Warum das Herausfordern des Status Quo Sie zu einem besseren Führer macht und wie es geht 77

Das Herausfordern des Status Quo ist ungefähr so inspirierend wie Pinguine, die am Strand spazieren gehen.

^^^ Oh ja, das ist eine Sache.

Heute scheint ein Aufruf, den Status Quo herauszufordern, müde und ausgespielt zu sein … und ehrlich gesagt, wie sieht es überhaupt aus?

Bedeutet die Herausforderung des Status Quo, ein Anti-Establishment-Rebell zu werden? Oder ständig auf die Fehler in Ihrer Organisation hinweisen? Oder der Manager zu sein, der „zigs“, wenn alle anderen „zags“?

Vielleicht so.

Aber was wäre, wenn die Herausforderung des Status Quo etwas viel Positiveres als Negatives wäre …

… aufregender als einschüchternd?

Alles, während es tatsächlich möglich ist?

In diesem Beitrag erfahren Sie genau:

• Was für Sie und Ihr Unternehmen auf dem Spiel steht, wenn Sie den Status Quo nicht in Frage stellen.
• Wie Sie Ihren Status Quo und seine Auswirkungen in Ihrer Organisation konkret identifizieren.
• Und ein neuartiger Weg, um positive Veränderungen in jedem Kontext anzugehen.

Bevor Sie eintauchen, holen Sie sich Ihr kostenloses „Challenging The Status Quo Worksheet“, damit Sie die negativen Auswirkungen des Status Quo in Ihrem Team, Marketing oder Ihrer Organisation als Ganzes aufzeigen können.

Schauen wir uns zunächst an, wie Ihr neues Leben als Marketingleiter aussehen kann, wenn die Herausforderung des Status Quo zu einem festen Bestandteil Ihres Lebens wird.

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Die positiven Ergebnisse der Herausforderung des Status Quo

Im Moment könnte Ihr Montagmorgen voller Frustration sein, weil Ihr Team nie auf derselben Seite ist und keine Kommunikation zu helfen scheint.

Angst kann Ihnen ständig auf den Fersen sein, weil Sie befürchten, dass Ihr Team erneut Fristen verpasst. Und dein Chef (oder der Chef deines Chefs) wird dir den Hals runteratmen und hawkishly darauf achten, dass du es wieder vermasselst.

Sie stecken in reaktiven Bursts fest und lösen Notfälle, anstatt bei Ihren vierteljährlichen KPIs stetig an Boden zu gewinnen.

Keine lustige Art zu leben.

Stellen Sie sich nun vor, Ihr Montagmorgen wäre seltsam (und wunderbar) anders geworden. Was wäre, wenn sie stattdessen so aussehen könnten?

Sie rollen ins Büro, setzen sich mit einer Tasse Kaffee oder Tee an Ihren Schreibtisch und tauchen zielstrebig und voller Energie in die Woche ein.

Ihr Posteingang wird nicht mit Fragen wie „Wo stehen wir mit diesem Projekt?“ Stattdessen haben Sie Bestätigungen“, schloss Brittany die Aufgabe ab.“

Sie fahren immer noch hoch vom letzten Freitagnachmittag, als Sie das Büro verlassen haben, nachdem Sie jede Frist für die Woche erreicht haben. Besser noch, Sie haben volles Vertrauen, dass Sie und Ihr Team auf der ganzen Linie auf eine 100% ige Fertigstellung zusteuern.

Es gibt ein paar Brände, die über das Wochenende entfacht wurden, die Sie auslöschen müssen (das ist schließlich das Leben). Aber glücklicherweise haben Sie Spielraum in Ihrem Tag, um mit Notfällen umzugehen.

Anstatt am Rande des Burnouts zu stehen, haben Sie sich über das Wochenende tatsächlich ausgeruht und unplugged. Montags macht es wieder Spaß, weil man nicht voller Angst ist.

Die Schlummertaste kann genauso gut nicht vorhanden sein, weil Sie nachts nicht wach liegen und sich um * das * Projekt kümmern, das aus den Schienen geraten ist.

Das Beste ist, dass Sie das volle Vertrauen Ihres Chefs und Ihres Teams haben. Sie wissen, dass du sie führen kannst – und du weißt sogar, dass du dich selbst führen kannst.

Sie starren nicht neidisch auf all die anderen Weltklasse-Vermarkter, die berichtenswerte Ergebnisse erzielen.

Warum?

Weil du einer von ihnen bist.

Kann das Herausfordern des Status Quo wirklich zu Ergebnissen führen?

Jetzt verdrehen Sie vielleicht die Augen und rufen B.S. zu dieser neuen Normalität an, die ich beschreibe.

Und während unsere Arbeitsbelastung als Vermarkter durchschnittlich 72 Stunden pro Woche beträgt und die Belastung unserer Platten nicht kleiner wird, kann vieles von dem oben Genannten tatsächlich realisiert werden.

Um zu beginnen, ist Ihr Glaube an Ihre Position und Ihre Fähigkeit, Veränderungen gegen die Art und Weise, wie die Dinge sind, zu führen, der Schlüssel.

Wie eine 2014 im Journal of Social and Political Psychology veröffentlichte Studie ergab: „Den Status quo in Frage zu stellen, sollte einen starken Glauben an die eigene Position als die richtige implizieren…“

Dies beginnt mit der Klärung eines einfachen Missverständnisses darüber, was der Status quo tatsächlich ist.

Wir verwenden den Status Quo im Allgemeinen als eine ausgefallene Art, den aktuellen Stand der Dinge in einem bestimmten Kontext zu beschreiben.

Wenn Sie jedoch für eine kurze Etymologie mit mir zu meiner Lateinklasse im ersten Jahr zurückkehren, gibt es etwas Hilfreiches für uns zu verstehen.

Was ist der Status Quo?

Status quo ist eine lateinische Phrase, die „Zustand, in dem.“ Also könnten wir es umformulieren als: Ihr Status quo ist „der Zustand, in dem .“

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bedeutet dies, dass der Status quo tatsächlich das Ergebnis beschreibt, das der aktuelle Stand der Dinge erzeugt. Dies bedeutet, dass der Status Quo am besten als eine Möglichkeit verstanden wird, die von den Stromeingängen erzeugten Ausgänge zu skizzieren.

Um den tatsächlichen Status Quo zu definieren, ist es hilfreich, ihn in einer Aussage zu organisieren, die wie folgt strukturiert ist:

„Unser aktueller Status Quo ist der Zustand, in dem er auftritt ist das Ergebnis von .“

Zum Beispiel: „Der Zustand, in dem auftritt, ist das Ergebnis von .“

Auf diese Weise wird es, anstatt ein nebulöser Begriff voller Negativität zu sein, zu einer ermächtigenden Übung.

Denn wenn Sie die kausalen Zusammenhänge zwischen unseren Inputs und Outputs verstehen, können Sie tatsächlich Veränderungen beeinflussen.

Hier ist Ihr Arbeitsblatt „Den Status Quo herausfordern“ nützlich.

Die erste Übung besteht darin, Ihren Status Quo in einem bestimmten Bereich zu finden. Dies ist das aktuelle Ergebnis, das Sie ändern möchten, das in den Aktionen, Verhaltensweisen oder Bedingungen beschrieben wird, die es erstellen.

Beantworten Sie also diese Fragen:

1. Was ist das Haupthindernis meines Teams für das Wachstum?
2. Wie werden die negativen Ergebnisse kurz und bündig beschrieben?
3. Welche Verhaltensweisen oder Bedingungen verursachen diese Ergebnisse?

Vervollständigen Sie dann Ihre Status-Quo-Aussage, indem Sie sich auf ein primäres Ergebnis konzentrieren. Dies ist die sprichwörtliche „eine Sache“, anstatt zu versuchen, den Ozean zu kochen.

Sobald Sie Ihren aktuellen „Zustand in dem“ skizziert haben, haben Sie die Macht, Pläne für Veränderungen zu lokalisieren.

Das Risiko des Status Quo (AKA: Nichts tun)

Nun, den Status Quo in Frage zu stellen, könnte sich riskant anfühlen — aber es ist wahrscheinlich viel sicherer, als gleich zu bleiben.

Wussten Sie, dass die Aufrechterhaltung des Status Quo Sie schneller umbringt, als Risiken einzugehen?

Wir leben in einer Welt „ändern oder sterben“. Marketing ist genau so. Und das ist mehr als meine anekdotische Meinung.

Nach Kotter International: Die „Geschwindigkeit, mit der sich unsere Welt verändert, nimmt zu, aber unsere Fähigkeit, damit Schritt zu halten, nicht.“

Dies gilt für jede Vertikale – was bedeutet, dass Marketing in jeder Branche enthalten ist.

Aber die Täuschung ist, dass es sich nicht wie ein Risiko anfühlt, jede Woche die gleichen Dinge zu tun, oder?

Wie hoch ist das Risiko, zu denselben Besprechungen zu gehen? Dieselben Berichte erstellen? Führen Sie die gleichen Kampagnentypen aus?

Wenn Sie es immer so gemacht haben, muss es sicher sein.

Dies ist eine fehlerhafte Annahme. Und es kommt von der Unterschätzung des Risikos des Status quo.

Ein wegweisender Artikel von Roger Martin, Dekan und Professor für strategisches Management an der Rotman School, skizziert die gigantischen Kosten, die mit der Aufrechterhaltung des Status Quo einhergehen.

Obwohl er sich mit den katastrophalen wirtschaftlichen Auswirkungen kanadischer Unternehmen befasst, sind die Prinzipien für unsere Unternehmen und Teams als Vermarkter tragbar.

Martin erklärt:

“ Die Logik scheint zu sein: ‚Da wir bereits tun, was wir tun, kann es nicht besonders riskant sein. Dies ist leider eine sehr fehlerhafte Annahme.“

Unsere Achillesferse ist, dass wir etwas Neues als inhärent riskant ansehen, während etwas Vertrautes als sicher gilt. Dass das Risiko, nichts zu tun, größer ist, als etwas Neues anzunehmen.

Da sich die Veränderungsrate im Marketing jedoch nur beschleunigt, ist die Aufrechterhaltung des Status Quo ein riskantes Geschäft.

Dies bringt uns zur zweiten Übung in Ihrem „Challenging The Status Quo Worksheet“, in der Sie das Risiko Ihres aktuellen Status Quo definieren.

Definieren Sie das Risiko Ihres aktuellen Status Quo. Welche schlimmen Dinge könnten passieren, wenn sich die Dinge nicht ändern?

Sie werden diese Frage auf zwei Arten beantworten.

Zunächst skizzieren Sie das Risiko des Status Quo für Ihr Team. Zweitens sind Sie spezifisch in Bezug auf das Risiko, das die Aufrechterhaltung des Status Quo für Sie als Führungskraft darstellt.

Für Marketingleiter sollte diese Übung Dringlichkeit in uns schaffen.

Den Status Quo in Frage zu stellen, bedeutet eigentlich eine ehrliche Bewertung der aktuellen Ergebnisse und der Aktionen, die sie geschaffen haben.

Dies ist weit mehr, als nur Veränderungen um der Veränderung willen anzupreisen.

Die psychologische Grundlage für die Änderung Ihres Status Quo

Wenn wir über die Dynamik des Wandels an einer beliebigen Front sprechen — persönlich oder organisatorisch — sprechen wir über die Änderung von Verhaltensweisen, um die Ergebnisse zu beeinflussen.

Während es Mega-Mindset-Verschiebungen gibt, die stattfinden müssen, besteht die eigentliche Arbeit darin, das Verhalten zu ändern. Denn Wissen ist nicht gleich Veränderung.

Wenn ja, könnten wir die Welt mit einer schnellen Google-Suche verändern. Und Millionen von Menschen würden plötzlich erkennen…

„Oh, wow! Alles, was ich tun muss, um Gewicht zu verlieren, ist gesünder zu essen und Sport zu treiben!“

✓ Problem gelöst.

„Rauchen scheint mir wirklich schlecht zu sein. Ich bin sicher froh, dass ich das gelernt habe. Ich werde wohl aufhören.

✓ Puh…schlechte Angewohnheit überwinden.

„Unser Team verfehlt unsere KPI-Ziele immer wieder, weil wir seit Wochen keine Deadline erreicht haben. Es ist so einfach, lass uns einfach unsere Fristen einhalten!“

✓ Ergebnisse explodieren. Sie werden sofort befördert.

Offensichtlich funktioniert es nicht so.

Nur weil wir die richtigen Dinge wissen, heißt das nicht, dass wir die richtigen Dinge tun. Das gleiche gilt für Einzelpersonen und Teams gleichermaßen.

Dies bedeutet, dass das Herausfordern des Status Quo mehr als nur Kopfwissen bedeutet.

Es bedeutet andere Handlungen als die, die den heutigen Stand der Dinge geschaffen haben. Und genau hier kommt Ihr Wert und Ihre Hebelwirkung ins Spiel.

Anstatt ein Erdnussbutter-Neinsager zu sein, sind Sie ein interner Ingenieur, der Lösungen entwickelt, um systemische Probleme zu lösen (egal wie groß oder klein).

So führen Sie lösungsorientierte Veränderungen durch

Sicher, es sind tiefere Kräfte am Werk, die unsere Organisationen beeinflussen … Aber dies ist eine Abkürzung für schnellere Ergebnisse in naher Zukunft, anstatt ein monatelanger (oder sogar jahrelanger) Kampf um die Veränderung der Struktur Ihres Unternehmens.

Dies ist keine Übung in „Wie baggern wir das schleimige Durcheinander dessen aus, was kaputt ist?“

Es ist eine einfache Übung, um zu antworten: „Welche Handlungen, egal wie klein, können jetzt zu positiven Veränderungen führen?“

Dieser Ansatz wird durch die psychologische Methode der lösungsfokussierten Kurztherapie gut unterstützt. Das Hauptprinzip besteht darin, sich jetzt darauf zu konzentrieren, Lösungen zu finden und einen schnelleren Weg zu positiven Ergebnissen zu finden.

Die Hauptfrage, die diese Psychologen stellen, lautet: „Wenn heute Abend ein Wunder geschehen würde, während Sie schliefen, welche Veränderungen würden Sie morgen in Ihrem Leben bemerken?“

Wir passen es an unseren Marketingkontext an: „Wenn heute Abend ein Wunder geschehen wäre, während Sie geschlafen haben, welche kleinen Veränderungen würden Sie morgen in Ihrem Team bemerken?“

Gehen Sie zu Abschnitt drei in Ihrem „Challenging The Status Quo Worksheet“ und beantworten Sie diese Frage so detailliert wie möglich.

Sie verwenden das spezifische Status-Quo-Ergebnis, das Sie in der ersten Übung identifiziert haben.

Wenn wir also mit dem Beispiel für verpasste Fristen fortfahren, sind die kleinen Änderungen, die Sie möglicherweise bemerken, folgende:

• Mein Team würde mir Fortschrittsupdates senden, anstatt um Erweiterungen zu betteln.
• Ich würde in meinem CoSchedule-Dashboard Benachrichtigungen sehen, dass Aufgaben pünktlich abgeschlossen wurden.
• Mein Team würde sich über seine Prioritäten im Klaren sein und die wichtigste Arbeit zuerst erledigen.

Der Punkt, den Status Quo in Ihrem spezifischen Kontext in Frage zu stellen

Der Hauptgrund, den Status Quo auf eine solche chirurgische Weise in Frage zu stellen, besteht aus zwei Teilen.

Zunächst können Sie schnell die Aktionen ermitteln, die die aktuellen Ergebnisse generieren, die Sie ändern möchten.

Wenn einer der wichtigsten KPIs Ihres Teams beispielsweise qualifizierte Leads sind (was laut einer von uns durchgeführten Studie der wichtigste KPI ist, den Pro-Vermarkter verfolgen), können Sie dieses schlechte Ergebnis auf seine Ursachen zurückführen.

Beachten Sie, dass dies auch nicht immer riesige, weltbewegende Dinge sind.

Zum Beispiel arbeite ich eng mit unserem Verkaufsteam zusammen, um sie mit den bestmöglichen Leads für CoSchedule zu verbinden.

Während wir an der Optimierung einer bestimmten Taktik arbeiteten, stellten wir fest, dass der Code wackelig geworden war.

Dies bedeutete, dass der Prozess nicht so funktionierte, wie er sollte, so dass Leute, die sehr daran interessiert waren, eine Demo von CoSchedule zu bekommen, um ihnen die Zeit zu sparen, die Plattform in einem Versuch herauszufinden, abfielen …

…nicht weil unsere Kopie schlecht war, sondern weil der Mechanismus nicht funktionierte.

Nachdem die Reibung der schlechten Benutzererfahrung reduziert wurde, „Voila!“ Großartige Vermarkter haben die positiven Maßnahmen ergriffen, zu denen wir sie eingeladen haben.

Verstehen Sie also, dass Ihr Status Quo die aktuellen Ergebnisse beschreibt. Und dass Ihre aktuellen Ergebnisse von Ihren aktuellen Aktionen und Verhaltensweisen bestimmt werden.

Lokalisieren Sie die klebrigen Stellen. Dann planen Sie einen Plan, um sie zu beheben. Sie werden wahrscheinlich einige einfache Gewinne finden, die auf dem Weg einen großen Einfluss haben können.

Plötzlich kann der Gigant der „Herausforderung des Status Quo“ auf die Größe reduziert werden.

Zweitens macht es Sie zu einer effektiveren, selbstbewussteren und sichtbar erfolgreichen Führungskraft.

Der Anführer, der Ergebnisse erzielt, ist der Anführer, der befördert wird. Und neue Ergebnisse kommen aus neuen Verhaltensweisen. Zeitraum.

Wenn Sie negative Ergebnisse in positive Gewinne verwandeln, sehen Sie nicht nur wie ein Marketing-Genie aus, sondern geben Ihnen auch verrücktes, Kanye-artiges Selbstvertrauen.

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Wissenschaftlich erklärt: Vertrauen ist „der Grad, in dem Sie denken und “ fühlen“, dass Ihre Handlungen positive Ergebnisse erzielen.“

Wenn Sie Gewinne erzielen, wissen Sie, dass Sie es wieder tun können … und wieder … und wieder.

Der Kern eines toxischen Marketing-Status Quo: Provisorisches Marketing

Bei CoSchedule sprechen wir jedes Jahr mit Millionen von Vermarktern. Und durch diese Erfahrungen haben wir den primären Schöpfer eines negativen Marketing—Status Quo identifiziert…

Wir nennen es behelfsmäßiges Marketing – und es ist die verborgene Ursache für unzählige Probleme.

Der moderne Marketing-Stack macht es schwierig, organisiert zu bleiben. Und die Realität ist, dass die heutige Marketinglandschaft mit Single-Function-Tools überflutet ist.

Marketer sind mit Planungstools, Social Stacks, Tools für Content-Marketing und dann Produktivitätstools, die ihr Team verwalten, vollgestopft. Und keiner von ihnen spielt gut zusammen.

Dies bedeutet, dass viele der Teams, mit denen wir sprechen, eine Vielzahl von Tools verwenden, um ihre Arbeit zu erledigen.

Sie verwenden ein Tool für soziale Zwecke und ein anderes für die Aufgabenverwaltung, und bevor sie es wissen, fügen sie dem Mix eine Tabelle hinzu, um zu versuchen, alles zusammenzubinden …

Oft sieht es so aus:

^^^ ja, das sind tatsächliche Bilder, die Vermarkter uns im Laufe der Jahre geschickt haben.

Das Ergebnis ist ein Status quo, der:

• Extreme Frustration, dass Ihr Team nicht auf derselben Seite bleiben kann,
• Unsicherheit darüber, wo sich Projekte befinden,
• Mangelnde Transparenz in Ihr gesamtes Marketing,
• Misstrauen und Zweifel an der Fähigkeit Ihres Teams (und Ihrer eigenen), die gewünschten Ergebnisse zu erzielen,
• Und ehrlich, glanzlose Ergebnisse, obwohl Sie wissen, dass Sie zu mehr fähig sind.

Für Tausende von Vermarktern ist es daher ein wichtiger Schritt, den Status Quo in Frage zu stellen, alles (und ich meine alles) an einem Ort zu organisieren.

Es ist diese wunderbare Transformation am Montagmorgen, die zu Beginn beschrieben wurde.

Sie können einen Weg planen, um behelfsmäßiges Marketing und seine faulen Ergebnisse in 30 Minuten oder weniger zu schlagen. Und es besteht eine 99% ige Chance, dass Sie dies heute tun können!

Planen Sie eine personalisierte 1-zu-1-Demo und Entdeckung mit einem CoSchedule-Experten, um die negativen Auswirkungen des provisorischen Marketings auf den Status quo herauszufordern und zu überwinden.

Beginnen Sie, den Status Quo herauszufordern

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, nehmen Sie sich nur 15 Minuten Zeit und befolgen Sie die drei Schritte im Arbeitsblatt „Ihren Status Quo herausfordern“.“

Die Klarheit, die diese einfache Übung bringt, wird Ihnen das Vertrauen geben, dass Sie den Status Quo in Ihrer Organisation ändern können. Und es wird Ihnen helfen, sich genau darauf zu konzentrieren, welche Schritte Sie heute unternehmen müssen.