Mental Accounting

Mental Accounting Definition

Mental Accounting Theory, eingeführt im Jahr 1999 von Richard Thaler, ist ein Konzept in der Verhaltensökonomie, das besagt, dass die Bedeutung des Geldes und seine Auswirkungen, die jeder Einzelne den verfügbaren Mitteln beimisst, auf subjektiven Kriterien basieren und zu irrationalen Ausgaben führen können.

Mental Accounting Bias Beispiel

Im Folgenden sind die Beispiele für Mental Accounting Bias-

• Steuerrückerstattungen
• Geburtstagsgeld
• Boni
• Sicherheitskapital
• Der Geldbetrag, den Sie verlieren können
• Lotteriegewinne
• Bereits ausgegebenes Geld
• Verwirrende identische Einkäufe.

Beispiel #1

Jim mietete ein Auto von Carrentals Limited. Das gemietete Auto bekam ein wenig Geld, als Jim es fuhr, und die Firma berechnete ihm 800 Dollar für dieses Geld. Jim beantragte bei seinem Drittversicherer die Rückforderung von 800 US-Dollar. Jim dachte, dass er nach Erhalt des Anspruchs diesen Betrag für einen wohltätigen Zweck beisteuern wird und wenn er das nicht zurückbekommt, wird er dies überhaupt nicht tun können.

Dies bedeutet, dass Jim nicht bereit ist, diesen Verlust zu absorbieren und auf sein Hauptsparkonto einzutauchen. Gemäß der mentalen Buchhaltungstheorie muss Jim den gesamten Geldbetrag als fungibel behandeln. In der Realität ist es jedoch sehr schwierig, Einsparungen und unerwartete Gewinne / Verluste zu unterscheiden.

Beispiel #2

Eine hungrige Person kann $ 500 für eine Mahlzeit in einem teuren Restaurant bezahlen, aber gleichzeitig wird sie nicht entschlossen sein, $ 200 für eine bessere Mahlzeit in einem mittelmäßigen Restaurant zu bezahlen. Dies liegt daran, dass die ersteren Ausgaben in das „anspruchsvolle“ mentale Konto fallen, während die letzteren in das „normale“ mentale Konto fallen würden.

Wie Mental Accounting Bias ist nützlich für Vermarkter?

Mental Accounting ist für Einzelhändler auf folgende Weise nützlich:

• Die Vermarkter können geeignete Verkaufs- und Marketingstrategien entwickeln, wenn sie die Schwächen in der mentalen Buchhaltung der Kunden erkennen und diese nutzen, um sie zum Kauf zu bewegen. Mit Hilfe dessen können Vermarkter ihre Produkte auf verschiedene Arten an Kunden vermarkten. Die gebräuchlichste Methode von Vermarktern ist das Anbieten ihrer Waren und Dienstleistungen zu einem lukrativen Rabatt. Da die Kunden nicht viel wissen, wie Kopfrechnen tatsächlich funktioniert, geraten sie in die Tricks des Vermarkters und tätigen unnötige Einkäufe.
• Mental Accounting unterstützt Vermarkter sogar beim Aufbau einer starken Kundenbasis.
• Mit Hilfe der mentalen Buchhaltung können Anleger für jeden Monat einen Sparbudgetplan erstellen und erfahren, wie sie ihr Vermögen zuweisen können. Es ermöglicht Anlegern auch, ihr Vermögen regelmäßig zu überprüfen.

Mental Accounting Bias in Finance

Die Behandlung von Geld ist nicht für alle physischen Konten gleich. Zum Beispiel wird Geld auf einem Sparkonto anders behandelt als das Geld, das auf dem Brokerage-Konto geführt wird. Das Abheben von Geld vom Sparkonto kann im Vergleich zu den kurzfristigen Verlusten, die durch die Investitionen entstehen, eine unbequeme Option sein.

Einzelpersonen könnten ihren finanziellen Fortschritt gefährden, indem sie ihre bestimmten Zuflüsse wie Steuererstattungen, Boni usw. stärker ausgeben. Einzelpersonen könnten Gewinne verlieren, wenn sie ihre niedrigzinslichen Schulden schneller als nötig abbezahlen, anstatt dasselbe Geld zu investieren und bessere Renditen daraus zu erzielen.

Mentale Buchhaltung beim Investieren

Einzelpersonen könnten es versäumen, die Risiken oder Korrelationen von mentalen Konten zu berücksichtigen, wenn sie jedes einzelne Ziel und den Reichtum, der für die Erreichung jedes Ziels verwendet werden soll, in Bezug auf ein separates mentales Konto platzieren.

Dies kann dazu führen, dass Portfolios generiert werden, die einer geschichteten Pyramide von Vermögenswerten sehr ähnlich sind, anstatt die Portfolios als eins zu betrachten.

Vorteile

Im Folgenden sind die Vorteile der mentalen Buchhaltung aufgeführt-

• Es kann einer Person helfen, investitionsbezogene Ziele zu erreichen. Wenn ein bestimmter Geldbetrag in ein Rentenkonto investiert wird, kann dieses Geld vom Kontoinhaber nicht für Ausgabezwecke verwendet werden. Auf diese Weise kann er / sie unnötige Ausgaben überspringen und das gleiche Geld für die Zukunft sparen.
• Es hilft bei der Identifizierung und Klassifizierung jedes einzelnen Ziels. Dies ermöglicht Einzelhändlern, Vermarktern und Einzelpersonen, sich auf jedes Ziel zu konzentrieren.
• Anleger können die Wertentwicklung ihrer Anlagen von Zeit zu Zeit überprüfen und bewerten.
• Es hilft Vermarktern beim Aufbau einer starken Beziehung zu ihren Käufern.

Nachteile

Im Folgenden sind die Nachteile der mentalen Buchhaltung aufgeführt-

• Es bewirkt, dass Einzelpersonen Geld aus verschiedenen Quellen auf unterschiedliche Weise behandeln. Einzelpersonen könnten den Drang verspüren, das geerbte Geld schneller auszugeben als das Geld, das als Gehalt verdient wird.
• Es ermutigt Einzelpersonen, Geld für nutzlose Dinge und Aktivitäten auszugeben.
• Es ermutigt Einzelpersonen, zu viel Geld als Bargeld-Notfall zu behalten, anstatt dasselbe zu investieren oder dasselbe für die Rückzahlung von hochverzinslichen Schulden zu verwenden.
• Es führt zu finanzieller Inflexibilität, bei der Einzelpersonen ihre Ziele und Budgets nicht auf der Grundlage aktualisierter Finanzinformationen realisieren und anpassen können.

Schlussfolgerung

Mental Accounting theory wurde von einem Nobelpreisträger Richard Thaler im Jahr 1999 eingeführt. Das Konzept besagt die Fungibilitätsfunktion des Geldes. Boni, Geburtstagsgeld, Steuerrückerstattungen, Lotteriegewinne, bereits ausgegebenes Geld usw. sind einige Beispiele für mentale Buchhaltung. Die Behandlung von Geld ist möglicherweise nicht für alle physischen Konten gleich.

Geld, das auf einem Girokonto geführt wird, wird anders behandelt als das Geld, das für Aktien und Wertpapiere ausgegeben wird. Einzelpersonen können ihre Boni, Geburtstagsgelder, Steuererstattungen usw. für unnötige Einkäufe ausgeben, anstatt diese für Investitionszwecke zu verwenden. Mental Accounting muss sinnvoll eingesetzt werden, um finanzielle Flexibilität zu erlangen, damit die Teilnehmer ihre finanziellen Ziele angemessen ausrichten können.

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Dies war ein Leitfaden zur mentalen Buchhaltung und ihrer Definition. Hier diskutieren wir, wie Mental Accounting Bias und seine Theorie für Vermarkter zusammen mit den Beispielen funktioniert. Weitere Informationen zur Buchhaltung finden Sie in den folgenden Artikeln-

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