az értékesítési tervezés kulcsfontosságú funkció az értékesítési menedzsment folyamatában. Az értékesítési tervezés hatékony módszer, amely magában foglalja az értékesítés előrejelzését, a kereslet kezelését, a nyereségalapú értékesítési célok meghatározását és az értékesítési terv írásbeli végrehajtási lépéseit.
az értékesítési tervezés az üzleti célok eléréséhez kötelező tevékenységek szervezésének folyamata. Az értékesítési terv tartalmaz egy stratégiai dokumentumot, amely meghatározza az üzleti célokat és számos erőforrást. Ezeket fel lehet használni bizonyos tevékenységek, amelyek végre, hogy elérje a kívánt célt.
az értékesítési tervezés két lépést foglal magában, azaz egy adott terv kialakítását és karbantartását, amelyben az értékesítőtől elvárják, hogy fogalmi képességeit használja a cél eléréséhez. Mint ilyen, a tervezés az intelligens viselkedés elemi minősége.
mielőtt piacra dobnánk egy új terméket, és folytatnánk az általában egy termék bevezetését követő tevékenységek sorozatát, ehhez stratégiai tervet kell készítenünk. Az értékesítési tervezés elengedhetetlen eleme a menedzsment folyamatnak.
különböző értékesítési terv technikákat gyakran használnak több szervezetben az igényeiknek megfelelően, függetlenül attól, hogy negyedévente, félévente vagy évente kell-e tervezniük. Ha az értékesítési személyzet jó, akkor nem kell, hogy a kutatás a kezdetektől, hogy minél több értékesítés a piacon.