Wir leben in einem visuellen Zeitalter. Infolgedessen kann die Art und Weise, wie Einzelhändler ihr Geschäft vermarkten, einen großen Einfluss auf den Umsatz haben. Lesen Sie weiter, um mehr über Retail Merchandising zu erfahren und Tipps für die effektive Vermarktung Ihres Geschäfts zu erhalten.
Was ist Retail Merchandising?
Merchandising bezieht sich auf die Art und Weise, wie Sie Produkte in Ihrem Geschäft anzeigen. Zum Beispiel das „Look and Feel“ des gesamten Geschäfts, die Art und Weise, wie das Geschäft angelegt ist, und die tatsächlichen Warenanzeigen (Regale, Schaufenster, Tischdisplays usw.) einen Unterschied machen.
Gutes Merchandising im Einzelhandel hilft, Kunden durch Ihre Türen zu gewinnen. Sobald sie jedoch drinnen sind, kann die Art und Weise, wie Ihr Geschäft vermarktet wird, dabei helfen, ihren Weg zu weisen. Richten Sie daher ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte mit dem höchsten Gewinn. Und halten Sie sie länger im Laden.
Planen Sie Ihren Kundenpfad
Berücksichtigen Sie diese Faktoren, um mit dem Merchandising Ihres Geschäfts zu beginnen:
- Welche Produkte möchten Sie bewerben? Zum Beispiel sind Ihre profitabelsten, meistverkauften und neuesten Produkte in der Regel das, worauf Sie sich konzentrieren möchten. Die Produkte, die Sie bewerben, ändern sich von Saison zu Saison. Und sie werden sich sogar von Woche zu Woche ändern. Identifizieren Sie also, welche Produkte die Kunden bemerken sollen.
- Wie möchten Sie, dass sich Kunden durch den Laden bewegen? Zum Beispiel kann das Ladenlayout viel über ein Geschäft vermitteln. Und ein Geschäft voller überfüllter Regale und überfüllter Regale wird Menschen anziehen, die gerne nach Schätzen und Schnäppchen suchen. Infolgedessen wird ein spärlicher, minimaler Laden ausgewählte High-End-Artikel hervorheben. Die meisten Einzelhändler wollen etwas in der Mitte, mit einem gut organisierten Geschäft. Und das vermittelt eine reichhaltige, aber nicht überwältigende Produktauswahl.
Verwenden Sie Ihr Ladenlayout, um Kunden zu den Produkten zu führen, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Abhängig von Ihrer Fläche können Sie Ihr Geschäft in einem Raster mit Gängen, einem Schleifenformat mit einer Kreisbahn im gesamten Geschäft oder sogar einem „Freiform“ -Layout auslegen, das willkürlich erscheint. Sie können Ihr Layout skizzieren oder Planogrammsoftware für Einzelhändler verwenden, um Ihr Design zu erstellen.
Elemente des Retail Merchandising
Sobald Sie Ihr grundlegendes Layout festgelegt haben, überlegen Sie, wie Sie die folgenden Elemente am besten für die Vermarktung Ihres Geschäfts verwenden können.
Leuchten
Entscheiden Sie sich für die richtige Mischung von Leuchten, die zu Ihrem Raum und Layout passt. Fragen Sie sich zum Beispiel, ob Ihre Produkte an Regalen hängen oder in Regalen sitzen sollen? Möchten Sie Gegenstände in Glasvitrinen ausstellen oder für Kunden zum Halten und Anfassen zur Verfügung stellen?
Beleuchtung
Verwenden Sie Beleuchtung, um den Kundenfokus auf Schlüsselbereiche und Produkte zu lenken. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht Scheinwerfer auf die neuesten Produkte oder auf Luxusartikel in Ihrem Geschäft. Verwenden Sie zusätzlich zur fokussierten Beleuchtung die Gesamtbeleuchtung des Geschäfts, um eine Stimmung zu erzeugen. Als Ergebnis können Sie helles, glänzendes Licht in einem Elektronikgeschäft oder schwüles, schwaches Licht in einem Dessous-Shop verwenden.
Beschilderung
Beschilderung bringt Kunden in die Tür und führt sie durch den Laden. Zusätzlich zu den grundlegenden Schildern, die Kategorien und Preise anzeigen, benötigen Sie möglicherweise Wegweiser („Umkleidekabinen“ oder „Kassierer“), Verkaufsschilder, die die Vorteile eines Produkts hervorheben, und Schaufensterschilder.
Décor
Verwenden Sie Dekor, um Ihre Marke zu vermitteln und wichtige Produktdisplays hervorzuheben. Zum Beispiel können Farben, Bodenbeläge, Wandverkleidungen und Fensterverkleidungen unterschiedliche Räume schaffen.
Retail Merchandising Display Ideen
Gemeinsame Möglichkeiten, Waren für die Anzeige zu gruppieren, umfassen:
- Nach Marke
- Nach Zweck (Kochausrüstung, Arbeitskleidung)
- Nach Thema (Herbst, Muttertag)
- Nach Preis (unter $ 25, protzen Artikel)
- Nach Zielkunden / Endverbraucher (Gärtner, Köche, Musikliebhaber)
Ihre Displays sollten:
- Holen Sie sich die Aufmerksamkeit der Kunden, damit sie anhalten und das Produkt in Betracht ziehen (oder zumindest mehr Zeit in Ihrem Geschäft verbringen).
- Geben Sie ihnen Ideen, wie sie das Produkt verwenden oder wie es mit Dingen funktionieren könnte, die sie bereits haben. Wenn Sie beispielsweise vollständige Outfits auf einer Schaufensterpuppe anzeigen, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wie ein Hemd aussehen wird, als wenn Sie dasselbe Hemd auf einem Tisch gefaltet sehen. Infolgedessen zeigen Haushaltswarengeschäfte häufig Tischdisplays, die Kunden in ihren eigenen vier Wänden nachbauen können.
Tipps, die Sie befolgen sollten
Befolgen Sie diese Tipps, um effektive Einzelhandelsdisplays zu erstellen:
- Verwenden Sie die „Regel von drei.“ Der Blick wird auf Gruppen von drei Gegenständen gelenkt.
- Asymmetrie verwenden. Mischen Sie die Höhe und Größe der Elemente im Display, um das Auge in Bewegung zu halten.
- Erstellen Sie einen Schwerpunkt. Zum Beispiel sollte jedes Display einen primären Gegenstand mit anderen als unterstützenden Spielern haben. Als Ergebnis zeigt einen Laptop mit einer Tragetasche und Maus als Unterstützung Spieler.
- Machen Sie es Insta-würdig. Zum Beispiel werden Schaufenster und Schaufenster, die wunderschön gestaltet sind, die Menschen anziehen, um anzuhalten und zu starren — und einzukaufen.
- Platzieren Sie margenstarke oder beliebte Produkte — die Dinge, die Kunden am liebsten kaufen möchten – dort, wo Käufer sie leicht finden können (z. B. an der Vorderseite des Geschäfts oder auf der Schaufensterauslage).
- Wechseln Sie Ihre Anzeigen regelmäßig. Wenn Sie die Dinge frisch halten, kommen die Kunden immer wieder, um zu sehen, was es Neues gibt. Erstellen Sie also einen Kalender, der Sie auf dem Laufenden hält und Sie daran erinnert, wann Sie etwas ändern müssen.
Ein wenig Aufmerksamkeit für Ihr Einzelhandels-Merchandising kann einen großen Unterschied in Ihrem Umsatz machen. Als Ergebnis müssen Sie nach Ihren effektivsten Merchandising-Tipps suchen?
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