żyjemy w erze wizualnej. W rezultacie sposób, w jaki sprzedawcy detaliczni sprzedają swój sklep, może mieć duży wpływ na sprzedaż. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o merchandisingu detalicznym i uzyskać wskazówki dotyczące skutecznego merchandisingu sklepu.
Czym Jest Merchandising Detaliczny?
Merchandising odnosi się do sposobu wyświetlania produktów w sklepie. Na przykład „wygląd i styl” całego sklepu, sposób, w jaki sklep jest rozplanowany, a rzeczywiste wyświetlacze towarów (stojaki, wyświetlacze okienne, wyświetlacze stołowe itp.) make a difference.
dobry merchandising detaliczny pomaga przyciągnąć klientów za twoimi drzwiami. Jednak gdy już znajdą się w środku, sposób, w jaki twój sklep jest sprzedawany, może pomóc w ich ścieżce. W rezultacie Skieruj swoją uwagę na produkty o najwyższym zysku. I trzymaj je dłużej w sklepie.
planowanie ścieżki klienta
aby rozpocząć merchandising sklepu, rozważ następujące czynniki:
- jakie produkty chcesz promować? Na przykład, twoje najbardziej dochodowe, najlepiej sprzedające się i Najnowsze produkty są zazwyczaj tym, na czym chcesz się skupić. Produkty, które będziesz promować, będą się zmieniać z sezonu na sezon. I zmienią się nawet z tygodnia na tydzień. Określ więc, które produkty chcesz, aby klienci zauważyli.
- jak chcesz, aby klienci poruszali się po sklepie? Na przykład układ sklepu może wiele przekazać o sklepie. A sklep pełen zatłoczonych regałów i przepełnionych półek przyciągnie ludzi, którzy lubią polować na skarby i okazje. W rezultacie oszczędny, minimalistyczny sklep podkreśli dobrze dobrane, wysokiej klasy przedmioty. Większość sprzedawców chce coś w środku, z dobrze zorganizowanym sklepem. A to zapewnia obfity, ale nie przytłaczający wybór produktów.
użyj układu sklepu, aby wskazać klientom produkty, na których chcesz się skupić. W zależności od przestrzeni, możesz rozłożyć swój sklep w siatce z przejściami, w formacie pętli z okrągłą ścieżką w całym sklepie, a nawet w układzie „free form”, który wydaje się przypadkowy. Możesz szkicować swój układ lub użyć oprogramowania planogramu dla sprzedawców detalicznych, aby stworzyć swój projekt.
Elementy merchandisingu detalicznego
gdy już masz swój podstawowy zestaw układów, zastanów się, jak najlepiej wykorzystać następujące elementy do sprzedaży swojego sklepu.
urządzenia
zdecyduj się na odpowiednią mieszankę urządzeń, aby pasowała do Twojej przestrzeni i układu. Na przykład zadaj sobie pytanie, Czy Twoje produkty powinny wisieć na stojakach lub siedzieć na półkach? Chcesz wyświetlać przedmioty w szklanych gablotach lub udostępniać je klientom do trzymania i dotykania?
Oświetlenie
użyj oświetlenia, aby przyciągnąć uwagę klienta do kluczowych obszarów i produktów. Na przykład możesz chcieć reflektorów na najnowszych produktach lub na luksusowych przedmiotach w swoim sklepie. Oprócz skupionego oświetlenia, użyj ogólnego oświetlenia sklepu, aby ustawić nastrój. W rezultacie możesz użyć jasnego, lśniącego światła w sklepie z elektroniką lub dusznego, słabego światła w sklepie z bielizną.
Signage
Signage wprowadza klientów do drzwi i prowadzi ich przez sklep. Oprócz podstawowych znaków wskazujących kategorie i ceny, możesz potrzebować oznakowania wayfinding („przymierzalnie” lub „kasjer”), oznakowania sprzedaży, które uwypukla korzyści płynące z produktu, oraz oznakowania w oknie wystawowym.
wystrój
użyj wystroju, aby przekazać swoją markę i wyróżnić kluczowe wyświetlacze produktów. Na przykład farby, wykładziny podłogowe, wykładziny ścienne i okienne mogą tworzyć różne przestrzenie.
pomysły na sprzedaż detaliczną merchandisingu
typowe sposoby grupowania towarów do wyświetlania obejmują:
- według marki
- według przeznaczenia (sprzęt do gotowania, Odzież robocza)
- według tematu (jesień, Dzień Matki)
- według ceny (poniżej 25 USD, elementy splurge)
- według klienta docelowego/użytkownika końcowego (ogrodnicy, kucharze, miłośnicy muzyki)
wyświetlacze powinny:
- zwróć uwagę klientów, aby zatrzymali się i rozważyli produkt (lub przynajmniej spędzili więcej czasu w Twoim sklepie).
- daj im pomysły na to, jak mogą używać produktu lub jak może on działać z rzeczami, które już mają. Na przykład wyświetlanie pełnych strojów na manekinie daje klientowi lepsze wyobrażenie o tym, jak koszula będzie wyglądać, niż oglądanie tej samej koszuli złożonej na stole. W rezultacie sklepy z artykułami gospodarstwa domowego często pokazują wyświetlacze stołowe, które klienci mogą odtworzyć we własnych domach.
wskazówki, których powinieneś przestrzegać
postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby stworzyć skuteczne wyświetlacze detaliczne:
- użyj „zasady trzech.”Oko jest przyciągane do grup trzech przedmiotów.
- użyj asymetrii. Wymieszaj wysokość i rozmiar elementów na wyświetlaczu, aby utrzymać oko w ruchu.
- Na przykład, każdy wyświetlacz powinien mieć jeden element główny, a inni jako gracze wspierający. W rezultacie Wyświetlaj laptopa z tuleją nośną i myszką jako graczy wspierających.
- niech będzie godny polecenia. Na przykład pięknie zaprojektowane witryny sklepowe i okienne przyciągną ludzi do zatrzymania się i gapienia się-i robienia zakupów.
- umieść produkty wysokiej marży lub popularne – rzeczy, które najbardziej chcesz, aby klienci kupowali – tam, gdzie kupujący mogą je łatwo znaleźć (jak front sklepu lub wyświetlacz okna).
- regularnie zmieniaj wyświetlacze. Utrzymanie świeżości sprawia, że klienci wracają, aby zobaczyć, co nowego. Stwórz więc kalendarz, który będzie Ci przypominał, kiedy musisz coś zmienić.
trochę uwagi na Twój detaliczny merchandising może mieć dużą różnicę w sprzedaży. W rezultacie, trzeba szukać najbardziej skutecznych porad merchandisingu?
Image: .com