Trzy klucze do marketingu książek dla dzieci

spójrzmy prawdzie w oczy. Wiele osób decyduje się na pisanie książek dla dzieci, ponieważ wydają się łatwiejsze. To 32-stronicowa książka dla 5-letnich dzieci. Na świecie jest dużo pięciolatków, jak trudne to może być?

chodzi o to, że nie zdajesz sobie sprawy, jakie to trudne, bo jak w Google „jak sprzedać książkę”, to dostajesz 2 miliardy wyników. Problem polega na tym, że większość strategii marketingowych książek online skupia się prawie wyłącznie na rynku dla dorosłych.

dopiero, gdy zostaniesz autorem książek dla dzieci, zdajesz sobie sprawę, że książki dla dzieci to zupełnie inna bestia.

czym właściwie różnią się książki marketingowe dla dzieci?

istnieją trzy rzeczy, które sprawiają, że marketing książek dla dzieci tak różni się od innych gatunków:

po pierwsze, książki dla dzieci są jedynym rodzajem Książki, w której nie marketujesz swojego idealnego czytelnika.

skoro dzieci nie kupują książek, trzeba sprzedawać je DOROSŁYM. Oznacza to, że kampanie marketingowe książek muszą być tworzone z myślą o dorosłym, a nie o dziecku.

po drugie, mimo że reklamujesz ją DOROSŁYM, Twoja książka musi nadal przemawiać do prawdziwych dzieci, dla których ją napisałeś.

oznacza to, że Twoim zadaniem jako autora jest napisanie książki, która spodoba się dwóm różnym odbiorcom: dziecku (idealnemu czytelnikowi) i dorosłemu nabywcy książki (idealnemu klientowi).

wreszcie, kanały dystrybucji książek dla dzieci, które są unikalne dla wydawnictw, takie jak szkoły i biblioteki dla dzieci.

mimo różnic, marketing książki dla dzieci nie musi być trudny. Osobiście wypróbowałem wiele różnych technik, aby sprzedać ponad 100 000 kopii moich własnych książek, a w trakcie tego procesu odkryłem trzy klucze do marketingu Książki Dla Dzieci.

Klucz 1: Zidentyfikuj swojego idealnego klienta

jednym z największych problemów, jakie widzę innych autorów książek dla dzieci, jest to, że nie spędzają czasu na identyfikowaniu idealnego czytelnika. A raczej ich idealny klient. Jak już wspomniałem, ponieważ dzieci zazwyczaj nie kupują własnych książek, musisz kierować reklamy do swoich rodziców.

moje pierwsze pytanie do autorów, którzy zwracają się do mnie o pomoc w marketingu jest proste: „dla kogo jest Twoja książka”?

zbyt często autorzy nie są w stanie wyrazić, dla kogo jest ich książka. Czasami mówią coś ogólnego, jak „wszystkie dzieci” lub „wszyscy”.

chodzi o to, że jeśli Twoja książka jest dla wszystkich, to dla nikogo.

aby móc skutecznie sprzedawać swoją książkę, musisz wiedzieć, komu ją sprzedajesz. I jeśli nie masz nieograniczonego budżetu, nie będziesz w stanie sprzedawać swojej książki wszystkim na świecie. Dlatego tak ważne jest, aby dowiedzieć się, kto jest idealnym czytelnikiem.

ten jeden krok jest pomijany przez wielu autorów i jest jednym z najważniejszych elementów budowania strategii marketingowej.

zamknij oczy i wyobraź sobie siebie podczas czytania książki. Wyobraź sobie, że jeden z dorosłych uczestników jest po uszy zakochany w Twojej książce i nie może się doczekać, aby powiedzieć o tym innym rodzicom.

• Jak to wygląda?
• ile mają lat?
• dlaczego kupili twoją książkę?
• jaki problem pomogła im rozwiązać Twoja książka?

gdy masz podstawowe dane demograficzne idealnego klienta, opracuj ich głębszy profil.

• gdzie spędzają czas online?
• jakie są ich ulubione blogi?
• w jakich grupach są na Facebooku?
• jakie strony na Instagramie śledzą?
• na jakie konferencje, festiwale i Targi jeżdżą?

tak, w tworzeniu profilu idealnego czytelnika jest trochę pracy nóg, ale zgadnij co? Nie wiedząc, komu sprzedajesz swoją książkę, twoje wysiłki marketingowe będą nieskuteczne.

nie martw się o popełnianie błędów lub posiadanie niekompletnego profilu. Zmieni się z czasem, gdy dowiesz się więcej o swoim idealnym kliencie. Chcesz się tylko upewnić, że masz ogólne poczucie, kim są.

oto przykład idealnego profilu klienta:

moim idealnym klientem jest adopcyjna matka w wieku 28-35 lat, która wychowuje dziecko w wieku od 3 do 5 lat i poszukuje książek wyjaśniających adopcję dziecka. Spędza czas online w grupie rodzice adoptowanych dzieci na Facebooku, czyta Blog Adoptive Parents Unite i co roku uczestniczy w AdoptionCon.

wymyśliłem te nazwy dla celów ilustracyjnych, ale dobrze zrozumiałeś?

po opracowaniu profilu możesz go użyć do opracowania planu marketingowego. Kluczem jest to, że chcesz być wszędzie tam, gdzie jest Twój idealny klient, zarówno online, jak i osobiście.

oto kilka sposobów wykorzystania informacji w ich profilu do sprzedaży książki dla dzieci:

1. Korzystając z listy konferencji i festiwali, na które uczęszcza twój idealny klient, skontaktuj się z gospodarzami wydarzenia, aby dowiedzieć się, czy istnieją możliwości zdobycia stoiska, aby sprzedać swoją książkę. Z mojego doświadczenia wynika, że jest to jeden z najlepszych sposobów na sprzedaż książek dla dzieci. Pozycjonując się na wydarzeniach, w których najprawdopodobniej weźmie udział twój idealny klient, możesz sprzedać wiele książek, zbudować markę autora i rozwijać swoją obserwację. Do dziś wciąż spotykam ludzi, którzy spotkali się ze mną na imprezach, w których uczestniczyłem 4 lub 5 lat temu. Nie każdego dnia ludzie spotykają się z autorami, więc kiedy to zrobią, zapamiętają cię i będą wspierać Twoją pracę przez wiele lat. Połączenie i zaangażowanie jest naprawdę kluczowe, jeśli chodzi o marketing książki, więc wyjdź i spotkaj swoich idealnych klientów tam, gdzie są.

2. Korzystając z listy blogów, które czyta twój idealny klient, odwiedź każdy blog, aby dowiedzieć się, czy mają możliwości blogowania gości i jakie są ich wymagania. Następnie napisz przydatny post, który spodoba się ich odbiorcom i daj swojej książce krzyk lub podkreśl swoją książkę w swoim życiorysie. Na przykład, jeśli Twoja książka jest bajką na dobranoc, aby pomóc dzieciom pamiętać o myciu zębów, możesz napisać post na blogu gościa zatytułowany „10 Sposobów, aby pomóc dzieciom pamiętać o myciu zębów”. Numer 5 może być „wzmocnij szczotkowanie zębów książkami”i możesz polecić swoją książkę, a także kilka innych. Istnieje wiele blogów rodzicielskich, które chętnie dzielą się Twoimi treściami ze swoimi czytelnikami, więc jest to sytuacja korzystna dla obu stron. Dostają treść, Twoja książka zyskuje widoczność.

3. Korzystając z listy stron Instagram twój idealny klient podąża, wyślij wiadomość do właściciela strony i poproś o ich stawki, aby reklamować się na swojej stronie. Często, za mniej niż $100, właściciel strony udostępni post o twojej książce, umieszczając go na pierwszym planie dla tysięcy obserwujących.

Klucz 2: Rozwijaj swoją markę

jedną z najlepszych rzeczy w pisaniu książek dla dzieci jest to, że jeśli posiadasz prawa autorskie do swoich ilustracji, możesz zbudować całą linię produktów z postaciami z Twoich książek. Te postacie mogą być wykorzystane do rozwoju Twojej marki, tworząc kolorowanki, materiały edukacyjne i towary z ilustracji, które już masz!

krótko po tym, jak zacząłem publikować książki dla dzieci, rodzice zaczęli pytać mnie, jakie mam inne produkty.

widzisz, ich dzieci były tak Zakochane w moich książkach, że rodzice szukali bezpłatnych materiałów z moimi postaciami na nich. Stworzyłem więc cały sklep internetowy pełen produktów, takich jak koszulki, plakaty, artykuły imprezowe i wiele innych.

większość tego, co stworzyłem, zrealizowałem w technologii print-on-demand. Podobnie jak druk na żądanie istnieje w przypadku książek, istnieje wiele firm, które drukują koszulki i inne produkty na żądanie. Ponieważ płacisz tylko za produkt po złożeniu zamówienia przez Klienta,nie ma żadnych kosztów z góry. Firma print-on-demand dostarcza produkty, więc nie musisz się martwić o ich realizację.

to idealny sposób na zbudowanie całej marki o książce dla dzieci.

z perspektywy finansowej, zamiast zarabiać tylko $10 ze sprzedaży książki, możesz podwoić lub potroić swoje przychody, łącząc książkę z koszulką za 20 USD.

bonusem jest to, że te produkty, zwłaszcza odzież, stają się chodzącą reklamą Twojej książki. W rzeczywistości wielu klientów kupowało moje książki po odkryciu ich za pośrednictwem innych moich produktów. Rozwijając swoją markę, możesz uzyskać większą sprzedaż swoich książek, jednocześnie generując dodatkowy dochód z pakietowania swoich produktów.

Klucz 3: Zbuduj swoich obserwujących

nie ma obserwujących? Nie ma sprawy. Nie musisz mieć tysięcy obserwujących, zanim kiedykolwiek opublikujesz książkę dla dzieci. Wystarczy, że zbudujesz swoją obserwację w ramach planu marketingowego.

kiedy masz obserwujących, masz dostęp do grupy osób, które są zainteresowane Twoją pracą i Tobą jako autorem. Nie chowaj się za książką. Wyjdź zza kulis i nawiąż kontakt z idealnym klientem, a twoje książki same się sprzedają.

oto kilka sposobów na zbudowanie listy e-mailowej, rozwijanie mediów społecznościowych i wyświetlanie Książki Dla Dzieci:

1. stwórz stronę internetową, na której możesz oferować darmowe strony z kolorowankami i aktywnościami, aby pasowały do Twoich książek. Upewnij się, że potrzebujesz adresu e-mail, aby pobrać bezpłatne materiały, w zamian za osobę dodaną do listy e-mail. Jeśli masz to gotowe przed publikacją książki, Dołącz link do swojej strony internetowej na stronie praw autorskich książki z odniesieniem do zawartości bonusowej. Pomoże Ci to zbudować listę e-mailową za pomocą zachęty, która jest o wiele bardziej ekscytująca niż zwykłe otrzymywanie cotygodniowego newslettera.
2. Utwórz grupę na Facebooku związaną z tematem książki dla dzieci. Osoby, które dołączą do grupy, najprawdopodobniej będą Twoim idealnym klientem i możesz użyć swojej grupy, aby szerzyć świadomość swojej książki, dowiedzieć się więcej o swoim idealnym kliencie, a może nawet uzyskać nowe pomysły na przyszłe książki.
3. Obejmij wideo jako narzędzie do budowania obserwujących i sprzedaży książki. Ludzie chcą zobaczyć, co kupują, a ponieważ książki dla dzieci są tak wizualne, wideo jest doskonałym sposobem na zaprezentowanie twojej pracy. Nie musisz mieć profesjonalnego sprzętu wideo, w dzisiejszych czasach wiele telefonów komórkowych może nagrywać wideo o jakości HD. Nagraj Krótki film, na którym opowiadasz o swojej książce, wyjaśniając, o czym ona jest i co zainspirowało cię do jej napisania. Nie martw się o długość, jeden z moich filmów ma ponad 4,000 wyświetleń i trwa tylko 2 minuty. Prześlij swój film na YouTube i oglądaj widoki. Upewnij się, że poinformujesz widzów, w jaki sposób mogą kupić twoją książkę i pozostawisz klikalny link w opisie. Niesamowite jest to,że YouTube jest wyszukiwarką, więc jeśli nadasz swojemu filmowi odpowiedni tytuł, osoby szukające Filmów na temat Twojej książki będą miały szansę wylądować na Twojej. Korzystanie z YouTube jest bezpłatne, więc nie pozwól, aby twój strach przed wideo powstrzymał cię od wykorzystania tak potężnego narzędzia do marketingu książek dla dzieci.

Marketing książki dla dzieci nie musi być skomplikowany.

nie chodzi o wdrożenie listy 1000 sposobów na sprzedaż książki—chodzi o wybranie kilku rzeczy i opanowanie ich.

rozwijając profil swojego idealnego klienta i sprawiając, że Twoja książka jest widoczna, gdziekolwiek się znajduje, rozwijając swoją markę, rozszerzając linię produktów i budując listę e-mailową i media społecznościowe, możesz ustawić swoją książkę na sukces od pierwszego dnia, bez względu na budżet.