Mental Accounting

Mental Accounting Definition

Mental accounting theory, introduceret i år 1999 af Richard Thaler er et koncept i adfærdsmæssig økonomi, der siger, at betydningen af penge og dens indvirkning, som hver enkelt lægger til de disponible midler, er baseret på subjektive kriterier og kan resultere i irrationelle udgifter.

Mental Accounting Bias eksempel

Følgende er eksemplerne på mental accounting bias-

• refusion af skat
• fødselsdagspenge
• bonusser
• Sikkerhedskapital
• det beløb, der er overkommeligt at tabe
• lotterigevinster
• penge, der allerede er brugt
• forvirrende identiske køb.

eksempel #1

Jim lejede en bil fra Carrentals Limited. Den lejede bil fik en lille dint, da Jim kørte den, og virksomheden opkrævede ham $800 for den dint. Jim ansøgte om sin tredjepartsforsikringsselskab for at kræve $800 tilbage. Jim troede, at når han modtog kravet, vil han bidrage med dette beløb til en velgørende sag, og hvis han ikke får det tilbage, vil han slet ikke kunne gøre det.

dette betyder, at Jim ikke er villig til at absorbere dette tab og dyppe ned på sin vigtigste opsparingskonto. I henhold til mental regnskabsteori skal Jim behandle al den mængde penge som fungibel. I virkeligheden er det imidlertid meget vanskeligt at differentiere besparelser og uventede gevinster/tab.

eksempel #2

en sulten person kan betale $500 for et måltid på en dyr restaurant, men samtidig vil han ikke være fast besluttet på at betale $200 for et bedre måltid på en middelmådig restaurant. Dette skyldes, at de tidligere udgifter falder ind i den “sofistikerede” mentale konto, mens sidstnævnte falder ind i den “normale” mentale konto.

hvordan Mental Accounting Bias er nyttigt for marketingfolk?

Mental regnskab er nyttigt for detailhandlere på følgende måder:

• marketingfolk kan designe passende Salgs-og marketingstrategier ved at lære svaghederne i kundernes mentale regnskab og bruge det samme til at overbevise dem om at købe ting. Ved hjælp af dette er marketingfolk i stand til at markedsføre deres produkter til kunder på forskellige måder. Den mest almindelige metode, der anvendes af marketingfolk, tilbyder deres varer og tjenester til en lukrativ Rabat. Da kunderne ikke er meget opmærksomme på, hvordan mental aritmetik faktisk fungerer, ender de med at falde i marketingmedarbejderens svindel og foretage unødvendige køb.
• Mental accounting hjælper endda marketingfolk med at opbygge et stærkt kundegrundlag.
• ved hjælp af mental regnskab kan investorer oprette en sparebudgetplan for hver måned og lære, hvordan de kan allokere deres aktiver. Det giver også investorer mulighed for regelmæssigt at gennemgå deres aktiver.

Mental Accounting Bias in Finance

behandlingen af penge er ikke den samme for alle fysiske konti. For eksempel behandles penge på en opsparingskonto forskelligt i forhold til de penge, der opretholdes på mæglerkontoen. At trække penge fra opsparingskonto kan være en ubelejlig mulighed sammenlignet med de kortsigtede tab, der er lidt af investeringerne.

enkeltpersoner kan gå på kompromis med deres økonomiske fremskridt ved mere at bruge deres visse tilstrømninger som skatterefusioner, bonusser osv. Enkeltpersoner kan miste gevinster, hvis de overhovedet betaler deres lave gæld hurtigere end hvad der er nødvendigt i stedet for at investere de samme penge og modtage bedre afkast fra det.

Mental Regnskab ved investering

enkeltpersoner kan gå glip af at overveje risici eller sammenhænge mellem mentale konti, når de placerer hvert enkelt mål og den rigdom, der skal bruges til at opfylde hvert mål med hensyn til en separat mental konto.

dette kan resultere i at generere porteføljer, der ligner en lagdelt pyramide af aktiver i stedet for at se porteføljerne som en.

fordele

Følgende er fordelene ved mental regnskab-

• det kan hjælpe en person med at opfylde investeringsrelaterede mål. Når en vis mængde penge er investeret i en pensionskonto, kan disse penge ikke bruges af kontohaveren til udgiftsformål. På denne måde kan han/hun springe over unødvendige udgifter og spare de samme penge for fremtiden.
• det hjælper med identifikation og klassificering af hvert enkelt mål. Dette giver detailhandlere, marketingfolk og enkeltpersoner mulighed for at fokusere på hvert mål.
• investorer kan gennemgå og vurdere resultaterne af deres investeringer fra tid til anden.
• det hjælper marketingfolk med at opbygge et stærkt forhold til deres købere.

ulemper

følgende er ulemperne ved mental regnskab-

• det får enkeltpersoner til at behandle penge modtaget fra forskellige kilder på en anden måde. Enkeltpersoner kan føle trang til at bruge de nedarvede penge hurtigere i forhold til de penge, der er tjent som en løn.
• det opfordrer enkeltpersoner til at bruge penge på ubrugelige ting og aktiviteter.
• det opfordrer enkeltpersoner til at holde for meget beløb som en kontant nødsituation i stedet for at investere det samme eller bruge det samme til tilbagebetaling af højrentegæld.
• det resulterer i økonomisk ufleksibilitet, hvor enkeltpersoner ikke er i stand til at realisere og justere deres mål og budgetter baseret på opdaterede økonomiske oplysninger.

konklusion

Mental regnskabsteori blev introduceret af en Ædelprisvinder Richard Thaler i året 1999. Konceptet angiver fungibility funktion af penge. Bonusser, fødselsdagspenge, skatterefusioner, lotterigevinster, penge, der allerede er brugt, osv.er et par eksempler på mental regnskab. Behandlingen af penge er muligvis ikke den samme for alle fysiske konti.

penge, der opbevares på en løbende konto, behandles forskelligt sammenlignet med de penge, der bruges på aktier og værdipapirer. Enkeltpersoner kan bruge deres bonusser, fødselsdag penge, skat refusion, osv på at gøre mere unødvendige køb i stedet for at bruge det samme til investeringsformål. Mental regnskab skal bruges klogt til at opnå økonomisk fleksibilitet, så deltagerne kan tilpasse deres økonomiske mål korrekt.

Anbefalede artikler

dette har været en guide til Mental regnskab og dens definition. Her diskuterer vi, hvordan mental accounting bias og dens teori fungerer for marketingfolk sammen med eksemplerne. Du kan lære mere om regnskab fra følgende artikler-

• regnskabskonvention
• Fondsregnskab
• Beregn besparelser over tidsperioden