過去10年ほどで、インバウンドマーケティングの成功は、従来のアウトバウンドタクティクスを犠牲にして大きくなってきた。
インバウンドマーケティングは、ブランド認知度を高め、トラフィック、リード、コンバージョンを生成する効果が長い間認識されてきました。 しかし、最近、マーケティングコミュニティでは、インバウンドが以前ほど効果的ではないことについて多くの話がありました。
インバウンド、オーガニックトラフィックの最大の源のいくつか—検索エンジンやソーシャルメディアサイト—は、これまで以上にウェブサイトへの紹介トラ コミュニティコンテンツプロモーションは、以前ほど多くの紹介を生成していません。
創業者が”インバウンドマーケティング”という言葉を造語したHubSpotでさえ、最近広告に対する姿勢を変え、”今日のマーケティングミックスで広告を使用していないのであれば、購入者の旅のあらゆる段階で有用で関連性の高いコンテンツを顧客に提供するためにできることはすべてやっていない可能性があります。”
だから、インバウンドのみの戦術を使用してマーケティング目標を達成するために昨年苦労した場合、今年はあなたの全体的な戦略にいくつかのアウトバ
- アウトバウンドマーケティングとは何ですか？
- インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか？
- 最も効果的なアウトバウンドマーケティングの4つの戦術2021
アウトバウンドマーケティングとは何ですか？
アウトバウンドマーケティングとは、企業が視聴者や潜在的な顧客と最初に接触するマーケティングのいずれかの種類です。 アウトバウンドマーケティング活動の例には、テレビ広告、ラジオ広告、トレードショー、印刷メディア、コールドコール、コールドメールなどがあります。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか？
インバウンドマーケティングはアウトバウンドマーケティングの正反対です。 インバウンドマーケティングでは、顧客が欲しいときに、彼らはあなたを必要とするときにあなたのブランドに手を差し伸べる。 インバウンドマーケティングの例には、SEO、コンテンツマーケティング、メールマーケティングなどがあります。
この形式のマーケティングは侵襲性が低く、メッセージングは顧客の痛みのポイントに応えるような方法で配置されています。 そのように、顧客は実際にそれらを必要とするのであなたのプロダクトかサービスに受容して本当らしい。
長年にわたり、アウトバウンドマーケティングの戦術は多くの否定的な批判を受けてきました。 但し、これらのマーケティングの技術は徹底的に展開し、そのうちに変わった。 今日では、アウトバウンドマーケティングの手法にアプローチする最良の方法は、インバウンドマーケティングの戦術のレンズを介してです。 たとえば、この二つのアプローチを組み合わせることで、よりパーソナライズされたメールキャンペーン、リマーケティングとリターゲティングキャンペーン、有料検索キャンペーンなどを考え出すことができます。
2021年のアウトバウンドマーケティングの最も効果的な4つの戦術
そして、インバウンドマーケティングはまだ多くの企業にとって非常に効果的ですが、Databox:
では、今年のアウトバウンドマーケティングの戦術を検討/採用する価値があり、あなたの時間とお金の価値がないのはどれですか？ 私たちの最新の調査の結果によると、冷たい電子メールは、考慮すべきアウトバウンド戦術のリストの一番上にある必要があります:
2021年に最も効果的であると考えられているアウトバウンドマーケティングの戦術を選択するように求められたとき、私たちの回答者は、コールドメール、コールドコール、ダイレクトメール、および検索広告をトップピックとして選択しました。
一方、プレスリリース、テレビ・ラジオ広告、印刷広告は、両者の間で単一の投票を受けなかった。 驚くことではありませんが、回答者にどのアウトバウンド戦術が最も効果的ではないと思ったかを尋ねたとき、彼らは多くの票を獲得しました2021:
我々はまた、彼らは彼らの全体的なマーケティング戦略にこれらの戦術を使用する方法を説明するために私たちの回答者に尋ねました。 結果:4のための実用的な助言のトンあなたのマーケティングの作戦に外向を今年組み込むことを始めるのに使用できる最も有効な外向の技術。
- コールドアウトリーチ：コールドコールと電子メール
- ダイレクトメール
- 検索とソーシャルメディア広告
- トレードショー、会議、ネットワーキング
コールドアウトリーチで成功する方法：コールドコールと電子メール
“毎年の初めに私たちは、”冷たい呼び出し/電子メールが死んでいるの新鮮なバッチを取得しますか？”しかし、真実は冷たい電話であり、電子メールはまだ非常に生きています。”
“冷たいアウトリーチを持つことは、”アロンゾは言う、”あなたはそれを楽しくする必要があります。 今、これまで以上に、売上高は、人間と人間の接続です。 冷たいマーケティングの技術はあなたのリストの別の名前よりもむしろ人間のような見通しを扱うとき働く。”
だから、いくつかの発信通話のベストプラクティスは何ですか？ どのように冷たいアウトリーチをより個人的で楽しいものにしますか？ 私たちの回答者は、これらのヒントを提供します。
1.
Alonzoは、「冷たいアウトリーチを成功させる秘訣は、本当に冷たいことはできないということだ。 私たちの”冷たい”アウトリーチのすべてはまだそれの背後にある研究の要素を持っています。 私達はこれらの会社が私達のサービスから寄与できることを知っています。 私達は見通しがと話すべき右の人であることを知っている。 私たちは盲目的に手を差し伸べているわけではありません。”
Futuretyのアンドリュー-ハルスは同意する：”冷たい呼び出しは死んでいない。 事前の研究なしでランダムなリストをオフに呼び出すコールドは死んでいます。 私は毎日の呼び出しの100sをしないでください。 私は10-12暖かく、研究された呼出しを毎日し、ずっと発見の会合のための40%の換算値の上向きに経験している。”
私たちの回答者は、いくつかの発信通話のベストプラクティスと、寒いアウトリーチを少し暖かくするために必要な研究を行うためのユニークな方法を共有しました。
Text RequestのKenneth Burkeは、既存の顧客に似た企業を探すことをお勧めします。 それから私達はある特定の町のその企業のより多くの会社を捜す。 私達は彼らのウェブサイトに行き、連絡先情報をつかみ、そしてそれらに電子メールを送る。”
どの訪問者識別ソフトウェアを使用するかについては、Resolute Technology SolutionsのColton De VosはLeadfeederを推奨しています：”Google Analyticsのウェブデータを使用して、どの企業があなたのウェブサ 彼らはあなたのウェブサイトにしてきたし、すでにあなたを認識しているので、これらの訪問者や見通しは、すでに暖かいリードです。”
De Vosは続けます:”連絡先情報を見つけることができれば、冷たい電話ではなくクールな電話でこれらの企業をフォローアップすることができます。 彼らはあなたが提供する特定のサービスをオンラインで検索してあなたを見つけた場合、あなたはまた、から呼び出しを開始するための参照点を持っている—ではなく、ブラインドで行く。”
NettlyのThorstein Nordbyは同意し、考慮すべきいくつかのアウトバウンドマーケティングツールを提供しています。 それは私たちに私たちが何をすべきかにいくつかの関心を示している企業の毎日のリストを提供し、我々はそれらの企業と迅速にフォローアップ。”
編集者注: このセブンスセンス–高レベルのエンゲージメントダッシュボードを使用して、電子メールマーケティン
2. あなたのアウトリーチをパーソナライズする
私たちの回答者の多くはまた、冷たいアウトリーチを成功させる鍵は、メッセージをパーソナライズするのに時間を割くことであると主張しました。
LeadFuzeのJustin McGill氏によると、「あなたはすべてを完全に自動化することはできません。 あなたのアウトリーチを個人化する時間を使う必要がある。”
GigworkerのSyed Irfan Ajmalは、彼のチームがどのようにバックリンクを獲得し、その結果、冷たい電子メールアウトリーチで収益を高めているかを説明し、同意します。
“それは冷たい電子メールアウトリーチですが、決して大量の電子メール送信ではありません。 代わりに、同じテンプレートを10倍以上のサイトに送信するのではなく、品質（カスタマイズされたメールやパーソナライズされたメールなど）に焦点を当て 以前のキャンペーンでは、それを正確に行うことで、毎月の収益をmonthly160Kから2 200Kにすることができました。”
冷たい電話やメールをよりパーソナライズするには、いくつかの方法があります。
成長のハッカーのジョナサン-Aufray主張が異なりますので、かの名：”だけではなく”と言わこんにちは.”これは十分にパーソナライズされていません。 すような’こんにちはしたいのです。 あなたはおそらく頻繁にぶつかります。 私たちは解決策を持っています。'”
McGillは”あなたの連絡先が仕事をしている人を見つけ、その人の名前を電子メールに含めることをお勧めします。 これは、あなたが研究のいくつかのレベルを行ってきた示しています。 回答率は、これがない電子メールに比べてほぼ三倍に増加しています。”
Colibri Digital MarketingのAndrew McLoughlin氏は、単に自分自身を紹介することを提案しています。 「有望な新しいクライアントやネットワークパートナーを見つけたら、自然な次のステップは自分自身を紹介することです。 それは売り込みではなく、対話を開くための友好的な招待状です。 それは私達に私達がであり、何が私達の分野の残りから離れて私達を置く誰かを示すチャンスを与える。”
とAccelity MarketingのCass Polzinは、コールドコールは常にコールドメールよりも個人的であると主張しています。 彼らはあなたの声、あなたの調子を聞いて、あなたの人格のより良い感覚を得ることができます。 それにより、あなたはあなたの見通しからより高いレベルの信頼を生み出すことができます。”
Polzinは続けている：”我々はまた、電話をするときに見通しからより多くの情報を得る。 彼らは電子メールを無視する方が簡単ですが、電話では、後日別の会話にコミットする可能性が高くなります。 すべてのすべてで、ほとんどのお得な情報は、電子メールやダイレクトメッセージを介して閉じられていません。”
関連：実際に応答を得る冷たい電子メールを書くための46のヒント
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ダイレクトメールで成功する方法
私たちのデジタルの世界では、ダイレクトメールマーケティングは時代遅れに感じるかもしれませんが、私たちの回答者の多くは、ダイレクトメールマーケティングはまだリードを生成するための素晴らしい方法であると答えました。
では、マーケティング担当者が今日採用できるダイレクトメール戦術のいくつかは何ですか？
クリアピボットのクリス-ストロムがこのアドバイスを提供しています: “非常に大きなパイプラインがある場合にのみ、自動化されたフォローアップが必要です。 販売のトレーナーリックRobergeは次の経験則を使用する:月ごとのより少しにより100つの鉛を有すれば、直送便か電話によってそれらと手動で追いなさい。”
Hfb広告のハリス-ブラウンははがきのマーケティングを推薦する:”郵便利用者は私達の排他的な対象者層のリストに直接出かける。 私たちは月に約1,000枚のはがきを送り、通常は10-25の回答からどこでも戻ってきます。”
ダイレクトメールは、あなたのビジネスやクライアントのビジネスが100％オンラインでない場合にもうまく機能します。
LyntonWebのRoman Kniahynyckyjは、これが彼の代理店のクライアントの一人にとってどのように機能するかを説明しています。Squadron.comの売上高はまだカタログ販売によって駆動されます。 私たちは、ニュースレターにサインアップするために訪問者に尋ねた彼らのためのポップアップを構築し、それは彼らにメールで戦隊カタログを受信する”
“このキャンペーンでは、”Kniahynyckyj continues”として、2,600人以上の新しいカタログ購読者を生成し、年に四回飛行隊カタログを受け取ることになります。”
デジタルとダイレクトメールマーケティングの組み合わせ
今年ダイレクトメールマーケティングの採用を検討している場合、DenamicoのEmily Hulsteinはデジタルとアナログマーケティン Webhookを使用すると、見込み客がサイト上の特定のページを訪問したり、特定のコンテンツオファーをダウンロードしたり、フォローアップしたいと特定した特定の方法で企業とデジタルエンゲージメントしたりするときに、ポストメール送信をトリガーすることができます。「私たちはまた、新しいニッチを目指すときに企業との会話を始める方法としてそれを使用しました。 これらの例では、理想的な顧客のリストをmailerプラットフォームにアップロードし、その静的リストで送信をトリガーします。 私たちが送信するメーラーには、テストしたコンテンツオファーを含むカスタムランディングページのURLがあり、そのペルソナにとって価値があ”
そして、彼女は言います、”私たちは、オファーのゲートダウンロードを使用してリードのメールアドレスをキャプチャし、他のチャネルでのエンゲージメントのレベ”
Hulsteinによると、このデジタルマーケティングとアナログマーケティングの組み合わせは非常に効果的です: “私たちは、に比べて、5-15％の範囲のポストメールマーケティングのエンゲージメント率を見てきました。メールで5％+。”
さらに、彼女は言う、”それは私たちに彼らの注意をつかむ方法でバイヤーと接続するための飽和度の低いチャネルを提供し、バイヤーと接続し、彼らのビジネ”
検索とソーシャルメディア広告で成功する方法
コンテンツマーケティング、SEO、ソーシャルメディアマーケティングは、長期的なトラフィック成長のための素晴らしいインバウンドタクティクスです。 但し、特にあなたの場所/会社が最低の本国行きリンクおよび少数の社会的な従節と比較的新しいなら、それらは短期交通成長のために有効常にで
検索とソーシャルメディア広告は、コンテンツマーケティングとSEOの努力が報われるのを待っている間にサイトへのトラフィックを促進する効果的な方法であり、Referral RockのJay Kangによると、これらのインバウンドとアウトバウンドの戦術は補完的である可能性があります。
“私たちは主にSEOに焦点を当て、ランク付けしようとしているキーワードに基づいて新しいコンテンツを作成します。 私達が記事のgoogleの索引をそれ出版すれば、私達は記事がのためによくランク付けしていないキーワードを識別するためにGoogleの調査コンソールを通って行く。”
そして、カン氏は、”検索広告とソーシャルメディア広告の両方のタイトルを作成するために、これらのキーワードのいくつか（ランキング位置10-30）を使用します。 これは、キーワードのランキングだけでなく、ユーザーの意図をターゲットにするのに役立ちます。”
ソーシャルメディアマーケティングのために、Design ExtensionsのCasey Bowdenは、広告で投稿を後押しすることが重要であることに同意します。 私たちは、少なくとも一日一回投稿しようとし、ポストを後押しするために数ドルを費やすことは、私たちがより多くの顧客に到達す”
しかし、この方法でインバウンドメソッドとアウトバウンドメソッドを組み合わせることは実際には機能しますか？ AmpMyContentのDaniel Daines-Huttによると、それは非常に効果的です：”私たちは私たちのコンテンツと有料プロモーションをブレンドし、私たちはあまり頻繁に書くことができま 私達は冷たい聴衆に支払済の交通を動かし、私達のblogの内容にそれらを指示し、これらのポストを促進する$22:1ROIを得る。”
広告は短期的にはリーチと収益を高めるのに役立ちますが、コストがかかることもあります。 良いニュースでは、私たちの回答者は、広告費を低く抑えるためのヒントをたくさん提供しました。
検索とソーシャル広告のコストを最小限に抑える方法
予算を吹き飛ばすことなく検索とソーシャル広告を活用するには、これらのヒントを検討してく
検索広告については、Fisher UnitechのJackie Tihanyi氏が次のアドバイスを提供しています。”予算を最大限に活用し、質の高いリードを獲得するためのトリックは、正確な一致または部分一致の代わりにフレーズ一致入札タイプを使用することです。 この種の入札タイプを使用すると、部分一致よりも意図した視聴者に磨きをかけることができますが、完全なフレーズ一致ほど制限されません。”
SmallpdfのHung Nguyenは、コスト削減のためのこのヒントに同意し、提供しています：”あなたの現在のユーザーベースの綿密な調査を通じて、最も従事しているユーザーグループを Facebookでは、Insights>People>People Engagedにアクセスして、コンテンツに最も反応する人の場所と言語を確認することができます。”
“さらに、”Nguyen氏は、”同じ広告を複数のユーザーに表示しないように、ターゲティングしているオーディエンスを重複させないようにしてください。 あなたがクリックではなくインプレッションで支払っている場合、この点はさらに重要です。”
トレードショー、会議、ネットワーキングで成功する方法
“会議に行くことは、ブランド認知度を高め、潜在的な顧客との顔の時間を得るための素晴らしい方法です”とEmpathy First MediaのDaniel Lynch氏は述べています。
スピットファイアインバウンドのダレン-リーシュマンは同意する：”トレードショーやイベントは、特にインバウンドメソッドと組み合わせた場合、 私たちは、新しい、興味のある顧客を誘致し、一対一で見通しと係合するためにイベントを使用しています。「
しかし、Mavens&MogulsのPaige Arnof-Fenn氏によると、他の人と接続することの利点は会議や展示会に限定される必要はない。
「私のビジネスの大部分はネットワーキングから来ている。 私の規則は営業日の間に直々にネットワークし、時間後にオンラインでそれをするべきであることである。 人々は、彼らが知っている、のような、と信頼する人々とのビジネスを行うので、あなたはオンラインとオフにあなたの評判を構築するためにそこに出”
続きを読む: “見込み客は、いつでも、どこでも、誰から来ることができるので、あなたは常にあなたの最高の行動になり、偉大な永続的な印象を作る必要があります。 私はグループに加わり、でき事の計画し、組織にかかわり、でき事を後援し、そして有効なネットワーキングの作戦としてでき事に顧客および見通しを持っ”
もちろん、会議に出席することだけが選択肢ではありません。 また、独自の会議を主催することもできます。
ヴァイダート-グループのケリー-ウィルヘルム氏が説明: “私たちは、毎年恒例のイベントをホストし、インバウンドを経験し、そのようなイベントの前と後の両方の電子メールキャンペーンを開発し、ソーシャルメディアでのイベントを促進するなど、私たちのインバウンドマーケティングプログラムのすべての側面にそれを組み込むことを確認してください。”
Wilhelmeは続けています：”私たちはまた、スピーカーのインタビュー、セッションの持ち帰り、イベントで共有されるベストプラクティスなど、関連する編集をブログに組み込「
2021年に最も効果的なアウトバウンドマーケティング戦術
2021年に最も効果的なアウトバウンドマーケティング戦術をリストするように求められたとき、CIENCEのEric Quanstromは「1つだけですか？”
彼は続けている：”私たちはアウトバウンドエージェンシーであり、電話、電子メール、ウェブ、ソーシャルの四つの主要なチャネルにわたって幅広い戦術で成功を収めています。 私は一つの方法をお勧めした場合、それはあなたのアウトバウンドケイデンスに上記のチャンネルのすべてを組み合わせています。 通常、マルチチャネルアウトバウンドキャンペーンは、モノチャネルキャンペーンよりも2:1(またはそれ以上)の方が優れています。”
多分あなたはQuanstromのアドバイスを取り、今年あなたのマーケティング戦略に複数のアウトバウンド戦術を追加するためにまだアップしていません。 しかし、昨年、インバウンドのみの戦術で目標を達成するのに苦労した場合、これらの提案されたテクニックの1つを採用することで、2021年に針を動