Kauf einer Lead-Liste: Die Profis, die Nachteile und die Dinge, die Sie im Gefängnis landen könnten

Okay, das Gefängnis ist eine Strecke, aber der Kauf von Lead-Listen ist immer noch ein riskantes Geschäft.

68% der Unternehmen haben jedoch mit der Lead-Generierung zu kämpfen, daher ist es sinnvoll, dass der Kauf von Listen immer noch eine gängige B2B-Praxis ist.

Wenn Sie es also tun möchten, hilft Ihnen dieser Leitfaden dabei.

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Wann Sie eine Lead-Liste kaufen

Wie Sie eine Lead-Liste kaufen

Wie Sie eine Lead-Liste verwenden

Seien Sie vorsichtig!

Das Urteil

Wann man eine Lead-Liste kauft

Jede Online-Recherche wird Ihnen sagen, dass Sie keine Lead-Liste kaufen sollten, und das aus gutem Grund: Sie sind riskant, teuer und die Genauigkeit ihrer Daten ist bestenfalls zweifelhaft. Davon abgesehen muss die Lead-Generierung noch stattfinden, und Unternehmen wie DiscoverOrg und LeadFuze florieren auf dem aktuellen Markt. Umfassende organische Lead-Generierungsstrategien sind nicht immer eine Option, und Unternehmen müssen immer noch Geschäfte abschließen.

Besonders wenn dies Ihr Chef ist 🙄

Wenn Sie also planen, eine Lead-Liste zu kaufen, werden wir Sie nicht beschämen. Es passiert. Es ist jedoch wichtig, dass Sie genau verstehen, worauf Sie sich einlassen. Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Liste zu ziehen, benötigen Sie einen klaren und präzisen Plan für die Daten, die Sie erhalten.

So kaufen Sie eine Lead-Liste

Wissen Sie, an wen Sie sich wenden sollen

Der erste (und wichtigste) Schritt beim Kauf einer Lead-Liste besteht darin, zu verstehen, an wen Sie sich wenden möchten. Wenn Sie eine Lead-Liste kaufen, die aus allgemeinen Kontaktinformationen besteht, gibt es keine Garantie dafür, dass einer der Kontakte an Ihrem Angebot interessiert ist. Indem Sie vor dem Kauf einer Liste ein Targeting durchführen, eliminieren Sie präventiv uninteressierte Leads (und bezahlen Sie nicht dafür) und erhalten so das Beste „für Ihr Geld.“ Wenn Sie Ihren Zielmarkt noch nicht herausgefunden haben, ist es jetzt an der Zeit, dies zu tun.

Eine gute Möglichkeit, dies anzugehen, besteht darin, Ihre bestehenden Kunden in Bezug auf die Gunst zu bewerten, einschließlich Rentabilität, Anschaffungskosten und der Zeit, die benötigt wurde, um sie durch die Pipeline zu bewegen. Aus dieser Liste können Sie differenziertere psychografische und demografische Daten extrapolieren, die Ihnen eine viel klarere Vorstellung davon geben, auf welche Arten von Unternehmen Sie abzielen möchten. Ein guter Listenanbieter wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihnen zu helfen, die spezifischen Daten zu erhalten, die Sie benötigen.

Zahlen Sie mehr für eine bessere Liste

Wenn Sie für eine Liste von Leads bezahlen, variieren die Kosten aufgrund mehrerer Faktoren:

• Die Anzahl der Leads
• Zielgerichtete Art der Daten (B2B in einer bestimmten Branche kann teurer sein als nur eine allgemeine „Geschäfts“ -Liste)
• Die Art der Daten (z. B. nur E-Mail oder andere Dinge wie Jahresumsatz)
• Genauigkeit der Daten (doppelt verifizierte E-Mail, Kontakt befindet sich in derselben Position usw.)

Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, eine Liste von etwa 10.000 Leads zu kaufen, sie an Vertriebsmitarbeiter weiterzugeben und die Namen so lange zu kontaktieren, bis sie wissen, dass die Daten nicht korrekt sind oder sie geschlossen haben – gewonnen oder verloren.

Das heißt, immer mehr Lead-Listenunternehmen wechseln zu einem monatlichen / jährlichen Zahlungsmodell. Diese revolvierenden Pläne ermöglichen (in vielen Fällen), dass Lead-Daten ständig aktualisiert und genauer sind als eine veraltete Liste von Leads, die an jeden verkauft wurden, der danach fragt.

Für ein paar hundert Dollar könnten Sie also eine einmalige Liste mit 10.000 Kontakten erhalten (wo bis zu 50% nicht mehr gut sind). Oder Sie könnten einen Monat bei einem Lead-Datenunternehmen wie LeadFuze für ungefähr die gleichen Kosten bekommen. (Dieser Plan gilt für einen Monat mit unbegrenzten Leads.) Ein seriöses Unternehmen wird seine Lead-Listen regelmäßig aktualisieren, um sicherzustellen, dass seine Kontakte so genau wie möglich sind. Und Sie können bestimmte Suchanfragen anpassen, um die zielgerichtetsten Leads zu finden (z. B. Branche, Unternehmensgröße, Werbeausgaben und sogar die von Unternehmen verwendeten Technologien).

Verwendung einer Lead-Liste

Aussaat einer Kampagne:

Ihre Liste ist kalt. Im Wesentlichen haben Sie Namen und Kontaktinformationen in Ihrem Zielmarkt, und das war’s. Wenn Ihr Ziel darin besteht, auf der E-Mail-Fehlerliste (oder der E-Mail-Blacklist) zu landen, erstellen Sie einfach eine Vorlage und senden Sie sie an alle. Wenn Sie verkaufen, um zu gewinnen, ist Ihr Ding (es sollte sein) Starten Sie den Prospektforschungsprozess, bevor Sie überhaupt daran denken, Ihre Liste zu kontaktieren. Jede Information, die Sie während Ihrer Prospektrecherche sammeln, bringt Sie näher an Ihre Perspektive und näher an den Gewinn des Deals.

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Weiche Reichweite:

Kalt im Posteingang oder Anrufbeantworter einer Person aufzutauchen, ist in Bezug auf Verkaufstaktiken bereits eine Strecke. Tun Sie alles, um Ihr Angebot „weich“ und einfach zu handhaben zu machen. Das bedeutet, dass das Senden eines Links zu einem vierseitigen Webformular ein Nein-Nein ist.

Ansonsten ist es das, was Ihre Interessenten sagen werden.

Eine bessere Strategie besteht darin, sich als Berater für Ihren Lead zu positionieren, indem Sie einfach Informationen austauschen oder ein Gespräch über ein Thema eröffnen, das Sie beide betrifft.

Prospect Research:

Betrachten Sie Ihre Liste als Ausgangspunkt: Nicht jeder Kontakt auf der Liste wird ein lebensfähiger Interessent sein. Um Ihre Ergebnisse zu maximieren, müssen Sie die Leads manuell disqualifizieren. (Es sei denn, Sie haben ein CRM, das automatisch 99 verschiedene Kanäle für Sie durchsucht.)

Überprüfen Sie LinkedIn und Unternehmenswebsites, um festzustellen, ob die Daten auf Ihrer Liste korrekt sind. Ist der Lead immer noch in der gleichen Position beim gleichen Arbeitgeber? Ist das Unternehmen umgezogen? Ist die E-Mail-Adresse gültig? Selbst bei einer gekauften Liste besteht das Ziel Ihrer Reichweite darin, eine 1: 1-Beziehung aufzubauen, und das beginnt damit, die Details richtig zu machen.

Blockiert.

Für Startups:

Die Lead-Generierung gehört zu den Millionen von Herausforderungen, mit denen Startups und kleine Unternehmen konfrontiert sind. Die Marketing- und Lead-Generierungsbemühungen der meisten Startups sind minimal, da sie noch keine lange Zeit hatten, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln.

Die „offizielle“ Strategie zur Generierung von Lead-Listen besteht darin, eine warme Lead-Liste organisch durch geschlossene Inhalte und Formulare auf der Website Ihres Unternehmens zu erstellen. Leider ist dies nicht immer machbar.

Wenn eine Content-Strategie unmöglich ist und die Rechnungen bezahlt werden müssen, kaufen viele Startups eine Lead-Liste, um die Pipeline voll zu halten. Wenn dies Ihre Vorgehensweise ist, denken Sie daran, dass gekaufte Listen eine vorübergehende Maßnahme sind, um Ihr Startup auf die nächste Stufe zu bringen. Die beste Vorgehensweise besteht darin, die neuen Kunden, die Ihre Lead—Liste generiert — den Umsatz, die Kundengeschichten und den sozialen Beweis – zu nutzen, um neue Marketinginhalte zu erstellen. Wenn Sie strategisch hinter Formularen platziert werden, um Benutzerdaten zu erfassen, wird dieser Inhalt die treibende Kraft hinter Ihrer Listengenerierung sein.

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Seien Sie vorsichtig!

Wenn Sie eine gekaufte Lead-Liste erreichen möchten, müssen Sie vorsichtig sein. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, sich selbst (und Ihr Unternehmen) in Schwierigkeiten zu bringen. Zu viele Streiks und Sie werden mit hohen Geldstrafen rechnen müssen und möglicherweise sogar Ihre gesamte Domain gefährden.

Das CAN-SPAM-Gesetz

Aktualisieren Sie Ihr CAN-SPAM-Wissen, denn das CAN-SPAM-Gesetz ist das Ende aller digitalen kommerziellen Kommunikation. Der CAN-SPAM Act deckt eine Vielzahl von Themen ab, aber seine Regeln für E-Mail-Marketing und Kommunikation sind kristallklar. Seine Grundlagen laufen darauf hinaus:

• Verwenden Sie keine falschen oder irreführenden Header-Informationen, z. B. das Ändern von „an“ und „von“, um einen Konversationsdatensatz zu fälschen
• Verwenden Sie keine irreführenden Betreffzeilen
• Wenn Ihre Nachricht eine Werbung ist, müssen Sie dies sagen
• Ihre Postanschrift muss in jeder kommerziellen Kommunikation, einschließlich E-Mails, immer enthalten sein
• Empfänger müssen abmelden können
• Wenn jemand in Ihrem Namen gegen das Gesetz verstößt, sind Sie immer noch in Schwierigkeiten

Wir bitten Sie, die Regeln selbst zu lesen, bevor Sie kalte E-Mails senden zu Ihrer Lead-Liste, weil Sie sich möglicherweise am Haken befinden, um eine Strafe von 42.530 US-Dollar pro E-Mail zu zahlen, wenn Sie beim Verstoß gegen die Regeln erwischt werden.

Beunruhigende Tatsache: CAN-SPAM ist ein Akronym, das eigentlich für Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography And Marketing steht. ☝🤓

Spamfallen

Eine Spamfalle ist eine E-Mail-Adresse, die ausschließlich zum Abfangen von Spammern bestimmt ist. Sie sehen aus wie echte E-Mail-Adressen, wurden aber nie zum Versenden von E-Mails verwendet und auch nie irgendwo im Web veröffentlicht. Wenn jemand die Zieldomäne für alle seine E-Mail-Adressen kratzt, wird die E-Mail-Adresse der Spam-Falle mit ihnen gekratzt.

Glücklicherweise wird ein versierter Verkäufer niemals von einer Spam-Falle getäuscht, denn versierte Verkäufer sind Experten für Prospektforschung und wissen genau, wen sie per E-Mail versenden. Wenn Sie den mit der betreffenden E-Mail-Adresse verknüpften Menschen nicht finden können, senden Sie ihm keine E-Mail. Besser sicher als Spam.
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Das Urteil

Ist der Kauf einer Lead-Liste der richtige Schritt für Ihr Unternehmen? Die Antwort lautet normalerweise nein, aber in einigen Fällen gibt es möglicherweise keine anderen vernünftigen Optionen. Um es einfach auszudrücken, Lead-Listen sind extrem riskant und können Ihrem Unternehmen sehr leicht schaden. Wenn Sie nicht darauf achten, alle Gesetze und Best Practices zu befolgen, werden Sie nichts aus Ihrer Investition herausholen.

Dieser Leitfaden soll eine Ressource für Startups und andere kleine Unternehmen mit minimalem Marketingbudget sein, die Lead-Listen benötigen, um über Wasser zu bleiben. Business-Lead-Listen reichen in der Regel von 15 bis 40 Cent pro Name auf einer Liste von 100 Namen, was kaum mit den Kosten für die Implementierung und Besetzung einer Marketingstrategie vergleichbar ist. Bitte machen Sie Ihre Hausaufgaben, befolgen Sie die Best Practices und gehen Sie verantwortungsbewusst mit Ihren Daten um.

HERUNTERLADEN

Müssen Sie Ihre kalte Reichweite aufwärmen?

Folgen Sie dieser Schritt-für-Schritt-Vorlage für ausgehende Kampagnen, um auf das Radar Ihrer Kontakte zu gelangen, bevor Sie mit dem Wählen beginnen.

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