Das Lead Gen Geschäftsmodell erklärt

Das Geschäft mit der Lead-Generierung boomt derzeit online.

Im Kern generiert ein Lead-Gen-Unternehmen nur Leads für ein bestimmtes Unternehmen oder Unternehmen. Diese Unternehmen können alles von einem internationalen College oder einer Berufsschule bis zu Ihrem örtlichen Chiropraktiker oder Zahnarzt sein.

Ihre Aufgabe in diesem Geschäft ist es, qualifizierte Leads für Ihr Kundengeschäft zu finden, die sie in Kunden verwandeln können.

Wie verdient es Geld?

Lead-Gen-Sites variieren alle, aber im Allgemeinen verdienen Sie Geld für jeden Lead, den Sie für eines Ihrer Kundenunternehmen generieren. Es ist wichtig zu beachten, dass in diesem Prozess kein Verkauf erfolgt. Der Lead hat nichts gekauft; Vielmehr haben sie lediglich einige Informationen zur Verfügung gestellt, oder sie haben das Telefon abgeholt und Ihr Kundengeschäft angerufen.

Einige Unternehmen qualifizieren jemanden nur dann als Lead, wenn sie zwei Formulare ausfüllen. Andere qualifizieren einen Lead nur, wenn dieser Lead das Telefon abgenommen und mindestens ein 30-Sekunden-Gespräch geführt hat.

Während sich jedes Lead-Gen-Programm stark unterscheidet, bleibt die Prämisse dieselbe. Für jeden qualifizierten Lead, den Sie an das Unternehmen senden, erhalten Sie eine Vermittlungsgebühr für diese Lead-Generierung.

Die Vorteile des Lead-Gen-Geschäftsmodells

Das Lead-Gen-Geschäftsmodell kann lukrativ sein, aber es kann auch sehr passiv sein, wenn Sie organische Traffic-Quellen verwenden, insbesondere ähnliche wie bei AdSense- oder Amazon-Partnerseiten.

Eines der faszinierenden Dinge am Lead-Gen-Geschäftsmodell ist, dass die Lead-Gen-Site im Gegensatz zu anderen Affiliate-Sites nicht dem Affiliate-Modell folgen muss, wenn Sie dies nicht möchten. Sie können einfach einen Deal mit lokalen Geschäftsinhabern in Ihrer Nähe oder sogar außerhalb Ihrer Region in anderen Städten abschließen.

Viele dieser Geschäftsinhaber zahlen Ihnen entweder eine monatliche Gebühr, damit diese Lead-Gen-Website Kunden an sie weiterleitet, oder auf reiner Pay-per-Lead-Basis.

Wenn Sie den Affiliate-Weg gehen möchten, gibt es eine Reihe von Affiliate-Programmen, die Sie finden können, die alle über Pay-per-Lead-Angebote sind, wie zum Beispiel:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet und Campus Explorer qualifizieren beide ihre Leads, indem sie die Leads Formulare ausfüllen lassen, aber Ring Partner ist ein bisschen anders. Anstelle des normalen Pay-per-Lead-Modells führt Ring Partner Pay-per-Call durch.

Alle drei haben Dutzende von verschiedenen Angeboten, die Sie verwenden können, wenn Sie sich entscheiden, lieber den Affiliate-Weg über den direkten Weg der Suche nach Geschäftsinhabern zu gehen, die Sie pro Lead bezahlen möchten.

Wenn Sie jemals planen, Ihre Lead-Gen-Modell-Website zu verkaufen, wird das Affiliate-Modell in der Regel ein einfacherer Migrationsprozess sein, obwohl es offensichtliche Vorteile gibt, es alleine zu machen, da Ihre Auszahlungen höher sein werden. Der Nachteil dabei ist, dass Ihr Zahlungssystem möglicherweise weniger rationalisiert wird.

Zwei weitere Vorteile des Lead-Gen-Modells

• Konzentrieren sich auf geolokale Schlüsselwörter. Diese Keywords sind oft einfacher zu bewerten als andere Keywords, da die Konkurrenz um die Keywords selbst geringer ist. (Z.B. „Teppichreinigung in Phoenix + Arizona“, oder was auch immer Stadt und Staat Sie zielen.)
• Kann gesponnenen Inhalt verwenden. Während ich schreibe, erlaubt Google immer noch doppelte Inhalte auf lokalen Seiten und bestraft die Websites, die sie verwenden, nicht wie bei einer Website, die nicht auf eine lokale Nische abzielt. Dies ist derzeit ein Schlupfloch, aber es ist ein Schlupfloch, das es schon seit einigen Jahren gibt. Es ist sicher, wenn Sie den Inhalt „drehen“, genau dort, wo Sie einen Artikel in die Spin-Syntax einfügen. Auf diese Weise können Sie einen Artikel in potenziell Tausende von Artikeln mit einzigartigem Inhalt verwandeln. Hier ist ein großartiger Artikel, der die Spin-Syntax ausführlicher beschreibt.

Wie Sie sehen können, ist das Lead-Gen-Modell ziemlich fantastisch.

Wenn Sie sich entscheiden, Affiliate-Netzwerke zu vermeiden und direkt zu gehen, bietet das Lead-Gen-Modell einige weitere Vorteile gegenüber einem kundenbasierten Unternehmen.

In einem kundenbasierten Unternehmen zahlt ein Kunde Sie möglicherweise nicht einmal, nachdem alle Ihre Suchmaschinenoptimierungsarbeiten (SEO) auf seine Website angewendet wurden. Vergleichen Sie dieses Szenario mit dem gleichen in einem Lead-Gen-Geschäft: wenn der Kunde Sie nicht für die Leads oder Ihre monatliche Gebühr bezahlt, können Sie die Website einfach auf einen neuen Mieter (normalerweise die Konkurrenz) umstellen und ihm stattdessen die Leads geben.

Obwohl dies ein fantastisches Geschäftsmodell ist, gibt es auch einige Nachteile.

Die Nachteile des Lead-Gen-Geschäftsmodells

Während gezielter Traffic in jedem Geschäftsmodell wichtig ist, ist er für ein Lead-Gen-Geschäftsmodell besonders wichtig. Wenn Ihr Lead-Gen-Angebot für einen Teppichreinigungsservice in St. Louis, Missouri, aber Sie bieten das jedem an, der nach Teppichreinigung in Anchorage sucht, Alaska, Ihr Angebot wird nicht konvertiert.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, lokale Keywords anzusprechen, auch hyperlokale Keywords, bei denen Sie eine Stadt in kleinere Vororte aufteilen. Ihr Traffic wird geringer sein, aber die Conversions werden viel höher sein.

Wenn Sie sich entscheiden, die Affiliate-Route aufzugeben und direkt zu gehen, laufen Sie auch Gefahr, dass Kunden nicht zahlen. Das ist nicht nur ärgerlich. Es kann auch katastrophal für die Einnahmen Ihrer Website sein, wenn Sie niemanden finden, der für die Leads in diesem sehr spezifischen Bereich oder sehr spezifischen Angebot bezahlt.

Darüber hinaus gibt es im Gegensatz zu Affiliates wie AdSense, die im Grunde unbegrenzte Angebote haben, und Amazon mit Millionen von Angeboten einfach nicht so viele Lead-Gen-Angebote.

Dadurch haben Sie weniger Optionen, insbesondere wenn Sie mit Ihren Angeboten auf hyperlokalen Datenverkehr abzielen.

Wenn Sie sich außerdem dafür entscheiden, diese Website zu einem späteren Zeitpunkt direkt zu verkaufen, kann der Migrationsprozess zum neuen Käufer ein großer Aufwand sein. Einige Ihrer Kunden mögen die Idee, den neuen Eigentümer zu bezahlen, möglicherweise nicht und beenden den Service möglicherweise unter neuer Führung.

Dies kann den Verkauf von direkten Lead-Gen-Websites etwas unordentlicher machen als andere Arten von Geschäftsmodellen.

Es ist jedoch immer noch machbar.

Was Käufer wissen müssen

Wie oben erwähnt, muss sich ein Käufer darüber im Klaren sein, dass der auf die Website gelangende Datenverkehr äußerst zielgerichtet sein muss, um bei diesen Angeboten zu konvertieren. Wenn das Angebot in dem Bereich, aus dem der Verkehr kommt, nicht existiert, ist dieser Verkehr wertlos.

Aus diesem Grund arbeiten viele dieser Sites in einem lokalen bis hyperlokalen Kontext. Dies bedeutet, dass Sie einige zusätzliche SEO-Vorteile haben, die normalerweise für andere Geschäftsmodelle nicht existieren.

Zum Beispiel können Sie die Vorteile der Aufnahme in das 3-Pack von Google Maps nutzen. Das 3-Pack der Google Map wird über den wichtigsten organischen Suchergebnissen für lokale Keywords angezeigt. Oft klicken die Leute vor allen anderen Angeboten auf diese Angebote, um entweder eine Wegbeschreibung zum Unternehmen zu erhalten oder das Unternehmen anzurufen, um einen Termin zu erstellen.

Wenn Sie nicht wissen, wie das 3-Pack aussieht, finden Sie hier ein kurzes Beispiel für Zahnärzte in Anchorage, Alaska:

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Lead-Gen-Website in das 3-Pack zu integrieren. Ich würde Mark Luckenbaughs Leitfaden zu diesem Thema bei Local Client Takeover empfehlen, den Sie hier finden.

Einer der schönen Vorteile der Ausrichtung lokaler Suchanfragen mit Lead-Gen-Angeboten ist, dass die Konkurrenz weniger hart sein wird, als wenn Sie eine normale Affiliate-Website erstellen würden.

Es macht auch jede Stadt und jedes Gebietsschema zu einer einzigartigen Nische für Ihr spezifisches Angebot, was ziemlich cool ist.

Wenn Sie ein Lead-Gen-Unternehmen erwerben möchten, bieten wir Ihnen gerne unsere Beratung an.

Was Verkäufer wissen müssen

Ein Vorteil, den Verkäufer beim Verkauf von Lead-Gen-Websites haben, ist, dass es sich um einzigartige Websites handelt. Sie werden in der Regel nicht über Google AdSense, Amazon oder Mainstream-Affiliate-Netzwerke monetarisiert.

Für jemanden, der sein Einkommen diversifizieren möchte, sind Lead-Gen-Websites oft sehr sinnvoll. Ihre Einzigartigkeit kann Lead-Gen-Websites für potenzielle Käufer sehr attraktiv machen.

Eine Sache, die hier zu beachten ist, ist, dass Sie — wie bei jedem anderen Geschäft, das Sie verkaufen möchten – dem Käufer Zugang zum Verdienstnachweis geben müssen.

Wenn Sie sich entschieden haben, direkt zu gehen und Kunden Ihre Websites mieten oder Sie pro Lead bezahlen zu lassen, könnte dies ein zusätzlicher Aufwand sein, mit dem Sie sich befassen müssen.

Der Käufer muss wissen, dass die Einnahmen echt sind, was bedeutet, dass er oder unsere Überprüfungsagenten sich bei dem von Ihnen verwendeten Zahlungsprozessor anmelden müssen, um die Einnahmen zu überprüfen.

Dies kommt auch auf den Migrationsteil des Geschäfts zurück. Haben Sie festgelegt, wie Sie die Zahlungen an den neuen Käufer überweisen, wenn Ihre Website direkte Kunden anstelle von Partnerprogrammen verwendet?

Wenn nicht, sollten Sie eine gute Strategie entwickeln, mit der Sie das Geschäft so reibungslos wie möglich übertragen können. Wir können Ihnen bei dieser Strategie helfen und Ihnen helfen, kostenlos einen profitablen Exit-Plan zu erstellen.

Welche Buyer Persona passt am besten zu einem Lead-Gen-Geschäftsmodell?

Ein Lead-Gen-Unternehmen kann zum Stil der meisten Käuferpersönlichkeiten passen, aber in jedem Fall aus sehr unterschiedlichen Gründen.

Strategic Sally

Diese Art von Käufer ist mehr daran interessiert, wie Lead Gen ihr Gesamtgeschäft ausbauen wird. Sie könnte die Inhaberin einer Werbeagentur sein, Daher ist es für sie sinnvoll, Lead-Gen-Websites oder sogar andere Dienstleistungsunternehmen zu kaufen, um ihre eigene Marke auszubauen. Es ist Teil ihrer Gesamtstrategie, ihr Hauptgeschäft noch größer zu machen.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

Diese beiden wären am meisten daran interessiert, diese Art von Websites zu besitzen, wenn dies ausschließlich über Affiliate-Quellen und nicht direkt an Kunden erfolgen würde. Lifestyle Larry möchte sich nicht mit den potenziellen Kundenproblemen und möglichen Stornierungen befassen. Er kann genauso einfach einen entsprechenden Affiliate-Link einrichten, Geld verdienen und muss damit nie umgehen.

Ebenso möchte Portfolio Paul wahrscheinlich keine Kundeninteraktionen mit einer direkten Lead-Gen-Website abwickeln. Paul verwaltet bereits mehrere verschiedene Websites, und das letzte, womit er sich befassen möchte, sind Kundenprobleme.

Es ist wahrscheinlich, dass beide Arten von Käufern an einer Lead-Gen-Site interessiert wären, aber nur, wenn sie über Affiliate-Lead-Gen-Angebote monetarisiert wird.

DIY Dave

DIY Dave wäre wahrscheinlich sehr fasziniert von einer Lead-Gen-Website. Es gibt viele Möglichkeiten für sie zu wachsen, da die meisten Lead-Gen-Websites nur wenige geografische Standorte haben, an denen Einnahmen erzielt werden.

Die DIY-Community ist möglicherweise sehr offen für die Idee, Dutzende, Hunderte oder sogar Tausende neuer Standorte hinzuzufügen, die für das Angebot optimiert sind. Sie wären wahrscheinlich auch offen für eine Lead-Gen-Site, die direkt von Kunden Geld verdient.

Wachstumsstrategien für die Lead-Generierung

Wenn es um die Skalierung von Lead-Gen-Websites geht, gibt es verschiedene Strategien, mit denen Sie sie erweitern können.

Local Paid Traffic

Ähnlich wie bei der Einzigartigkeit von Local SEO haben Sie hier die einzigartige Möglichkeit, Local Paid Traffic zu betreiben. Es wird oft weniger Wettbewerb geben, insbesondere in weniger wettbewerbsfähigen Städten und kleineren Städten.

Dies kann eine große Chance für den richtigen Käufer sein, der die Lernkurve für bezahlten Datenverkehr meistern möchte.

Hinzufügen neuer Inhalte in neuen lokalen Bereichen

Da die meisten Lead-Gen-Websites nicht jeden einzelnen Bereich abdecken, in dem das Angebot verfügbar ist, muss jemand, der seine Lead-Gen-Website erheblich erweitern möchte, nur alle Standorte finden, an denen seine spezifischen Angebote verfügbar sind, und diese Seiten erstellen.

Abhängig von den Affiliate-Angeboten oder den direkten Partnerschaften könnte es buchstäblich Tausende von neuen Standorten geben, an denen Lead-Gen-Website-Besitzer wachsen können.

Einige Lead-Gen-Websites werden so groß, dass sie zu einem Verzeichnis für sich selbst werden. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die die Lead-Gen-Website mit direkten Kunden im Vergleich zu Affiliate-Angeboten monetarisieren.

Expansion in verwandte Angebote

Es ist unwahrscheinlich, dass eine Website mit ihrem Angebot in jeden lokalen Bereich expandiert ist. Selbst wenn sie es haben, könnten sie ein zweites Angebot hinzufügen wollen. In jedem Fall ist dies eine großartige Wachstumsstrategie für die meisten Lead-Gen-Websites.

Wenn Sie ein Angebot finden, das mit Ihrem Angebot zusammenhängt oder dem ursprünglichen Angebot sogar einen Mehrwert verleiht, können Sie möglicherweise neue Inhalte rund um dieses Angebot in allen lokalen Bereichen erstellen, die Ihre Website bereits enthält.

Ihr verwandtes Angebot muss auch nicht unbedingt standortbezogen sein.

Wenn Sie beispielsweise eine Lead-Gen-Website haben, die Leads für Hochschulen generiert, möchten Sie möglicherweise auch einen Affiliate-Link zu Online-Kursen oder anderen Bildungsmöglichkeiten anbieten.

Ressourcen, um mehr über Lead-Generierung zu erfahren

Zwar gibt es viele Ressourcen, wenn es darum geht, zu lernen, wie Lead-Generierung Websites laufen, gibt es eine, die Kopf und Schultern über den anderen Trainern steht da draußen.

Diese Ressource ist lokale Clientübernahme. Während sie hauptsächlich über den Aufbau von Lead-Gen-Websites direkt für Kunden sprechen, die diese Websites dann mieten, funktioniert ihr Prozess unabhängig davon, ob Sie sich für direkte Partnerschaften mit lokalen Unternehmen oder für den Affiliate-Weg entscheiden.

Während Affiliate-Marketing anders ist als die Lead-Generierung, gibt es immer noch viele Überschneidungen zwischen den beiden Modellen. Einige der besseren Lead-Gen-Programme, die Sie auszahlen, funktionieren auch sehr ähnlich wie ein Affiliate-Angebot oder Netzwerk. Wenn Sie nicht viel über Affiliate-Marketing wissen, können Sie mehr erfahren, indem Sie sich dieses Video ansehen, das wir zu diesem Thema gemacht haben.

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