kupowanie listy potencjalnych klientów: plusy, minusy i rzeczy, które mogą wylądować w więzieniu

ok, więzienie to odcinek, ale kupowanie list potencjalnych klientów jest nadal ryzykownym biznesem.

jednak 68% firm zmaga się z generowaniem leadów, więc ma sens, że listy zakupów są nadal powszechną praktyką B2B.

więc jeśli masz zamiar to zrobić, ten przewodnik pomoże Ci to zrobić dobrze.

przejdź do

kiedy kupić listę potencjalnych klientów

Jak kupić listę potencjalnych klientów

Jak korzystać z listy potencjalnych klientów

bądź ostrożny!

werdykt

kiedy kupić listę potencjalnych klientów

wszelkie badania online powiedzą, aby nie kupować listy potencjalnych klientów i nie bez powodu: są ryzykowne, kosztowne, a dokładność ich danych jest w najlepszym razie wątpliwa. Mając to na uwadze, generowanie leadów nadal musi się zdarzyć, a firmy takie jak Discovererorg i LeadFuze prężnie rozwijają się na obecnym rynku. Kompleksowe organiczne strategie generowania leadów nie zawsze są opcją, a firmy nadal muszą zamykać transakcje.

zwłaszcza jeśli to twój szef

więc jeśli planujesz zakup listy leadów, nie Będziemy Cię wstydzić. Zdarza się. Ważne jest jednak, abyś dokładnie zrozumiał, w co się pakujesz. Aby uzyskać jak największą wartość z listy, potrzebujesz jasnego i zwięzłego planu uzyskiwanych danych.

jak kupić listę potencjalnych klientów

dowiedz się, do kogo kierować reklamy

pierwszym (i najważniejszym) krokiem w zakupie listy potencjalnych klientów jest zrozumienie, do kogo chcesz kierować reklamy. Jeśli kupisz listę leadów składającą się z ogólnych informacji kontaktowych, nie ma gwarancji, że któryś z kontaktów będzie zainteresowany Twoją ofertą. Wykonując kierowanie przed zakupem listy, będziesz zapobiegawczo eliminując (i nie płacąc za) niezainteresowane przewody, uzyskując w ten sposób najwięcej „bang for your buck.”Jeśli nie masz jeszcze zorientowanego rynku docelowego, nadszedł czas, aby to zrobić.

dobrym sposobem na rozwiązanie tego problemu jest ranking obecnych klientów pod względem przychylności, w tym rentowności, kosztów nabycia i czasu potrzebnego na przeniesienie ich przez rurociąg. Z tej listy możesz ekstrapolować bardziej niuansowe dane psychograficzne i demograficzne, które dadzą ci o wiele jaśniejsze wyobrażenie o rodzajach firm, na które chcesz kierować reklamy. Dobry sprzedawca listy będzie współpracował z Tobą, aby pomóc ci uzyskać konkretne dane, których potrzebujesz.

Zapłać więcej za lepszą listę

jeśli masz zamiar zapłacić za listę potencjalnych klientów, koszt będzie się różnić w zależności od kilku czynników:

• liczba potencjalnych klientów
• ukierunkowany charakter danych (B2Bs w konkretnej branży może być droższy niż ogólna lista „biznesowych”)
• rodzaj danych (np. tylko e-mail lub inne rzeczy, takie jak roczne przychody)
• dokładność danych (podwójnie zweryfikowana wiadomość e-mail, kontakt jest w tej samej pozycji itp.)

wiele firm decyduje się na zakup listy 10,000 lub więcej potencjalnych klientów, dzieląc je na przedstawicieli i kontaktując się z nazwiskami, dopóki nie dowiedzą się, że dane nie są dokładne lub zamknęli-wygrali lub przegrali.

to powiedziawszy, coraz więcej firm z listy wiodącej przechodzi na miesięczny / roczny model płatności. Te plany obrotowe (w wielu przypadkach) pozwalają prowadzić DANE być stale odświeżane i dokładniejsze niż stara lista potencjalnych klientów, które zostały sprzedane każdemu, kto pyta.

Tak więc za kilkaset dolarów można uzyskać jednorazową listę 10 000 kontaktów (gdzie do 50% nie jest już dobre). Albo możesz dostać miesiąc w wiodącej firmie danych, takiej jak LeadFuze, za mniej więcej taki sam koszt. (Ten plan jest na miesiąc nieograniczonych leadów.) Renomowana firma będzie regularnie aktualizować swoje listy potencjalnych klientów, aby zapewnić, że ich kontakty są tak dokładne, jak to możliwe. Możesz dostosować konkretne wyszukiwania, aby znaleźć najbardziej ukierunkowane potencjalnych klientów (takie jak: branża, wielkość firmy, wydatki na reklamy, a nawet technologie, z których korzystają firmy).

jak korzystać z listy leadów

wysyłanie kampanii:

Twoja lista jest zimna. Zasadniczo masz nazwy i dane kontaktowe na swoim rynku docelowym i to wszystko. Jeśli twoim celem jest, aby skończyć na liście niepowodzeń e-mail (lub czarnej liście e-mail), po prostu wymazać szablon i wysłać go do wszystkich. Jeśli sprzedaż wygrać jest rzeczą (powinno być) rozpocząć proces badania perspektywa, zanim nawet myśleć o kontaktując się z listy. Każdy bit informacji można zebrać podczas badania perspektywa przyniesie Ci bliżej perspektywa, i bliżej do wygrania transakcji.

podobne: W skrócie Szef Działu Rozwoju Mike Carroll wyjaśnia, jak rozgrzać zasięg zimna

miękki zasięg:

pojawianie się zimna w czyjejś skrzynce odbiorczej lub automatycznej sekretarce jest już naciągane, jeśli chodzi o taktykę sprzedaży. Zrób wszystko, aby Twoja oferta była „miękka” i łatwa w obsłudze. Oznacza to, że wysłanie komuś linku do czterostronicowego formularza internetowego jest Nie-Nie.

w przeciwnym razie tak powiedzą Twoi potencjalni klienci.

lepszą strategią jest próba pozycjonowania się jako doradca swojego leada poprzez zwykłe dzielenie się informacjami lub otwarcie rozmowy na temat związany z wami obojgiem.

badanie perspektyw:

rozważ swoją listę jako punkt wyjścia: nie każdy kontakt na liście będzie realną perspektywą. Aby zmaksymalizować swoje wyniki, trzeba będzie dyskwalifikacji prowadzi ręcznie. (Chyba że masz CRM, który Automatycznie przeszukuje 99 różnych kanałów dla ciebie.)

Sprawdź LinkedIn i strony firmowe, aby ustalić, czy dane na liście są dokładne. Czy lider nadal jest na tej samej pozycji u tego samego pracodawcy? Firma się przeprowadziła? Czy adres e-mail jest prawidłowy? Nawet z zakupioną listą, celem twojego zasięgu jest stworzenie autentycznej relacji 1: 1, A to zaczyna się od uzyskania właściwych szczegółów.

zablokowane.

dla startupów:

generowanie leadów należy do milionów wyzwań stojących przed startupami i małymi firmami. Większość startupów ’ Marketing i lead generation wysiłki są minimalne, jak nie miał długi odcinek do opracowania skutecznej strategii marketingowej jeszcze.

„official” lead list generation strategy is to create a warm lead list organically through gated content and forms on your company ’ s website. Niestety, nie zawsze jest to wykonalne.

gdy strategia treści jest niemożliwa, a rachunki muszą zostać zapłacone, wiele startupów kupi listę potencjalnych klientów, aby utrzymać pełny rurociąg. Jeśli jest to twój sposób działania, pamiętaj, że zakupione listy są tymczasowym środkiem, aby przenieść twój startup na wyższy poziom. Najlepszą praktyką jest wykorzystanie nowych klientów generowanych przez Twoją listę potencjalnych klientów—przychodów, historii klientów i dowodów społecznych—do tworzenia nowych treści marketingowych. Po strategicznym umieszczeniu za formularzami w celu przechwytywania danych użytkownika, Ta zawartość będzie siłą napędową generowania listy w przyszłości.

Pobierz

16 zimnych szablonów wiadomości e-mail, które eksperci ds. sprzedaży przysięgają na

poznaj taktyki e-mail, które profesjonaliści ds. sprzedaży B2B wykorzystują do hakowania swoich klientów.

uważaj!

jeśli masz zamiar dotrzeć do zakupionej listy potencjalnych klientów, musisz być ostrożny. Istnieje wiele sposobów na wpakowanie siebie (i swojej firmy) w kłopoty. Zbyt wiele strajków i będziesz musiał stawić czoła potężnym grzywnom, a nawet potencjalnie zagrozić całej domenie.

ustawa CAN-SPAM

Odśwież swoją wiedzę o CAN-spamie, ponieważ ustawa CAN-SPAM to koniec cyfrowej komunikacji handlowej. Ustawa CAN-SPAM obejmuje wiele tematów, ale jej zasady dotyczące e-mail marketingu i komunikacji są krystalicznie jasne. Jego podstawy sprowadzają się do:

• nie używaj fałszywych lub wprowadzających w błąd informacji nagłówkowych, takich jak zmiana „do” i „z” w celu sfałszowania zapisu rozmowy
• nie używaj zwodniczych linii tematycznych
• jeśli Twoja wiadomość jest reklamą, musisz tak powiedzieć
• Twój adres pocztowy zawsze musi być zawarty w każdej komunikacji handlowej, w tym w wiadomościach e-mail
• odbiorcy muszą być możesz zrezygnować z przyszłej komunikacji
• jeśli ktoś złamie prawo w Twoim imieniu, nadal masz kłopoty

błagamy, abyś sam przeczytał zasady przed wysłaniem zimnych wiadomości e-mail do listy potencjalnych klientów, ponieważ możesz znaleźć się na haku, aby zapłacić $ 42,530 kary za e-mail, jeśli zostaniesz złapany na łamaniu zasad.

niepokojący fakt: CAN-SPAM to akronim, który w rzeczywistości oznacza kontrolowanie ataku na nielegalną pornografię i Marketing. ☝ 🤓

pułapki spamu

pułapka spamu to adres e-mail przeznaczony wyłącznie do łapania spamerów. Wyglądają jak prawdziwe adresy e-mail, ale nigdy nie były używane do wysyłania e-maili, a także nigdy nie były publikowane w Internecie. Jeśli ktoś zeskrobuje domenę docelową dla wszystkich jej adresów e-mail, adres e-mail pułapki spamu zostanie z nimi zeskrobany.

na szczęście doświadczony sprzedawca nigdy nie zostanie oszukany przez pułapkę spamu, ponieważ doświadczeni sprzedawcy są ekspertami w dziedzinie badań i dokładnie wiedzą, do kogo wysyłają e-maile. Jeśli nie możesz znaleźć człowieka powiązanego z danym adresem e-mail, nie wysyłaj do niego wiadomości e-mail. Lepiej bezpieczny niż spam.
Related: 5 różnic między doświadczonym sprzedawcą a seryjnym spamerem

werdykt

czy kupno listy leadów jest właściwym posunięciem dla Twojej firmy? Zazwyczaj odpowiedź brzmi nie, ale w niektórych przypadkach może nie być żadnych innych rozsądnych opcji. Mówiąc prościej, listy lead są bardzo ryzykowne i mogą bardzo łatwo zaszkodzić twojej firmie. Jeśli nie zadbasz o przestrzeganie wszystkich przepisów i wszystkich najlepszych praktyk, nie dostaniesz nic z inwestycji.

ten przewodnik ma być zasobem dla startupów i innych małych firm z minimalnym budżetem marketingowym, które potrzebują list leadów, aby utrzymać się na powierzchni. Listy potencjalnych klientów biznesowych zazwyczaj wahają się od 15 do 40 centów za nazwę na liście 100 nazw, co trudno porównać do kosztów wdrożenia i zatrudnienia strategii marketingowej. Prosimy o odrabianie zadań domowych, przestrzeganie najlepszych praktyk i odpowiedzialne obchodzenie się z danymi.

Pobierz

potrzebujesz rozgrzać się na zimno?

postępuj zgodnie z tym szablonem kampanii wychodzącej krok po kroku, aby uzyskać dostęp do radarów kontaktów przed rozpoczęciem wybierania numeru.

KUP TERAZ!