Certificado 8a / Requisito 8a / Requisitos 8a del Contratista-Exención de dos Años

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El Requisito de «Potencial de Éxito» de la Administración de Pequeñas Empresas

Las regulaciones del programa de Desarrollo de Negocios 8(a) de la SBA establecen que «una empresa solicitante»—una empresa que solicita el estatus 8(a)—debe tener perspectivas razonables de éxito compitiendo en el sector privado antes de poder ser admitida en el programa de contratación federal 8(a).

Para demostrar que la empresa posee el «potencial de éxito» requerido, una empresa solicitante debe cumplir varios criterios básicos:

una Regla de 2 años. La SBA utiliza la duración del solicitante en el negocio como un medio para medir su potencial de éxito. Debido a que muchas empresas jóvenes fracasan antes de cumplir los 2 años de edad, la SBA utiliza la métrica de «2 o más años en el negocio» como indicador de que una empresa solicitante 8(a) continuará sobreviviendo y teniendo éxito dentro del programa 8(a) si ya han sobrevivido 2 años en el negocio.

b. Ingresos de los últimos 2 años. Una empresa debe demostrar que ha estado realizando negocios dentro de su industria primaria durante al menos 2 años completos. Una empresa solicitante puede satisfacer este requisito presentando copias de las declaraciones de impuestos federales para demostrar que generó ingresos dentro de su industria primaria durante los 2 años más recientes anteriores a la fecha de su solicitud 8(a). Si solo posee 1 año de declaraciones de impuestos comerciales, debe presentar una solicitud de exención.

c. Contratos dentro de la industria primaria. Una empresa debe demostrar a la SBA que ha generado ingresos a través de múltiples contratos (generalmente tres o más contratos de diferentes clientes, ninguno de los cuales debe representar el 70% o más de los ingresos totales), dentro de su industria primaria/línea de negocio principal. La SBA querrá ver copias firmadas y ejecutadas de los contratos, así como facturas y registros bancarios, copias de cheques u otra documentación que demuestre que se han recibido pagos de clientes. La SBA quiere ver un historial exitoso de desempeño antes de otorgar a una compañía el estatus 8(a).

d. Experiencia dentro de la industria primaria. La SBA examinará la experiencia técnica y de gestión de los propietarios y gerentes de la empresa para garantizar que las personas que controlan la empresa sean capaces de administrarla con éxito. La SBA otorgará la mayor importancia a la experiencia técnica y de gestión del solicitante o solicitantes social y económicamente desfavorecidos.

e. Finanzas La SBA evaluará la situación financiera de la empresa echando un vistazo a sus estados financieros actuales y recientes, incluido su balance, estado de pérdidas y ganancias (a veces denominado «estado de resultados»), antigüedad de las cuentas por pagar y antigüedad de las cuentas por cobrar. La SBA también tendrá en cuenta el acceso de la empresa al crédito y al capital futuros. En otras palabras, la SBA preguntará sobre los préstamos, líneas de crédito, reservas de efectivo y cualquier otro activo financiero que pueda tener la empresa. La SBA entiende lo difícil que es para las empresas desfavorecidas acceder al crédito y al capital, pero la SBA todavía quiere evaluar cualquier recurso que pueda tener disponible para ayudar a garantizar el éxito y la viabilidad de su empresa a largo plazo.

f. La concesión de licencias. La SBA querrá examinar todas las licencias de su empresa y empleado para asegurarse de que cumple con las leyes estatales y federales para la concesión de licencias. Antes de enviar su solicitud 8(a) o solicitud de exención, consulte en línea en http://www.business.qov para determinar todas las licencias que su empresa necesita para operar legalmente en su estado.

CRITERIOS DE EXENCIÓN PARA ELUDIR LA REGLA DE LOS DOS AÑOS

Si su empresa no ha estado en el negocio durante 2 o más años, todavía puede satisfacer el requisito de «potencial de éxito» de la SBA y obtener entrada en el programa 8(a) de la SBA si califica para una exención de la regla de los 2 años.
La Administración de Pequeñas Empresas, desafortunadamente, no proporciona una guía extensa por escrito sobre cómo debe escribirse una solicitud de exención de tiempo en el negocio.
Los cinco criterios de exención, según lo establecido específicamente por la SBA, utilizando su propio idioma, son los siguientes:
1. La persona o personas en las que se basa la elegibilidad deben tener una experiencia sustancial en gestión empresarial. 2. La empresa solicitante debe demostrar la experiencia técnica necesaria para llevar a cabo su plan de negocio con una probabilidad considerable de éxito. 3. La empresa solicitante debe disponer de capital suficiente para mantener sus operaciones y llevar a cabo su plan de negocio. 4. La empresa solicitante debe tener un historial de resultados satisfactorios en contratos de fuentes gubernamentales o no gubernamentales en su categoría de industria primaria. 5. La firma solicitante debe tener, o debe ser capaz de demostrar que tiene la capacidad de obtener oportunamente el personal, las instalaciones, el equipo y cualquier otro requisito necesario para cumplir con los contratos si es admitida al programa 8(a).

DESCRIBA SU EXPERIENCIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

De acuerdo con la SBA, un período de tiempo en la solicitud de exención de negocios solo se puede otorgar a una empresa en la que «la persona o personas en las que se basa la elegibilidad tengan una experiencia sustancial en administración de negocios.»
En otras palabras, el propietario o propietarios social y económicamente desfavorecidos de la empresa deben poseer una experiencia sustancial en la administración de negocios, tanto en su papel actual como propietario de un negocio, como en trabajos anteriores o roles de liderazgo (como durante un período en el ejército, el clero, un grupo comercial, una institución académica, un grupo sin fines de lucro u otra organización.)
La SBA no cuantifica lo que entiende por «sustancial».»Hemos encontrado que una buena regla general es que cuanta más información detallada pueda proporcionar a la SBA para probar la experiencia en gestión del propietario desfavorecido, mejor.
Muchas de las solicitudes de exención suelen proporcionar aproximadamente una página y media o más de detalles sobre la experiencia de gestión.
En su documento de solicitud de exención, aborde cada uno de los siguientes temas de gestión empresarial para demostrar a la SBA que cada propietario desfavorecido (o único propietario) es completamente capaz de administrar y hacer crecer el negocio con éxito a largo plazo:
Responsabilidades actuales: Discutir o enumerar todas las funciones y responsabilidades actuales de gestión empresarial manejadas por cada propietario desfavorecido de la empresa.
Experiencia pasada: Discuta toda la experiencia relevante en gestión derivada de un empleo anterior, actividad dentro del ejército y/o participación en otras organizaciones de liderazgo (como el clero, organizaciones benéficas sin fines de lucro o grupos comerciales de la industria, entre otros.)
Títulos: Enumere todos y cada uno de los títulos académicos obtenidos, independientemente de la materia. La graduación de un colegio comunitario, universidad u otra institución académica demuestra a la SBA su capacidad para administrar proyectos y plazos, completar con éxito tareas y entregables, y ampliar continuamente sus conocimientos, habilidades y habilidades.
Otros logros académicos: Incluso si no se ha graduado de una universidad, enumere cualquier curso de capacitación académica o empresarial relevante que haya completado. Por ejemplo, tal vez usted tomó un curso «Business 101» en la universidad o completó una clase de habla pública de Dale Carnegie patrocinada por su empleador anterior.
Certificaciones profesionales: Enumere cualquier certificación profesional relevante que haya obtenido en su carrera y explique cómo la posesión de cada certificación lo convierte en un propietario de negocios más capacitado y educado. También debe proporcionar a la SBA detalles sobre cuándo y dónde se obtuvo cada certificación.
Premios y reconocimientos: Si alguna vez ha recibido premios o reconocimientos de negocios o liderazgo de un grupo comercial de la industria, un empleador anterior, el ejército o cualquier otra organización, asegúrese de enumerarlos todos. Adjunte copias si es posible.
Publicaciones: Si alguna vez ha sido publicado en una revista de negocios, una publicación de un grupo de comercio de la industria, un blog en línea prominente o cualquier otro foro público importante, mencione esta experiencia porque demuestra que es un experto respetado en su campo. Adjunte copias si es posible.
Experiencia en proyectos específicos: ¿Alguna vez ha gestionado un proyecto extremadamente grande, complicado o altamente técnico? Proporcione un párrafo o dos sobre los desafíos que enfrentó durante el proyecto y detalle las herramientas, técnicas y/o estrategias que utilizó para superar cada desafío. Incluso si experimentaste un fracaso o luchas en el camino, aprendiste lecciones valiosas de la experiencia que te hizo un gerente más fuerte y efectivo. Si se siente cómodo al hacerlo, tome una experiencia negativa de gestión de proyectos y describa a la SBA cómo esta experiencia negativa le enseñó más sobre cómo administrar y operar un negocio con éxito.
Abordar todos y cada uno de los conocimientos, habilidades y habilidades que posea en las áreas de liderazgo y gestión; responsabilidad fiscal y presupuestación; supervisión de personal y recursos humanos; programación, ejecución y gestión de proyectos; construcción de relaciones con los clientes y servicio al cliente; ventas, marketing y desarrollo de negocios; control de inventario y logística; y cualquier disciplina relacionada. Proporcione a la SBA cualquier evidencia de experiencia que posea que afecte positivamente el crecimiento y desarrollo de su negocio.
Como prueba de sus habilidades, incluya cualquier archivo adjunto relevante, como un curriculum vitae cronológico detallado, copias de cualquier certificado de capacitación, licencia profesional u otros documentos que demuestren su desempeño anterior; cartas de referencia de clientes satisfechos que se refieren específicamente a usted por su nombre; copias de evaluaciones positivas de desempeño de trabajos anteriores; copias de cualquier premio o recomendación que haya recibido; copias de artículos o estudios que haya publicado; o cualquier otra documentación que ilustre su perspicacia de gestión empresarial.
Muchos propietarios de negocios trabajadores son modestos y a menudo se avergüenzan de «venderse a sí mismos», pero en este caso eso es exactamente lo que están buscando. Necesitas «venderte» a la SBA y proporcionarles evidencia convincente de que eres un excelente gerente de negocios, a pesar de cualquier adversidad que hayas enfrentado. Incluso si su negocio es muy pequeño o ha experimentado dificultades para crecer, la SBA todavía quiere escuchar que está administrando el negocio de una manera lógica y competente, y que el negocio está bajo control. En otras palabras, la SBA quiere saber que un capitán experimentado está dirigiendo el barco y estableciendo su rumbo.

DESCRIBA SU EXPERIENCIA TÉCNICA

De acuerdo con la SBA, «La empresa solicitante debe demostrar la experiencia técnica para llevar a cabo su plan de negocios con una probabilidad sustancial de éxito.»
En otras palabras, la SBA quiere asegurarse de que usted y sus empleados posean las habilidades y habilidades necesarias para tener éxito dentro de su industria primaria.
Por ejemplo, si opera una empresa de construcción, la SBA querrá que demuestre en su solicitud de exención que se ha desempeñado con éxito en contratos de construcción anteriores, adquirió las licencias profesionales y ocupacionales necesarias para operar legalmente en su estado y acumuló los conocimientos técnicos necesarios para tener éxito en contratos de construcción futuros. Intenta escribir una página o más describiendo cómo tú y tu empresa son técnicamente expertos. Esta sección de su solicitud de exención (que por lo general puede abarcar de una a tres páginas) debe abordar los siguientes temas:
Competencias básicas: Describa en detalle la línea de negocio principal de su empresa y la experiencia de sus empleados clave. Dígale a la SBA cuál es su código primario del Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (NAICS) si lo conoce. Describir todos los conocimientos, aptitudes, habilidades y capacidades técnicas y profesionales pertinentes.
Licencias y certificaciones: Enumere todas las licencias y certificaciones profesionales y técnicas relevantes de la empresa y sus empleados.
Títulos avanzados: Si los propietarios, funcionarios, directores o gerentes clave de la empresa han completado con éxito sus títulos de asociado, licenciatura, maestría o doctorado. Asegúrese de mencionar estos logros en esta sección de la solicitud de exención. (Si un título proviene de un campo dramáticamente diferente y no relacionado, por ejemplo, un trabajador de la construcción con un título de artes culinarias, aún puede nombrar la categoría del título obtenido, por ejemplo, el título de asociado, sin nombrar el campo en el que se obtuvo.)
Otros tipos de formación y escolarización: Si los propietarios, funcionarios, directores o gerentes clave de la compañía han completado con éxito cualquier curso técnico o profesional, sesiones de capacitación, créditos de educación continua o seminarios, liste estas credenciales en esta sección de la solicitud de exención también.
Experiencia anterior en otras empresas: La sección de capacidad técnica de la solicitud de exención ciertamente puede hacer referencia a las habilidades técnicas que los funcionarios, gerentes y empleados han alcanzado en cargos anteriores. Proporcione a la SBA una breve explicación si la experiencia técnica citada no parece estar directamente relacionada con la industria primaria de su empresa. Por ejemplo, un gerente de proyectos de Tecnología de la Información que se desempeñó como piloto de la marina en el pasado puede relacionar sus experiencias con la planificación de vuelos con su función actual como gerente que programa, administra y planifica proyectos.
Otros conocimientos técnicos: Incluya cualquier otro ejemplo o evidencia de conocimientos técnicos que considere relevantes para su industria principal.
La experiencia técnica de su empresa no necesita residir o estar representada por un solo propietario o una sola persona en su equipo. Sin embargo, la SBA sin duda hará más hincapié en las capacidades técnicas del propietario o propietarios desfavorecidos.
Si el propietario de un negocio desfavorecido posee una gran experiencia en administración de negocios pero una experiencia técnica limitada, explique a la SBA en la solicitud de exención cómo el propietario localiza, contrata y administra a personas con las habilidades técnicas necesarias para lograr los objetivos comerciales de la empresa. Incluya información sobre la disponibilidad de mano de obra calificada en su región y explique los planes de contingencia que tiene para reemplazar a los empleados individuales que tienen licencias especiales, en caso de que sea necesario hacerlo. La clave es mostrar a la SBA cómo el propietario de una empresa desfavorecida controla y gestiona en última instancia todos los aspectos técnicos de la empresa (sin depender indebidamente de otras personas).

CAPITAL ADECUADO PARA SOSTENER SUS OPERACIONES

De acuerdo con la SBA, para ser admitido en el programa 8(a) temprano, «la empresa solicitante debe tener capital adecuado para sostener sus operaciones y llevar a cabo su plan de negocios.»
Aunque el programa de Desarrollo de Negocios 8(a) está destinado a ayudar a las personas social y económicamente desfavorecidas que tienen recursos financieros disminuidos en comparación con los propietarios de negocios aventajados, una empresa solicitante debe demostrar a la SBA en su documento de solicitud de exención que posee suficiente acceso a capital y crédito para mantener sus operaciones comerciales. En otras palabras, la SBA quiere saber que su empresa tiene suficiente efectivo y crédito disponible para sobrevivir durante un largo período de tiempo. La SBA no quiere admitir compañías inestables, mal administradas o colapsadas en el programa 8(a). Incluso si su empresa es una pequeña microempresa con transacciones de menos de 1 100,000 de negocios por año, aún desea demostrar a la SBA que tiene suficiente capital, efectivo y crédito para mantenerse estable.
El flujo de efectivo a menudo es el desafío de gestión más difícil para cualquier propietario de una pequeña empresa, pero una gestión cuidadosa del flujo de efectivo es absolutamente esencial para cualquier solicitante de 8(a) que desee una exención para unirse al programa 8(a) con anticipación. Debido a que le está pidiendo a la SBA que renuncie a su regla de 2 años en el negocio, es importante enfatizar su capacidad para administrar su flujo de efectivo con cuidado, al tiempo que cumple de manera confiable con sus obligaciones rutinarias de nómina y gastos operativos.
También debe explicar a la SBA en su solicitud de exención cómo su empresa se las arreglará si se encuentra con pagos inesperados atrasados o inconsistentes de los clientes. Incluso si no lo necesita, o no puede imaginar un escenario futuro en el que pueda necesitarlo, intente obtener una línea de crédito comercial de su banco local ahora. Esto demostrará a la SBA que usted tiene acceso al crédito en caso de un pago retrasado o impugnado de un cliente. Incluso una pequeña línea de crédito de $5,000 o $10,000 ayudará. Bajo el clima económico actual, es mucho más fácil obtener una línea de crédito antes de necesitarla que obtenerla cuando uno es «pobre en efectivo».»No es necesario utilizar esta línea de crédito; simplemente manténgala en reserva en caso de una emergencia comercial.
Además de las líneas de crédito de la empresa y las tarjetas de crédito de la empresa, diríjase a cualquier otra fuente de efectivo, crédito o capital a la que pueda tener acceso para fines comerciales, incluidos, entre otros, Préstamos de bancos o inversores, crédito que le hayan otorgado proveedores o vendedores, tarjetas de crédito personales a su nombre y asistencia financiera de familiares o amigos. Por ejemplo, si su hermano le ha prometido un máximo de 5 5,000 en efectivo en caso de una emergencia, pídale que escriba, firme y feche una declaración de una página declarando que está dispuesto a prestarle 5 5,000 solo para fines comerciales, en caso de que lo necesite. Su hermano no necesita darle fondos en este momento; su carta es documentación de dinero en efectivo que está disponible para su empresa. Incluye fondos de jubilación como cuentas IRA y 401 Ks. La mayoría de las personas son reacias a retirar los activos de jubilación antes de jubilarse, pero cuando se enfrentan a una emergencia de negocios, muchos propietarios de negocios piden dinero prestado temporalmente de sus propias cuentas de jubilación para ayudar a su negocio, luego devuelven el efectivo a sus cuentas de jubilación (junto con los intereses) cuando la emergencia ha terminado. Por último, también incluya reservas de efectivo disponibles en su cuenta de cheques corporativa e incluso en sus cuentas de cheques y ahorros personales. Cualquier otro activo disponible para usted en caso de una emergencia comercial también debe incluirse.
La SBA no se preocupa por su potencial de ganancias futuras, sino más bien por el capital, el efectivo y el crédito que usted y su empresa poseen ahora. Aunque la SBA entiende que su empresa está solicitando el estatus 8 (a) porque es pequeña y está en desventaja, no le otorgará una exención de la regla de tiempo en el negocio a menos que pueda demostrar una estabilidad financiera relativa ahora.
En lugar de discutir las perspectivas de futuro, su escritura en esta sección de su solicitud de exención debe centrarse en los ingresos y ganancias de los contratos activos que posee actualmente, el estado de sus estados financieros actuales (incluidos su hoja de ganancias y pérdidas, su balance y el vencimiento de las cuentas por pagar y por cobrar) y los recursos financieros a su disposición, en caso de que surja la necesidad de cubrir las brechas en los pagos de los clientes.
En una nota final, la extensión de esta sección de su documento de exención variará en función de la cantidad de recursos financieros que tenga a su disposición para describir; trate de ser lo más detallado posible en sus descripciones de cada uno de ellos.

UN HISTORIAL DE DESEMPEÑO EXITOSO DENTRO DE SU INDUSTRIA PRIMARIA

De acuerdo con la SBA, «la empresa solicitante debe tener un historial de desempeño exitoso en contratos de fuentes gubernamentales o no gubernamentales en su categoría de industria primaria» para ser admitida en el programa 8(a) con anticipación.
La Administración de Pequeñas Empresas examinará de cerca el historial de desempeño anterior de su empresa en contratos dentro de su Sistema de Clasificación Industrial Principal de América del Norte, o código NAICS (a veces pronunciado «código nix»), su categoría de industria principal, así como el historial laboral personal de cada propietario y director de la empresa.
Si no está seguro de qué código NAICS representa mejor a su industria principal o línea de negocio principal, vaya al sitio web principal de NAICS, que es: http://www.census.gov/eos/www/naics/
El sitio web de NAICS contiene varias herramientas para ayudarlo a reducir e identificar qué código representa mejor la mayoría de sus transacciones comerciales. La SBA evaluará principalmente su desempeño en los contratos dentro de su industria primaria desde el año más reciente; sin embargo, puede hacer referencia a los contratos realizados en cualquier momento durante el tiempo de funcionamiento de su empresa.
La SBA le permite realizar negocios dentro de cualquier código NAICS; sin embargo, al evaluar su empresa durante un período de tiempo en exención de negocios, la SBA solo evaluará el desempeño de su empresa dentro de su código NAICS primario.
Dentro de su documento de solicitud de exención, proporcione a la SBA una tabla que resume la experiencia contractual de su empresa o una serie de párrafos que proporcionan un resumen detallado de cada proyecto importante que su empresa ha ejecutado. También puede proporcionar (como archivos adjuntos) copias completas de contratos firmados y ejecutados y/o cartas de referencia de clientes satisfechos como ejemplos de su trabajo anterior. Asegúrese de enumerar y destacar a sus clientes más notables, incluido su cliente más grande y/o más rentable; el cliente con el que ha trabajado más tiempo; cualquier gobierno federal, estatal o local para el que haya trabajado; así como cualquier otro cliente prominente.
La SBA revisará toda esta información para buscar pruebas tangibles de que su empresa ha ejecutado con éxito tres o más contratos a tiempo y dentro del presupuesto.
¿Su empresa ha ganado algún premio de la industria, ha aparecido en un artículo de periódico o revista o ha publicado algún comunicado de prensa? En caso afirmativo, adjunte también ejemplos de estos logros a la solicitud de exención.
Su objetivo debe ser presentar a la SBA la mayor cantidad de datos y pruebas posibles sobre el desempeño exitoso de su empresa en el pasado dentro de su industria primaria, para demostrar a la SBA que su empresa es una empresa estable y confiable que es capaz de tener éxito en el futuro dentro del programa 8(a). Como se mencionó anteriormente, también puede mencionar el trabajo que su empresa realizó en otras industrias, pero la SBA no le dará tanto peso a esa información.
Además del trabajo realizado en el pasado reciente por la empresa, también puede vincular su historial laboral personal y el historial laboral personal de otros propietarios social y económicamente desfavorecidos, si es relevante y dentro de la misma industria.
Por ejemplo, si su empresa actual se especializa en servicios de gestión logística, y solía trabajar como consultor independiente en ese mismo campo hasta que lanzó su nueva corporación S hace 6 meses, puede hablar de su experiencia contractual personal como consultor en la solicitud de exención. Puede explicar a la SBA por qué decidió pasar de ser consultor independiente o propietario único a ser una corporación formal, al tiempo que enfatiza que ha trabajado en esta industria durante mucho tiempo, donde ha estado trabajando continuamente con la misma base de clientes, por lo que ya posee un historial exitoso en este campo que asegurará el éxito de su empresa.
Incluya cualquier otra evidencia disponible para demostrar a la SBA que su empresa tiene un historial de desempeño a tiempo y dentro del presupuesto.
La duración total de esta sección variará en función de la experiencia contractual que posea su empresa.

PERSONAL, INSTALACIONES, EQUIPOS Y OTROS RECURSOS

De acuerdo con la SBA, «La empresa solicitante debe tener, o debe poder demostrar que tiene, la capacidad de obtener oportunamente el personal, las instalaciones, el equipo y cualquier otro requisito necesario para cumplir con los contratos si es admitida al programa 8(a).
En otras palabras, la SBA quiere saber que su empresa posee suficientes recursos ahora, o posee la capacidad de localizar y adquirir suficientes recursos más adelante, para sobrevivir a una permanencia de 9 años en el programa 8(a). La SBA solo admitirá a su empresa en el programa 8(a) con anticipación si tiene suficientes recursos disponibles para manejar una afluencia de nuevas oportunidades de contratación gubernamental. En esta sección de su solicitud de exención, que variará en longitud en función de la cantidad y el tipo de recursos que su empresa tiene a su disposición, proporcione a la SBA una contabilidad detallada de todos los recursos clave que su empresa posee ahora que ayudarán a garantizar su éxito futuro dentro del programa 8(a).
En términos de personal, describa a los miembros de su personal actual y las habilidades y habilidades específicas que aportan a su empresa, adjuntando currículos si puede.
Describa su oficina o instalación, incluso si dirige un negocio en el hogar. Incluya los atributos positivos de sus instalaciones, como los bajos gastos generales o la proximidad geográfica a sus clientes.
Enumere el equipo que su empresa posee o alquila, y no olvide activos como automóviles de la empresa, computadoras portátiles o de escritorio, impresoras, máquinas de fax, sistemas telefónicos, etc. Explique cómo los recursos que posee actualmente son suficientes para las operaciones diarias de su empresa.
Además de abordar los recursos que ya tiene en su poder, explique a fondo cómo obtendría recursos adicionales, en caso de que de repente necesite hacerlo en respuesta a una nueva oportunidad de contratación federal. Describa cómo escalaría su negocio y / o su personal para manejar una nueva oportunidad.
Explique a la SBA cómo financiaría la adquisición de nuevos recursos, como la contratación de nuevos miembros del personal o la compra o alquiler de más equipos. Asegúrese de reiterar brevemente la información de la sección de capital y crédito de la solicitud de exención sobre cualquier fuente de capital y/o crédito que su empresa tenga disponible para financiar estos gastos.
Analice el impacto de ampliar sus operaciones en sus gastos generales, márgenes de beneficio, flujo de caja y otros factores. Si opera un negocio en el hogar, explique cómo y cuándo espera que los ingresos por contratos entrantes le hagan viable actualizar a un espacio de oficina arrendado o de propiedad que pueda albergar a más empleados. Describa la disponibilidad de personal calificado y otros recursos en su área geográfica. ¿Todo lo que necesita se encuentra cerca o tendrá que ir más lejos para atraer al personal requerido y comprar equipo especializado?
La SBA necesita la garantía de que tiene los recursos necesarios para ser un negocio viable y estable, y que tiene un plan de crecimiento y procesos establecidos para administrar un contrato federal entrante grande, en caso de que gane una oferta grande después de obtener la admisión en el programa 8(a).