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Description
Wenn wir versuchen zu verstehen, was für eine Person wir sind, beobachten wir zuerst, was wir tun und fühlen, und leiten daraus unsere Natur ab. Dies bedeutetdass der erste Schritt darin besteht, physiologische Erregung zu erfahren. Wir versuchen dann, ein Etikett zu finden, um unsere Gefühle zu erklären, normalerweise indem wir uns ansehen, was wir tun und was sonst noch zum Zeitpunkt der Erregung passiert. So fühlen wir uns nicht nur traurig, glücklich oder was auch immer: Wir erleben Gefühle und entscheiden dann, was sie bedeuten.
Die Sequenz ist also wie folgt:
Ereignis ==> Erregung ==> Argumentation ==> Emotion
Dies ist bemerkenswert, da es Emotionen als kognitiven Akt (wenn auch unterbewusst) und nicht als tieferen Zustand (dies ist der Ort der Erregung) platziert.
Forschung
Schachter und Singer (1962) gaben einigen Menschen ein mildes Stimulans und anderen ein Placebo (unter dem Vorwand, Vitamine zu testen). Sie gaben ihnen dann aquestionnaire mit ziemlich persönlichen Fragen. Ein Handlanger im Raum wurde wütend auf den Fragebogen, und die Leute, denen das Stimulans verabreicht worden war (und die sich daher erregt fühlten), wurden noch wütender (die Leute mit dem Placebo waren nicht so wütend).
Dutton und Aron (1974) ließen eine attraktive Frau um Interviews von jungen Männern bitten, beide auf einer schwankenden Hängebrücke, 200 Fuß über einem Fluss, und auch auf Terra firma. Ein Teil des Interviews, Sie gibt ihnen ihre Telefonnummer. Über 60% von der Hängebrücke riefen sie zurück, gegenüber 30% von Terrafirma. Sie hatten ihre Erregung durch Angst auf der Brücke als Anziehungskraft auf die Frau interpretiert.
Beispiel
Wenn wir uns unwohl fühlen, werden wir oft die Krankheit aus den Symptomen ableiten. Von da an kann Hypochondrie greifen und weitere Symptomepsychosomatisch scheinen unsere Schlussfolgerungen zu bestätigen.
Und?
Verwenden
Wenn Menschen erregt werden (vielleicht aufgrund von etwas, das Sie tun), geben Sie ihnen eine plausible Erklärung. „Wenn Sie sich gerade ein bisschen nervig fühlen, liegt das wahrscheinlich daran, dass Sie sich darüber freuen, was dieses Produkt für Sie tun kann.“
Siehe auch
James-Lange-Theorie der Emotionen, Cannon-Bard-Theorie der Emotionen, Kognitive Bewertungstheorien der Emotionen, Informativer sozialer Einfluss,Selektive Wahrnehmung