Subir una selfie filtrada estratégicamente o un plato perfecto de tostadas de aguacate se ha convertido en una fuente de ingresos seria para los influencers. Tu comida se ve igual de buena, ¿pero nadie está dispuesto a pagarte un centavo? Lo estás haciendo mal but pero no es demasiado tarde. Después de trabajar con miles de influencers sociales y celebridades y aprender los pequeños secretos que los hacen destacar, estoy aquí para decirte que puedes ser igual de exitoso.
Es enero de 2010, y Grace Atwood, de 28 años, está trabajando para una marca de belleza internacional en un rol corporativo. Sintiéndose sofocada por su vida de 9 a 5 años, decide comenzar un blog como una salida creativa para compartir cosas que ama: productos de belleza, proyectos de bricolaje y publicaciones orientadas al estilo de vida. Avance rápido hasta el presente, y el blog de Atwood The Stripe es su trabajo de tiempo completo. Como microinfluencer con sede en la ciudad de Nueva York (actualmente tiene más de 88,000 seguidores en Instagram), Atwood se ha asociado con marcas de renombre como L’Oréal Paris, SK-II, Verizon y eBay, por nombrar algunas.
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«Nunca en mis sueños más salvajes pensé que ganaría dinero con mi blog, solo pensé que era un lugar divertido para compartir cosas después de un largo día en la oficina», dice. Es el compromiso de Atwood con la autenticidad y la legitimidad lo que ha contribuido a su éxito en una industria ya saturada, ofreciéndole oportunidades como asistir a los Premios SAG 2017 con L’Oréal Paris y visitar la fábrica de la marca de moda Saint James en Normandía, Francia.
Ventajas y experiencias como estas estimulan a muchos millennials a seguir una carrera como influencer. Y aunque los beneficios parecen interminables (Atwood me dijo que tener la autonomía para trabajar por sí misma es, con mucho, lo mejor), no es tan glamuroso como parece en tu feed de Instagram. «La gente no se da cuenta de cuánto trabajo es», dice Atwood. «Hay muchas plataformas diferentes, tienes que responder a los comentarios de todos y hay presión para proyectar una vida perfecta. La semana pasada tuve faringitis estreptocócica, pero estaba publicando fotos en la playa y en el SoHo con un aspecto perfecto. Es mucho trabajo y la gente no se da cuenta de eso.»
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Mi conversación con Atwood me hizo pensar en los días en los que podías contratar a cierta familia famosa para asistir a tus eventos por 5 5,000 cada una, y agregaban a las dos hermanas menores gratis. ¿Hay un patrón de comportamiento que sea común a los influencers y que otros puedan duplicar? ¿Qué se necesita para convertirse en un influencer exitoso? Muchos te dirán que aplicaciones como VSCO y Facetune son primordiales para elevar tu perfil, pero hay algunos hacks fundamentales que pueden prepararte para el éxito y, con eso, una fuente de ingresos alternativa.
Poseer un nicho.
No intentes ser la próxima Kim Kardashian West. El tamaño no es la única medida de un influencer: construye una audiencia que esté enfocada e interesada en algo que realmente te apasiona, y por lo tanto tendrá una conexión mucho más fuerte contigo. Un ejemplo de esto es la influencer de belleza Katy DeGroot. DeGroot dejó su trabajo como líder de equipo ejecutivo en Target en 2014, y en dos años se convirtió en una sensación de las redes sociales como autoridad en belleza. Al analizar su análisis de audiencia, DeGroot tiene un 95 por ciento de seguidores femeninos interesados principalmente en la belleza, lo que la convierte en un excelente caso de estudio como alguien que ha construido una base de fans sociales segmentada, interesada y comprometida. Los influencers basados en nichos tienen una audiencia mucho más específica que tiene una conexión más fuerte con ellos. De acuerdo con un análisis de los hashtags que utilizan el software de HYPR, más del 90 por ciento de las activaciones de marca en las redes sociales hoy en día ocurren con estos líderes de opinión de nicho.
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Colaborar.
Encuentra a otros influencers en tu área de especialización y promociona el contenido de los demás de forma periódica. Une fuerzas y crea contenido de forma conjunta para que cada uno se presente a la audiencia del otro.
Tome como ejemplo a la vlogger de YouTube Chloe Morello. Morello a menudo sube videos con compañeros vloggers, Christen Dominique, Gabriel Zamora y Patrick Star, exponiendo a estos influencers a sus 2,2 millones de suscriptores. Lo más importante, Dominique, Zamora y Star devuelven el favor, haciendo de esta una estrategia probada y probada. Otros ejemplos de cómo funciona esto varían de los influencers más grandes del mundo (Cameron Dallas, Nash Grier, et al.) a influencers más pequeños que colaboran en Instagram the cuanto más amplia sea tu red de colaboradores, más te expondrás a nuevas audiencias y más fuerte será la prueba social de que eres, de hecho, un influencer.
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Encuentra una voz única.
Sé contrario y cuenta la historia de una manera diferente. El empresario multimillonario Mark Cuban ofrece constantemente consejos a sus millones de seguidores en Twitter. Su consejo es estimulante y, a veces, poco convencional. Pero, es su perspectiva ligeramente a la izquierda del centro lo que lo hace destacar entre otros emprendedores influyentes exitosos. Hay muchas maneras de hacer esto: a través de personajes (Miranda Canta de Colleen Ballinger), un giro en algo que todos amamos (Rocola posmoderna), una rivalidad falsa, humor loco (Bart Baker) o asombro (Gigante Humano). Sea lo que sea, encuentra una voz que funcione para ti y te ayude a destacar y a ser memorable. Si puedes ser controvertido, lo harás aún mejor.
Finge hasta que lo hagas.
Compórtate como un influencer. Etiqueta las marcas generosamente. Entrega de nombres. Habla de los grandes influencers como si realmente los conocieras o si los conocieras, haz que compartan tu contenido. Crea contenido que te haga parecer más grande de lo que eres. No olvides contarles a todos lo horrible que puede ser la experiencia de salir con tus amigos famosos.
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Monta las olas.
Siempre hay una tendencia en marcha, así que asegúrate de contribuir a ella. Por ejemplo ,» Los peores YouTubers que conocí», «Desafío del Cubo de Hielo», «Desafío de la Canela» y «Desafío de Tocar Mi Cuerpo».»Contribuir a una tendencia hace que tus publicaciones sean más visibles, ayudándoles a ganar tracción con una nueva audiencia sin explotar.
Siga estas cinco reglas simples religiosamente y le garantizo que verá un enorme aumento en sus seguidores. El camino para convertirte en un influencer de redes sociales nunca ha sido más corto. Una pequeña petición when cuando te conviertas en uno, ¡grítame!