Verkaufsplanung ist eine Schlüsselfunktion im Verfahren des Verkaufsmanagementprozesses. Die Verkaufsplanung ist eine effektive Methode, die Verkaufsprognosen, Nachfragemanagement, die Festlegung gewinnbasierter Verkaufsziele und die schriftlichen Ausführungsschritte eines Verkaufsplans umfasst.
Verkaufsplanung ist der Prozess der Organisation von Aktivitäten, die zur Erreichung der Geschäftsziele erforderlich sind. Ein Verkaufsplan enthält ein strategisches Dokument, in dem Ihre Geschäftsziele und mehrere Ressourcen aufgeführt sind. Diese können für einige Aktivitäten verwendet werden, die Sie ausführen, um Ihr gewünschtes Ziel zu erreichen.
Die Verkaufsplanung umfasst zwei Schritte, d. H. Die Erstellung und Pflege eines bestimmten Plans, bei dem von einem Verkäufer erwartet wird, dass er seine konzeptionellen Fähigkeiten einsetzt, um sein Ziel zu erreichen. Planung ist also eine elementare Eigenschaft intelligenten Verhaltens.
Bevor wir ein neues Produkt auf den Markt bringen und mit den Aktivitäten fortfahren, die im Allgemeinen auf die Einführung eines Produkts folgen, müssen wir einen strategischen Plan dafür erstellen. Die Vertriebsplanung ist ein wesentliches Element im Managementprozess.
Verschiedene Verkaufsplantechniken werden häufig in mehreren Organisationen entsprechend ihren Anforderungen verwendet, unabhängig davon, ob sie vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich planen müssen. Wenn Ihr Verkaufspersonal gut ist, müssen Sie nicht von Anfang an recherchieren, um mehr Umsatz auf dem Markt zu erzielen.