou pas de trafic)

Comme nous l’avons mentionné au début de ce guide, ce tutoriel suppose que vous avez déjà des personnes qui visitent votre site Web. De cette façon, vous pouvez utiliser des offres telles que des mises à niveau de contenu et des CTA tels que des formulaires contextuels afin de commencer à créer votre liste de diffusion.

Mais que se passe-t-il si vous n’avez aucun abonné e-mail et peu ou pas de trafic? Comment pouvez-vous créer une liste de diffusion à partir de zéro alors?

Ne vous inquiétez pas. C’est toujours possible et pour vous aider, nous avons énuméré quelques idées ci-dessous pour vous aider à démarrer:

Organisez un Concours Viral

Un concours viral est un concours qui encourage les gens à le partager en échange de participations bonus. Par exemple, vous pouvez fournir 25 participations bonus pour chaque parrainage qui s’inscrit ensuite au concours. Pour s’inscrire, la personne doit entrer son e-mail, ce qui en fait une bonne technique de construction de liste.

Des outils tels que Vyper, Rafflecopter et Gleam vous permettront de mettre en place ce type de concours.

Cette option est idéale pour commencer car elle encourage les participants à faire votre marketing pour vous et incite les gens à s’inscrire.

Contactez manuellement vos Contacts personnels

Une autre idée au début est de contacter vos contacts personnels. Il y a probablement au moins quelques personnes dans votre liste de contacts qui seraient intéressées à s’inscrire. Envoyez un e-mail pour leur faire savoir que vous créez une liste de diffusion et expliquez pourquoi il leur sera avantageux de s’inscrire.

Vous pouvez également les encourager à partager les nouvelles avec leur propre liste de contacts.

Vous pouvez faire la même chose si vous avez une base d’utilisateurs pour votre produit mais que vous n’avez pas de liste de diffusion pour promouvoir le contenu. Contactez vos utilisateurs en leur demandant s’ils souhaitent également recevoir vos e-mails concernant votre contenu le plus récent et le plus performant.

Intégrez les Opt-Ins Dans Vos Formulaires Existants

Si vous êtes une société SaaS, vous disposez probablement d’un formulaire d’inscription pour les nouveaux utilisateurs. C’est un excellent endroit pour inclure un opt-in (sous forme de case à cocher) pour demander aux utilisateurs s’ils souhaitent également être ajoutés à votre liste de diffusion.

Créer un Programme de parrainage pour les nouvelles inscriptions

Enfin, vous pouvez créer un programme de parrainage pour encourager les personnes figurant sur votre liste de diffusion à partager votre contenu avec leurs amis. Pour chaque personne qui s’inscrit à votre liste via son lien de parrainage, elle recevra des points ou le prix que vous avez défini.

Et si vous êtes toujours à la recherche d’un plus large éventail de conseils de création de listes, lisez notre liste très complète ici: Meilleures stratégies de création de listes

Commencez à créer votre liste de diffusion Dès aujourd’hui

Pour résumer, pour construire votre liste de diffusion à partir de zéro, assurez-vous d’abord de trouver la plate-forme de messagerie qui convient à vos besoins particuliers. Ensuite, développez une offre que votre public souhaite et créez des formulaires d’inscription dans différentes zones de votre site Web pour maximiser vos efforts.

Si vous débutez, nous vous recommandons d’essayer notre forfait gratuit de 3 mois qui vous permet de stocker jusqu’à 5 000 contacts à la fois et d’envoyer autant d’e-mails que vous le souhaitez.

C’est le moyen idéal pour commencer à construire votre liste sans investir beaucoup d’argent au préalable.