the lead Gen Business Model Explained

biznes generujący leady rozwija się teraz online.

w swej istocie wszystko, co firma lead gen robi, to generowanie potencjalnych klientów dla konkretnej firmy lub firmy. Firmy te mogą być cokolwiek z międzynarodowego kolegium lub szkoły zawodowej do lokalnego kręgarza lub dentysty.

Twoim zadaniem w tej branży jest znalezienie klientów biznesowych wykwalifikowanych potencjalnych klientów, które mogą przekształcić się w Klientów.

Jak Zarabia Pieniądze?

strony Lead gen różnią się, ale generalnie zarabiasz pieniądze za każdy lead generujesz dla jednej z firm klientów. Ważne jest, aby pamiętać, że w tym procesie nie dokonuje się Sprzedaży. Prowadzący niczego nie kupił; raczej po prostu dostarczyli pewnych informacji lub odebrali telefon i zadzwonili do twojego klienta biznesowego.

niektóre firmy kwalifikują kogoś jako leada tylko wtedy, gdy wypełnią dwa formularze. Inni będą kwalifikować trop tylko wtedy, gdy ten trop podniósł telefon i odbył co najmniej 30-sekundową rozmowę.

podczas gdy każdy program lead gen bardzo się różni, założenia pozostają takie same. Za każdy kwalifikowany lead, który wysyłasz do firmy, dadzą ci opłatę finder za to generowanie leadów.

zalety modelu biznesowego Lead Gen

model biznesowy lead gen może być lukratywny, ale może być również bardzo pasywny, jeśli korzystasz z organicznych źródeł ruchu, szczególnie podobnych do tych znalezionych w witrynach partnerskich AdSense lub Amazon.

jedną z intrygujących rzeczy na temat modelu biznesowego lead gen jest to, że w przeciwieństwie do innych witryn partnerskich, witryna lead gen nie musi podążać za modelem partnerskim, jeśli nie chcesz. Możesz po prostu skonfigurować umowę z lokalnymi właścicielami firm w Twojej okolicy lub nawet poza twoim obszarem w innych miastach.

wielu z tych właścicieli firm zapłaci ci miesięczną opłatę za utrzymanie tej strony internetowej lead gen, która odsyła do nich klientów, lub na zasadzie czysto pay-per-lead.

jeśli chcesz przejść trasę partnerską, istnieje mnóstwo programów partnerskich, które można znaleźć, które dotyczą ofert płac za prowadzenie, takich jak:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet i Campus Explorer kwalifikują swoich potencjalnych klientów, wypełniając formularze, ale Ring Partner jest nieco inny. Zamiast normalnego modelu pay-per-lead, Ring Partner robi pay-per-call.

wszystkie trzy z nich mają dziesiątki różnych ofert, z których możesz skorzystać, jeśli zdecydujesz, że wolisz iść drogą partnerską nad bezpośrednią trasą znajdowania właścicieli firm, którzy chcą zapłacić za ołów.

jeśli kiedykolwiek planujesz sprzedaż swojej strony modelu lead gen, model partnerski Zazwyczaj będzie łatwiejszym procesem migracji, chociaż istnieją oczywiste korzyści z samodzielnego prowadzenia, ponieważ wypłaty będą wyższe. Minusem jest to, że Twój system płatności będzie potencjalnie mniej usprawniony.

dwa inne zalety modelu Lead Gen

• koncentrują się na słowach kluczowych geolokalnych. Te słowa kluczowe są często łatwiejsze do rangi niż inne słowa kluczowe, ponieważ istnieje mniejsza konkurencja dla samych słów kluczowych. (Np. „czyszczenie dywanów w Phoenix + Arizona”, czy w jakimkolwiek mieście i stanie, w którym celujesz.)
• może używać zawartości spun. Jak piszę, Google nadal pozwala na powielanie treści na lokalnych stronach i nie będzie karać stron internetowych, które używają go tak, jak w przypadku strony internetowej, która nie jest skierowana na lokalną niszę. Jest to obecnie luka, ale jest to luka, która istnieje już od kilku lat. Jest to bezpieczne, jeśli „obracasz” zawartość, czyli właśnie tam, gdzie umieszczasz artykuł w składni spin. Pozwala to zamienić jeden artykuł w potencjalnie tysiące artykułów o unikalnej treści. Oto świetny artykuł opisujący składnię spin w bardziej dogłębny sposób.

jak widać, model lead gen jest całkiem fantastyczny.

jeśli zdecydujesz się uniknąć sieci afiliacyjnych i przejść bezpośrednio, model lead gen ma więcej zalet w stosunku do firmy opartej na klientach.

w firmie opartej na klientach klient może nie zapłacić nawet po tym, jak wszystkie prace związane z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) zostały zastosowane na ich stronie internetowej. Porównaj ten scenariusz z tym samym w biznesie lead gen: jeśli klient nie płaci ci za leady lub miesięczną opłatę za utrzymanie, możesz po prostu przełączyć stronę na nowego najemcę (Zwykle ich konkurencję) i zamiast tego dać im leady.

pomimo tego, że jest to fantastyczny model biznesowy, istnieją również pewne wady.

wady modelu biznesowego Lead Gen

chociaż ukierunkowany ruch jest ważny w każdym modelu biznesowym, jest szczególnie ważny w przypadku modelu biznesowego lead gen. Jeśli oferta lead gen dotyczy Usługi czyszczenia dywanów w St. Louis, Missouri, ale oferujesz to ruchowi, który szuka czyszczenia dywanów w Anchorage, Alaska, Twoja oferta się nie zmieni.

dlatego bardzo ważne jest kierowanie na lokalne słowa kluczowe, nawet Hiperlokalne, w których dzielisz miasto na mniejsze przedmieścia. Twój ruch będzie niższy, ale konwersje będą znacznie wyższe.

jeśli zdecydujesz się porzucić trasę partnerską i przejść bezpośrednio, ryzykujesz również, że klienci nie zapłacą. To nie jest tylko irytujące. Może to być również katastrofalne dla zarobków Twojej witryny, jeśli nie możesz znaleźć nikogo innego, kto zacznie płacić za przewody w tym bardzo konkretnym obszarze lub bardzo konkretnej ofercie.

co więcej, w przeciwieństwie do oddziałów, takich jak AdSense, które mają w zasadzie nieograniczone oferty, i Amazon, z milionami ofert, nie ma po prostu zbyt wielu ofert lead gen.

daje to mniej opcji, szczególnie w przypadku kierowania hiperlokalnego ruchu z ofertami.

Ponadto, jeśli zdecydujesz się przejść bezpośrednio i sprzedać tę witrynę w późniejszym czasie, proces migracji do nowego nabywcy może być dużym kłopotem. Niektórym Twoim klientom może nie spodobać się pomysł płacenia nowemu właścicielowi i może po prostu zrezygnować z usługi całkowicie pod nowym kierownictwem.

to może sprawić, że sprzedaż bezpośrednich witryn ołów gen będzie nieco bardziej messier niż inne rodzaje modeli biznesowych.

jednak nadal jest to wykonalne.

co kupujący muszą wiedzieć

jak wspomniano powyżej, kupujący musi mieć świadomość, że ruch przychodzący do witryny musi być bardzo ukierunkowany, aby konwertować na te oferty. Jeśli oferta nie istnieje w obszarze, z którego pochodzi ruch, ruch ten jest bezwartościowy.

z tego powodu wiele z tych witryn działa w kontekście lokalnym lub hiperlokalnym. Oznacza to, że masz dodatkowe korzyści SEO, które zwykle nie istnieją dla innych modeli biznesowych.

na przykład, można skorzystać z coraz wymienione w Google Maps’ 3-Pack. 3-Pack Mapy Google pojawia się nad głównymi organicznymi wynikami wyszukiwania dla lokalnych słów kluczowych. Często ludzie klikają te oferty przed innymi ofertami, aby uzyskać wskazówki dojazdu do firmy lub zadzwonić do firmy, aby umówić się na spotkanie.

jeśli nie wiesz, jak wygląda 3-Pack, oto krótki przykład dla dentystów w Anchorage na Alasce:

istnieje kilka sposobów, aby uzyskać witrynę lead gen do 3-Pack. Polecam poradnik Marka Luckenbaugha na ten temat w lokalnym przejęciu klienta, który można znaleźć tutaj.

jedną z przyjemnych zalet kierowania lokalnych wyszukiwań za pomocą ofert lead gen jest to, że konkurencja będzie mniej zacięta niż gdybyś budował normalną stronę partnerską.

to również sprawia, że każde miasto, Miasto i lokalizacja są wyjątkową niszą dla twojej konkretnej oferty, co jest całkiem fajne.

jeśli chcesz kupić firmę lead gen, chętnie udzielimy ci naszych wskazówek.

to, co sprzedawcy muszą wiedzieć

jedną z zalet sprzedawców przy sprzedaży witryn lead gen jest to, że są to unikalne strony internetowe. Zazwyczaj nie są one monetyzowane za pośrednictwem Google AdSense, Amazon lub głównych sieci afiliacyjnych.

dla kogoś, kto chce zdywersyfikować swoje dochody, strony lead gen często mają sens. Ich wyjątkowość może sprawić, że strony lead gen będą bardzo kuszące dla potencjalnych nabywców.

należy tu zwrócić uwagę na to, że-jak w przypadku każdej innej firmy, którą chcesz sprzedać-będziesz musiał dać Kupującemu dostęp do dowodu zarobków.

jeśli zdecydujesz się na bezpośrednie i klienci wynajmują Twoje strony internetowe lub płacą ci za leada, może to być dodatkowy kłopot, z którym będziesz musiał sobie poradzić.

kupujący musi wiedzieć, że zarobki są prawdziwe, co oznacza, że on lub Nasi agenci weryfikujący będą musieli zalogować się do dowolnego procesora płatności, którego używasz do weryfikacji zarobków.

to również wraca do części migracji firmy. Czy określiłeś, w jaki sposób przeniesiesz płatności na nowego kupującego, jeśli Twoja strona korzysta z bezpośrednich klientów zamiast programów partnerskich?

jeśli nie, powinieneś wymyślić dobrą strategię, dzięki której możesz przenieść firmę tak płynnie, jak to możliwe. Możemy Ci pomóc w tej strategii, a także pomóc w stworzeniu opłacalnego planu wyjścia za darmo, po prostu zaplanuj połączenie tutaj.

jaki Kupujący Persona najlepiej pasuje do modelu biznesowego Lead Gen?

firma lead gen może pasować do stylu większości osób kupujących, ale w każdym przypadku robi to z bardzo różnych powodów.

strategiczna Sally

ten rodzaj kupującego jest bardziej zainteresowany tym, jak lead gen rozwinie jej ogólny biznes. Może być właścicielem agencji reklamowej, więc wykupienie witryn lead gen lub nawet innych firm usługowych ma sens, aby rozwijać własną markę. Częścią jej ogólnej strategii jest jeszcze większy rozwój jej głównej działalności.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

ci dwaj byliby najbardziej zainteresowani posiadaniem tego rodzaju stron internetowych, gdyby odbywało się to wyłącznie za pośrednictwem źródeł partnerskich, a nie bezpośrednio do klientów. Lifestyle Larry nie chciałby radzić sobie z potencjalnymi problemami klientów i możliwymi anulacjami. Może równie łatwo umieścić odpowiedni link partnerski, zarabiać pieniądze i nigdy nie musi sobie z tym poradzić.

podobnie, Portfolio Paul prawdopodobnie nie chce obsługiwać interakcji Klienta z bezpośrednią stroną lead Gen. Paul zarządza już kilkoma różnymi stronami internetowymi, a ostatnią rzeczą, z którą chce się uporać, są problemy z klientami.

prawdopodobnie oba te rodzaje kupujących byłyby zainteresowane witryną lead gen, ale tylko wtedy, gdy jest ona zarabiana za pośrednictwem ofert lead Gen partnera.

DIY Dave

DIY Dave prawdopodobnie byłby bardzo zaintrygowany witryną lead gen. Istnieje wiele możliwości ich rozwoju,ponieważ większość witryn lead gen ma tylko kilka lokalizacji geograficznych zarabiających.

DIY Dave może być bardzo otwarty na pomysł dodania dziesiątek, setek, a może nawet tysięcy nowych lokalizacji, które są zoptymalizowane pod kątem oferty. Prawdopodobnie będą również otwarte na witrynę lead gen, która zarabia pieniądze bezpośrednio od klientów.

Lead Generation Growth Strategies

jeśli chodzi o skalowanie witryn lead Gen, istnieje kilka różnych strategii, których możesz użyć, aby je rozwijać.

lokalny ruch płatny

podobnie jak wyjątkowość lokalnego SEO, masz tutaj wyjątkową okazję do uruchomienia lokalnego ruchu płatnego. Często będzie miał mniejszą konkurencję, zwłaszcza w mniej konkurencyjnych miastach i mniejszych miejscowościach.

to może być ogromna szansa dla właściwego kupującego, który chce opanować krzywą płatnego uczenia się ruchu.

dodawanie nowych treści w nowych obszarach lokalnych

ponieważ większość witryn lead gen nie obejmuje każdego obszaru, w którym oferta jest dostępna, ktoś, kto chce znacznie rozwinąć swoją witrynę lead Gen, musi tylko znaleźć wszystkie lokalizacje, w których dostępne są ich konkretne oferty i zbudować te strony.

w zależności od ofert partnerskich lub bezpośrednich partnerstw, mogą istnieć dosłownie tysiące nowych lokalizacji, w których właściciele witryn lead gen mogą się rozwijać.

niektóre witryny lead gen stają się tak duże, że przekształcają się w katalog same w sobie. Jest to szczególnie ważne dla tych, którzy zarabiają na stronie lead gen z bezpośrednimi klientami w porównaniu z ofertami partnerskimi.

Rozszerzanie ofert pokrewnych

jest mało prawdopodobne, aby Strona internetowa rozszerzyła się na każdą okolicę z ich ofertą. Nawet jeśli tak, mogą chcieć dodać drugą ofertę. W każdym razie jest to świetna strategia wzrostu dla większości witryn lead gen.

jeśli możesz znaleźć ofertę, która jest powiązana z Twoją ofertą lub nawet dodaje wartość do oryginalnej oferty, możesz być w stanie stworzyć nową treść wokół tej oferty we wszystkich lokalnych obszarach, w których Twoja witryna jest już dostępna.

twoja powiązana oferta również nie musi być oparta na lokalizacji.

na przykład, jeśli masz stronę internetową lead gen, która generuje potencjalnych klientów dla szkół wyższych, możesz również zaoferować link partnerski do kursów online lub innych możliwości edukacyjnych.

zasoby, aby dowiedzieć się więcej o Lead Gen

chociaż istnieje wiele zasobów, jeśli chodzi o naukę o prowadzeniu stron internetowych generujących leady, jest taki, który stoi głową i ramionami nad innymi trenerami.

ten zasób to przejęcie klienta lokalnego. Podczas gdy mówią głównie o budowaniu witryn lead Gen bezpośrednio dla klientów, którzy następnie wynajmują te witryny, ich proces działa, niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na bezpośrednie partnerstwo z lokalnymi firmami, czy zdecydujesz się na trasę partnerską.

podczas gdy marketing afiliacyjny różni się od generowania leadów, nadal istnieje wiele nakładania się obu modeli. Niektóre z lepszych programów lead Gen, które wypłacą Ci również działają bardzo podobnie do oferty partnerskiej lub sieci. Jeśli nie wiesz zbyt wiele o marketingu afiliacyjnym, możesz dowiedzieć się więcej, oglądając ten film, który zrobiliśmy na ten temat.

sprawdź lokalne przejęcie klienta tutaj

chcesz kupić stronę lead gen? Sprawdź nasz marketplace dla kupna i sprzedaży witryn.

a może masz stronę lead gen, którą chcesz sprzedać? Możesz sprzedać swoją stronę z nami.