Avsluttende Spørsmål Hver Selger Må Spørre

nøkkelen til å bli en god selger handler ikke om hvor mange personer du kontakter, det handler om å stille de riktige spørsmålene etter at du har tatt kontakt; spesielt de riktige avsluttende spørsmålene. Mens du trenger å vite nitty gritty detaljer som hvorfor prospektet ønsker produktet, eller hvor mange lisenser de ønsker å kjøpe, disse typer spørsmål ikke kommer til å virkelig hjelpe deg å komme nærmere sluttføre salg.

Alle Som kjemper for at prospektet virksomhet kommer til å spørre disse standardtekst spørsmål; hva du trenger å gjøre er å skille deg. Som sådan, nedenfor er fem avsluttende spørsmål som alle i salg må spørre; og ikke glem, du Bør Alltid Lukke.

hvordan ser du at virksomheten din endrer seg de neste årene?

dette er muligens det viktigste avsluttende spørsmålet som du kan spørre en potensiell kunde. Mens mange selgere ofte ser på å gjøre et salg som en gang hendelse, bør du prøve å » gjøre en kunde, ikke et salg.»

som selger bør du investeres i den langsiktige suksessen til prospektet ditt; tross alt, hvis de er glade, vil de si gode ting om produktet ditt og fortelle folk hvorfor de skal bruke det. Det er ingen sterkere markedsfører enn en fornøyd kunde.

Spør dette spørsmålet, og prøver å forstå hvordan et prospekt virksomhet kan endre seg over tid er en utmerket måte å la dem vite at du ønsker å ta deres vekst i betraktning, og at du ikke bare prøver å selge dem på et produkt for den nærmeste fremtid. Prospektet ønsker å vite, eller i det minste føler at du har sine beste interesser på hjertet, og dette spørsmålet er en perfekt måte å sette dem rolig.

Hva er din tidslinje for denne beslutningen?

Forstå din prospektet tidslinje er avgjørende for hvordan du trenger å nærme salg generelt. Hvis de ser på produktet eller tjenesten for et øyeblikkelig behov, vet du at du kan være mer direkte, og at du kan prøve å presse dem til et endelig svar. Men hvis det ikke haster å finne en løsning, kan du være mer utforskende med spørsmålet ditt.

Spør prospektet hva deres beslutning tidslinje er, lar dem vite at du vil være på samme side, og at det å lukke salget så snart som mulig ikke er din største bekymring.

er det noe som er viktig for deg som jeg ikke har dekket?

Spør dette har to fordeler. Den første er at hvis prospektet ikke har noen kommentarer eller problemer å følge opp, kan salget allerede være stengt. Du har besvart alle sine spørsmål, og hvis de ikke har noen innvendinger på dette punktet i salgsprosessen, er døren åpen for deg å komme inn og få dem til å signere kontrakten.

den andre fordelen er at å stille dette spørsmålet sannsynligvis vil gi opp eventuelle innvendinger eller smertepunkter som kan forhindre at et salg blir stengt, hvis det ikke blir besvart. Det er som «dørhåndtak» fenomenet som medisinske fagfolk står overfor daglig.

«‘ de fire kjente ordene leger alltid frykter kommer når kontoret besøk er slutt, legens penn klippet tilbake på den hvite frakklommen og hånd nå for døren.

‘Å, forresten,’ sier pasienten.

Det som kommer etterpå kan være så uskyldig som en ufarlig fregne – eller en bombe.»

det samme gjelder i salg. Mens det kan virke rart at et prospekt ikke ville stille et nødvendig spørsmål, er det ikke uvanlig. De kan være nervøse eller bare uorganiserte, noe som får dem til å utelate en kritisk detalj. Og spesielt å spørre dem om det er noe viktig som må tas opp, vil bidra til å bringe disse spørsmålene til forkant.

Hva vil det ta for oss å vinne din bedrift?

hvis spørsmålet før ikke avdekket noen innvendinger, vil dette sikkert. Å stille dette avsluttende spørsmålet er som å trykke på en» få det til å fungere » – knapp på et spill. Hvis det ikke er noe som står i veien, kan svaret deres godt være: «du har allerede vunnet vår virksomhet», og du kan fortsette å klappe deg selv på ryggen. Men hvis det fortsatt er veisperringer som hindrer salget i å lukke, vil prospektet sikkert gi deg beskjed om hva de er.

Hva vil du at de neste trinnene skal være?

dette spørsmålet setter ballen i prospektets metaforiske domstol. Ved å spørre dem hva de neste trinnene skal være, ber du i hovedsak dem om å lukke salget for deg; om enn på en ikke-presserende måte. Deres svar vil være vidtfavnende, men uansett hva de sier, vil de neste trinnene være klare.

de følgende to kategoriene endrer innholdet nedenfor.

• Bio
• Siste Innlegg

Matt Goldman

Matt Goldman Er En Innhold Markedsfører/Sosiale Medier Strateg For Tidoblet. Hans skriving har fokusert på sosial salg, markedsføring, samt gamification.

Siste innlegg Av Matt Goldman (se alle)

• Hvordan Bedrifter Vedtar Sosiale Salg-September 19, 2017
• Hva Hver Bedrift Person Bør Vite Om DET Salg & Markedsføringsverktøy-juli 31, 2017
• Hva Er Salgskanal Markedsføring Ledelse og Strategi? – Juli 30, 2017