hur jag startade en presentbox Business för icke traditionella brudar

Tackklaviyofor sponsra Starter Story❤️

vill du växa ditt företag? Gå med i50 000 företaganvänder

Hallå! Vem är du och vilken verksamhet startade du?

Jag är Lindsay Scholz, och jag är grundaren av Vowed Box Co. – en rad kuraterade, knäppa presentförpackningar med icke-traditionella brudar i åtanke.

Vowed kom till mig som en ide i duschen en morgon i början av 2018 (där alla mina bästa ideer trollas, tydligen!) och när jag spikade ner namnet på verksamheten visste jag att jag var tvungen att springa med det och göra det till verklighet.

Vowed erbjuder för närvarande fyra olika produkter:’ Bride With A Plan ’box,’ I ’m A Chill Bride’ box, ’ Be My Bridesmaid?’box och ett onlinealternativ för köpare att bygga sin egen anpassade presentförpackning för sig själva eller för brudar som de vet.

från och med nu lovat är min sekundära verksamhet – Jag ägnar 95% av min tid åt att driva min kreativa studio, Lindsay Scholz LLC – som har kunnat ge en sekundär inkomstström.

eftersom varumärket fortfarande är i sin linda och vi fortfarande arbetar med grossistkostnader, är min månadsinkomst ungefär $600. För att vara en sidoverksamhet ser jag på någon vinst som en vinst, men naturligtvis är målet att se detta växa i 2019!

Fotokredit: Brooke Michelle Photography

Vad är din backstory och hur kom du på tanken?

jag gifte mig 2016, och om vi är ärliga var hela processen överväldigande – bröllopsindustrin är mättad med tankar och åsikter om ”hur” du ska fira din stora dag, men jag insåg snabbt att gifta sig inte är en one-size-fits-all-process.

ärligt talat var mitt mål att sälja bara en låda den första veckan som webbplatsen gick live, men jag slutade sälja fem!

fram till mitt bröllop hade mina vänner svårt att hitta brudgåvor som anpassade sig till mina intressen och smak. Jag hade aldrig riktigt drömt om ett stort fint bröllop, och jag såg mig definitivt som en icke-traditionell brud. På flipsidan hade jag också svårt att hitta gåvor och minnessaker för mina Brudtärnor – vi var alla lite knäppa, och många av de alltför feminina och flickaktiga gåvorna på marknaden var bara inte för oss!

i början av 2018 bestämde jag mig för att göra Vowed Box Co. en verklighet, men ville vara säker på att det var en produkt som blivande brudar till och med skulle vara intresserade av. Jag skapade ett Instagram-konto för varumärket innan en fysisk produkt till och med var en verklighet för att mäta intresse…och svaret var överväldigande!

inom några veckor hade jag byggt upp en väntelista för e-post med 250 personer före lanseringen och stadigt byggt upp en varumärkesnärvaro och följt på Instagram, vilket jag tog som ett tecken på att jag behövde göra lovade verklighet – och snabbt.

jag byggde min e-postlista före lanseringen genom att först avslöja vowedboxco.com som en enkel, statisk målsida avsedd att fånga e-postadresser för att lägga till en MailChimp e-postlista. Vid registreringen fick nya abonnenter ett tackmeddelande tillsammans med en exklusiv 10% rabatt på bounceback-kod som de kunde använda vid sitt första lovade köp när vår webbplats gick live. Detta fungerade oerhört bra för mig eftersom jag kunde ge nya abonnenter ett incitament att komma tillbaka när vi lanserade, innan en fysisk produkt eller full webbplats ens existerade!

ta oss genom processen att designa, prototypa och tillverka din första produkt.

som seriell entreprenör är jag alltid stor på att göra varje affärsidee legitim från dag ett. Det är därför jag lagt Vowed Box Co. som en sekundär DBA (doing business as) under min primära LLC så snart jag lanserade tanken på sociala medier. Det är värt att notera att detta är något som är giltigt i delstaten Missouri, men andra stater kan kräva att du öppnar en helt separat LLC för varje ytterligare företag som du startar.

för att hitta det perfekta lådfartyget – som slutade vara en robust kartonglåda för oss – var så viktigt för den övergripande framgången med Vowed Box Co., Jag visste att det skulle vara av yttersta vikt att hitta en boxförsäljare. Efter att ha fått offerter från flera leverantörer, jag flyttade framåt med Packlane som min box skrivare. De gjorde förpackningsdesignprocessen otroligt enkel, med snabba utskriftstider och pålitlig service för en liten initial körning av lådor.

när jag beställde mina lådor sprang jag snabbt in i mitt första hinder: se till att alla artiklar jag beställde för lådorna skulle passa in i en liten 9″ x 6″ x 3″ mailbox. Jag hade aldrig beställt lager grossist (eller lager* alls*, för den delen!) före lanseringen lovade, men visste att jag ville beställa kvalitetsvaror från unika tillverkare för varje låda.

jag köpte grossistvaror med den icke-traditionella, roliga och knäppa bruden i åtanke: jag letade efter gratulationskort med snygga ord på dem, saker som skulle vara till hjälp under bröllopsplaneringsprocessen som att göra anteckningsböcker och löfte böcker, ballonger som sa ”brud” och mer. Hittills får vårt” Jag är 99% glad för dig ” förlovningskort från Chalkscribe fortfarande massor av skratt och bra feedback!

tack och lov snubblade jag på Faire i en Google-sökning och lärde mig snabbt ins och outs i grossist när jag beställde produkter från deras online-marknadsplats. För alla som utforskar grossist för första gången kan jag inte rekommendera Faire nog!

när det gäller grossistvaror och kostnader syftade jag till att hålla det totala kostnadsbeloppet för varje låda under $30, så att alla lådor säljs för $60 eller mindre. Detta var lite knepigt att göra eftersom varje mailer box fartyg själv var över $4 vid tidpunkten, men med ett litet antal knaprande och justera minsta orderbelopp från mina leverantörer, jag fick det att fungera! Innan jag beställde varor till mina lådor delade jag en omfattande konsumentåterkopplingsundersökning med flera Facebook-grupper för att få en allmän uppfattning om vad min målgrupp (tusenåriga brudar och deras Brudtärnor) skulle vilja se i varje låda och skulle vara villig att betala för varje låda. Jag blev positivt överraskad med resultaten, vilket gav mig förtroendet att prissätta lådorna i kategorin ”premium gift”.

beskriv processen för att starta verksamheten.

med min marknadsföring och grafisk design bakgrund, jag kunde bygga en solid varumärke närvaro för Vowed med liten eller ingen overhead – jag designade logotypen, hemsida och förpackning allt på min egen och lyckades varumärkets sociala medier närvaro samt. Med Vowed som min sekundära verksamhet kunde jag finansiera startkostnaderna i sin helhet av mitt företags besparingar utan att förlita mig på crowdfunding, öppna en kredit eller externa investerare.

totalt var mina initiala lanseringskostnader $2000 för att lansera Voweds hemsida, designa anpassade förpackningar, beställa grossistvaror och uppfylla en liten initial körning av 30 lådor.

innan jag lanserade investerade jag tid i att undersöka och nå ut till viktiga sociala medier för att hjälpa till att stödja det lovade varumärket före lanseringen genom användargenererat innehåll och produktrecensioner.

flera viktiga påverkare som jag arbetade med var Mode-och livsstilsbloggare som var engagerade sig själva och var det perfekta valet att arbeta med för att dela om lovade över sina sociala plattformar. Flera bloggare närmade sig lovade via Instagram direktmeddelanden och e-postmeddelanden för att uttrycka sitt intresse för att samarbeta, som jag höll en ”önskelista” kalkylblad av påverkare som jag skulle kasta från tid till annan via e-post för att se om ett samarbete var genomförbart. Majoriteten av influencers som jag arbetade med erbjöd marknadsföring på sociala medier i utbyte mot produkt, vilket var en enorm kostnadsbesparing i början av verksamheten. Andra debiterade en innehållsskapande avgift, som jag kunde arbeta med i min lanseringsmarknadsföringsbudget.

för företag som just har börjat och kanske inte har en enorm marknadsföringsbudget kan influencer marketing vara ett genomförbart alternativ för att få din produkt i händerna på relevanta konsumenter som hjälper din produkt att nå dina ideala kunder från dag ett.

på lanseringsdagen hade vi en produktlanseringsmeddelande e-post skicka till alla intresserade kunder som registrerade sig för väntelistan och gick live med organiska och betalda sociala mediekampanjer för att driva e-handelsförsäljning. Ärligt talat var mitt mål att sälja bara en låda den första veckan som webbplatsen gick live, men jag slutade sälja fem! Det här kanske fortfarande inte verkar som för vissa, men för någon som jag som aldrig vågat utveckla en fysisk produkt innan, blev jag upphetsad.

sedan lanseringen har några av de största lektionerna som jag har lärt mig haft att göra med fraktkostnader och uppfyllande av lager. Som kreativ älskar jag produktskapandet och den visuella marknadsföringssidan av Vowed Box Co., men verksamhetsuppgifter som att hålla fraktkostnaderna hanterbara och veta hur man balanserar lagerbehov? Inte så mycket. Jag anpassar fortfarande dessa områden i verksamheten när jag lär mig och växer och ser fram emot att effektivisera dem i framtiden.

Vad har sedan lanseringen fungerat för att locka och behålla kunder?

99% av Vowed Box Co.framgången är allt tack vare sociala medier, e – postmarknadsföring och SEO-jag kunde inte ha lanserat detta varumärke och företag utan det!

Instagram & Pinterest

som ett varumärke som riktar sig till tusenåriga kvinnor och blivande brudar vet vi att vår ideala kund spenderar sin tid på att bläddra igenom Instagram och Pinterest varje dag.

den främsta taktiken som hjälpte mig att snabbt växa en engagerad följd på Instagram var genom att söka på plats taggarna till populära brudbutiker över hela USA och engagera sig med brudar att vara där. För alla produktbaserade företag rekommenderar jag att du gör en lista med 3-4 platser där du tror att dina idealkunder skulle hittas och sedan söka efter dessa platstaggar på Instagram. Börja gilla, kommentera och följa personer som har skrivit från dessa platser och bygga relationen därifrån. Jag lovar, det fungerar! På Pinterest är konsekvent publicering av innehåll nyckeln. Innan jag lanserade designade jag anpassade märkesnålar som inkluderade högupplöst fotografering och ”Shop Now” eller ”Learn More”-uppmaningar på varje stift. Detta hjälpte till att driva trafik till webbplatsen och fortsätter till denna dag.

på grund av det spenderar vi majoriteten av våra ansträngningar med att marknadsföra lovade lådor på dessa kanaler. Vowed röst på sociala medier sätter också varumärket bortsett från andra brud lådor på marknaden – vi är udda, udda och inte rädd för att tala våra sinnen.

e-postmarknadsföring

med e-postmarknadsföring kan vi nå våra kunder på en mer personlig nivå i sin inkorg-och utan att sociala medier algoritmer kommer in. Vi strävar för närvarande efter att skicka minst en månatlig e-postkampanj via MailChimp till prenumeranter för att dela ny produktlansering och försäljning.

MailChimp är också ett kraftfullt verktyg för att skicka produkt retargeting och övergivna vagn anmälan e-post till potentiella kunder, vilket är ett sätt att få dem tillbaka på vår webbplats och engagerade med Vowed Box Co. varumärke.

SEO

Slutligen har SEO varit ett viktigt sätt att få lovat på kartan med potentiella kunder som kanske inte redan engagerar sig i varumärket på sociala eller e-post.

när jag byggde och skrev kopia för Voweds webbplats gjorde jag en punkt för att undersöka populära nyckelord som var relevanta i gifting och brudutrymme för att integrera i webbplatsens kopia och rubriker.

du behöver definitivt inte vara en SEO-expert för att göra detta också!

hur mår du idag och hur ser framtiden ut?

från och med idag lovade Box Co. är lönsamt de flesta månader och fortsätter att växa sitt varumärke närvaro på nätet. Jag är nöjd med hur varumärket har utvecklats under det senaste året och spenderar tid på att fokusera på hur jag kan fortsätta att framgångsrikt växa denna andra verksamhet samtidigt som jag skalar tjänster inom min kreativa studio. Naturligtvis har jag mycket på min tallrik!

de nuvarande månatliga kostnaderna för att hålla lovade igång är följande:

• månads webbhotell: $46
• månads e-postadress hosting avgift: $5
• månads fraktkostnader: $100 (uppskattning)
• månatliga grossistkostnader: $150 (uppskattning, eftersom lager inte behöver ordnas om varje månad)
• månatliga boxutskriftskostnader: $120 (uppskattning, eftersom lådor inte behöver ordnas om varje månad)

totalt: $501

jag spelar för närvarande alla roller i verksamheten: ägare, Drift, orderuppfyllelse, marknadsföring, produktdesign och mer. När verksamheten och intäkterna växer hoppas jag kunna lämna dessa uppgifter till teammedlemmar på vägen, eftersom jag visste att jag inte hållbart kan hantera alla aspekter av verksamheten och vara bra på dem!

genom att starta verksamheten, har du lärt dig något särskilt användbart eller fördelaktigt?

jag tror att jag har tur att jag kom in i brud presentförpackning marknaden som en disruptor – om man tittar på konkurrenterna, Vowed sticker ut som sitt eget varumärke bland många som liknar. Att driva ett produktbaserat företag innebär dock fortfarande några utmaningar!

här är tre stora lektioner som jag lever av:

Restock inventory innan du känner att du behöver

jag har fångats i en restorderad produktsituation mer än en gång nu, och det är inte en bra känsla. Även om jag har tur att kunderna har förstått, inte alla kommer att vara denna förståelse och det är bäst att vara välfylld (eller overstocked) på lager du behöver snarare än vänster hög och torr under en våg av försäljning.

skicka ett testmeddelande av din produkt innan du uppfyller beställningar

Detta är en viktig. Innan du startar Vowed Box Co., Jag skickade flera testorder av lådor till vänner och familj för att se vilken typ av tillstånd varje låda skulle komma in. Lyckligtvis var de flesta oskadda!

men för lådor som ”I’ m A Chill Bride” – lådan som innehåller en porslinsmugg, lärde jag mig att vara extra försiktig med att bubbla ihop dessa föremål innan de skickas för att negera risken för trasiga varor i presentförpackningsorder.

skapa en marknadsförings-och/eller försäljningskalender

framgångsrik marknadsföring sker inte i farten; det kräver mycket planering och strategi. Jag rekommenderar att du använder ett gratis verktyg som Trello för att planera dina försäljnings-och marknadsföringsinsatser före varje månad så att du kan utföra dem med ett tydligt mål på plats.

vilken plattform / verktyg använder du för ditt företag?

det finns så många användbara verktyg som har varit ovärderliga för att starta och köra Vowed, och de flesta har att göra med e-handelsplattformen själv och sociala medier. Om du är intresserad, dessa är alla de verktyg som jag använder för att köra verksamheten dag in och dag ut!

• Squarespace – webbplats och e – handelsplattform
• Shipstation – shipping ge
• Faire – partihandel leverantör
• Packlane – Box skrivare
• G Suite – anpassad e – domän
• MailChimp – e-postmarknadsföring leverantör
• buffert-schemaläggningsverktyg för sociala medier
• planoly-Instagram feed planning tool

vilka har varit de mest inflytelserika böckerna, podcasts eller andra resurser?

jag har nyligen blivit ett stort fan av podcasts eftersom jag kan ha de som spelar i bakgrunden medan jag arbetar på mitt kontor. För företagare som tar den produktbaserade vägen i sina företag kan jag inte rekommendera Proof to Product podcast nog – det är en stor resurs full av kunskap från entreprenörer som tidigare har lanserat sina egna framgångsrika produktbaserade varumärken!

bortsett från podcasts, jag älskar att varva ner med en stor bok i slutet av varje dag. Jag är ett stort fan av” You Are A Badass ” av Jen Sincero, som jag befinner mig återvända till gång på gång när jag behöver en förtroendehöjning eller verklighetskontroll.

råd till andra företagare som vill komma igång eller just har börjat?

det är den perfekta tiden att dela min favorit säger någonsin: ”bara Google det.”Vowed Box Co. var ett företag byggt från hundratals Google-sökningar medan man räknade ut var och hur man köper grossist, hur man bestämmer fraktkostnader, hur man hanterar lager och mer. Jag tror helt och hållet att vi alla är så mycket mer kapabla än vi tror, särskilt när vi har Google på vår sida!

annat än det, försöker ideer, se om de arbetar och tweaking dem efter behov är nyckeln. Efter att ha lanserat Voweds första erbjudande av våra” Bride With a Plan ”och” I ’m A Chill Bride” -lådor fick jag omedelbart feedback om att vi behövde lägga till en brudtärna-fokuserad låda och/eller en egen lådfunktionalitet på webbplatsen.

inom 6 månader var båda dessa artiklar verklighet och försäljningen ökade på grund av det. Att veta hur man lyssnar på dina konsumenter och pivot för att tillgodose deras behov kommer alltid att hjälpa dig i affärer. Jag ser ofta företag tror att de vet bäst – snarare än konsumenten – och detta är ofta deras undergång. För utan konsumenter och försäljning är det väldigt svårt att ha ett hållbart företag!

vill du hyra för vissa positioner just nu?

jag vill inte anställa någon heltidshjälp just nu, men håller också ett öga på marknadsföringshjälp. Jag funderar för närvarande på att ta med en marknadsföringspraktikant i sommar!

Var kan vi gå för att lära oss mer?

om du har några frågor eller kommentarer, släpp en kommentar nedan!

vill du starta ditt eget företag?

är du redo att öka dina intäkter?