cum am început o afacere cutie cadou pentru mirese non tradiționale

mulțumesc youKlaviyofor sponsorizarea poveste de pornire❤️

doriți să vă dezvoltați afacerea? Alătură-te celor 50.000 de afacerifolosind

Alo! Cine ești și ce afacere ai început?

sunt Lindsay Scholz, și sunt fondatorul Vowed Box Co. – o linie de cutii de cadouri curate, ciudate, cu Mirese netradiționale în minte.

promis mi-a venit ca o idee la duș într-o dimineață la începutul anului 2018 (unde toate cele mai bune idei ale mele sunt evocate, aparent!) și odată ce am bătut în cuie în jos numele de afaceri am știut că am avut de a rula cu ea și să-l o realitate.

promis oferă în prezent patru produse diferite:’ mireasa cu un plan ‘cutie,’ sunt o mireasa rece ‘cutie,’ fii domnișoara mea de Onoare?’cutie și o opțiune online pentru cumpărători de a-și construi propria cutie cadou personalizată pentru ei înșiși sau pentru viitoarele mirese pe care le cunosc.

ca de acum promis este afacerea mea secundar – dedic 95% din timpul meu rulează studioul meu de creatie, Lindsay Scholz LLC – care a fost în măsură să ofere un flux de venituri secundare.

deoarece marca este încă la început și încă lucrăm la costurile cu ridicata, venitul meu lunar este de aproximativ 600 USD. Pentru că sunt o afacere secundară, privesc orice profit ca pe o victorie, dar, desigur, obiectivul este să văd acest lucru crescând în 2019!

Credit Foto: Brooke Michelle fotografie

care este backstory dumneavoastră și cum ai venit cu ideea?

m – am căsătorit în 2016 și, dacă suntem sinceri, întregul proces a fost copleșitor-industria nunții este saturată de idei și opinii despre „cum” ar trebui să-ți sărbătorești ziua cea mare, dar mi-am dat seama repede că căsătoria nu este un proces unic.

sincer, scopul meu a fost să vând doar o cutie în prima săptămână în care site-ul a intrat în direct, dar am ajuns să vând cinci!

înainte de nunta mea, prietenii mei au avut dificultăți în a găsi cadouri de mireasă care să se alinieze intereselor și gustului meu. Nu visasem niciodată cu adevărat la o nuntă mare și cu siguranță mă priveam ca pe o mireasă netradițională. Pe flipside, am avut, de asemenea, un timp de greu pentru a găsi cadouri și suveniruri pentru domnisoarele mele de onoare – am fost cu toții un pic ciudat, și o mulțime de cadouri prea feminine și girly în piață pur și simplu nu au fost pentru noi!

la începutul anului 2018 mi-am propus să fac promis Box Co. o realitate, dar a vrut să fie sigur că a fost un produs care mirese-a-fi ar fi chiar interesat. Am creat un cont Instagram pentru brand înainte ca un produs fizic să fie chiar o realitate pentru a evalua interesul…și răspunsul a fost copleșitor!

în câteva săptămâni am construit o listă de așteptare de e-mail de pre – lansare de 250 de persoane și am construit în mod constant o prezență de brand și urmând pe Instagram, pe care am luat-o ca semn că trebuie să fac jurământul o realitate-și rapid.

mi-am construit lista de e-mailuri înainte de lansare, dezvăluind inițial vowedboxco.com ca o pagină de destinație simplă, statică, destinată să capteze adrese de e-mail pentru a le adăuga la o listă de e-mailuri MailChimp. La înscrierea noilor abonați au primit un mesaj de mulțumire, împreună cu un cod exclusiv 10% off bounceback pe care l-ar putea folosi la prima achiziție promisă odată ce site-ul nostru a intrat în direct. Acest lucru a lucrat extrem de bine pentru mine ca am fost în măsură să ofere noi abonați cu un stimulent pentru a reveni odată ce am lansat, înainte de un produs fizic sau site-ul complet chiar a existat!

luați-ne prin procesul de proiectare, prototipare și fabricare a primului dvs. produs.

ca antreprenor în serie, sunt întotdeauna mare pe a face fiecare idee de afaceri legitim din prima zi. De aceea am adăugat promis Box Co. ca DBA secundar (doing business as) sub LLC-ul meu primar imediat ce am lansat ideea pe social media. Este demn de remarcat faptul că acest lucru este valabil în statul Missouri, dar alte state pot solicita să deschideți un SRL complet separat pentru fiecare afacere suplimentară pe care o lansați.

deoarece găsirea vasului perfect pentru cutie – care a ajuns să fie o cutie de carton robustă pentru noi – a fost atât de importantă pentru succesul general al Vowed Box Co., Știam că găsirea unui vânzător de cutii ar fi de cea mai mare importanță. După ce am primit citate de la mai mulți furnizori, am avansat cu Packlane ca imprimantă pentru cutii. Au făcut procesul de proiectare a ambalajelor incredibil de ușor, cu timpi de întoarcere rapidă a imprimării și servicii fiabile pentru o mică serie inițială de cutii.

odată ce mi-am comandat cutiile, am intrat rapid în primul meu obstacol: asigurându-mă că toate articolele pe care le-am comandat pentru cutii se vor încadra într-o cutie de poștă mică de 9″ x 6″ x 3″. Nu am comandat niciodată inventar en-gros (sau inventar* la toate*, pentru care contează!) înainte de lansarea promis, dar știa că am vrut să comand produse de calitate de la factorii de decizie unice pentru fiecare cutie.

am obținut bunuri en-gros cu mireasa netradițională, distractivă și ciudată în minte: am căutat felicitări cu zicale rapide pe ele, articole care ar fi utile în timpul procesului de planificare a nunții, cum ar fi notebook-uri și cărți de jurământ, baloane care au spus „mireasă” și multe altele. Până în prezent, nostru „sunt 99% fericit pentru tine” logodna felicitare de la Chalkscribe încă devine o tona de râde și feedback-ul mare!

din fericire, am dat peste Faire într-o căutare Google și a învățat rapid intrarile si iesirile de en-gros atunci când comanda produse de pe piata lor online. Pentru oricine explorarea en-gros pentru prima dată, nu pot recomanda Faire suficient!

în ceea ce privește bunurile și costurile cu ridicata, am urmărit să mențin valoarea totală a costului pentru fiecare cutie sub 30 USD, astfel încât toate cutiile să fie cu amănuntul pentru 60 USD sau mai puțin. Acest lucru a fost un pic dificil de a face, deoarece fiecare navă cutie mailer în sine a fost de peste $4 la momentul respectiv, dar cu un număr mic ronțăit și ajustarea sumelor minime de ordine de la vânzătorii mei, am făcut să funcționeze! Înainte de a comanda bunuri pentru cutiile mele, am împărtășit un sondaj cuprinzător de feedback al consumatorilor cu mai multe grupuri de afaceri Facebook în care mă aflu pentru a obține o idee generală despre ceea ce publicul meu țintă (miresele milenare și domnișoarele de onoare) ar dori să vadă în fiecare cutie și ar fi dispus să plătească pentru fiecare cutie. Am fost plăcut surprins de rezultate, ceea ce mi-a dat încrederea să prețuiesc cutiile în categoria „cadou premium”.

descrie procesul de lansare a afacerii.

cu fundalul meu de marketing și design grafic, am reușit să construiesc o prezență solidă a mărcii pentru Promise cu puțin sau deloc deasupra capului – am proiectat logo-ul, site-ul web și ambalajul pe cont propriu și am gestionat și prezența socială a mărcii. Cu promisiunea ca afacerea mea secundară, am reușit să finanțez integral costurile de pornire din economiile afacerii mele, fără a mă baza pe crowdfunding, deschizând o linie de credit sau investitori externi.

în total, costurile mele inițiale de lansare au fost de 2.000 de dolari pentru lansarea site-ului Vowed, proiectarea ambalajelor personalizate, comanda mărfurilor en-gros și îndeplinirea unei mici runde inițiale de 30 de cutii.

înainte de lansare, am investit timp în cercetarea și contactarea influențatorilor cheie din social media pentru a ajuta la susținerea mărcii Promise înainte de lansare prin conținut generat de utilizatori și recenzii despre produse.

câțiva influențatori cheie cu care am lucrat au fost bloggeri de modă și stil de viață care s-au angajat ei înșiși și au fost alegerea perfectă pentru a lucra pentru a împărtăși despre jurământul pe platformele lor sociale. Mai mulți bloggeri s-au apropiat de jurământ prin mesaje directe și e-mailuri Instagram pentru a-și exprima interesul de a colabora, pe care am păstrat o foaie de calcul „wish list” a influențatorilor pe care I-aș prezenta din când în când prin e-mail pentru a vedea dacă o colaborare este fezabilă. Majoritatea influențatorilor cu care am lucrat au oferit promovare pe rețelele de socializare în schimbul produsului, ceea ce a reprezentat o economie uriașă de costuri la începutul afacerii. Alții au perceput o taxă de creare a conținutului, pe care am putut să o lucrez în bugetul meu de marketing de lansare.

pentru companiile care sunt doar la început și nu pot avea un buget imens de marketing, influencer marketing poate fi o opțiune viabilă pentru a obține produsul dvs. în mâinile consumatorilor relevanți care vă vor ajuta produsul să ajungă la clienții dvs. ideali din prima zi.

în ziua lansării am avut un anunț de lansare a produsului e-mail trimis tuturor clienților interesați care s-au înscris pe lista de așteptare și au intrat în direct cu campanii de social media organice și plătite pentru a ajuta la creșterea vânzărilor de comerț electronic. Sincer, scopul meu a fost să vând doar o cutie în prima săptămână în care site-ul a intrat în direct, dar am ajuns să vând cinci! Acest lucru încă nu poate părea ca pentru unii, dar pentru cineva ca mine, care nu au aventurat în dezvoltarea unui produs fizic înainte, am fost entuziasmat.

de la lansare, unele dintre cele mai mari lecții pe care le-am învățat au avut de a face cu costurile de transport și de inventar care îndeplinesc. Ca Creativ, îmi place crearea de produse și partea de marketing vizual a promis Box Co., dar SARCINI de operațiuni cum ar fi menținerea costurilor de expediere gestionabile și știind cum să echilibrezi nevoile de inventar? Nu atât de mult. Sunt încă tweaking aceste domenii de afaceri ca am învăța și să crească, și aștept cu nerăbdare să le eficientizarea în viitor.

de la lansare, ce a funcționat pentru a atrage și păstra clienții?

99% din promis Box Co.succesul este tot datorită rețelelor sociale, marketingului prin e – mail și SEO-nu aș fi putut lansa acest brand și afaceri fără el!

Instagram& Pinterest

ca un brand care vizează femeile milenare și miresele viitoare, știm că clientul nostru ideal își petrece timpul derulând Instagram și Pinterest în orice zi.

tactica numărul unu care m-a ajutat să-mi dezvolt rapid o urmărire angajată pe Instagram a fost căutarea etichetelor de locație ale buticurilor de mireasă populare din SUA și angajarea cu miresele care urmează să fie acolo. Pentru orice companie bazată pe produse, aș recomanda să faceți o listă cu 3-4 locuri în care credeți că vor fi găsiți clienții dvs. ideali și apoi să căutați acele etichete de locație pe Instagram. Începeți să vă placă, să comentați și să urmăriți persoanele care au postat din acele locații și să construiți relația de acolo. Promit, funcționează! Pe Pinterest, postarea constantă a conținutului este esențială. Înainte de lansare, am proiectat ace personalizate de marcă care includeau fotografii de înaltă rezoluție și apeluri la acțiune „Shop Now” sau „Learn More” pe fiecare pin. Acest lucru a ajutat la creșterea traficului pe site și continuă până în prezent.

din cauza asta, ne petrecem majoritatea eforturilor noastre de marketing cutii promis pe aceste canale. Vocea lui Vowed pe social media stabilește, de asemenea, marca în afară de alte cutii de mireasă de pe piață – suntem neconvenționali, ciudați și nu ne este frică să ne spunem mintea.

marketing prin e – mail

cu marketingul prin e-mail, putem ajunge la clientul nostru la un nivel mai personal în căsuța de e-mail-și fără ca algoritmii de social media să intre în joc. În prezent, ne propunem să trimitem abonaților cel puțin o campanie lunară de e-mail prin MailChimp pentru a partaja lansarea și vânzările de produse noi.

MailChimp este, de asemenea, un instrument puternic pentru trimiterea de e-mailuri de notificare a produselor și a coșurilor abandonate către potențialii clienți, ceea ce reprezintă o modalitate de a le readuce pe site-ul nostru și de a vă angaja cu The Promised Box Co. marca.

SEO

în cele din urmă, SEO a fost un mijloc important de a fi promis pe hartă cu potențiali clienți care ar putea să nu se angajeze deja cu marca pe social sau prin e-mail.

când am construit și scris o copie pentru site-ul web al lui Vowed, am făcut un punct de cercetare a cuvintelor cheie populare care erau relevante în spațiul de cadouri și mireasă pentru a se integra în copia și titlurile site-ului.

cu siguranță nu trebuie să fii expert SEO pentru a face acest lucru!

cum te descurci astăzi și cum arată viitorul?

începând de astăzi a promis Box Co. este profitabil cele mai multe luni și continuă să crească prezența brandului on-line. Sunt mulțumit de modul în care marca a evoluat în ultimul an și petrec timp concentrându-mă pe modul în care pot continua să dezvolt cu succes această a doua afacere, scalând în același timp serviciile din studioul meu de creație. Inutil să spun, Am multe pe farfurie!

costurile lunare curente pentru a păstra promis sus și să fie difuzate sunt după cum urmează:

• site-ul lunar hosting: $46
• adresa de e-mail lunar taxa de gazduire: $5
• costurile lunare de transport: 100 USD (estimare)
• costuri lunare cu ridicata: 150 USD (estimare, deoarece inventarul nu trebuie reordonat în fiecare lună)
• costuri lunare de imprimare a cutiei: 120 USD (estimare, deoarece cutiile nu trebuie reordonate în fiecare lună)

Total: $501

în prezent, joc toate rolurile în afaceri: proprietar, operațiuni, îndeplinirea comenzilor, marketing, design de produs și multe altele. Pe măsură ce afacerea și veniturile cresc, sper să predau aceste sarcini membrilor echipei pe drum, deoarece știam că nu pot gestiona în mod durabil toate aspectele afacerii și să fiu bun la ele!

prin începerea afacerii, ați învățat ceva deosebit de util sau avantajos?

eu cred că eu sunt norocos că am intrat pe piața cutie cadou de mireasa ca un disruptor – dacă te uiți la concurenți, jurământul iese în evidență ca propriul brand printre multe care arata similar. Cu toate acestea, conducerea unei afaceri bazate pe produse reprezintă încă câteva provocări!

iată trei mari lecții după care trăiesc:

repopula inventar înainte de a vă simțiți ca ai nevoie pentru a

am fost prins într-o situație de produs backordered mai mult de o dată acum, și nu este un sentiment minunat. Deși sunt norocos că clienții au înțeles, nu toată lumea va fi această înțelegere și cel mai bine este să fie complet aprovizionat (sau overstocked) pe inventarul de care aveți nevoie, mai degrabă decât lăsat ridicat și uscat în timpul unui val de vânzări.

trimiteți un e-mail de testare a produsului dvs. înainte de a îndeplini comenzile

acesta este unul important. Înainte de lansarea promised Box Co., Am trimis prin poștă mai multe comenzi de testare a cutiilor prietenilor și familiei pentru a vedea în ce fel de condiție va ajunge fiecare cutie. Din fericire, cele mai multe au fost neatinse!

dar pentru cutii precum cutia” sunt o mireasă rece ” care conține o cană de porțelan, am învățat să fiu foarte atent să înfășor cu bule aceste articole înainte de expediere pentru a nega riscul de mărfuri rupte în comenzile cutiei cadou.

configurați un calendar de marketing și / sau vânzare

marketingul de succes nu se întâmplă din mers; necesită multă planificare și strategie. Aș recomanda utilizarea unui instrument gratuit, cum ar fi Trello, pentru a vă planifica eforturile de vânzări și marketing înainte de fiecare lună, astfel încât să le puteți executa cu un obiectiv clar.

ce platformă / instrumente folosești pentru afacerea ta?

există atât de multe instrumente utile care au fost de neprețuit pentru lansarea și rularea promis, și cele mai multe au de a face cu platforma de comert electronic în sine și social media. În cazul în care sunteți interesat, acestea sunt toate instrumentele pe care le folosesc pentru a rula zi de lucru în zi!

• Squarespace – site – ul și platforma de comert electronic
• Shipstation – transport maritim oferă
• faire – furnizor en – gros
• Packlane – cutie imprimantă
• G Suite – domeniu de e – mail personalizat
• MailChimp-furnizor de e-mail marketing
• buffer-social media programming tool
• planoly-Instagram feed planning tool

care au fost cele mai influente cărți, podcast-uri sau alte resurse?

am devenit recent un mare fan al podcast-urilor, deoarece pot avea cei care joacă în fundal în timp ce lucrez în biroul meu. Pentru proprietarii de afaceri care iau ruta bazată pe produse în afacerile lor, nu pot recomanda suficient proof to product podcast-este o resursă excelentă plină de cunoștințe de la antreprenorii care și – au lansat propriile mărci bazate pe produse de succes în trecut!

în afară de podcast-uri, Îmi place să vânt în jos cu o carte mare la sfârșitul fiecărei zile. Sunt un mare fan al „You Are a Badass” de Jen Sincero, pe care mă găsesc revenind la timp și de timp din nou, atunci când am nevoie de un impuls de încredere sau Reality check.

Sfaturi pentru alți antreprenori care doresc să înceapă sau abia încep?

este momentul perfect pentru a împărtăși zicala mea preferată vreodată: „doar Google.”A Promis Box Co. a fost o afacere construită din sute de căutări pe Google, în timp ce ne-am dat seama unde și cum să cumpărăm en-gros, cum să determinăm costurile de transport, cum să gestionăm inventarul și multe altele. Cred pe deplin că suntem cu toții mult mai capabili decât credem, mai ales când avem Google de partea noastră!

în afară de asta, încercarea ideilor, a vedea dacă funcționează și a le modifica după cum este necesar este cheia. După lansarea ofertei inițiale a lui Vowed a cutiilor noastre „mireasă cu Plan” și „sunt o mireasă Chill”, am primit imediat feedback că trebuie să adăugăm o cutie axată pe domnișoara de onoare și/sau o funcționalitate de construire a cutiei proprii pe site.

în termen de 6 luni, ambele articole au fost o realitate, iar vânzările au crescut din cauza acesteia. Știind cum să-ți asculți consumatorii și să pivotezi pentru a le satisface nevoile, te va ajuta întotdeauna în afaceri. Văd de multe ori de afaceri cred că ei știu cel mai bine – mai degrabă decât consumatorul – și acest lucru este de multe ori căderea lor. Pentru că fără consumatori și vânzări, este foarte greu să ai o afacere durabilă!

sunteți în căutarea de a angaja pentru anumite posturi chiar acum?

nu caut să angajez niciun ajutor cu normă întreagă chiar acum, dar sunt, de asemenea, atent la asistența de marketing. În prezent, mă gândesc să aduc un intern de marketing în această vară!

unde putem merge pentru a afla mai multe?

dacă aveți întrebări sau comentarii, aruncați un comentariu mai jos!

doriți să începeți propria afacere?

sunteți gata pentru a stimula veniturile?