Si has estado soñando despierto sobre lo que sería despertar y ver que tu número de seguidores en redes sociales se triplica de la noche a la mañana, es posible que quieras cambiar tu enfoque.
Mientras que el crecimiento de los medios sociales sigue es una gran manera de relacionarse con nuevas personas en su audiencia, no es el mejor lugar para hacer crecer su audiencia. Su lista de correo electrónico es.
Dado que los suscriptores de correo electrónico pueden ser hasta 15 veces más valiosos que los seguidores de las redes sociales (en términos de probabilidad de conversión en tu oferta), es mejor hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Eso no significa que necesites deshacerte de tus cuentas de redes sociales. En su lugar, puedes usar estas plataformas para convertir a los seguidores de las redes sociales en suscriptores a través de imanes de leads descargables.
10 tipos de imanes de leads descargables para construir tu lista de correo electrónico
Un imán de leads se refiere a cualquier incentivo gratuito que le des a tu audiencia a cambio de unirse a tu lista de correo electrónico, y un descargable es cualquier tipo de imán de leads que tu suscriptor pueda descargar instantáneamente.
¿Por qué usar imanes de contactos descargables para hacer crecer tu lista?
- Se descargan, diseñan y utilizan con rapidez.
- Son una forma accesible de enseñar a tu audiencia.
- Lo posicionan como un experto experto.
- Muestran cuánto te importa liderar con valor.
- Se pueden automatizar a través de ConvertKit.
Usar descargables para hacer crecer tu lista tiene muchos beneficios, pero sobre todo porque solo necesitas crearlos una vez. Una vez que se conecten a su cuenta de ConvertKit, le entregará automáticamente sus descargables para que esté completamente desconectado en el proceso.
Piense en lo que sería recopilar suscriptores de correo electrónico y clientes potenciales en piloto automático sin sacrificar la conexión personal que tiene. Aún puedes cultivar tu conexión con ellos ofreciendo regalos valiosos y correos electrónicos de seguimiento reveladores. De eso es de lo que vamos a hablar hoy.
En este artículo, desglosaré 10 de los tipos de imanes de leads descargables más comunes y efectivos, para quién son perfectos y por qué podrían ser adecuados para su audiencia.
ebooks
¿Quieres enseñar todo lo que sabes a un público que no puede esperar a aprender de ti?
¿Te encuentras dando el mismo consejo a los miembros de tu audiencia y deseas que haya una manera fácil de compilar tus pensamientos en un imán de leads descargable?
Si respondiste afirmativamente a estas dos preguntas, un ebook puede ser tu imán de leads preferido.
Lo más probable es que ya sepas que los libros electrónicos son libros o guías que se pueden descargar digitalmente en cualquier dispositivo. Puede usarlos para aumentar su lista de correo electrónico en piloto automático porque todo lo que necesita hacer es conectar su archivo de documento de libro electrónico a su cuenta de ConvertKit y le entregará el regalo de regalo a través de un correo electrónico de suscripción.
La longitud de su libro electrónico depende completamente de sus objetivos.
El libro electrónico solo debe ser lo suficientemente largo para enseñar adecuadamente a su audiencia y transmitir su mensaje. Para algunos creadores, esto puede ser de alrededor de 15 páginas, mientras que para otros, puede ser de alrededor de 30 páginas.
Recuerde que no se trata de la cantidad de páginas, sino de la calidad de la información dentro de esas páginas.
Entonces, ¿cómo empezar a crear esa información?
Uno de los beneficios de escribir un libro electrónico es que puedes utilizar el contenido que ya has escrito y reutilizarlo para que se ajuste a lo que estás enseñando.
Piensa en un tema de nicho del que hayas hablado en tu blog, a través de un episodio de podcast o durante una entrevista en video. Esas conversaciones y ese contenido se pueden convertir fácilmente en contenido de libros electrónicos. Todo lo que necesita hacer es estructurarlo de una manera que tenga sentido para el lector.
Aquí encontrará más información sobre cómo crear un fantástico libro electrónico en 48 horas o menos, que viene con una plantilla descargable para ayudarlo a esbozar y diseñar su guía.
Si quieres ver algunos ejemplos, puedes crear una guía en PDF como la estratega de marca Piper De Young hizo con su Guía de Estilo de marca. Le da a su audiencia de estilistas y maquilladores la oportunidad de perfeccionar su estética visual para que estén más listos para trabajar con ella.
En un nicho diferente, el blog de viajes Freedom Expeditions utiliza una página de destino para promocionar su guía electrónica que ayuda a las personas a ahorrar más dinero cuando viajan. Cuanto más puedan viajar sus suscriptores, más volverán al blog para obtener más consejos. ¡Todos ganan!
En ambos ejemplos, estos creadores de contenido están regalando la guía completa de forma gratuita. Si espera vender un libro electrónico completo en su lugar, pero aún desea hacer crecer su lista de correo electrónico, es posible que desee pensar en darles una vista previa de su libro electrónico.
Dmitry en Criminally Prolific pudo aumentar su lista de correo electrónico en 550 suscriptores al ofrecer el primer capítulo de su libro electrónico de forma gratuita a los suscriptores. Esta táctica le permitió utilizar la táctica de» probar antes de comprar » que muchos marketers usan para aumentar las conversiones.
Sin embargo, si espera vender más cursos en línea o servicios independientes con su lead magnet, podría ser una buena idea comenzar escribiendo un libro electrónico gratuito.
Gillian Perkins, educadora y emprendedora de negocios en línea, creó un libro electrónico que aumentó su lista de correo electrónico en 800 suscriptores en solo dos meses. ¡Es increíble! Solo piense en cómo ese tipo de crecimiento de listas de correo electrónico podría ayudarlo a vender más productos y servicios en el futuro.
A medida que sigue pensando en las posibilidades que están disponibles para usted con los libros electrónicos, hablemos de una forma más interactiva de enseñar a su audiencia.
Hojas de trabajo
Si prefieres dedicar tu tiempo a crear mensajes y actividades para ayudar a tu audiencia a aprender más sobre el tema que elijas, ofrecer hojas de trabajo como imán de leads podría ser un gran paso.
Una cosa es aprender sobre un tema nuevo en un libro electrónico. Es otra cuando eres capaz de tomar acción con ejercicios que ya has preparado para tu audiencia.
Las hojas de trabajo están más basadas en actividades, por lo que es muy probable que no pase tanto tiempo escribiendo como lo haría con un libro electrónico. En su lugar, pasará más tiempo en la fase de esquema y diseño.
Afortunadamente, los paquetes de hojas de trabajo como los ejemplos a continuación suelen ser fáciles de crear con herramientas como Canva que tienen plantillas de hojas de trabajo gratuitas integradas directamente en su plataforma. Estas hojas de trabajo pueden ser PDF rellenables digitalmente o imprimibles, según lo que necesite su público.
Es aún más fácil cuando puede cargar sus hojas de trabajo en ConvertKit y crear una página de destino a partir de una de nuestras plantillas de diseño. Eso significa que puede crear hojas de trabajo sin tener que crear ninguno de los diseños desde cero.
Puede crear hojas de trabajo que se pueden hacer en un entorno de aula, como estos ejemplos de Teaching y Tapa y Simply STEAM.
También puede crear paquetes de hojas de trabajo que se pueden completar en casa.
Esta puede ser una excelente manera para que los proveedores de servicios recopilen la información necesaria que necesitan antes de trabajar con un cliente, o para que los creadores de cursos brinden a los estudiantes potenciales una vista previa del tipo de actividades de la hoja de trabajo que encontrarán en el curso antes de unirse.
Listas de verificación
Si tu audiencia ya conoce el tema de tu nicho, pero quieres ayudarlos a encontrar los próximos pasos a seguir, es posible que desees crear una lista de verificación fácil de seguir. Las listas de verificación generalmente resaltan una lista de tareas que su público puede completar para alcanzar su objetivo previsto.
Necesitas saber qué objetivo quiere alcanzar tu audiencia antes de poder crear una lista de verificación. ¿Su objetivo se relaciona con lo que enseñas o hablas? Si es así, será una gran opción para una lista de verificación.
Las listas de verificación son aún más fáciles de crear que las hojas de trabajo porque pueden ser una página simple con una lista organizada de tareas. Puedes crear categorías para cada tarea y organizarlas de una manera que tenga sentido para tu audiencia.
Las listas de verificación pueden ser útiles para los padres que desean que sus hijos sobresalgan en la escuela, como este ejemplo del especialista en lectura Aylin Claahsen.
Las listas de verificación también pueden ser excelentes para blogueros o creadores de contenido que quieran compartir sus mejores consejos a través de un imán de leads descargable digital. La blogger de viajes Lexie de Living Like Lexie hizo esto creando una lista de verificación de planificación de viajes para viajeros esperanzados que leyeron su blog.
Piense en su lista de verificación como una guía «tramposa» para ayudar a su audiencia a saber exactamente lo que necesitan hacer para alcanzar sus objetivos. Cuantas más tareas marquen de la lista, más cerca estarán de conseguir lo que quieren o de convertirse en lo que quieren ser.
Las listas de verificación eliminan muchas conjeturas del proceso de establecimiento de metas. Esta es la razón por la que muchos entrenadores, maestros y creadores de contenido usan listas de verificación para aumentar fácilmente su lista.
Plantillas
Cuando creas una página de destino para promocionar tu lead magnet, nuestra biblioteca de diseños de plantillas hará que el proceso sea mucho más fácil. Plantillas como esta le permiten omitir varios pasos en la fase de creación de un proyecto porque no tiene que empezar desde cero.
Como creador de contenido, también puedes evitar que tu audiencia tenga que empezar desde cero. ¡Sé creativo con los tipos de plantillas que quieres ofrecer!
Si eres redactor, puedes ofrecer plantillas de subtítulos en redes sociales o fórmulas para rellenar los encabezados en blanco. Si eres diseñador, podrías ofrecer plantillas de diseño gráfico para personas que están lanzando nuevos productos o su nuevo sitio web.
Piense fuera de la caja cuando cree plantillas. Sarah de Contabilidad para principiantes ayuda a otros propietarios de negocios a rastrear sus ingresos y gastos con plantillas de hojas de cálculo de Excel. Son fáciles de crear para ella, pero le ahorran a su audiencia mucho tiempo.
Como otro ejemplo, el dúo de diseñadores detrás de Grace y Gold ofrece a sus suscriptores algo más que plantillas de diseño. Sorprendente, ¿verdad?
Esto se debe a que decidieron crear un tipo diferente de paquete de plantillas para un segmento más pequeño de su público. Ofrecen plantillas de correo electrónico a otros diseñadores para que puedan usarlas cuando interactúen con sus propios clientes.
Muchas de estas plantillas pueden parecer bastante fáciles de crear, especialmente porque tienes experiencia en tu campo, pero ahorrarán mucho tiempo a tu suscriptor. Lo que te lleva una hora crear como experto podría llevarles un día entero o más.
Dado que el tiempo es el único recurso que nunca podremos recuperar, ayudar a tu audiencia a ahorrar más de su valioso tiempo y energía con plantillas creará un fuerte sentido de confianza en la marca.
Imprimibles
Los imprimibles también se pueden usar como plantillas, pero también se refiere a cualquier imán de contactos descargable que venga en un formato imprimible. Estas descargas instantáneas son una manera fácil de hacer crecer su lista de correo electrónico porque todo lo que su público necesita hacer es registrarse en su lista de correo electrónico y sus automatizaciones dentro de ConvertKit se encargarán del resto.
Cuando alguien recibe su imprimible en un simple correo electrónico de incentivo, hará clic en el botón dentro del correo electrónico para descargar rápidamente el imprimible y luego podrá imprimirlo por su cuenta. Si eres experto en diseño, los imprimibles podrían ser una excelente manera de hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Como artista o diseñador, puede ofrecer imprimibles de arte con citas escritas a mano, arte abstracto, invitaciones y mucho más. (Aquí hay una lista de imprimibles de arte en Pinterest si quieres más inspiración.)
¿Puedes usar imprimibles para hacer crecer tu lista si no eres artista? ¡Por supuesto! Kids Yoga Stories creó tres carteles de yoga imprimibles que su público puede imprimir y colgar en sus propios hogares. Cada póster muestra diferentes posturas de yoga con instrucciones e imágenes fáciles de seguir para los niños pequeños.
Tal vez quieras dar a tus suscriptores acceso a múltiples imprimibles a la vez. Si es así, puede crear una biblioteca de recursos imprimible que esté disponible exclusivamente para su lista de correo electrónico, al igual que este ejemplo de Halfprint Design.
Puede crear una biblioteca de recursos imprimible cargando sus archivos en su sitio web y poniéndolos a disposición en una página web oculta o protegida por contraseña. Si crea una página web que necesita una contraseña para desbloquearla, le recomendamos que envíe el código de contraseña dentro de su correo electrónico de incentivo para mantener toda la información en un solo lugar.
Planificadores
Si desea crear una biblioteca de recursos gratuita para sus suscriptores, otro buen regalo para incluir sería una colección de planificadores. Si trabajas con clientes en el establecimiento de objetivos o la creación de estrategias, ofrecer planificadores descargables podría ser una forma sencilla de guiar a los miembros de la audiencia a través de tu proceso exacto.
Esto es exactamente lo que hizo la blogger Jennifer de Coffee and Creativity. Como estratega de negocios y coach de éxito, tiene sentido para ella crear un conjunto de planificadores que ayuden a su audiencia a alcanzar sus objetivos.
Si puede ayudar a los nuevos suscriptores a lograr objetivos con un simple planificador gratuito, solo piense en cuánta confianza ya ha construido con los suscriptores cuando vende paquetes de entrenamiento.
Jennifer no solo ofrece un conjunto de planificadores, sino que también incluye un rastreador de objetivos para que las personas puedan rastrear su progreso en el camino hacia el logro de sus objetivos. Este es un gran recurso complementario para planificar descargas.
¿Qué más puede agregar a sus planificadores? Nos encanta cómo Diana de Forever Bebes incluye múltiples actividades dentro de su mini planificador de fotografía gratuito.
Junto con un calendario anual y mensual, también incluye páginas en blanco, un mapa mental y varias páginas de notas para que las madres que se inscriban en su lista de correo electrónico puedan planificar sesiones de fotos para recién nacidos.
Sé creativo con el tipo de actividades que puedes poner dentro de tu planificador. Cuanta más variedad tenga, más características podrá agregar a su oferta de lead magnet para que brille.
Libros de trabajo
Al igual que los planificadores y las hojas de trabajo, la creación de un libro de trabajo le permite agregar varias actividades en un solo lugar. Los libros de trabajo le dan a su audiencia la oportunidad de trabajar a través de varios ejercicios que necesitan completar para poner sus conocimientos en acción.
Los libros de trabajo pueden incluir hojas de trabajo, indicaciones, guiones, listas de verificación y otras lecciones de las que su público puede aprender. La principal diferencia entre los libros de trabajo y otros tipos de lead magnet descargables aquí es que recopila todos estos tipos en un documento de varias páginas.
Por lo general, los libros de trabajo son mejores cuando todas las actividades ayudan a su audiencia a lograr algo específico. Por ejemplo, si eres un entrenador de fitness, podrías crear un libro de ejercicios de 30 días. Dentro del libro de trabajo, puede incluir varios ejercicios de levantamiento de pesas y cardio para completar cada semana, algunas recetas saludables para hacer en casa y avisos para ayudar a las personas a rastrear sus objetivos y reflexiones durante todo el desafío.
Ese es solo un ejemplo ficticio, pero la entrenadora de mentalidad Deanna de Lucky Love Life también ilustra lo poderosos que pueden ser los libros de trabajo con su propio libro de lead magnet descargable. Ayuda a los nuevos suscriptores a superar sus creencias autolimitadas para que estén mejor preparados para aprender de ella y, finalmente, trabajar con ella.
Si usted es un proveedor de servicios, piense en qué otros tipos de actividades serían beneficiosas para sus clientes potenciales entrantes antes de que expresen interés en trabajar con usted. ¿Qué te gusta que ya se hayan clavado cuando empiezas a colaborar?
Para Elise de Sunny Social Design, era importante usar su libro de trabajo para ayudar a los suscriptores a comprender quién es su cliente ideal. Dado que Elise quiere saber a quién necesitaría atraer con sus diseños, es útil que sus clientes potenciales entrantes puedan explicar completamente quién es esa persona ideal. También actúa como un gran imán de leads para las personas que simplemente quieren aprender de Elise.
Puede crear un libro de trabajo en PDF rellenable para que las personas puedan realizar las actividades en sus dispositivos digitales. Esta puede ser una excelente manera para que las personas tomen su libro de trabajo sobre la marcha y ahorren en costos de impresión. De lo contrario, puede crear una versión imprimible que sus suscriptores puedan descargar.
Avisos
Recientemente mencionamos cómo puede agregar avisos a su libro de trabajo, pero también pueden ser independientes. Si quieres contribuir al proceso de autorreflexión o autodescubrimiento de tu audiencia, ofrecer mensajes como imán de leads podría ser una excelente manera de hacer crecer tu lista de correos electrónicos.
Las solicitudes pueden venir en forma de pregunta o de declaración para rellenar el espacio en blanco.
Aquí hay algunos ejemplos rápidos para mostrar la variedad de formatos que puede usar:
- Si pudieras cambiar de lugar con alguien en el mundo, ¿quién sería?
- Realmente quiero mejorar mi porque me permitiría…
- ¿Por qué soy más conocido? ¿Por qué quiero ser conocido?
- Si solo lo tuviera, sería capaz de…
Si le gusta escribir un diario y ya crea sus propias indicaciones, puede crear un libro de trabajo relacionado con las indicaciones como este ejemplo de Becky Mollenkamp.
Ella va más allá al ofrecer 365 mensajes de diario, uno para cada día del año. No importa cuando alguien se registre, puede saltar al mensaje del día correspondiente, por lo que es fácil comenzar de inmediato.
Si ofrece un gran número de mensajes de diario a la vez, podría ser una buena idea enviar correos electrónicos de seguimiento automatizados para verificar el progreso de sus suscriptores.
Puede hacer esto dentro de ConvertKit configurando una secuencia de correo electrónico automatizada que vuelva a involucrar a sus suscriptores de correo electrónico cada mes más o menos. De esa manera, siempre estarás en lo más alto de tu mente con tu audiencia y mostrarás cuánto te importa su progreso.
Por supuesto, no es necesario crear 365 mensajes de diario para comenzar. En su lugar, toma este ejemplo de Julie de Llenar los Frascos.
Ella le da a su audiencia 30 indicaciones de escritura para ayudarlos a comenzar con el diario para que los lectores de su blog puedan cultivar su propia práctica de diario. Al ofrecer solo 30 mensajes, da suficiente información para obtener la dirección de correo electrónico de su lector sin abrumar a los principiantes con demasiados mensajes.
Para comenzar, puede crear una lista simple de mensajes de escritura o de diario que se pueden descargar instantáneamente desde su correo electrónico de incentivos. Esto funciona bien si sabes que tu audiencia tiene su propio diario o cuaderno en el que quieren escribir.
De lo contrario, se crea un libro de trabajo de solicitudes con un espacio abierto debajo de cada solicitud para que la audiencia complete sus pensamientos. No importa el formato que elijas, las indicaciones son una excelente manera de ayudar a tu audiencia a descubrir sus propios momentos «ajá», aumentar su autoconciencia y desarrollar su voz.
Cheatsheets
Al igual que una lista de verificación, de la que ya hemos hablado, una hoja de cheat pone toda la información más importante que su audiencia necesita saber en un lugar central.
Mientras que una lista de verificación le da a las personas una lista de tareas que completar, una hoja de información por lo general toma un tema más grande o más complejo y lo divide en un formato fácil de digerir. Esto puede ser en forma de receta, fórmula, infografía y más.
Este ejemplo de cheatsheet del blog de alimentos Whole Lotta Yum es un gran ejemplo. Es posible que no incluya recetas, pero su hoja de picardía de una página incluye una lista de bocadillos sin carbohidratos con el nombre de cada bocadillo, tamaños de porción comunes y el recuento de carbohidratos para cada bocadillo.
El tema se relaciona directamente con su blog, ya que es específicamente un blog de alimentos bajos en carbohidratos, y los suscriptores pueden imprimir esta hoja de picardía y llevarla con ellos a la tienda de comestibles.
Cuando la terapeuta ocupacional Jaime de Miss Jaime OT creó su propio imán de leads, su objetivo principal era ayudar a los padres que se suscribieron a su lista de correo electrónico a comprender mejor los trastornos del procesamiento sensorial. Incluyó una infografía que define términos importantes que los padres deben conocer junto con un paraguas visual con el que se pueden identificar.
Las hojas tramposas generalmente vienen en un formato de una página, lo que nos muestra que su imán de leads no necesita ser largo y complicado para ser efectivo. Piensa en qué temas puedes dividir en una simple hoja de trampa. Tu público te lo agradecerá.
Herramientas
El tipo de imán de contactos final de nuestra lista son herramientas descargables. Puede ofrecer herramientas como calculadoras, generadores, evaluaciones, pinceles de arte digital y mucho más. Piensa en estas herramientas como una forma fácil de que tu audiencia cree algo nuevo o aprenda sobre algo nuevo.
En este ejemplo de evaluación de sonido de cartas de Productos Didácticos, ofrecen una variedad de hojas de trabajo y herramientas de imanes de plomo descargables para evaluar qué tan bien los niños asocian las letras con sus sonidos correspondientes.
Tanto los maestros como los padres que enseñan en casa pueden usar estas herramientas para evaluar el desarrollo temprano de sus hijos.
¿Qué pasa si no está buscando enseñar nada? Tal vez prefieras ofrecer una herramienta que le dé a tu audiencia la libertad de crear cosas nuevas. Si es así, podría ofrecer una fuente gratuita como este ejemplo de la diseñadora Sarah de Hewitt Avenue.
Todo lo que su audiencia necesita hacer es completar su información en su formulario de registro de correo electrónico y recibirán un enlace para descargar el tipo de fuente que ha creado. Incluso incluye una foto de vista previa de cómo se ve la fuente para que la gente sepa si es aplicable para lo que quiere crear.
No importa qué herramienta crees, piensa en cómo puede hacer que el trabajo o la vida de los miembros de tu audiencia sea más fácil. ¿Cuál es el objetivo final detrás de ofrecer la herramienta? ¿Cómo mejora su proceso creativo o flujo de trabajo? Estas preguntas le ayudarán a crear mejores herramientas.
Crea una página de destino de lead magnet para tu
descargable Una vez que hayas elegido uno de los tipos de lead magnet descargables que hemos descrito anteriormente, podrás promocionarlo a través de una página de destino. Por suerte, no tienes que empezar de cero.
Tenemos una biblioteca completa de plantillas de diseño de landing pages que puedes personalizar para que se adapten a tu contenido y marca visual. Simplemente crea el tuyo propio dentro de nuestro creador de landing page de ConvertKit y compártelo con tu audiencia cuando estés listo.
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