dlaczego kwestionowanie Status Quo uczyni cię lepszym liderem i jak to zrobić 77

wyzwanie status quo jest tak inspirujące, jak pingwiny chodzące po plaży.

^^^o tak, to jest coś.

dzisiaj wezwanie do zakwestionowania status quo wydaje się zmęczone i zagrane … i szczerze mówiąc, Jak to w ogóle wygląda?

czy kwestionowanie status quo oznacza stanie się antyestablishmentowym buntownikiem? Lub stale wskazując wady w swojej organizacji? Albo bycie menadżerem, który „zigsuje”, kiedy wszyscy inni „zigsują”?

może tak.

ale co, jeśli kwestionowanie status quo było czymś o wiele bardziej pozytywnym niż negatywnym …

… bardziej ekscytującym niż zastraszającym?

wszystko to jest możliwe?

w tym poście dowiesz się dokładnie:

• co jest stawką dla Ciebie i Twojej firmy, jeśli nie zakwestionujesz status quo.
• jak konkretnie zidentyfikować status quo i jego wpływ na organizację.
• i nowatorski sposób podejścia do wprowadzania pozytywnych zmian w dowolnym kontekście.

zanim zaczniesz nurkować, chwyć bezpłatny arkusz „kwestionowanie Status Quo”, aby określić negatywny wpływ status quo na twój zespół, marketing lub organizację jako całość.

na początek przyjrzyjmy się, jak może wyglądać twoje nowe życie jako lidera marketingu, jeśli kwestionowanie status quo stanie się podstawą twojego życia.

poprzez GIPHY

pozytywne wyniki kwestionowania status Quo

w tej chwili twoje poniedziałkowe poranki mogą być pełne frustracji, ponieważ twój zespół nigdy nie jest na tej samej stronie i Żadna komunikacja nie wydaje się pomóc.

lęk może Ci ciągle deptać po piętach, ponieważ obawiasz się, że twój zespół znowu przegapi terminy. I twój szef (lub szef twojego szefa) będzie oddychał po twojej szyi, hawkishly patrząc na ciebie, aby schrzanić, po raz kolejny.

utknąłeś w wybuchach reaktywnych, rozwiązując sytuacje awaryjne, a nie stale zyskując na kwartalnych wskaźnikach KPI.

to nie jest fajny sposób na życie.

teraz wyobraź sobie, że Twoje poniedziałkowe poranki stały się dziwnie (i cudownie) inne. A gdyby zamiast tego wyglądały tak?

wchodzisz do biura, siadasz przy biurku przy filiżance kawy lub herbaty i zanurzasz się w tydzień z celem i energią.

Twoja skrzynka odbiorcza nie jest zalana pytaniami typu: „na czym stoimy z tym projektem?- Zamiast tego masz potwierdzenie-Brittany wykonała zadanie Y.”

nadal jeździsz na haju od ostatniego piątkowego popołudnia, kiedy wyszedłeś z biura po przekroczeniu każdego terminu tygodnia. Co więcej, masz całkowitą pewność, że ty i twój zespół zmierzacie do 100% ukończenia.

w weekend rozpaliło się kilka pożarów, które trzeba zgasić (przecież takie jest życie). Ale, na szczęście, masz margines na radzenie sobie w sytuacjach kryzysowych.

zamiast trząść się na krawędzi wypalenia, w weekend odpocząłeś i odłączyłeś się. Poniedziałki są znowu zabawne, ponieważ nie jesteś pełen strachu.

przycisk drzemki równie dobrze może nie istnieć, bo nie śpisz w nocy, pamiętaj o * tym * projekcie, który wypadł z torów.

co najlepsze, masz pełne zaufanie swojego szefa i zespołu. Wiedzą, że możesz nimi kierować — a ty nawet wiesz, że możesz prowadzić siebie.

nie gapisz się z zazdrości na tych wszystkich innych światowej klasy marketerów, którzy osiągają godne uwagi wyniki.

dlaczego?

bo jesteś jednym z nich.

Czy Kwestionowanie Status Quo Naprawdę Może Przynieść Ci Wyniki?

teraz możesz przewracać oczami i wołać B. S. o tej nowej normalności, którą opisuję.

i chociaż nasze obciążenie jako marketerów wynosi średnio 72 godziny tygodniowo, a obciążenie naszych talerzy nie jest coraz mniejsze, wiele z powyższych można w rzeczywistości zrealizować.

na początek kluczem jest twoja wiara zarówno w swoją pozycję, jak i zdolność do przewodzenia zmianom w stosunku do tego, co jest.

jak wynika z badania opublikowanego w 2014 roku w Journal of Social and Political Psychology: „kwestionowanie status quo powinno oznaczać silną wiarę w swoją pozycję jako właściwą…”

to zaczyna się od wyjaśnienia prostego nieporozumienia na temat tego, czym tak naprawdę jest status quo.

generalnie stosujemy status quo jako fantazyjnie brzmiący sposób opisu obecnego stanu rzeczy w danym kontekście.

jednak, jeśli wrócisz ze mną do mojej pierwszej klasy łaciny, aby uzyskać szybką etymologię, jest coś pomocnego do zrozumienia.

Co To Jest Status Quo?

Status quo to łacińska fraza, która oznacza ” stan, w którym.”Więc możemy to ująć jako:” Twoje status quo to ” Państwo, w którym .”

via GIPHY

oznacza to, że status quo faktycznie opisuje wynik, jaki tworzy obecny stan rzeczy. Oznacza to, że status quo jest najlepiej rozumiane jako sposób nakreślenia wyników generowanych przez bieżące dane wejściowe.

tak więc, aby zdefiniować rzeczywiste status quo, pomocne jest zorganizowanie go w Oświadczenie o takiej strukturze:

„nasze obecne status quo jest stanem, w którym występuje jest wynikiem .”

na przykład: „stan, w którym występuje, jest wynikiem .”

w ten sposób, będąc raczej mglistym terminem pełnym negatywności, staje się ćwiczeniem wzmacniającym.

dzieje się tak dlatego, że kiedy zrozumiesz związki przyczynowe między naszymi wejściami i wyjściami, możesz faktycznie wpłynąć na zmianę.

tutaj przydaje się Twój arkusz „kwestionowanie Status Quo”.

pierwszym ćwiczeniem jest znalezienie swojego status quo w określonym obszarze. Jest to aktualny wynik, który chcesz zmienić, opisany w działaniach, zachowaniach lub warunkach, które go tworzą.

więc odpowiedz na te pytania:

1. jaka jest główna przeszkoda mojego zespołu w rozwoju?
2. jak zwięźle opisano jej negatywne skutki?
3. jakie zachowania lub warunki powodują te wyniki?

następnie uzupełnij swoje stwierdzenie status quo, koncentrując się na jednym pierwotnym wyniku. To przysłowiowa „jedna rzecz”, a nie próba zagotowania Oceanu.

gdy już nakreślisz swój obecny „stan, w którym”, masz prawo wskazać plany zmian.

ryzyko Status Quo (AKA: Nie Robienie nic)

teraz kwestionowanie status quo może wydawać się ryzykowne—ale prawdopodobnie jest znacznie bezpieczniejsze niż pozostanie takim samym.

Czy wiesz, że utrzymanie status quo zabije cię szybciej niż podejmowanie ryzyka?

żyjemy w świecie „change or die”. Marketing jest właśnie w ten sposób. To coś więcej niż moja anegdota.

według Kotter International: „Tempo, w jakim zmienia się nasz świat, rośnie, ale nasza zdolność do nadążania za nim nie jest.”

to gra w każdym pionie—oznacza to, że marketing w każdej branży jest uwzględniony.

ale oszustwo polega na tym, że nie wydaje się to ryzykowne robić tych samych rzeczy co tydzień, prawda?

ile ryzyka wiąże się z pójściem na te same spotkania? Generowanie tych samych raportów? Prowadzenie tych samych kampanii?

Jeśli zawsze robiłaś to w ten sposób, to musi być bezpiecznie.

to jest błędne założenie. Wynika to z niedoceniania ryzyka status quo.

przełomowy artykuł Rogera Martina, dziekana i profesora zarządzania strategicznego w szkole Rotmana, przedstawia koszty Titanica, które towarzyszą utrzymaniu status quo.

mimo, że zajmuje się katastrofalnymi skutkami gospodarczymi status-quo, przed którymi stoją kanadyjskie firmy, zasady są przenośne dla naszych firm i zespołów jako marketerów.

Marcin:

„logika wydaje się być taka, że” skoro już robimy to, co robimy, nie może to być strasznie ryzykowne.”To, niestety, jest bardzo błędne założenie.”

naszą piętą achillesową jest to, że widzimy coś nowego jako z natury ryzykowne, podczas gdy coś znajomego jest uważane za bezpieczne. Że ryzyko nie robienia niczego jest większe niż podejmowanie czegoś nowego.

jednak przy przyspieszającym tempie zmian w marketingu utrzymanie status quo jest ryzykownym biznesem.

to prowadzi nas do drugiego ćwiczenia w Twoim arkuszu „kwestionowanie Status Quo”, określającego ryzyko obecnego status quo.

Co złego może się stać, jeśli nic się nie zmieni?

odpowiesz na to pytanie na dwa sposoby.

po pierwsze, przedstawiasz ryzyko status quo dla swojego zespołu. Po drugie, jesteś konkretny co do ryzyka, jakie dla Ciebie jako lidera stanowi utrzymanie status quo.

dla liderów marketingu to ćwiczenie powinno stworzyć w nas pilną potrzebę.

kwestionowanie status quo oznacza rzetelną ocenę obecnych wyników i działań, które je stworzyły.

to znacznie więcej niż reklamowanie zmian dla zmiany.

psychologiczne podstawy zmiany status Quo

kiedy mówimy o dynamice zmian na każdym froncie — osobistym lub organizacyjnym — mówimy o modyfikowaniu zachowań, aby wpływały na wyniki.

podczas gdy istnieją mega zmiany myślenia, które muszą mieć miejsce, prawdziwa praca polega na zmianie zachowania. Ponieważ wiedza nie równa się zmianie.

gdyby tak było, moglibyśmy zmienić świat za pomocą szybkiego wyszukiwania w Google. Miliony ludzi nagle zdały sobie z tego sprawę…

Wszystko, co muszę zrobić, aby schudnąć, to jeść zdrowiej i ćwiczyć!”

✓ Problem rozwiązany.

„palenie wydaje mi się bardzo złe. Cieszę się, że się tego nauczyłem. Chyba zrezygnuję.

..zły nawyk przezwyciężyć.

„nasz zespół nie osiąga naszych celów KPI, ponieważ nie osiągnęliśmy terminu od tygodni. To takie proste, po prostu dotrzymajmy terminów!”

Od razu awansujesz.

oczywiście tak nie działa.

to, że znamy właściwe rzeczy, nie znaczy, że robimy właściwe rzeczy. To samo dotyczy zarówno jednostek, jak i zespołów.

oznacza to, że zakwestionowanie status quo będzie oznaczało więcej niż wiedzę głowy.

to będzie oznaczało inne działania niż te, które stworzyły dzisiejszy stan rzeczy. I właśnie tu pojawia się twoja wartość i dźwignia.

zamiast być peanut-gallery, jesteś wewnętrznym inżynierem, budującym rozwiązania rozwiązujące problemy systemowe (nieważne jak duże czy małe).

jak prowadzić zmiany ukierunkowane na rozwiązania

oczywiście, istnieją głębsze siły, które wpływają na nasze organizacje … ale jest to skrót do szybszych wyników w najbliższej przyszłości, a nie trwająca miesiące (a nawet lata) walka o zmianę struktury Twojej firmy.

to nie jest ćwiczenie w” jak pogłębić oślizgły bałagan tego, co jest zepsute?”

to proste ćwiczenie w odpowiadaniu: „jakie działania, bez względu na to, jak małe, mogą teraz prowadzić do pozytywnych zmian?”

to podejście jest dobrze wspierane przez psychologiczną metodę zwaną solution-Focused Brief Therapy. Podstawową zasadą jest koncentracja na znajdowaniu rozwiązań już teraz i wytyczaniu szybszej drogi do pozytywnych wyników.

głównym pytaniem, które zadają ci psychologowie, jest: „gdyby zdarzył się cud, kiedy spałeś dziś wieczorem, jakie zmiany zauważyłbyś jutro w swoim życiu?”

dostosujemy go do naszego kontekstu marketingowego: „gdyby zdarzył się cud, kiedy spałeś dzisiaj, jakie małe zmiany zauważyłbyś jutro w swoim zespole?”

przejdź do sekcji trzeciej w arkuszu „kwestionowanie statusu Quo” i odpowiedz na to pytanie z jak największą ilością szczegółów.

zastosujesz konkretny wynik status quo zidentyfikowany w pierwszym ćwiczeniu.

tak więc, jeśli kontynuujemy przykład pominiętych terminów, małe zmiany, które możesz zauważyć, to:

• mój zespół wysyłałby mi aktualizacje postępu, a nie błagał o rozszerzenia.
• chciałbym zobaczyć powiadomienia na moim pulpicie nawigacyjnym CoSchedule, że zadania zostały zakończone na czas.
• mój zespół będzie jasno określał swoje priorytety i najpierw kończył najważniejsze prace.

Punkt kwestionowania status Quo w konkretnym kontekście

główny powód kwestionowania status quo w taki chirurgiczny sposób ma dwie części.

po pierwsze, pomaga szybko wskazać działania, które generują bieżące wyniki, które chcesz zmienić.

na przykład, Jeśli jednym z najważniejszych wskaźników KPI Twojego zespołu są kwalifikowane leady (które z badań, które przeprowadziliśmy, są głównym śladem marketerów pro KPI), możesz odwrócić ten słaby wynik do jego przyczyn.

zauważ, że nie zawsze są to gigantyczne, wstrząsające ziemią rzeczy.

na przykład ściśle współpracuję z naszym zespołem sprzedaży, aby połączyć je z najlepszymi możliwymi potencjałami dla CoSchedule.

podczas gdy pracowaliśmy nad optymalizacją określonej taktyki, okazało się, że kod stał się nieciekawy.

oznaczało to, że proces nie działał tak, jak powinien, więc ludzie, którzy byli bardzo zainteresowani uzyskaniem demo CoSchedule, aby zaoszczędzić im czasu na poznanie platformy w próbie, odpadali …

…nie dlatego, że nasza kopia była zła, ale dlatego, że mechanizm nie działał.

po zmniejszeniu tarcia o słabe wrażenia użytkownika, ” Voila!”Niesamowite marketerzy podjęli pozytywne działania, do których ich zapraszaliśmy.

zrozum więc, że Twoje status quo opisuje bieżące wyniki. I że Twoje obecne wyniki są napędzane przez twoje obecne działania i zachowania.

Potem zaplanuj ich naprawę. Prawdopodobnie znajdziesz kilka łatwych wygranych, które mogą mieć ogromny wpływ po drodze.

nagle Behemot „kwestionowania status quo” może zostać przycięty do rozmiarów.

po drugie, czyni cię bardziej skutecznym, pewnym siebie i wyraźnie odnoszącym sukcesy liderem.

lider, który osiąga wyniki, to lider, który awansuje. A nowe wyniki pochodzą z nowych zachowań. Kropka.

nie tylko zamienienie negatywnych wyników w pozytywne wygrane sprawi, że będziesz wyglądał jak geniusz marketingu, ale także zapewni Ci szaloną, pełną zaufania pewność siebie.

przez GIPHY

naukowo stwierdzono: pewność siebie to „stopień, w jakim myślisz i „czujesz” Twoje działania osiągną pozytywne rezultaty.”

kiedy będziesz wygrywał, wiesz, że będziesz mógł to zrobić jeszcze raz … i jeszcze raz… i jeszcze raz.

sedno toksycznego marketingu Status Quo: prowizoryczny Marketing

w CoSchedule każdego roku rozmawiamy z milionami marketerów. Dzięki tym doświadczeniom zidentyfikowaliśmy głównego twórcę negatywnego marketingowego status quo …

nazywamy to prowizorycznym marketingiem-i jest to ukryta przyczyna niezliczonych problemów.

nowoczesny stos marketingowy sprawia, że trudno jest utrzymać porządek. A rzeczywistość jest taka, że dzisiejszy krajobraz marketingowy jest zalany jednofunkcyjnymi narzędziami.

marketingowcy są zapchani narzędziami do planowania, stosem społecznościowym, narzędziami do content Marketingu, a następnie narzędziami produktywności, które zarządzają jej zespołem. I żadna z nich nie gra ze sobą dobrze.

oznacza to, że wiele zespołów, z którymi rozmawiamy, przyjmuje różne narzędzia, aby wykonać swoją pracę.

użyją jednego narzędzia do zarządzania społecznościami, a drugiego do zarządzania zadaniami, a potem zanim się zorientują, dodają arkusz kalkulacyjny do mieszanki, aby spróbować połączyć to wszystko razem…

często kończy się to tak:

^^^ tak, to są rzeczywiste zdjęcia marketerzy wysłali nam przez lata.

rezultatem jest status quo, który skutkuje:

• Ekstremalna frustracja, że twój zespół nie może pozostać na tej samej stronie,
• niepewność co do tego, gdzie są projekty,
• brak widoczności w całym marketingu,
• nieufność i wątpliwość w zdolność twojego zespołu (i własnego) do uzyskania wyników, za które jesteś na haku,
• i szczerze mówiąc, słabe wyniki, nawet jeśli wiesz, że jesteś w stanie więcej.

dla tysięcy marketerów głównym krokiem w kwestionowaniu status quo jest zorganizowanie wszystkiego (i mam na myśli wszystko) w jednym miejscu.

to ta cudowna poniedziałkowo-poranna transformacja opisana na początku.

oto fantastyczna wiadomość … możesz nakreślić drogę do pokonania prowizorycznego marketingu i jego zepsutych wyników w 30 minut lub mniej. I jest 99% szans, że możesz to zrobić dzisiaj!

Zaplanuj spersonalizowane, 1-na-1 demo i odkrycie z ekspertem CoSchedule, aby rzucić wyzwanie i przezwyciężyć negatywny wpływ prowizorycznego marketingu.

Zacznij kwestionować status Quo

teraz, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, poświęć zaledwie 15 minut i wykonaj trzy kroki w arkuszu „kwestionuj swoje Status Quo.”

przejrzystość tego prostego ćwiczenia zwiększy pewność, że możesz zmienić status quo w swojej organizacji. Pomoże Ci to skupić się na tym, jakie kroki podjąć dzisiaj.